孟真的新店終于要開業(yè)了。

　　劉宇洲也去幫忙。

　　他這段時間一直陪著媳婦兒，完全不想回地質(zhì)隊。

　　擱后世，大概就叫“躺平”或者“擺爛”。

　　既然陳文濤想當領(lǐng)導，那就當個夠。

　　他才不要回去接盤爛攤子。

　　以前常年泡在野外項目地，那是沒成家。

　　等到明年媳婦兒考上大學，他就要跟隊里申請調(diào)到離媳婦兒學校近的城市。

　　孟真的新店面積400多平，分上下兩層。

　　店名叫“販賣美好”。

　　定位是一家售賣服裝、包包和配飾的集合店。

　　服裝和配飾以女士為主，包包則男女款都有。

　　所有東西都是孟真空間現(xiàn)成的。

　　她有一個別墅的貨源，而且最關(guān)鍵的是，隨著她和劉宇洲雙休次數(shù)增多，別墅里用過的東西還能自動補充。

　　等攢起來啟動資金，她就跟服裝廠合作，推出自己的真zhen品牌系列成衣。

　　新店裝修定的法式輕奢風。

　　白色和原木色作為硬裝主色調(diào)。

　　原木色的魚骨拼接木地板加白色雕花石膏線上墻，搭建起法式風格的骨架。

　　加上店內(nèi)陳列的豐富配色，

　　給顧客營造一種優(yōu)雅輕奢的購物氛圍。

　　店內(nèi)的陳列很有意思。

　　首先是臨街地落地櫥窗，一整面長達十米的全景玻璃。

　　立著五個精心穿搭，風格各異的塑料女模特。

　　五個模特，五種穿搭場景。

　　上班、上學、約會、日常、運動。

　　每種風格都是以這個時代的背景為基礎(chǔ)，再進行大膽創(chuàng)新。

　　而且模特的穿搭風格每個月都會換新。

　　櫥窗就是為了讓顧客快速、準確地理解品牌定位。

　　吸引目標顧客進店消費，篩選掉非目標顧客。

　　就好比奢侈品店的裝修和陳列永遠走高端奢華的路線。

　　整體都透著“好看且貴”的第一印象。

　　普通顧客自然就不會隨便進去。

　　這樣店內(nèi)的銷售就可以把時間和精力留給目標顧客，

　　努力促成消費達成。

　　除了櫥窗，店內(nèi)各零散角落也會陳列塑料模特。

　　模特穿著店內(nèi)的服裝和配飾，給顧客搭配啟發(fā)。

　　其次，店內(nèi)還設(shè)置了許多沙發(fā)和落地鏡。

　　沙發(fā)旁搭一個移動的小茶幾，放些水和糖果。

　　方便顧客逛累隨時坐著休息。

　　喝點水，吃點糖果。

　　而落地鏡則方便顧客選購時隨時試穿試戴。

　　當然，休憩的地方太多，也會有問題。

　　因為裝修漂亮又有吃的，可能會有顧客進來蹭坐，而不消費。

　　孟真培訓銷售時，就有人提到遇到這種情況怎么辦？

　　應(yīng)對這種顧客也有方法。

　　店內(nèi)的銷售人員如果注意到這類顧客，每隔三五分鐘，就要上前詢問對方：

　　顧客您好，看您在這兒坐了很久，請問有什么我可以幫您的嗎？

　　今天來店里是想挑選衣服、配飾還是包包呢？

　　需要我為您推薦或者搭配嗎？

　　不能趕客，但是要利用語言的藝術(shù)去逼走這類顧客。

　　孟真培訓的時候，劉宇洲也在旁邊。

　　她看著男人冷硬的側(cè)顏，突然想皮一下。

　　“只要在店內(nèi)，都得微笑服務(wù)”，孟真指了指男人的表情，“像這樣的就是反面教材，站到那兒就把顧客嚇走了?！?br>
　　劉宇洲順勢捉住媳婦兒的手牽住。

　　嘴角上揚。

　　笑起來有種冰消雪融的氣質(zhì)。

　　幾個銷售都看呆了。

　　長成這樣，怕是板著臉也有成群的女同志往上撲吧？

　　孟真也受到啟發(fā)，對呀！

　　既然目標顧客都是女同志，為啥不找兩個帥哥銷售呢？

　　眼前現(xiàn)成就有一個不要工資的極品大帥哥，但她舍不得。

　　自己男人還是留給自己獨享吧。

　　本來劉宇洲的桃花就夠多了。

　　男銷售能不能行得通，還得讓市場驗證。

　　兼職的男銷售要求身高一米八以上，長得帥，身材好。

　　孟真拜托周欣月去工農(nóng)兵大學按這種標準物色了兩個男同志過來兼職。

　　就跟后世大學生兼職一樣。

　　打短期工，雙方選擇都更靈活一些。

　　孟真給男女銷售各準備了一套統(tǒng)一工作服。

　　工作服每季節(jié)一換。

　　女銷售是套裙搭黑絲。

　　男銷售則是飛行夾克搭牛仔褲。

　　男俊女美，顏值爆表。

　　單這么站到店門口，都是一道靚麗風景線。

　　一切準備就緒，孟真組織幾個男女銷售一起上街發(fā)傳單。

　　宣傳新店開業(yè)。

　　另外也利用一切人脈資源，托人把開業(yè)的傳單塞到各事業(yè)單位。

　　加上本來店面就在熱鬧人多的主街上，吸引了一大波自然流量。

　　“販賣美好”就這么火熱開業(yè)了！

　　東臨市之前從沒有過這種服裝集合店，第一波前來探店的顧客，瞧熱鬧的居多。

　　第二波才是過濾之后的目標顧客。

　　所以第一波顧客來的時候，孟真要求銷售們打起十二分精神，盯緊了。

　　小心有人渾水摸魚，偷拿店里的商品。

　　劉宇洲和趙偉也混在人群中，偽裝成顧客，幫忙盯梢。

　　孟真沒料錯，確實有不少進來渾水摸魚的。

　　不過不是拿店里的東西，而是趁著人多偷顧客的東西。

　　趙偉和劉宇洲抓了幾個人，敲山震虎。

　　果然后續(xù)就沒有再發(fā)現(xiàn)有小偷混進來。

　　第一波瞧熱鬧的顧客退去，過濾下來的就是第二波目標客戶。

　　銷售們沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，孟真決定親身示范。

　　來的顧客是一位三十歲出頭的婦女。

　　身穿格紋襯衫，黑色長褲，剪著齊耳短發(fā)。

　　穿搭風格看起來比較保守，也是這個年代最常見的。

　　盲猜應(yīng)該是事業(yè)單位坐辦公室的。

　　孟真換上工作套裝，臉上掛著八顆牙標準笑：

　　“您好，歡迎光臨。我是銷售小孟，很高興為您服務(wù)?！?br>
　　“請問您想選購些什么，我可以幫您推薦。”

　　顧客掃了一眼店內(nèi)，面露猶豫。

　　這種顧客屬于自己沒主見，需要銷售主動去了解。

　　孟真繼續(xù)問道：“您近期需要出席什么場合么？比如參加婚禮或者聚會？我們可以根據(jù)場景來幫您搭配合適的服飾?！?br>
　　這不巧了。

　　顧客面露喜色，一下就有了方向。

　　原來下個月她女兒結(jié)婚。

　　女婿是首都人，酒席自然也要在首都那邊辦。

　　她就想買兩身可以撐場面的新衣服。

　　平時都去友誼商場選，但款式看久了有點膩。

　　也怕到時候穿得土，去首都丟女兒的臉。

　　顧客兩口子都在體制內(nèi)，經(jīng)濟上還算寬裕。

　　聽說最近這邊開了家新潮的服飾店，便打算過來看一下。

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