名義上來說,周正的謝里寧這層身份,和面前這位禿頭圓肚皮的沃羅諾夫算是同一個行當?shù)耐隆?/p>
但若具體往下再細分的話,二人所從事的工作類別上又有明顯的不同。
謝里寧是俄聯(lián)邦國防出口公司的高級談判代表,從事的是對外商務(wù)與合作洽談,身為談判主官擁有現(xiàn)場決策權(quán)。
而這位沃羅諾夫同志,其所代表的則是作為生產(chǎn)方的卡拉什尼科夫集團。
簡而言之,謝里寧的職務(wù)和權(quán)力要比沃羅諾夫更高一級,起碼在對外軍事貿(mào)易合作這塊是如此。
再說更具體一點,在在對外軍事貿(mào)易合作中,作為生產(chǎn)方的卡拉什尼科夫集團的利益,是靠謝里寧同志的嘴皮子和談判技巧爭取來的。
這也是為什么沃羅諾夫哪怕初次見面,就能在圣彼得堡這寸土寸金之地的豪華酒店包下私人宴席,對周正隆重以待。
而周正也能毫不意外地受著,就好像理所應(yīng)當一樣往這兒一坐,能做到面不改色心不跳。
原因無他,唯利益爾。
搞清楚這其中的利益關(guān)系,周正自然能做到應(yīng)對自如,伸手接過沃羅諾夫遞來的文件稍一翻看后也是當即一笑。
“生產(chǎn)授權(quán)書可以現(xiàn)在就交給您,謝里寧同志。至于更詳細的全套技術(shù)轉(zhuǎn)讓,稍晚一些時候會以電子版形式打包發(fā)送給您,包含所有的技術(shù)參數(shù)和設(shè)計指標?!?/p>
“有了它,可以立即組織開工生產(chǎn),只要有合格的生產(chǎn)線基礎(chǔ)。相較于柳葉刀巡飛彈的低技術(shù)要求來說,這并不難以做到。”
正所謂自家人知自家事。
很清楚自家頭牌產(chǎn)品是個啥技術(shù)水平的沃羅諾夫說的是實話,柳葉刀巡飛彈這種東西,確實也就一般民用電子廠就能搓出來的水平。只要生產(chǎn)所需的設(shè)計圖和技術(shù)參數(shù)這些雜七雜八的東西到位,立刻就能開工組織生產(chǎn)。
低技術(shù)力不意味著武器就不好使,或者說正因為低技術(shù)力帶來的物美價廉、效費比高,才成就了柳葉刀如今的鼎鼎大名。
隨著產(chǎn)能爬坡的不斷上量,起初全套采購價還要三萬美元朝上走的柳葉刀,現(xiàn)如今已經(jīng)被壓到了兩萬美元級別。
毛子這么些年來能以不高的軍費開支,用國產(chǎn)裝備養(yǎng)活一支上三常級別的強軍,這個項目成本控制能力確實是非常值得稱道的。
不比南面的友鄰,起碼也比某帝國軍稀爛垮塌、一路往天頂星狂飆的項目成本,好到不知哪兒去了。
區(qū)區(qū)兩萬美元就能搞定一套,拋開可重復利用的控制端不談,單論消耗品的彈藥采購價還要更便宜的柳葉刀,便是一個很好的典型證明。
同樣級別的武器交給美軍去開項目,那不好意思,最后落地的實際產(chǎn)品沒有五十萬美元一套,都不好意思說這是美國制造,超越毛子25倍端是輕松無比。
只比俄軍多不到10倍的軍費,卻要支付動輒二三十倍于俄軍的采購成本,所謂軍費虛高、實際購買力稀爛就是這么個道理。
這也是美軍近些年來部隊規(guī)模不斷縮減、裝備妥善率日漸走低,現(xiàn)如今連士兵工資都開始拖欠,甚至要士兵倒貼賠償裝備損耗費用的一個重要原因。
核心本質(zhì)就一點——錢不夠花。
那就只能想方設(shè)法地摳金省錢,去買那些根本不值這價的虛高裝備,無論如何都得先把“新銳裝備體面”維持住再說。要是連這玩意兒都丟了,那美軍可就連線上認知戰(zhàn)都打不動了。
看過沃羅諾夫遞來的生產(chǎn)授權(quán)書上,所提供的參考成本價與采購價后,腦海里隨之想起了以上這些趣事的周正不禁啞然失笑、舉杯相慶。
“這樣的成本價和采購價,可以確保我們在國際軍售市場上擊敗最主要的競爭對手?!?/p>
“美國人產(chǎn)品的性價比遠在我們之下,沃羅諾夫同志。更不要提他們手中現(xiàn)階段還沒有同類型產(chǎn)品了,現(xiàn)在無論是性價比優(yōu)勢還是先發(fā)優(yōu)勢都在我們這邊?!?/p>
眼見對方笑著舉杯,把這位跟自己同桌吃飯的謝里寧同志當大爺伺候的沃羅諾夫,那自然是不敢怠慢,趕忙賠笑著舉起酒杯、輕碰回道。
“那是當然,謝里寧同志?!?/p>
“如果拋開政治影響不談,美國人的裝備性價比完全不是我們的對手。甚至會有十幾二十倍于我們的采購價,實際戰(zhàn)場效果卻還不如的情況出現(xiàn),特別軍事行動已經(jīng)完全撕下了北約裝備最后的謊言和遮羞布。”
“這本該是我們對外出口武器裝備的大好時機,無數(shù)的買家客戶現(xiàn)在都在像下雪一樣給我們發(fā)來訂單。”
“只可惜,哎——您知道的,謝里寧同志,好處是特別軍事行動帶來的,產(chǎn)能擠占也是特別軍事行動造成的。有些話確實不該說,但也是真的對我們造成了很大的不利影響?!?/p>
“嗯,我理解,沃羅諾夫同志,確實如此。”
聞言笑著點頭喝酒的周正,哪兒能聽不出來這禿頭圓肚皮的沃羅諾夫是在抱怨什么。
無非就是俄軍現(xiàn)在用極低的采購價占滿了軍工產(chǎn)能,俄國防部那幫人還吃著碗里瞧著鍋里,不但占了眼下的訂單,連之后幾年的產(chǎn)能現(xiàn)在也開始盤算上了。
這就導致了一個問題,讓俄軍工口的這些人很難受。
你俄軍采購價才有多少利潤?外國客戶給我的采購價又是多少利潤?
俄軍采購裝備的利潤比是釘死的,那是有白紙黑字的明文規(guī)定的。不想被將軍帶上一堆小綠人,端著AK沖進辦公室來找你麻煩的話,最好別在這方面動什么歪心思。
而外國客戶不一樣,外國客戶什么價拿什么裝備,那很大程度上要取決于商務(wù)談判的定價結(jié)果,利潤比有非常大的上浮空間。
生產(chǎn)同一件裝備賣給外國客戶能賺到的錢,往往是賣給俄軍的七八倍甚至十幾倍不止。
所以要說俄軍工口這些人更愿意做誰的生意,那肯定是外國客戶而非俄軍的。
偏偏俄軍現(xiàn)在是占著當下產(chǎn)能不說,還因為剛剛提出的擴軍百萬計劃盯上了日后的,這就和俄軍工口的利益產(chǎn)生了不小的沖突。
但這事兒吧,你也不能扯開嗓子去大街上嚷嚷明說,那是自己把自己往班房里送,等著牢底坐穿吧。
有苦難言的沃羅諾夫,這也就是跟有著共同利益在、有錢一起賺的謝里寧同志訴訴苦了。
換做別人來,真不一定能從他嘴里聽到這話。
眼下周正提出的解決方案,其實對“深陷苦?!钡亩碥姽た谝灿泻艽蟮暮锰?。
簡單來說,便是將柳葉刀無人機做境外轉(zhuǎn)移生產(chǎn)。
你俄軍盯著國內(nèi)的產(chǎn)能橫加干涉,吃著碗里瞧著鍋里,難道國外的產(chǎn)能你也管上不成?
這種事情讓身為生產(chǎn)者的卡拉什尼科夫集團去做,那肯定是不合適的,難免有泄密之嫌,純屬給自己惹麻煩。
但如果是以周正這種“俄聯(lián)邦國防出口公司高級談判代表”的身份去做這事,那性質(zhì)又不一樣。
這不叫裝備泄密,這叫對外軍貿(mào)合作,前后性質(zhì)有著根本不同。
處心積慮思量計劃的周正,也正是考慮到了這一點,有財帶著俄軍工口的這些“深陷苦?!敝艘粔K發(fā),幫你們解決當下的迫切難題。
這才在老牙的積極撮合幫忙下,快速拿到了自己想要的東西。
畢竟,俄軍工口這些人現(xiàn)在也是非常非常想做海外的單子。哪怕暫時做不了大的,先開拓一下市場拉拉客戶、搞搞意向訂單,那也行啊。
等你俄軍啥時候不占軍工產(chǎn)能了,那到時候黃花菜都涼了,客戶早被人搶光了,還輪得著買過時的俄國破爛?不看看現(xiàn)在國際軍售市場的更新迭代速度有多快嗎?商機到那時候早錯過了。
一個想要,一個想給。
中間再有老牙這么一牽線搭橋,那自然是一拍即合。
總的來說,雖然整個事件涉及多方利益、來龍去脈稍有復雜。
不過眼下既然能坐在這張桌子上,各自都以代表的身份來說話。那么無論是周正還是沃羅諾夫的心里,就都很清楚這些彎彎繞便是。
“謝里寧同志,冒昧地請問一下,不知是否方便透露。您打算在何地展開生產(chǎn)工作?又打算向哪些潛在客戶推銷產(chǎn)品?”
知道自己問的這事多少有點忌諱,但要是一概不知又難免太過被動。
問也不是、不問也不是的沃羅諾夫說話的語氣那叫個小心翼翼,生怕把面前這位能帶來財運的大爺給惹毛了。
要是生意還沒下桌就談吹了,那自己這趟空手回去可有罪受了。
好在,桌對面正邊喝湯邊吃燒雞腿的謝里寧同志,看上去心情相當不錯。不但沒有因自己的“冒昧發(fā)問”而動怒,反而淡然一笑地放下雞腿,拿起手帕擦了擦嘴、緩緩開口。
“因為目前的國際局勢,在固定一地展開生產(chǎn)工作是很不利且易出問題的。我們必須要考慮到潛在假想敵可能的制裁與橫加干涉,這就和軍事學上不能把勝利的希望,寄托在敵人愚蠢無能上的道理是一樣的?!?/p>
“我們不能假定潛在假想敵不會破壞、干涉我們的生產(chǎn)活動,這樣想不現(xiàn)實,到頭來哭的很可能會是我們,所以必須要想點更好的應(yīng)對方案。”
“的確,是這么個道理,謝里寧同志。看來您都考慮周全了,這樣我們也就放心多了?!?/p>
沒有理會對方的恭維好話,依舊淡定如初的周正繼續(xù)說道。
“所以我打算進行分散生產(chǎn),不會有任何一家廠商知道自己造的東西究竟是拿來干什么的,可能這家造的是電路板、那家造的是光電探頭、另一家造的是折疊彈翼板?!?/p>
“這些產(chǎn)品單獨拎出來任何一個都不能稱作是武器,它們只是普通的民用外貿(mào)產(chǎn)品訂單,更不會引起潛在假想敵不必要的關(guān)注。”
“而我們要做的,就是將這些看似可能是用在冰箱洗衣機,和各種汽車、摩托車上的小零件匯總起來,再像拼積木一樣,將它們最終拼接成追著換皮北約狗滿地亂炸的柳葉刀巡飛彈。”
“也是因為柳葉刀結(jié)構(gòu)簡單的緣故,最后的組裝工序甚至都用不到專門的工廠,前線上的修械所和部隊后勤保障單位即可完成。”
“這就更進一步增加了潛在假想敵追根溯源、破壞生產(chǎn)源頭的難度,他們既解決不了生產(chǎn)者、也破壞不了總裝者,因為總裝者本身就是他們在戰(zhàn)場上直面的敵人?!?/p>
“所以,這會成為我們向“戰(zhàn)爭客戶”提供和推銷產(chǎn)品時的一項極大優(yōu)勢——穩(wěn)定供貨。”
說到這兒,話音一頓的周正背靠著椅子、翹起二郎腿,從用餐姿態(tài)改為了款款而談,和貨真價實的大佬一樣繼續(xù)說道。
“看看現(xiàn)在的全球局勢吧,沃羅諾夫同志,有多少的熱點地區(qū)是被戰(zhàn)火燒至通紅的?”
“像柳葉刀這樣的低技術(shù)力、高效費比,幾乎不需要什么技術(shù)兵種加持就能單獨成軍,具備極強獨立作戰(zhàn)能力的察打一體裝備,簡直是戰(zhàn)爭地帶人人想要的“新時代游擊戰(zhàn)神器”,甚至比伊朗人的飛天小摩托來的更加優(yōu)秀。”
“說到這兒我不得不贊嘆一句,沃羅諾夫同志。柳葉刀是一款真正實現(xiàn)了不負卡拉什尼科夫同志之名的優(yōu)秀裝備,它就是新時代的“智能飛天AK”?!?/p>
說來也是奇葩。
靠造槍賣槍起家出名的卡拉什尼科夫集團,如今最當紅的頭牌產(chǎn)品居然不是槍,而是柳葉刀巡飛彈。
這種多少有點黑色幽默味道的現(xiàn)實,即便是聞聽此言的沃羅諾夫自己都有些哭笑不得,但也不得不承認周正此言就是事實。
“的確如此,謝里寧同志。倘若卡拉什尼科夫同志在天有靈,看到他的后代們能以他之名,設(shè)計制造出如此優(yōu)秀的裝備,想必也是對他最好的告慰?!?/p>
煽情感觸的話不必太多,點到為止即可。
各自都是生意人的周正和沃羅諾夫都沒有就此話題再做多言,說完了生產(chǎn)上的事,又開始談?wù)撈饾撛诳蛻舻闹苷簿o接開口。
“和我剛才說的一樣,沃羅諾夫同志?!?/p>
“在推銷產(chǎn)品之前,我們必須要清楚我們要推銷的產(chǎn)品是怎樣的定位,設(shè)計功用是什么?最能符合哪一類客戶群體的急切需求?要把握住客戶痛點制定針對性的推銷計劃,如此才能獲得成功?!?/p>
自知在對外推銷這一領(lǐng)域上是內(nèi)行的沃羅諾夫豎起耳朵、聽得認真,早就盤算好了怎么賣貨的周正繼續(xù)款款而談。
“柳葉刀并不是什么高端產(chǎn)品,它既是輕型偵察無人機、同時也是小型精確打擊彈藥。最重要的特點是它造價低廉、效費比奇高,只要我們能提供足夠的數(shù)量,那么客戶就能夠大規(guī)模使用。”
“一發(fā)單獨成本也就一萬美元出頭的柳葉刀彈藥,足以毀掉價值3000萬美元的戰(zhàn)區(qū)級防空導彈發(fā)射車,多來幾發(fā)甚至能端掉整個防空導彈陣地。這是數(shù)千倍的打擊效費比,而且已經(jīng)在戰(zhàn)場上得到過證明。”
“敘利亞政府軍買得起更用得起,財大氣粗的阿爾及利亞人會喜歡這東西,受我們支持的一些非洲武裝部隊也不會拒絕。甚至于瓦格納都對這款產(chǎn)品有著迫切的需求,這正是最適合他們的部隊性質(zhì)也最為需要的東西?!?/p>
“您要向瓦格納提供柳葉刀嗎?謝里寧同志,這是否會引發(fā)一些不好的事情發(fā)生?”
沃羅諾夫把話說得隱晦,周正當然也知道這哥們在操心什么。
轉(zhuǎn)而以并不放在心上的語氣淡然開口。
“我會把握好一個合適的度的,沃羅諾夫同志,這無需擔心。”
“而且這和你們無關(guān),不會把你們卷進來。只會以境外生產(chǎn)的產(chǎn)品向瓦格納少量提供,這點我可以保證?!?/p>
只要完全走境外線,就不會涉及到只負責國內(nèi)市場的供應(yīng)的卡拉什尼科夫集團,到時候俄軍那邊就算找事也找不到己方頭上來。
聽明白了這道理的沃羅諾夫兀自點頭,對于不涉及己方的矛盾事兒也不想摻和太多,免得被卷進其中還引火燒身。
而按照周正提出的這推銷計劃,那柳葉刀將來的外海市場可就廣了去了。
本身就是彈藥類消耗品的柳葉刀,一旦投入這些熱點地區(qū)的實戰(zhàn)戰(zhàn)場,需求量不說突破天際至少也得是猛增不降。
如此看來,以后勢必有大生意可做。
想尋求些保證的沃羅諾夫正打算再度開口,需要確認的事實際上也只剩最后一件,沒曾想?yún)s被謝里寧同志的發(fā)言搶在了前面。
“我的境外產(chǎn)品只負責先期供應(yīng),幫助你們開拓市場和穩(wěn)住客戶?!?/p>
“一旦你們的產(chǎn)能富足能騰的出手,那么到時的供應(yīng)鏈可以按照實際產(chǎn)能情況,來向你們逐步移交,直到全部交接完畢為止。”
一聽這話的沃羅諾夫自當是大喜過望,整個人的表情都瞬間好了不少。
最關(guān)注也是最為重要的核心訴求現(xiàn)在得到了保證,心里的一塊大石頭瞬間落地的沃羅諾夫剛松口氣,卻又聽得面前報以微笑的謝里寧同志話鋒一轉(zhuǎn)、再度說道。
“或許現(xiàn)在,我們該談?wù)労献鞣殖傻木唧w事宜了,沃羅諾夫同志。”