同時(shí)，在貨架入口區(qū)域，設(shè)立一個(gè)專門的展示區(qū)。

　　展示區(qū)的商品都是從各貨架挑選出來的，幫助顧客快速做出消費(fèi)決策。

　　比如設(shè)立主打款、熱賣款、折扣款。

　　主打款當(dāng)然就是新款，熱賣款是大家常買的，折扣款就是處理庫存。

　　再擺放幾個(gè)塑料模特，展示各款各類服裝穿搭上身效果。

　　顧客不知道選什么，就可以看看熱賣款，大多數(shù)顧客都購買那肯定錯(cuò)不了。

　　想挑便宜實(shí)惠的，又開不了口講價(jià)的，就挑折扣款。

　　這樣一來，商場的服裝經(jīng)營既有自己特色，又能最大程度減少售貨員與顧客的摩擦。

　　第二。

　　服裝柜臺(tái)改為貨架之后，會(huì)騰出大部分空閑區(qū)域。

　　商場可以進(jìn)行招租。

　　招租方向就是服裝類的個(gè)體戶或者品牌方。

　　（當(dāng)然，八十年代還沒啥成熟的服裝品牌。孟真想做的就是屬于自己的服裝品牌，商場是銷售渠道，兩者完全可以共贏。）

　　簡而言之就是劃出幾個(gè)地方，出租給賣衣服的個(gè)體戶。

　　商場收取租金和管理費(fèi)，商戶盈虧自負(fù)。

　　到后期的時(shí)候，再根據(jù)商戶的盈利情況，抽取一定比例的傭金。

　　比如銷售額達(dá)到10萬，商場抽成百分之五。

　　當(dāng)然，在篩選商戶的時(shí)候，盡量選擇多種服飾經(jīng)營風(fēng)格。

　　比如男裝、女裝、童裝。

　　女裝又可以細(xì)分成老年、中年、年輕人。

　　隨著私營經(jīng)濟(jì)開放，服裝市場早晚會(huì)有個(gè)體戶進(jìn)來分蛋糕。

　　自營加上出租的形式，最大程度優(yōu)化商場的利潤結(jié)構(gòu)。

　　保證了業(yè)績。

　　陳經(jīng)理看著這份企劃案，兩眼放光！

　　目前服裝柜臺(tái)的衣服都是和各大紡織廠、服裝廠合作的。

　　銷售利潤三七分成。

　　衣服賣不好，商場也掙不到錢。

　　如果改成招租，商場只收租金和管理費(fèi)，商戶掙錢了商場還能分成，那就是只賺不賠的生意！

　　至于售貨員，就讓商戶自己去操心。

　　商場可以幫忙管理，但員工工資得他們自己出。

　　這么一來，他還愁個(gè)屁的業(yè)績？！

　　陳經(jīng)理越想越激動(dòng)，仿佛已經(jīng)看到未來商場每個(gè)月大筆進(jìn)賬。

　　然后他被上面大力贊揚(yáng)，升職加薪，走上人生巔峰！

　　放下企劃案的時(shí)候，陳經(jīng)理雙手都有些微微顫抖。

　　看向孟真的目光更是火熱到如同看見財(cái)神爺降臨！

　　我滴個(gè)乖乖，難怪人家生意好。

　　這腦子真不是一般的靈光！

　　兩招就把他冥思苦想好幾周的問題解決了。

　　孟真這邊。

　　看著陳經(jīng)理雙眼放光的模樣，就知道對(duì)方有點(diǎn)真才實(shí)學(xué)。

　　能夠預(yù)見到她這份方案帶來的效益。

　　否則不會(huì)是這副馬上要撿錢的表情。

　　“怎么樣陳經(jīng)理，有沒有興趣跟我合作？”

　　合作？

　　陳文兵這才回過神來，是呀，人是來談合作的。

　　這么好的方案，肯定不會(huì)白給他。

　　不過他很困惑：“但這份企劃書里面，我沒看見你能得到啥好處？”

　　到了提要求的時(shí)候，孟真毫不扭捏。

　　“如果商場招租，我要三個(gè)租位，但不限于服裝區(qū)域。

　　相信只要服裝柜臺(tái)招租普及，見到好處，你們其他柜臺(tái)自然也會(huì)效仿?！?br>
　　商場的改革是個(gè)必然趨勢。

　　后世所有商場都靠招租模式盈利。

　　風(fēng)險(xiǎn)攤給租戶，利潤留給自己。

　　只要陳經(jīng)理不是傻子，肯定會(huì)采納這個(gè)建議。

　　“三個(gè)租位？免費(fèi)給你？”

　　陳文兵咂摸著孟真的意思。

　　孟真解釋道：“當(dāng)然不是。租金和管理費(fèi)照收，但是提成取消。不瞞您說，我后續(xù)要做自己的服裝品牌，而且品牌下面不止一條產(chǎn)品線，需要很多銷售渠道。

　　相信你也看到我們販賣美好店的火爆場景了，以后我的產(chǎn)品都會(huì)是這種現(xiàn)象，如果在你們商場設(shè)立專柜，到時(shí)候也能為商場帶來一大批客流。

　　商場有人氣了，自然有更多的商家想進(jìn)來，你們不得掙個(gè)盆滿缽滿？”

　　陳經(jīng)理心動(dòng)了。

　　“行，我跟上面領(lǐng)導(dǎo)商量一下，一周后給你答復(fù)。”

　　“可以”，孟真一點(diǎn)不怕陳經(jīng)理把方案偷走，“這個(gè)方案只是初略設(shè)想，里面還有很多細(xì)節(jié)沒完善?！?br>
　　言下之意，你就算偷走這個(gè)想法，中間還有些坑等著你踩。

　　告別陳經(jīng)理，孟真回了自己店。

　　開業(yè)一個(gè)月，今天正好到月底盤點(diǎn)。

　　幾個(gè)銷售眼巴巴地圍著她。

　　今天也是她們發(fā)工資的時(shí)候。

　　孟真把賬本和銷售記錄拿出來，在計(jì)算器上噼里啪啦地按。

　　隨著清脆響亮的電子音“歸零”，數(shù)字逐筆累計(jì)上去。

　　終于，“販賣美好”的營業(yè)額出來了。

　　“十一萬五千九百元整”

　　啥？

　　大家停滯幾秒，才反應(yīng)過來！

　　十一萬多！??！

　　眾人立刻爆發(fā)一陣驚呼聲：

　　“哇哦！”

　　“耶！我們好棒！”

　　“我的天，我這輩子都沒見過這么多錢！”

　　然而這還不是最激動(dòng)人心的時(shí)候，算完總銷售額，接下來就要公布個(gè)人業(yè)績。

　　孟真拿出賬本，公布這個(gè)月各銷售的業(yè)績：

　　“第一名，小思，銷售額三萬兩千塊！”

　　“第二名，小云，銷售額兩萬八千塊！”

　　“第三名，小芳，銷售額，兩萬塊！”

　　剩下兩名兼職男銷售，分別完成了一萬左右的銷售額。

　　按銷售額百分之五算工資，三個(gè)女銷售月薪直接破千！

　　兼職的男銷售每個(gè)人都能拿五百多塊。

　　發(fā)錢的時(shí)候，小思還沒回過神來。

　　天吶她竟然、竟然一個(gè)月能掙一千六百塊？！

　　在這之前，她只是紡織廠的臨時(shí)工，每個(gè)月工資才十五塊！

　　而現(xiàn)在，短短一個(gè)月，就掙了十年的工資？

　　其他銷售胳膊肘推了推她：“小思，快去領(lǐng)錢呀，開心傻啦？”

　　小思回過神，跟做夢(mèng)一樣，上前從孟真手里接過一千六百多塊的工資。

　　等小思領(lǐng)完錢，別的銷售也陸續(xù)上前領(lǐng)回自己的工資。

　　他們之前都是一個(gè)月只能掙十幾塊錢的水平。

　　現(xiàn)在就跟做夢(mèng)一樣，恍恍惚惚地看著手里的工資。

　　然后，慢慢數(shù)起來。

　　一張大團(tuán)結(jié)、兩張大團(tuán)結(jié)、三張大團(tuán)結(jié)……

　　店里響起一陣嘩啦的數(shù)錢聲。

　　大家嘴角帶笑，眼神癡迷。

　　媽呀，數(shù)錢的感覺真好！

　　而孟真，除去員工工資和裝修成本，一個(gè)月就掙了小十萬塊！

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