隨著船舷旁眾人一陣驚呼,漁網(wǎng)被拖出水面。
這一網(wǎng)足足捕撈了將近四五十斤魚蝦蟹等各類江鮮。
漁民都非常有經(jīng)驗(yàn),分門別類收整好就送去廚房立即烹制。
而漁網(wǎng)投入江面開始新一輪的捕撈,這一網(wǎng)江鮮按照慣例會裝箱加入冰塊,方便賓客們下午帶回家。
第一次見識長江捕撈,葉雯婕很興奮,看見韓俊過來便興奮地描述著剛才見到的收獲盛況。
韓俊笑著說:“你喜歡就好,明年年會,我們?nèi)ブ凵匠院ur!”
艾小米還沒去過海邊,聽了韓俊的話,立即興奮了!
“韓董,是不是真得啊?我們明年要去海邊嗎?”
鄭小軍故作嚴(yán)肅地說:“艾主管,什么蒸的煮的?韓董出口必須一諾千金……”
然后話鋒一轉(zhuǎn),笑呵呵地說“實(shí)話告訴你,舟山群島簡直就是度假勝地,碧水金沙海天一色,遍地都是貝殼,海鮮更是數(shù)不勝數(shù),你就準(zhǔn)備好泳衣和胃口吧!”
他和袁健的班級在大二校外采風(fēng)課的時(shí)候,正好在舟山停留了幾天,所以對海邊的風(fēng)土人情較為熟悉。
聽著鄭小軍滔滔不絕,眾人都十分向往。
很快,廚房就做好了四桌江鮮大餐,眾人在餐廳紛紛就坐,開始享用鮮美的全魚宴。
酒過三巡,眾人談興漸濃,尤其主桌,都是頗有資歷的大佬,話題轉(zhuǎn)向行業(yè)前景和自身的資源優(yōu)勢。
江城書畫院趙會長與嚴(yán)德開因?yàn)楫嫴纳獯蜻^交道,言談之間較為隨意。
趙會長提到馬麗有些熱門品類,有時(shí)候出現(xiàn)訂不到貨的情況。
嚴(yán)德開立即解釋,原有八條老式生產(chǎn)線年底將會淘汰,而且馬麗新一代水粉顏料的配方已經(jīng)在香港研發(fā)成功。
據(jù)第三方檢測報(bào)告顯示,新顏料在繪畫效果上,提升至少百分之八到十,這是水粉顏料史上突破性的成果。
預(yù)計(jì)明年年初新配方就會投產(chǎn),按照全進(jìn)口的六條全自動生產(chǎn)線來計(jì)算,產(chǎn)能將會提升五倍,絕對不會再出現(xiàn)缺貨狀況。
嚴(yán)德開又夸口,這次無論新配方還是進(jìn)口生產(chǎn)線,馬麗廠前前后后投入了幾百萬,至少可以領(lǐng)先國內(nèi)同行二十年。
韓俊微微一動,難怪馬麗廠后來那么牛氣,奧妙在這里。
馬麗廠將現(xiàn)有配方擴(kuò)散,外包大量訂單,促使眾多中小廠家花費(fèi)大量資金增添即將淘汰的生產(chǎn)線和原材料。
等明年馬麗廠新生產(chǎn)線投產(chǎn),大批高質(zhì)量的新顏料就會充斥市場,屆時(shí)馬麗廠只需停止外包,那些中小顏料廠將會遭遇滅頂之災(zāi)。
明修棧道,暗渡陳倉!
商場如戰(zhàn)場沒錯(cuò),不過,為了獨(dú)霸市場,馬麗廠這一招也太陰損了點(diǎn)!
韓俊腦海里浮現(xiàn)出一個(gè)人影。
酒足飯飽,每個(gè)人又領(lǐng)到兩斤重的江鮮,于是乘興而歸。
下午三點(diǎn),大巴車將賓客帶回迎客松酒店。
由于距離兩站廣場咫尺之遙,大多數(shù)賓客紛紛乘車返回。
韓俊在大堂與眾人一一握手告別,期待來年舟山再會。
很多客戶于公于私都看好藝豐的發(fā)展。
分別時(shí),惠文書坊的錢老板就拿出股份金卡,說出了眾人的心聲。
“韓董,XC市場交給我你就放心吧!不說別的,光沖這張卡,我也得真心真意盼著藝豐早日破億不是,哈哈哈!”
……
慶典之后,由于客戶信心增強(qiáng),加上袁鄭江三人市場拓展得力,至十月底,藝豐文化除了十五萬商品庫存,賬面現(xiàn)金突破二十萬。
除了柳如眉缺席,藝豐文化三大股東聚在一起開會,研討年末兩個(gè)月的工作部署。
“我們現(xiàn)在主要是三個(gè)問題,一市場潛力和人員密不可分,我們占有了地市級市場,因?yàn)槿耸稚伲h級市場很難兼顧。
因此,我提議全省招募三個(gè)商務(wù)督導(dǎo),北中南各一,以維護(hù)老客戶為主。銷售經(jīng)理騰出精力深入縣級市場,等縣級市場開拓出來再招募商務(wù)人員跟進(jìn)?!?br />
鄭小軍直覺這是要架空自己,便問道:“那我們干嘛?銷售提成怎么算?”
韓俊早就想好了:“馬麗廠的優(yōu)惠政策是一年,既然我們?nèi)齻€(gè)月覆蓋全省,為什么不試試趁機(jī)拿下華東大區(qū)呢?
相比皖省,蘇浙才是真正富得流油!我想在明年五月之前拿下蘇浙贛三省。對于銷售部我只有一個(gè)指標(biāo):屆時(shí)每個(gè)月回款必須達(dá)到百萬!”
每個(gè)月一百萬?
袁健和鄭小軍同時(shí)倒吸一口涼氣。
他們這個(gè)月拼死拼活,才不過三十萬,而且很多小客戶基本上年底之前不會再進(jìn)貨。
真要算起來,撐死也就二十萬。何況到明年五月只有半年,回款就要增長五倍?
在省內(nèi)他們有同學(xué)有人脈,這才勉強(qiáng)搞定。到了蘇浙贛幾乎舉目無親,又是跨省竄貨銷售,哪有這么容易回款的?
鄭小軍忍不住吐嘈:“韓俊,你是不是過于理想化了?眼下真實(shí)回款額勉強(qiáng)二十萬,即便深挖縣級市場,增加十五萬算是好的了。
蘇浙贛三省開發(fā)難度發(fā)貨都知道,就算一切順利,元旦過后也就短短五個(gè)月時(shí)間,能做到每月六十多萬回款?別開玩笑了!”
韓俊開啟算賬模式:“你和袁哥跑蘇浙,地級縣級合在一起,每個(gè)省月度回款你不要和我說做不到二十萬。
江浩跑贛省,每個(gè)月十萬,這樣就有五十萬了。再加上省內(nèi)三十五萬,一共八十五萬,有沒有問題?”
蘇浙任何一省,五個(gè)月做到月均回款二十萬,袁健至少有八成把握。
鄭小軍想了想,又說:“那不是還有十五萬的缺口嗎?”
韓俊笑笑說:“竄貨?。∥覀兡弥@么高的利潤空間,不竄對不起嚴(yán)總,每個(gè)省暫定五萬的竄貨任務(wù)吧!”
呼!
鄭小軍服了,這家伙真是無處不竄??!
韓俊這時(shí)回應(yīng)了鄭小軍之前的問題:“商務(wù)督導(dǎo)進(jìn)入市場之后,拿三分之一提成作為銷售任務(wù)完成獎勵(lì),愿有銷售負(fù)責(zé)人拿兩個(gè)點(diǎn)?!?br />
鄭小軍松了一口氣:只分出一個(gè)點(diǎn)還行,等于有人幫自己掙錢。要是獨(dú)立開發(fā)蘇浙一省,達(dá)成每月二十萬任務(wù),還可以拿到六千塊提成獎勵(lì)。
“那還有什么問題?”
韓俊笑了笑:“擴(kuò)大經(jīng)營品種!”
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122章 股東會狂潮
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