吃過晚飯，去操場活動(dòng)半小時(shí)，沖涼之后韓俊再次光臨423。

    韓俊敲門而入，卻發(fā)現(xiàn)多了一個(gè)人，袁健做了互相介紹。

    程之墨，大四，以專業(yè)技能過硬著稱，手上有一大一小兩個(gè)畫室合計(jì)二十多個(gè)考生，交給他兩個(gè)大二的老鄉(xiāng)代管，是工學(xué)院畫室的前三強(qiáng)。

    雙方坐下，程之墨客氣地挑了支阿詩瑪過來。

    韓俊接過來不點(diǎn)火，笑了笑說“程哥這是在等我？”

    程之墨老于世故，聽老鄉(xiāng)說起袁健鄭小軍可以優(yōu)惠供應(yīng)畫材，覺得有利可圖，特意晚上過來想著分一杯羹。

    等明白對(duì)方來意，鄭小軍自然不答應(yīng)，言語之間頗有些火藥味。

    袁健趕緊滅火，以小本經(jīng)營純屬跑腿為由大倒苦水，并提到了韓俊的主導(dǎo)作用。

    程之墨以為袁健推脫，袁健說等會(huì)韓俊過來自見分曉，對(duì)方也就賭氣留了下來。

    于是三人同室異夢(mèng)，扯著閑話。

    所以韓俊進(jìn)來，程之墨特意關(guān)注了一下，看外表倒是挺穩(wěn)的，不太像新生。

    程之墨看看韓俊忽然笑著說“不瞞阿俊，工學(xué)院畫室中我說話還是有份量的，給我個(gè)面子，你們的畫材我包銷，也省的你們辛苦，怎么樣？”

    好胃口，好霸道！

    “不怎么樣！”鄭小軍忍不住噴了一句。

    袁健急忙在桌子下踢了他一腳，真沉不住氣！

    程之墨冷冷看了他一眼，再盯著韓俊問“你怎么說？”

    韓俊想了想真誠地說“我也覺得鄭哥說的沒錯(cuò)，真不怎么樣。”

    袁健捂臉，一個(gè)老鄭就夠了，人家老程已經(jīng)大四，人脈廣考生多，和氣生財(cái)懂不懂，你韓俊嫌事不夠大是吧？

    程之墨面色一黑站了起來，他能來423談已經(jīng)算給面子的了，沒想到是倆愣頭青，既然不懂規(guī)矩那就走著瞧。

    “這么說，你是不給我面子？！”

    畫室前三，大李村排名第二，不到三十個(gè)考生，就想耍大牌？嚇唬誰呢？

    韓俊悠悠地說“因?yàn)槲矣袀€(gè)更好的方案，程哥不忙的話可以坐下來慢慢聽。”

    這個(gè)包袱猝不及防，讓三位學(xué)長云山霧罩。

    程之墨盯著韓俊看了足足十秒鐘，才長出一口氣坐了下來。

    “那我就洗耳恭聽！”

    韓俊從袁健的桌上翻出工作規(guī)劃和海報(bào)，擺到程之墨面前。

    “我們小本經(jīng)營，為了搶占市場最高讓利百分之十五，而且還提供送貨上門，相信沒有考生會(huì)拒絕這樣的商品和服務(wù)?！?br />
    “當(dāng)然這也就意味著我們是勞動(dòng)密集型的商業(yè)行為，通俗的來講就是搬運(yùn)工。馬麗廠批發(fā)價(jià)五五折，門店到批發(fā)部七折進(jìn)貨。入股無非是想賺錢，那么，程哥想賺多少？打算花多少時(shí)間和精力跟進(jìn)？”

    程之墨仔細(xì)地翻看，發(fā)覺事情和自己想象的不太一樣，每天做服務(wù)，做口碑，訂單，送貨，進(jìn)貨，倉庫盤點(diǎn)，財(cái)務(wù)賬目，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，活動(dòng)策劃，會(huì)員制度，積分兌換等等，做生意居然會(huì)這么麻煩？

    已經(jīng)大四的他，很快就要找單位準(zhǔn)備下學(xué)期實(shí)習(xí)，真沒時(shí)間浪費(fèi)在這種蠅頭小利上。

    重新點(diǎn)了支煙，程之墨問道“那你什么意思？”

    “合作聯(lián)盟！”

    什么合作聯(lián)盟？韓俊在搞什么！

    鄭小軍盯著韓俊，擔(dān)心他說漏了嘴。

    程之墨很想知道這個(gè)聯(lián)盟是怎么回事，韓俊能讓出多少利。

    “程哥的主業(yè)是輔導(dǎo)班，如果程哥能幫我們推廣客戶也就是考生，我可以包你們?cè)趦蓚€(gè)月內(nèi)成為排名第一的畫室?！?br />
    工學(xué)院排名第一的畫室是與程之墨同為大四的王小龍，“龍門畫室”因?yàn)槊麣獯?，常駐考生接近四十名，輔導(dǎo)費(fèi)也是最貴的。

    王小龍賺錢不說，口氣一直挺狂，經(jīng)常取笑程之墨等在校生辦的畫室是誤人子弟。

    雖然心有不滿，但人家技高一籌，考生也調(diào)教的好，所以程之墨再憋屈也只能忍著。

    人爭一口氣，佛受一爐香，如果真的能搶了王小龍的風(fēng)頭，從韓俊這里掙多掙少程之墨還真無所謂。

    “你沒開玩笑？兩個(gè)月能讓我畫室的考生超過四十？”

    韓俊點(diǎn)點(diǎn)頭“五十不敢說，但四十肯定沒問題！”

    “你接著說！”程之墨換了個(gè)坐姿給韓俊遞了支煙。

    “我可以把程哥的畫室作為大李村唯一經(jīng)銷點(diǎn)，考生直接去你的畫室購買。我們按照每月的進(jìn)貨量返點(diǎn)，兩千塊以下返三個(gè)點(diǎn)，超過兩千給五個(gè)點(diǎn)，五千以上八個(gè)點(diǎn)?！?br />
    “那我拿貨價(jià)是多少？”

    “八折，營銷方案我們會(huì)及時(shí)通知，程哥只管執(zhí)行就成?！?br />
    程之墨覺得這樣也行，大李村常駐考生一百五十多人，畫材不愁賣，大二的老鄉(xiāng)記賬收錢沒問題，自己不用額外多花精力。

    即便按照八五折促銷，加上返點(diǎn)，一個(gè)月怎么也有六七百的外快，比多辦一個(gè)小畫室還要強(qiáng)。

    更關(guān)鍵的是韓俊提出大李村只有他一家經(jīng)銷點(diǎn)，隨著其他畫室的考生來購買畫材，等于免費(fèi)廣告。一來二去，小畫室或新來的考生就有可能加入自己的畫室。

    韓俊說的沒錯(cuò)，自己的主業(yè)是畫室，考生的培訓(xùn)費(fèi)才是大頭，要和老鄉(xiāng)商量商量怎么利用這個(gè)機(jī)會(huì)。

    “阿俊，我信你，你的畫材到了直接送去畫室?！背讨?dāng)場拍板，滿意而回。

    鄭小軍覺得對(duì)方又吃又占有些不甘心，但程之墨確實(shí)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，加上韓俊是大股東，所以他也就沒當(dāng)場阻攔，但忍不住心疼那些被割走的利潤。

    “袁哥，鄭哥，有什么話現(xiàn)在可以說了。”韓俊笑著從鄭小軍煙盒里掏了支煙。

    鄭小軍瞪了他一眼，想了想對(duì)袁健說“還是你來說吧！”

    袁健兩手一攤“少賺點(diǎn)就少賺點(diǎn)，不過，阿俊你打的什么算盤能不能給我們說說？”

    “剛才調(diào)整思路，主要因?yàn)槲覀冑Y金少人力不足，王小龍不是不愿意合作嗎？還當(dāng)著老袁的面說什么士農(nóng)工商！那我們就助程之墨一臂之力，既突破市場，也能給王小龍一個(gè)教訓(xùn)?！?br />
    “看上去讓出了部分利潤，可我們不僅得到了客戶更贏得了時(shí)間，時(shí)間往往比金錢更重要?！?br />
    時(shí)間比金錢更重要？

    鄭小軍覺得自己有的是時(shí)間，他看了看袁健“老袁，你聽明白沒？”