顧培軍卻沒有想有人會(huì)摘桃子這事，他現(xiàn)在就是想如何解決庫存、盡快恢復(fù)果汁廠的正常生產(chǎn)。
他首先也被蕭良說一個(gè)月就有把握解決庫存這句話給吸引住了，有些難以置信的問道：
“你一兩個(gè)月內(nèi)就能把庫存給解決掉？”
顧培軍從部隊(duì)退伍后到果汁廠工作了一年多時(shí)間，主要就是做市場業(yè)務(wù)，對(duì)這一塊也熟悉。
在肖裕軍的有意安排下，原先的經(jīng)銷商早就停止從果汁廠進(jìn)貨，甚至還有人直接牽涉到肖裕軍案中；廠子原有的幾名老銷售都跳走了。
他們現(xiàn)在算是徹底失去原有的市場跟渠道。
現(xiàn)在果汁廠要解決庫存，就是帶幾名沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售，重新找經(jīng)銷商談渠道開拓市場，怎么可能容易？
“嗯，雖然說我們想站穩(wěn)腳，問題不是越快解決越好，但一兩個(gè)月時(shí)間真的很寬裕了，你要相信我。”蕭良很篤定的說道。
顧培軍很早之前跟蕭良有接觸，但接觸不深。
蕭良給他的印象，主要就是這幾天建立起來的。
蕭良如此篤定打包票，或許別人會(huì)不屑一顧，顧培軍還是信的，只是有些不確定的說：“那我就將市場的事，都交給你啦？”
“咋的，你現(xiàn)在還能脫身去跑市場？”蕭良笑著問道。
顧培軍剛接手村兩委工作，很多事都是一團(tuán)亂麻，想要親自出去跑市場，短時(shí)間內(nèi)還真是分身乏術(shù)。
顧培軍承認(rèn)蕭良是比他小三四歲，但能力、見識(shí)絕對(duì)比他要強(qiáng)得多。
他跟這個(gè)年代絕對(duì)大多數(shù)人一樣，對(duì)名牌高校畢業(yè)的大學(xué)生還是比較迷信的，以為蕭良身上所體現(xiàn)的能力，是一個(gè)名牌大學(xué)生理所當(dāng)然應(yīng)該具備的，甚至?xí)谝欢ǔ潭壬系凸雷约骸?/p>
顧培軍很干脆的說道：“那廠子后續(xù)該如何發(fā)展，以及現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制，我確實(shí)還沒有去想——你有什么想法，就直接說唄?！?/p>
蕭良也不再賣關(guān)子，將他的想法說出來：
“現(xiàn)在國內(nèi)大力推進(jìn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制以及接下來會(huì)全面鋪開的市縣國企改制，肯定很難避免利益輸送，無法避免國有及集體資產(chǎn)流失，職工利益也很難得到充分的保障。這是今天很多人力圖阻止，也是將來很長一段時(shí)間都會(huì)為人詬病的事情。具體說到果汁廠，肖裕軍跟范春江、杜學(xué)兵他們勾結(jié)，其實(shí)就已經(jīng)在密謀改制了，想著通過改制，果汁廠變成肖裕軍他個(gè)人的企業(yè)，也順帶將這幾年搞的一屁股爛賬給抹平掉了。不過，不管肖裕軍、范春江這些人試圖從里面侵吞多少利益，也不管我本人受這事牽連慘遭陷害，但在大的層面，我是支持改制的……”
“……鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)八十年代初能紅火起來，是有特定歷史背景的。當(dāng)時(shí)剛改革開發(fā)，國內(nèi)市場需求旺盛，而國營廠供給不足，國家當(dāng)時(shí)還不怎么鼓勵(lì)私人辦廠，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)留出極大的發(fā)展空間。不過，八十年代之后國務(wù)院就正式頒布了《民營企業(yè)管理暫行條例》，徹底打開私人辦企業(yè)的限制。這時(shí)候再去看絕大多數(shù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，首先在生產(chǎn)技術(shù)上沒有優(yōu)勢，沒有辦法對(duì)越來越多的私營企業(yè)建立足夠高的門檻。其次，在生產(chǎn)管理人員的選擇與任命，一方面是局限于村鎮(zhèn)范圍之內(nèi)，選擇余地有限，另一方面在薪資待遇上，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能阻止有能力的人自己跳出去建廠，或到私營企業(yè)擔(dān)任管理崗位，此外還有諸如生產(chǎn)經(jīng)營決策不夠靈活——這些都注定了私營企業(yè)崛起，必然會(huì)導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的衰落……”
“……誠然，現(xiàn)在媒體還在宣傳一些經(jīng)營紅火的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但特例代表不了普遍?，F(xiàn)在民營企業(yè)正以每年十?dāng)?shù)萬、數(shù)十萬家的規(guī)模，如雨后春筍般崛起，但現(xiàn)在在經(jīng)營效益上還能被媒體拿出來宣傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，又有幾家，是一個(gè)數(shù)量級(jí)嗎？這里面已經(jīng)不是差一個(gè)數(shù)量級(jí)了，而是差三個(gè)，甚至四五個(gè)數(shù)量級(jí)。所以中央高層看得很透，堅(jiān)決的要求地方推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制，接下來還會(huì)進(jìn)一步全面推動(dòng)市縣國營企業(yè)的改制。我們考慮果汁廠的未來，不能脫離這個(gè)宏觀大背景……”
蕭瀟在市經(jīng)貿(mào)委工作，跟市縣國企改制試點(diǎn)工作的事接觸很多，甚至能接觸到市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的一些想法，知道市里對(duì)改制工作爭議很大，卻還沒有見市里有誰對(duì)改制工作的認(rèn)識(shí)，有蕭良說得這么透徹。
他情不自禁的反思，是不是這段時(shí)間太專注個(gè)人情感，太專注于與田文麗談戀愛了，都沒有關(guān)注到弟弟這兩年在云社工作、學(xué)習(xí)的狀況？
顧培軍則沉吟道：“我們現(xiàn)在就要推動(dòng)果汁廠改制，這個(gè)難度有點(diǎn)大吧？不要說村里會(huì)不會(huì)有人反對(duì)，在我們做出一定成績之前，汪書記、梁主任也不可能支持我們吧？”
“嗯，難點(diǎn)就在這里，”
蕭良點(diǎn)點(diǎn)頭，說道，
“我們太快做出成績，以我們兩個(gè)嘴上沒幾根毛的家伙，很難守住桃子，但沒有做出成績，哪怕是承包經(jīng)營，村里會(huì)反對(duì)，鎮(zhèn)上也不可能支持我們。所以，我們分步驟進(jìn)行，也要一開始就將我們做出的一些成績，與果汁廠進(jìn)行隔離，將做出來的成績抓到我們自己手里！比如說，我們剛開始不提承包整個(gè)果汁廠，只是先將庫存銷售這件事承包過來，下一步再注冊(cè)成立新的公司，將果汁廠的銷售以及品牌運(yùn)營都放在新的公司里，將生產(chǎn)還放在果汁廠……”
“這么做，跟肖裕軍他們有什么區(qū)別？”顧培軍良心上沒辦法一下子邁過這道坎，問道。
“當(dāng)然有區(qū)別，”蕭良說道，“如果說肖裕軍成立專門的市場銷售公司，讓有能力開拓市場的人，將相關(guān)工作都承接過去，果汁廠這邊專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)，然后將兩邊的利潤清清晰晰的分開來結(jié)算；甚至肖裕軍直接將果汁廠承包過去，每年給南亭村上繳一百萬或兩百萬的承包費(fèi)，你還會(huì)舉報(bào)他侵吞集體資產(chǎn)嗎？”
“這個(gè)倒不會(huì)?！鳖櫯嘬姄u頭說道。
“初步計(jì)劃，我是想拉個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，將庫存以及果汁廠的后續(xù)銷售都承包下來——這個(gè)我們現(xiàn)在就可以列入生產(chǎn)經(jīng)營整頓恢復(fù)計(jì)劃里直接跟鎮(zhèn)里提，”
蕭良將他這兩天就在腦子盤旋的計(jì)劃說給顧培軍知道，
“現(xiàn)在果汁廠的最大問題就是消化庫存、回籠生產(chǎn)資金，將庫存銷售不低于成本價(jià)交給銷售團(tuán)隊(duì)承包，多出來的銷售收入，作為銷售團(tuán)隊(duì)自行分配的利潤，也是為了更好的激勵(lì)銷售人員去做這事。后續(xù)，我也不會(huì)占用南亭果汁廠的品牌資源，會(huì)另注冊(cè)成立全新的品牌做一個(gè)全新的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品會(huì)交給南亭果汁廠代工……”