桑榆抱歉的朝著他笑，“對(duì)不起啊同志，今天大份兒的多，一個(gè)多小時(shí)就全賣(mài)完了。您要是想買(mǎi)，下個(gè)集再過(guò)來(lái)吧。只要不封道，下個(gè)集我還來(lái)?！?/p>
“沒(méi)事兒，”那人摘下帽子，在騾車(chē)上磕打幾下，把冰霜磕掉，又重新戴上，“上次我們廠長(zhǎng)買(mǎi)了五斤，拿回去廠子里的工人都說(shuō)好吃，都反應(yīng)還要吃。我來(lái)是想和你商量一下，能不能給我們批量供應(yīng)?！?/p>
這人名叫田朋，是化工廠的食堂管理員，每天給三百多號(hào)人提供飯菜。而且廠子里的工人，一大半是東北人，一到冬天，都好吃點(diǎn)咸菜，沒(méi)有咸菜就著，吃啥都不香似的。
之前化工廠的食堂都是自己腌咸菜，二十多歲的小伙子，且得點(diǎn)吃的養(yǎng)著呢。
今年也腌了四千多斤，青蘿卜、白蘿卜、胡蘿卜、芥菜、苤藍(lán)、卜留克，種類(lèi)挺多。比較小型的姜不辣、地環(huán)兒啥的也有，只是量上來(lái)說(shuō)少很多。
只是樣式再多，吃法年年相同，工人們都吃夠了，一到吃飯的點(diǎn)兒，就敲桌子敲碗的抗議。
吃不好飯，哪能干好活兒呢。
廠長(zhǎng)上次是特地來(lái)大集上找新鮮的，沒(méi)想到還真找著了。那些一看就很有食欲的小蘿卜兒，受到大家伙的熱烈歡迎，食堂里的用餐氣氛空前高漲。
所以，田朋作為食堂管理員，被廠長(zhǎng)派來(lái)洽談合作事宜了。
自己的產(chǎn)品自己銷(xiāo)售，固然可以賺錢(qián)，只是銷(xiāo)售面兒打不開(kāi)。
但若是有長(zhǎng)期且需求量大的合作伙伴，才是長(zhǎng)足發(fā)展的必要條件。
桑榆被這個(gè)突如其來(lái)的巨大好消息給驚著了，咋地也沒(méi)想到會(huì)有人這么快主動(dòng)找她合作。
她以為怎么著也得喜歡的顧客回去一傳十、十傳百、百傳千的傳上一陣子呢。
然而，長(zhǎng)期合作再好，她也得有東西才行。
老話說(shuō)得好，巧婦難為無(wú)米之炊。
她只腌了四缸蘿卜，而且已經(jīng)賣(mài)了一缸了。
如果是工廠要，那量肯定是相當(dāng)?shù)拇?，二三百人吃呢，就她腌那點(diǎn)兒玩意兒，不好干啥地呀。
這可咋整！
做生意就是為了賺錢(qián)，改變生活和命運(yùn)，但那得是在穩(wěn)妥的前提下。
像這種情況，不能吃不下硬吃，只能望洋興嘆了。
桑榆誠(chéng)懇的說(shuō)了自己的真實(shí)情況，遺憾的告訴田朋，要個(gè)一百二百斤的，沒(méi)問(wèn)題。再多，她真拿不出來(lái)。
剛才有六名顧客和她訂貨的，必須把這部分留出來(lái)，生意人最講究的，就是個(gè)誠(chéng)信。
周南川知道家里還剩多少，也明白桑榆想做成這單生意，便說(shuō)道，“回去我挨家問(wèn)問(wèn)，看看誰(shuí)家窖存的蘿卜多?！?/p>
桑榆緩慢搖頭，“不行的，窖存的蘿卜已經(jīng)快兩個(gè)月了，存的再好，都會(huì)有一定程度的水分流失。蘿卜這種東西，必須趁著新鮮直接就腌。而且，就算蘿卜好，那至少還需要一個(gè)月的時(shí)間，才能出缸銷(xiāo)售，時(shí)間太長(zhǎng)，人家未必等得了?！?/p>
周南川明白這個(gè)道理，卻也無(wú)能為力。
大東北，四季分明，各種東西的季節(jié)性特別強(qiáng)，這也是沒(méi)有辦法的事兒。
田朋還在努力爭(zhēng)取，“那你明天先給我送一百斤，我們先吃著。”
桑榆的大腦在高速旋轉(zhuǎn)，突然有了主意，“除非...”
“除非什么？”周南川趕忙追問(wèn)，極力的想要幫桑榆促成這次合作。
那家化工廠他知道，工人多，待遇好，不差錢(qián)兒。
“除非有腌好的半成品，我再用我的秘方進(jìn)行二次處理，這是唯一的辦法。”
田朋突然眼睛一亮，半成品他有啊！食堂倉(cāng)庫(kù)里幾十口大缸啊，全都裝得滿滿的，“嗨，我看你尋思半天，以為你不想賣(mài)給我們呢，原來(lái)是愁這個(gè)。沒(méi)事兒，半成品我有，有的是（很多的意思）?！?/p>
柳暗花明又一村！
田朋高興的又把帽子摘了下來(lái)，露出有點(diǎn)禿的錛兒頭。
桑榆心中大喜，和周春川對(duì)視一眼，桃花眼中波光瀲滟，“那我得先看看你的半成品什么樣兒，不符合我的標(biāo)準(zhǔn)，也是不行的?！?/p>
她不能砸了自己的招牌，還打算長(zhǎng)足發(fā)展呢。
“我們是國(guó)營(yíng)大廠，最講究質(zhì)量，啥都是。走，走，走，你們這不是賣(mài)完了嗎？現(xiàn)在我就領(lǐng)你們過(guò)去看。我的媽親哪，大事兒解決了?！碧锱髢墒执炅擞执辏吲d的不行。
化工廠離得有點(diǎn)遠(yuǎn)，好在騾子速度可以，四十分鐘就到了。
桑榆緊跟著田朋的腳步，進(jìn)入一個(gè)超級(jí)大的庫(kù)房，偌大的空間里，整齊的擺放著數(shù)十口比她的缸還要大出兩圈兒的缸。
“這些都是入秋的時(shí)候，我親自挑選之后腌的，鹽的用量非常嚴(yán)格。你看看吧，個(gè)人覺(jué)得還是很不錯(cuò)的?！?/p>
桑榆抽檢了十幾口缸，無(wú)論是顏色還是咸淡度，都很適合。
唯一有點(diǎn)出入的，是田朋腌的品種比較雜，口感各不相同，這就要求腌制的配方不能一味統(tǒng)一。
也就是說(shuō)，她得琢磨新配方。
田朋見(jiàn)她搖頭，一顆心霎時(shí)涼半截兒，著急的問(wèn)，“不行嗎？我這些可都是好玩意兒，花了大價(jià)錢(qián)的，每個(gè)都是精挑細(xì)選的，咋就不行？”
“是這樣，田同志，你的這些咸菜腌得都挺好，只不過(guò)因?yàn)槠贩N不同，按照小白蘿卜的方法進(jìn)行處理，味道很可能不盡人意?！?/p>
“那，那咋整？”他是食堂管理員，不是廚師，對(duì)于桑榆說(shuō)的，可以理解，也承認(rèn)是那么回事，只是不知道咋樣才能解決問(wèn)題。
“田同志，你按樣兒給我撈幾個(gè)，我?guī)Щ厝パ芯垦芯?，看看咋整最好吃?！?/p>
田朋趕緊找家伙式兒，按樣撈一些，放在桑榆帶來(lái)的大盆里頭，“麻煩桑榆同志了，我代表全廠的同志感謝你。唉，你是不知道哇，這幫半大小子，不給吃好了，干活都沒(méi)勁兒。”
言外之意，你得快點(diǎn)整，這些臭小子等不了太久。
“后天吧，沒(méi)意外的話，后來(lái)我再來(lái)一趟，給你帶處理過(guò)的成品。你們?cè)嚦?，行的話，咱們商量?jī)r(jià)錢(qián)，不成的話，這些咸菜，我按市場(chǎng)價(jià)付錢(qián)?！?/p>
“不要，不要，那么點(diǎn)東西要啥錢(qián)。能幫我們?cè)囋?，我都感激的不行了，哪還能收啥錢(qián)，把我田朋當(dāng)成啥人了。”
太陽(yáng)升起來(lái)了，照在人身上，帶來(lái)些許暖意。
桑暖胸膛里洶涌澎湃，是褥子也不蓋了、身上也不冷了，滿腦子都是對(duì)于未來(lái)的憧憬。要不是在車(chē)上，她都能直接蹦起來(lái)。
周南川半回過(guò)頭，“很開(kāi)心？”