說(shuō)完人員和銷(xiāo)售任務(wù)，韓俊提議：“現(xiàn)在筆和紙張等畫(huà)材整體量大幅上升，再找廠家談一次，應(yīng)該能壓下十個(gè)點(diǎn)。

    同時(shí)增補(bǔ)顏料盒橡皮刀具之類(lèi)的小配件作為常規(guī)商品，目的是打造一站式訂貨倉(cāng)儲(chǔ)，”

    鄭小軍知道畫(huà)材品類(lèi)繁多，細(xì)算下來(lái)幾百上千種，不過(guò)有些產(chǎn)品即便對(duì)半賺也沒(méi)幾個(gè)錢(qián)，反而占用同樣的精力和倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地。

    聽(tīng)完鄭小軍的顧慮，袁健也有同感。

    目前倉(cāng)儲(chǔ)只有艾小米一人，全省鋪開(kāi)在輻射華東，肯定忙不過(guò)來(lái)。

    歷經(jīng)后世磨練的韓俊自然有這么做的道理。

    “要學(xué)會(huì)換位思考，站在客戶角度考慮問(wèn)題。一站式購(gòu)物的不僅節(jié)省客戶的時(shí)間和精力，也使得任務(wù)完成率提高，而且有效降低中小供貨商競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

    想領(lǐng)先同行必須不斷完善服務(wù)，隨著市場(chǎng)擴(kuò)大增加員工是必然的，就算再招十個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)人員，只要守住客戶就值得?！?br />
    袁健細(xì)細(xì)回味，在設(shè)身處地想一想，發(fā)覺(jué)韓俊的的話確實(shí)有道理。

    客戶對(duì)照庫(kù)存明細(xì)，直接在藝豐的供貨單填上數(shù)字，再打個(gè)電話等著到物流一次就搞定了。

    而之前，因?yàn)楦鱾€(gè)供貨商品類(lèi)不齊，銷(xiāo)售快慢不同，門(mén)店方往往要制定多張訂單，通知各個(gè)客戶發(fā)貨，還要多次往返物流提貨。

    對(duì)照韓俊一站式訂貨的便捷性，任誰(shuí)想都覺(jué)得后者勞力傷神。

    韓俊的眼光真是沒(méi)得說(shuō)，客戶和同行的心理都被他看透了，不服不行！

    鄭小軍也不是啥也不懂的毛頭小子，很快也盤(pán)算清楚，一站式倉(cāng)儲(chǔ)帶來(lái)的利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊！

    增加品類(lèi)雖說(shuō)不像暢銷(xiāo)品那么掙錢(qián)，但真到了每月百萬(wàn)回款的程度，支付十個(gè)倉(cāng)管的工資絕對(duì)綽綽有余。

    鄭小軍想試著挑刺，可無(wú)從下手。

    這小子還真特么會(huì)琢磨！

    鄭小軍在感慨之余主動(dòng)問(wèn)道：“還有一個(gè)問(wèn)題是什么？”

    韓俊敲了敲桌子：“在人員和商品增加的同時(shí)，如果管理跟不上危機(jī)會(huì)不斷積累，一旦遇上風(fēng)吹草動(dòng)，后果會(huì)很?chē)?yán)重！

    所以第一要?jiǎng)?wù)是打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，否則，即便公司做到了一個(gè)億，說(shuō)不定一夜之間就會(huì)灰飛煙滅?！?br />
    因?yàn)楣芾砘靵y，往往導(dǎo)致表面上龐大的商業(yè)帝國(guó)頃刻覆滅，尤其在目前粗放生長(zhǎng)的野蠻時(shí)代，這種例子多不勝數(shù)。

    韓俊之所以最后才說(shuō)，也是希望兩位合伙人提早警醒，防微杜漸。

    上億身家一夜之間蕩然無(wú)存？

    這個(gè)結(jié)論把陷入美好夢(mèng)想的袁鄭二人嚇了一跳。

    鄭小軍瞪圓了眼睛問(wèn)道：“韓俊，我們公司有什么危機(jī)？怎么管理？”

    袁健也推了推眼鏡，換個(gè)坐姿洗耳恭聽(tīng)。

    “主要問(wèn)題是財(cái)務(wù)安全、效率保障和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這幾個(gè)問(wèn)題不僅涵蓋范圍廣，而且專(zhuān)業(yè)度很高，一時(shí)半會(huì)很難有結(jié)果。

    所以我們?nèi)齻€(gè)從現(xiàn)在開(kāi)始，要盡快去學(xué)習(xí)去研究，然后結(jié)合各自的實(shí)際多琢磨琢磨，下次再來(lái)討論，必須制訂一個(gè)符合實(shí)際的管理制度?！?br />
    看這兩人略顯茫然的表情，韓俊笑笑說(shuō)：“圖書(shū)館肯定有相應(yīng)的資料，而且管理系你們都有老鄉(xiāng)吧？多請(qǐng)教請(qǐng)教不就解決了，又不是要你們當(dāng)管理專(zhuān)家?！?br />
    兩人眼睛一亮，這兩個(gè)法子好，咱不懂，可以看書(shū)，可以問(wèn)懂的人啊！

    隨后，三人簡(jiǎn)單交流了片刻，最后，鄭小軍提到了江浩。

    “耗子表現(xiàn)不錯(cuò)，一個(gè)多禮拜，搞定了三四個(gè)客戶，回款靠近一萬(wàn)。還說(shuō)正在跟進(jìn)兩個(gè)大客戶，談下來(lái)的話，一年也有一二十萬(wàn)的回款?！?br />
    袁健欣慰地點(diǎn)頭：“哦？這倒是好消息！我看，你去一趟，幫著把把關(guān)也撐撐場(chǎng)面，他現(xiàn)在每月三百的工資有點(diǎn)少，談下來(lái)加上提成有一千多塊也能安心?！?br />
    鄭小軍順勢(shì)點(diǎn)頭同意，說(shuō)月初就去馬鞍山看看情況。

    于是三人說(shuō)好，袁健繼續(xù)開(kāi)發(fā)皖中，韓俊去洽談大宗畫(huà)材，等回來(lái)后再一同討論制定管理制度。

    ……

    溫州，龍灣村，瑞年顏料廠。

    實(shí)際上辦公室就是梁瑞年的住宅，而廠房?jī)H僅是個(gè)大棚屋。

    整個(gè)“廠區(qū)”除了一條二手生產(chǎn)線，成堆的原材料，只有二十萬(wàn)套十二色水粉顏料碼放在大院中，宛如小山一般！

    每每看到，梁瑞年的心里便會(huì)壓著更大的一座山。

    今天，又有七八個(gè)村民來(lái)到家里討債。

    六十八歲的徐阿婆，眼看梁瑞年身無(wú)分文，自己的錢(qián)肯定打了水漂，頓時(shí)坐在地上放聲大哭。

    “年子，你當(dāng)初說(shuō)這生意三成的利，拿了我三千塊錢(qián)年底還四千，可現(xiàn)在都打了水漂……那是我和老頭子的棺材本，這叫人怎么活呀……”

    白發(fā)蒼蒼，瘦骨嶙峋，一把鼻涕一把淚，讓人心酸。

    剩下的三姑六婆，也紛紛七嘴八舌。

    “大年，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，我們攢點(diǎn)錢(qián)也不容易，要不是遇上急用錢(qián)，也不至于上門(mén)討，可這都多少天了，你也給個(gè)準(zhǔn)話不是？”

    “就是，誰(shuí)家的錢(qián)也不是大水淌來(lái)的，沒(méi)金剛鉆別攬瓷器活，現(xiàn)在生產(chǎn)了一堆廢品，你這是害了大半個(gè)村子！”

    “要我說(shuō)，把機(jī)器原料賣(mài)了，也能值點(diǎn)錢(qián)，多少還能拿回點(diǎn)本！”

    巴拉巴拉……

    龍灣村口，韓俊下了三輪車(chē)，謝過(guò)師傅便翻看著名片。

    抬頭再瞅瞅，幾百戶人家的大村子，要找一個(gè)生產(chǎn)作坊可不容易。

    算了，先進(jìn)去再打聽(tīng)吧！

    問(wèn)了兩個(gè)大爺大媽?zhuān)蛔斓摹叭A夏最難方言”，說(shuō)了半天韓俊愣是沒(méi)聽(tīng)懂！

    遞上名片，對(duì)方根本不識(shí)字。

    相對(duì)無(wú)語(yǔ)凝視……

    蔣曉青騎著自行車(chē)路過(guò)，聽(tīng)到韓俊說(shuō)什么“瑞年……”，便回頭望了一眼。

    年青，干凈，挺好看的……

    “你是要找誰(shuí)？”

    還算標(biāo)準(zhǔn)的普通話，韓俊如釋重負(fù)。

    “美女好！我是韓俊，來(lái)找瑞年顏料廠的蔣廠長(zhǎng)?！?br />
    “哦，那坐上來(lái)吧，我?guī)闳?。”蔣曉青心頭一緊，將車(chē)身調(diào)轉(zhuǎn)了方向，不動(dòng)聲色地繼續(xù)問(wèn)道：“你也是來(lái)討債的吧？”

    “討債？”

    “不是嗎？廠子欠了十幾萬(wàn)，越背越多，現(xiàn)在每天都有人上門(mén)討債?！?br />
    韓俊沒(méi)想到梁瑞年已經(jīng)到了家喻戶曉的地步。

    “哦，這樣啊！我算是蔣廠長(zhǎng)的朋友，這次順路過(guò)來(lái)看看?！?br />
    咦？居然不是討債的！

    “韓先生是尚海人？做哪一行啊？”

    “我是皖省的，偶爾跑跑業(yè)務(wù)?！?br />
    不是尚海？這么年輕，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)起過(guò)啊？算了，再壞能壞到哪里去呢？

    蔣曉青很快就把韓俊帶到蔣家院子，停了車(chē)就聽(tīng)見(jiàn)里面哭嚷一片。

    她笑笑說(shuō)：“這就是顏料廠也是蔣廠長(zhǎng)的家。你聽(tīng)聽(tīng)，我沒(méi)騙你吧？”