飲過半杯酒，稍解這幾天的疲累，蕭良讓顧培軍先談談他對果汁廠接下來的想法：
“果汁廠后面要怎么搞，你這兩天應該有考慮吧？”
“也沒有兩天，我也是昨天夜里才緩過神來細想這事，但你昨天沒有留在鎮(zhèn)上。我凌晨一點跑去你宿舍，但沒想到你都沒有吭一聲就回市里了，害我白跑了一趟！”顧培軍說道。
顧培軍退伍后就在果汁廠工作了一年多時間，跑業(yè)務能力極強，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商以及產(chǎn)品出貨、入庫混亂等問題后被肖裕軍排擠出來，但始終有關注廠子的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，也一直暗中收集肖裕軍的材料。
說到果汁廠現(xiàn)在的狀況，他其實比蕭良都要了解。
他現(xiàn)在暫時負責村兩委工作，也理所當然成了果汁廠的代理廠長。
他的主要思路還是先集中力量解決快將倉庫塞滿的庫存，然后爭取先拉幾筆代加工訂單，恢復果汁廠的生產(chǎn)。
“果汁廠首先是要想辦法解決庫存、恢復生產(chǎn)，不過這事還是有一點的難度！”蕭良說道。
顧培軍嘆氣說道：
“何止一點難度，果汁廠現(xiàn)在拖欠鎮(zhèn)信用社高達五百萬貸款暫且不說，目前還拖欠南亭及附近幾個村子的果農(nóng)以及其他原材料廠商四百多萬款子，現(xiàn)在也壓根沒指望還上，接下來我們還想從果農(nóng)手里收購鮮果，就更不可能。整個案子牽涉太廣，很可能三五個月都不會有什么結果，就算最后審下來，侵占資產(chǎn)償還也是難題?，F(xiàn)在賬上的資金連補發(fā)這兩個月的工資都不夠，市場又被肖裕軍他們破壞得厲害，廠里都沒有一名老練的銷售人員，還積壓了那么多的庫存，想解決真不是容易的事情。我現(xiàn)在是想著拉幾筆代加工訂單恢復生產(chǎn)，但連生產(chǎn)的資金都沒有，總不能指望客戶會先墊錢給我們——總之，就是一個‘難’啊……”
“解決庫存我看卻也不難，”
蕭良說道，
“你剛接手村兩委工作，很多事情都沒法脫身，我可以將銷售的事情接過來。不過，果汁廠未來的發(fā)展出路在哪里，你有沒有想過？單純靠拉幾筆代加工訂單，能將果汁廠發(fā)展到哪一步？”
“這個還沒有細想，你有什么想法？”顧培軍問道。
他昨天才臨時接管村兩委的工作，又緊急代理果汁廠的工作，他哪里來得及細想那么多的東西？
不要說未來的發(fā)展出路了，連怎么解決三四個月生產(chǎn)積累的庫存，他都沒有一個思路！
顧培軍覺得蕭良問他這么多問題，實在有些太為難他了，他又不是名牌大學生，他高考落榜十八歲就去參軍了……
蕭良小口抿著酒，一點點跟顧培軍以及他哥談他對南亭湖果汁廠發(fā)展的一些思考：
“不要說獅山縣了，整個江省東部地區(qū)，基本上都是一馬平川，土地性質(zhì)要么是工業(yè)及城市建設發(fā)展用地，要么就是不容隨便變更、重要性已經(jīng)上升到國家制度層面的基本農(nóng)田。現(xiàn)有的果林資源主要集中在宿云山一帶，滿打滿算也就七八萬畝?，F(xiàn)在全縣單水果罐頭廠、果汁廠就有五六家，這點果林資源已經(jīng)嚴重不夠分了。就算南亭湖果汁廠能將縣里其他廠都打下去，看著是能滿足現(xiàn)有的三條灌裝線，但后續(xù)的發(fā)展空間在哪里？還有一個很關鍵的，你們現(xiàn)在可能考慮不到，那就是現(xiàn)在從中央到地方也越來越重視生態(tài)保護及旅游資源的開發(fā)。宿云山緊挨著市區(qū)，是東洲目前最重要的生態(tài)旅游資源，即便現(xiàn)在還沒有條件進行大規(guī)模開發(fā)保護，但后續(xù)宿云山的果林種植只可能大幅度的壓縮，而不可能進一步擴大?！?/p>
蕭良當然知道未來國內(nèi)的果汁飲品市場非常大，將逐步發(fā)展至上千億之巨，但東洲及周邊地市的鮮果資源卻極為有限，都不足以支撐南亭湖果汁廠資本積累期的發(fā)展所需，更不要說后續(xù)的壯大了。
而一家小型果汁廠，在最初的資本積累期，倘若想著依賴外省的鮮果資源發(fā)展，單單是運輸及管理上付出的額外成本，就會直接吞噬掉原本可以積累下來的巨額利潤。
沒有前期資本積累，就不要指望將來有實力跟國內(nèi)崛起的果汁飲品廠商以及注定將大舉進入國內(nèi)市場的外資巨頭競爭了。
在蕭良的計劃里，果汁廠是要先解決四五個月積累下來的產(chǎn)品庫存。
不解決庫存，就無法籌措后續(xù)所需要的流動資金。
同時也需要制訂詳細的生產(chǎn)恢復計劃，不然就不要指望村兩委及鎮(zhèn)上會放心將廠子交給他們管理。
不過，蕭良今天要說的重點不在這里，他要說服顧培軍完全接受他給果汁廠接下來制定經(jīng)營方針。
蕭良稍稍岔開話題，問顧培軍：
“現(xiàn)在全國各地都在推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的改制，很多人對此有很大的意見，你怎么看待這事？”
“嗨，我哪里能想那么多，”顧培軍說道，“你真要能將銷售的事承擔下來，咱們先把庫存解決掉，利用半年甚至更長一些的時間，逐步回籠三四百萬資金，將生產(chǎn)初步恢復起來，就算超額完成鎮(zhèn)上交給我們的任務了。接下來要怎么做，到時候再說唄……”
顧培軍估摸著怎么也得半年時間，才有可能將果汁廠的生產(chǎn)經(jīng)營初步理順，覺得有些事情不需要現(xiàn)在急著考慮。
“庫存的事，給我一個月就足夠了，”
蕭良說道，
“我現(xiàn)在更擔心的是我們做得太快、做得太好，惹得別人眼紅趕上門來摘桃子，而我們又勢單力薄沒有能力護住桃子。有些事情我們必須要考慮在前頭……”
蕭良當然有信心將庫存以最快的速度清理掉，但問題在于庫存清理得太快，甚至只用一兩個月，他們就將果汁廠的生產(chǎn)經(jīng)營恢復正常，別人非但不會認為這是他們的能力，是他們的功勞，甚至會覺得誰上都可以。
南亭村兩委三名委員現(xiàn)在很老實，那是因為南亭果汁廠現(xiàn)在是人見人畏的爛泥坑。
如果果汁廠在短短一兩個月內(nèi)，就變成一顆汁液飽滿鮮甜的桃子呢？
他們會不會有別的想法，還是會老老實實承認是蕭良跟顧培軍能力足夠強，他們跟著享受一些應得的好處就夠了？
他與顧培軍，一個工作不足兩年，一個退伍才三年多時間，他們不僅短時間內(nèi)很難在南亭村村民心目中建立起足夠的威信，也不可能在汪興民心目中有多重的分量，如何去護住果汁廠這個桃子？
到時候可能都不用別人伸手摘桃子，汪興民說不定就會安排他以為更有分量、做事更穩(wěn)當?shù)娜巳ソ幽贤ご宓臄傋印?/p>
然而蕭良又不想浪費半年甚至更久的時間，讓果汁廠的生產(chǎn)經(jīng)營恢復，看上去沒有那么容易。
蕭良現(xiàn)在就得做兩手準備。