參加自己女兒的婚禮，那必須得穿著隆重！

　　孟真原本以為這位顧客三十出頭，結(jié)果歲數(shù)少估算了十歲，人家四十出頭。

　　穿著雖然偏老氣，但膚白人瘦，自然顯年輕。

　　孟真給她挑了兩身穿搭。

　　一身暗紅色長(zhǎng)袖魚尾裙。

　　剪裁利落，著重勾勒女性的腰臀曲線。

　　裙身無任何花紋，裙擺和袖口處設(shè)計(jì)呈波浪狀。

　　脖子上搭一條淡水珍珠項(xiàng)鏈點(diǎn)綴。

　　腳上配一雙黑白瑪麗珍粗跟皮鞋。

　　再挎一個(gè)愛馬仕鉑金包大象灰色同款。

　　妥妥東臨貴婦既視感！

　　高貴得不費(fèi)吹灰之力。

　　關(guān)鍵這身穿搭對(duì)發(fā)型和妝容的要求并不高。

　　隨便擦點(diǎn)口紅就能輕松駕馭。

　　“好了，您試試看?！?br>
　　孟真把衣服配飾都拿給顧客去試衣間換上。

　　片刻后，試衣間的門打開。

　　顧客還不知道自己換上什么樣，但已經(jīng)從銷售們的眼中看見了驚艷！

　　孟真帶頭夸贊：“天吶，姐，太美了！您快照照鏡子！”

　　其他幾個(gè)銷售也跟著把培訓(xùn)時(shí)孟真教的話術(shù)用上：

　　“您是第一個(gè)能駕馭得了這條裙子的顧客，太好看了！”

　　“對(duì)呀，你也不看姐皮膚多白，能壓得住這種暗紅色。”

　　“可不是么，而且裙子剪裁把姐的身材優(yōu)勢(shì)完全顯出來了。嘖嘖，真羨慕人家這曲線！”

　　不僅女銷售夸，男銷售也點(diǎn)頭贊賞。

　　搞得顧客臉頰泛紅。

　　還以為大家都說的客套話，等走到鏡子前一照。

　　嘿！

　　還真不是瞎夸的，確實(shí)整個(gè)人瞬間高端起來。

　　而且氣質(zhì)優(yōu)雅還特別顯貴。

　　脖子上的珍珠項(xiàng)鏈和腳下皮鞋上的珍珠呼應(yīng)。

　　大象灰色的手提包比她平時(shí)的黑色方正公文包洋氣不知道多少倍。

　　她滿意地對(duì)著鏡子轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，欣賞了好一陣。

　　實(shí)在是喜歡得緊。

　　“同志，這身我都買下來，要多少錢？”

　　終于問到價(jià)格了，這是促成銷售的最大阻礙。

　　價(jià)格貴了，再喜歡，顧客可能也不會(huì)買單。

　　“稍等，我看看?！?br>
　　孟真探身去看衣服鞋子上的標(biāo)簽。

　　旁邊默默學(xué)習(xí)的銷售們也心弦緊繃。

　　裙子：180塊。

　　皮鞋：50塊。

　　珍珠項(xiàng)鏈：35塊。

　　手提包：200塊

　　總計(jì)：465塊

　　新顧客享受九折，折后價(jià)：418塊5毛。

　　孟真把價(jià)格報(bào)給顧客。

　　對(duì)方有心理準(zhǔn)備，但價(jià)格確實(shí)超出預(yù)算。

　　她本來想花個(gè)兩三百買身好點(diǎn)的衣服。

　　現(xiàn)在竟然要花出去四百多，差不多4個(gè)月的工資了。

　　一看對(duì)方的神情，孟真就知道這個(gè)價(jià)格高出對(duì)方心理預(yù)期。

　　“您看，這四樣單品，其實(shí)很百搭，您買回去以后穿戴的頻率很高，不會(huì)成為壓箱底的閑置?！?br>
　　“就說這身裙子，除了參加婚禮，以后參加別人宴請(qǐng)、走親訪友穿上都很體面。

　　鞋子和珍珠項(xiàng)鏈也是，您家里的所有裙子都可以搭配，甚至也能搭褲子”

　　“至于這個(gè)包，顏色低調(diào)沉穩(wěn)，提著挎著日常上下班是沒問題的?！?br>
　　“咱們買東西，除了價(jià)格，還得考慮搭配和使用頻率。

　　您單買一身衣服，乍一看是挺好看，但是回家后發(fā)現(xiàn)沒有合適的鞋子、首飾和包包去配，那身衣服的最大優(yōu)勢(shì)就發(fā)揮不出來。對(duì)吧？”

　　一通話術(shù)，雖然是為了達(dá)成銷售目的，可確實(shí)有道理。

　　那顧客考慮一會(huì)兒，最終還是沒能抵抗得住誘惑，四件套全部拿下。

　　當(dāng)然，這還沒完。

　　還有套路等著她。

　　“誒，您要不要再試試這身搭配，我覺得您穿上肯定也很驚艷。”

　　顧客付完錢準(zhǔn)備結(jié)束購(gòu)物，孟真繼續(xù)叫住她。

　　然后繼續(xù)加碼：“不買也沒關(guān)系，試試又不要錢。這樣您下次再買衣服，也知道自己適合什么樣的，就當(dāng)長(zhǎng)個(gè)經(jīng)驗(yàn)唄?！?br>
　　孟真把事先挑好的另一身穿搭遞給顧客。

　　衣服是一身莫蘭迪藍(lán)色西裝套裙。

　　上身是短袖，下身是長(zhǎng)度過膝的西裝裙。

　　項(xiàng)鏈、鞋子都是顧客剛才買的那兩樣。

　　孟真想把這身衣服賣給顧客，如果再搭別的配飾和鞋子，整體價(jià)格就太超出顧客預(yù)期。

　　但是再買一套300多塊的套裙，也就是咬咬牙，狠狠心的程度。

　　果然，顧客膚白人瘦，這身莫蘭迪藍(lán)的套裝襯得她如蘭花般，

　　清冷中透著高雅。

　　有種腹有詩書氣自華的感覺。

　　與剛才的貴婦風(fēng)相比，又是另一種風(fēng)格。

　　都不用夸，是真的合適又好看，顧客站在鏡子前都挪不開眼。

　　那表情赤裸裸的寫著：喜歡，太喜歡了！

　　孟真趁熱打鐵：“您要再帶上這套衣服，連之前那四樣，一起以八五折的折扣給您。以后您就是店里的vip顧客，所有新款都能享受八五折。”

　　“那這套多少錢？”

　　女人到底是沒能經(jīng)受得住漂亮衣服的誘惑。

　　孟真算了一下：“這套325塊，算上剛才那四樣，八五折的話總共671塊5毛。我建議您帶上這套，說實(shí)話您剛進(jìn)店的時(shí)候，我就想讓您試試這套，太襯你氣質(zhì)了！

　　不過這套參加婚禮倒是顯得清冷了點(diǎn)，您可以在婚禮后去首都逛街的時(shí)候穿，顯得您平時(shí)的衣品也特有品味?！?br>
　　一番話說到顧客心坎上。

　　咬咬牙果斷掏錢，大不了這一年都不置辦新衣服了。

　　首單成交，孟真一下賣出去小七百塊的貨。

　　送走顧客后，幾個(gè)銷售全圍上來。

　　開始復(fù)盤剛才孟真用的銷售技巧。

　　第一，得了解顧客需求。

　　顧客進(jìn)店之后，三句話內(nèi)就要判斷出顧客類型。

　　有主見的顧客，對(duì)自己想選的東西心里有數(shù)，除非對(duì)方主動(dòng)要求，別輕易推薦。

　　迷茫型的顧客，比如剛才那位，就需要銷售主動(dòng)溝通。

　　了解顧客穿搭場(chǎng)景，比如出席場(chǎng)合或者日常穿著。

　　之后再結(jié)合場(chǎng)景著裝特點(diǎn)和顧客身材氣質(zhì)，綜合推薦。

　　第二，整套推銷。

　　女人穿搭的普遍痛點(diǎn)就是，在店里買了一件衣服，回家怎么搭都覺得沒有店里的模特穿好看。

　　這其實(shí)就是整體搭配的問題。

　　一件衣服，得考慮發(fā)型、妝容、配飾、內(nèi)搭、褲子、鞋子……

　　只有所有都搭配得宜，才能發(fā)揮出衣服的最大優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，基礎(chǔ)款的衣服沒有那么多顧慮。

　　可是特別挑人，好看的穿上就出彩，不好看的穿上泯然眾人。

網(wǎng)頁版章節(jié)內(nèi)容慢，請(qǐng)下載好閱小說app閱讀最新內(nèi)容

請(qǐng)退出轉(zhuǎn)碼頁面，請(qǐng)下載好閱小說app 閱讀最新章節(jié)。