快滴能夠在南方市場(chǎng)快速發(fā)展壯大，可不是靠著運(yùn)氣，至少呂偉就不是只會(huì)喝酒和罵人，他多年來(lái)輾轉(zhuǎn)就職于數(shù)家成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，都能做出不菲的成績(jī)，能力絕對(duì)不成問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)仔細(xì)的斟酌，呂偉提出了一個(gè)和星瑞完全不同的補(bǔ)貼方案：直接向每個(gè)打車訂單發(fā)補(bǔ)貼，每單6元，數(shù)量不封頂！
快滴方案和星瑞方案截然不同，注定無(wú)法再短時(shí)間內(nèi)吸引大量客戶，但以長(zhǎng)期的眼光來(lái)看，能夠大大提高打車用戶的留存率和忠誠(chéng)度。
星瑞方案聚焦于快速擴(kuò)大用戶群，利用病毒式傳播短時(shí)間內(nèi)獲取大量用戶，看起來(lái)聲勢(shì)浩大，其實(shí)有個(gè)致命的問(wèn)題。
絕大部分新增用戶是被分享金吸引來(lái)的，很多人拿到分享金后根本不會(huì)用來(lái)打車，而是直接提現(xiàn)到瑞信支付。
甚至于很多用戶所在的城市根本沒(méi)開(kāi)通星瑞出行和大黃蜂，他們獲得的分享金只能用于線下二維碼消費(fèi)。
這還是因?yàn)槿鹦胖Ц对O(shè)置了消費(fèi)限制，如果可以提現(xiàn)到銀行卡，肯定會(huì)有相當(dāng)一部分人拿到分享金之后，立刻提現(xiàn)然后解綁銀行卡，撈幾塊錢(qián)就走，揮揮手不帶走一片云彩……
這種情況簡(jiǎn)直不要太多，導(dǎo)致星瑞方案的留存率一定會(huì)非常低，別看動(dòng)輒增加了上百萬(wàn)的用戶，真正能夠留下來(lái)的可能連10%都不到。
快滴就不一樣了，不去吸引非打車用戶，而是專注補(bǔ)貼給打車用戶，必須完成訂單才能獲得補(bǔ)貼。
補(bǔ)貼方案的不同，主要是兩家企業(yè)的著眼點(diǎn)不同。
快滴更看重自己的生存，每一分錢(qián)都要用在自家用戶身上，確?；ㄥX(qián)買(mǎi)來(lái)的用戶都會(huì)留下來(lái)。
而星瑞打車發(fā)錢(qián)，意在支付……打車軟件被當(dāng)成星瑞整體戰(zhàn)略的一部分，寧可犧牲讓渡一部分自身利益，也要給瑞信支付打輔助。
快滴動(dòng)作很快，呂偉提出方案之后和李國(guó)志徐傳盛商量了一下，甚至沒(méi)向阿貍匯報(bào)，就直接著手去做。
技術(shù)部門(mén)動(dòng)作很快，表示最晚明天就可以上線補(bǔ)貼，這讓呂偉松了一口氣。
本來(lái)還打算晚上喝酒慶功，經(jīng)過(guò)今天這一折騰，誰(shuí)也沒(méi)心情了。
呂偉陪著技術(shù)部門(mén)加班到十二點(diǎn)，看看時(shí)間也差不多了，準(zhǔn)備回家睡一覺(jué)迎接第二天的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，到地庫(kù)取了車剛出門(mén)左轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)大樓門(mén)前一群工人正在安裝廣告牌。
再定睛一看，廣告牌上赫然寫(xiě)著“車多！車快！車好！車省錢(qián)！多快好省，打車就用大黃蜂！”
“欺人太甚！”
看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告牌立在自家大門(mén)口，呂偉一口老血差點(diǎn)噴出來(lái)。
……
11月17日，海州、羊城、鵬城、臨安、金陵、姑蘇、常沙、漢口、莞東、佛山、榕城、鷺島、珠海、廬州、徐州、蕪湖等二十幾個(gè)南方一二線城市的市民出門(mén)之后，驚訝的發(fā)現(xiàn)大街上一夜之間出現(xiàn)了無(wú)數(shù)大黃蜂打車的廣告牌。
昨天下午到晚上，他們中很多人在手機(jī)和電腦上遭遇了分享鏈接的狂轟濫炸，今天一出門(mén)又看到了各種各樣的廣告，給他們的心理和生理上都留下了深刻的印象。
這天，如果沒(méi)有人給你分享鏈接，可能是你人緣太差了，沒(méi)朋友沒(méi)同學(xué)沒(méi)同事難道還沒(méi)有親戚嗎？
這天，如果沒(méi)有在路上看到“多快好省”的廣告，只能說(shuō)明你去的不是繁華路段。
這天，如果還不知道大黃蜂打車，那就證明你已經(jīng)“out”了！
線上線下同時(shí)進(jìn)行的瘋狂營(yíng)銷，讓大黃蜂一夜成名。
新朗v博熱搜上曾經(jīng)掛著的快滴已經(jīng)消失不見(jiàn)，取而代之的是#大黃蜂撒錢(qián)#的話題，數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)友聚集在一起，分享心得分享鏈接分享賺錢(qián)小貼士。
【愛(ài)吃肉松炒飯的李尚書(shū)】：一不小心拿到1375塊分享金，我就想問(wèn)問(wèn)全網(wǎng)還有誰(shuí)比我高的嗎？
【不朽的木心】：我現(xiàn)在終于知道親戚朋友才是最珍貴的資源了，忙活一天才弄到10塊錢(qián)，還是我自己小號(hào)點(diǎn)的，有比我還慘的嗎？
【愛(ài)吃茄汁烤雞翅的伏笑】：感謝星瑞，感謝瑞懟懟，感謝瑞信支付，感謝大黃蜂，昨天一天賺了90塊，比工資都高！
【宗隋的柳老頭】：全網(wǎng)征集同伴，加啾啾群864115188，一起薅瑞懟懟的羊毛！
這簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)全民狂歡，動(dòng)動(dòng)手指頭就能賺5塊錢(qián)，天底下還有這種好事。
老實(shí)人還在發(fā)動(dòng)親戚朋友，精明人早就把鏈接分享到全網(wǎng)。
某個(gè)1024論壇上，一位女菩薩發(fā)了幾張清涼自拍照之后放出分享鏈接，想看后續(xù)的話請(qǐng)單擊下載注冊(cè)大黃蜂打車，截圖私信就會(huì)獲得后續(xù)72張更加勁爆的私密照哦！
還有人群發(fā)短信：朕是秦始皇，剛剛復(fù)活，現(xiàn)在朕要打車去長(zhǎng)安秦始皇陵復(fù)活百萬(wàn)大軍一統(tǒng)全球，只差你的一個(gè)點(diǎn)擊助朕一臂之力。點(diǎn)擊鏈接，下載注冊(cè)大黃蜂，隨朕打車去長(zhǎng)安，事成之后封你為開(kāi)國(guó)大將軍！
最狠的已經(jīng)拿著手機(jī)跑到農(nóng)村去，專門(mén)找些大爺大娘，以送個(gè)塑料盆為代價(jià)，用他們的身份證號(hào)和手機(jī)號(hào)分享注冊(cè)掃碼提現(xiàn)……
星瑞出行和大黃蜂的用戶瘋狂暴漲，分享金如同流水一樣花出去，看著后臺(tái)的數(shù)據(jù)，星瑞高層們臉色發(fā)白。
他們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么恐怖的場(chǎng)景，每一秒鐘數(shù)字都在跳動(dòng)，每跳動(dòng)一下都意味著星瑞又灑出去幾萬(wàn)塊錢(qián)。
這種燒錢(qián)的速度在鏵國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上前所未有，即便是星瑞之前聲勢(shì)最為浩大的五福計(jì)劃也沒(méi)發(fā)過(guò)這么多錢(qián)！
很多人并沒(méi)有看清楚形勢(shì)的人都覺(jué)得，星瑞是不是瘋了？
真正看懂這一招的人，則都默默的豎起大拇指，對(duì)李睿佩服的五體投地！
尤其是那些互聯(lián)網(wǎng)大佬們，看著李睿的表演，心動(dòng)卻無(wú)法行動(dòng)。
因?yàn)檫@種營(yíng)銷手段，放眼整個(gè)鏵國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，恐怕只有星瑞有實(shí)力做。
第一，星瑞有錢(qián)！
第二，星瑞有瑞信！
第三，星瑞有完整產(chǎn)業(yè)鏈！
第四，星瑞有瑞懟懟這個(gè)招牌！
其他公司，就算想模仿，也只能是東施效顰而已?！ ?。