衛(wèi)江南笑了笑，說(shuō)道：“林總，這是有區(qū)別的。第一份，是普通廣告價(jià)位，第二份，是排他廣告價(jià)位?！薄芭潘麖V告？”這一下，不但林老板來(lái)了興趣，連一旁陪同的呂正剛都來(lái)了興趣?！笆堑?，林總。普通廣告呢，是不具備排他性的。比如說(shuō)，都是隨身聽(tīng)，您的產(chǎn)品可以上，其他人的產(chǎn)品也可以上。如果是排他廣告，那就不一樣了，上了您的產(chǎn)品，就不能再上其他同類(lèi)產(chǎn)品?！毙l(wèi)江南很自信地說(shuō)道。這其實(shí)也是他給肖世紅提的建議。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段，電視臺(tái)的廣告價(jià)位，都是有一定之規(guī)的。通常各地電視臺(tái)的價(jià)位，不會(huì)相差太遠(yuǎn)。當(dāng)然，這也講究個(gè)地域。靜江衛(wèi)視在國(guó)內(nèi)一騎絕塵，他們的廣告費(fèi)，就是同類(lèi)電視臺(tái)最高的價(jià)位。僅次于央媽。你要求靜江衛(wèi)視的廣告費(fèi)，和偏遠(yuǎn)地區(qū)電視臺(tái)的廣告費(fèi)一致，那也不現(xiàn)實(shí)。但總體而言，不能太離譜。于是衛(wèi)江南就給肖世紅提了個(gè)建議：在廣告規(guī)則上想辦法，拉開(kāi)檔次！同樣是隨身聽(tīng)，上兩份普通廣告，總價(jià)格大約和一份排他廣告差不多，但是卻要占據(jù)兩個(gè)廣告位置，需要同等分配曝光鏡頭。如果只上一份排他廣告的話(huà)，價(jià)格翻倍。電視臺(tái)這邊，等于多出來(lái)一個(gè)廣告位。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，只要經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許，幾乎都會(huì)條件反射式的選擇排他廣告。誰(shuí)會(huì)樂(lè)意給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)？“這個(gè)排他廣告，是一次性的，還是每次都要重新簽合同？”林老板明顯動(dòng)心了，情不自禁地朝前傾了傾身子?！澳蔷鸵戳恕？戳挚偟膹V告意愿強(qiáng)烈不強(qiáng)烈。林總要是看好超級(jí)女聲這個(gè)節(jié)目的廣告效應(yīng)，可以簽長(zhǎng)約，在價(jià)格上，我們會(huì)給予合理的，能優(yōu)惠百分之二十左右吧。如果林總還有疑慮的話(huà)，也可以一場(chǎng)一場(chǎng)的簽。不過(guò)……”a衛(wèi)江南故意停頓了一下?！安贿^(guò)什么？”林老板急急問(wèn)道。呂正剛暗暗好笑，林生，你也上當(dāng)了吧？你都不知道這小子有多能忽悠。不過(guò)見(jiàn)了林老板這個(gè)樣子，呂總心里也是暗爽，原來(lái)不只自己會(huì)上他的當(dāng)……“不過(guò)林總，我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，目前和我們接洽過(guò)的隨身聽(tīng)廠商，不止一位。”為了增加自己這番話(huà)的可信度，衛(wèi)江南隨即報(bào)出了兩個(gè)隨身聽(tīng)的牌子。果然，林老板臉色微變。毫無(wú)疑問(wèn)，其中就有他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“比如說(shuō)，這一場(chǎng)初賽，林總簽了排他合同，如果第二場(chǎng)不簽，被別人簽了，而且別人簽了長(zhǎng)約的話(huà)，那不好意思，林總的產(chǎn)品，就被排除在外了，在整個(gè)賽程中，都將沒(méi)辦法再打廣告?！薄斑@是靜江衛(wèi)視臺(tái)長(zhǎng)會(huì)議定下來(lái)的規(guī)矩，一般情況下，誰(shuí)都沒(méi)法改變的。”林老板就很糾結(jié)。他確實(shí)很想搞這個(gè)廣告，但是簽長(zhǎng)約排他廣告的話(huà)，這個(gè)費(fèi)用，還是有點(diǎn)偏高了，讓身家數(shù)億的他都有點(diǎn)撮牙花子。衛(wèi)江南對(duì)他的內(nèi)心世界，洞若觀火，微微一笑，放出了殺手锏：“林總，既然您是呂總介紹過(guò)來(lái)的朋友，那這個(gè)事，我們其實(shí)還有折中的余地……”“哦？你說(shuō)你說(shuō)！”林老板都有點(diǎn)迫不及待了，也顧不得矜持不矜持的。在大把的銀子面前，矜持是神馬？能吃嗎？“您也知道，超級(jí)女聲節(jié)目，是我們久安跟靜江衛(wèi)視一起合辦的，所以，對(duì)于久安的本地廠商，我們有一定的，林總有意向來(lái)我們久安投資辦實(shí)業(yè)……”高蕓急忙捂住嘴。好吧，在這等著呢！就知道“玩陰招”沒(méi)人玩得過(guò)你！心里暗暗慶幸，今兒個(gè)幸虧硬生生把他拉過(guò)來(lái)了，要是換自己來(lái)談判，肯定就得被這個(gè)見(jiàn)多識(shí)廣的林老板拿捏住。林老板也笑起來(lái)，意味深長(zhǎng)地看了衛(wèi)江南一眼，又轉(zhuǎn)向呂正剛，笑著說(shuō)道：“呂生，你說(shuō)這兩位是高市長(zhǎng)的左膀右臂，一開(kāi)始我還有點(diǎn)將信將疑，現(xiàn)在我是信了。”呂老板哈哈大笑，說(shuō)道：“林生，小衛(wèi)知道你是我的朋友，跟你開(kāi)玩笑的呢。有關(guān)給你的了。無(wú)論如何，一定要想辦法讓你留下來(lái)，同時(shí)，一定會(huì)給你爭(zhēng)取到最大的優(yōu)惠政策。”“大家都是朋友，這一點(diǎn)，林生你不用擔(dān)心。他們這邊，合作的心意是很誠(chéng)的?！毙l(wèi)江南便暗暗給呂正剛豎了個(gè)大拇指。不愧是當(dāng)大老板的人，這配合，打得就是好！這樣一來(lái)，林老板就沒(méi)有被人拿捏的不爽了，有了面子就有了臺(tái)階下嘛。“那好吧，衛(wèi)先生，既然大家都是朋友，那我也不拐彎抹角了，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。我呢，確實(shí)有意向在久安投資辦個(gè)工廠，就生產(chǎn)這個(gè)隨身聽(tīng)?！薄靶l(wèi)先生不妨告訴我，如果我們簽了投資意向合同，能有多大力度的優(yōu)惠？”衛(wèi)江南笑了笑，直接將那張普通廣告價(jià)位表推到林老板面前，說(shuō)道：“長(zhǎng)約排他廣告，就按照這個(gè)價(jià)位來(lái)?！薄罢娴膯?？那太好了……”林老板大喜過(guò)望。他原以為，能再優(yōu)惠個(gè)百分之三十的廣告費(fèi)，就已經(jīng)是極限了。誰(shuí)知道衛(wèi)江南直接給他來(lái)個(gè)普通廣告價(jià)位。一下子，費(fèi)用減半啊。這個(gè)力度，不可謂不大了?！安贿^(guò)呢……”衛(wèi)江南接下來(lái)這個(gè)“不過(guò)”，又讓他的心再次懸起來(lái)。果然還有后手，這世界上就沒(méi)有白吃的午餐。衛(wèi)江南笑著說(shuō)道：“林總，不必那么緊張，我的建議哈，林總方便的時(shí)候，請(qǐng)靜江衛(wèi)視的幾位要緊人士，一起吃個(gè)飯，到時(shí)候，我再給林總敲敲邊鼓，讓他們?cè)谂臄z的時(shí)候，多給你的廣告幾個(gè)鏡頭?！薄昂煤煤?，太好了太好了，那就一切都拜托衛(wèi)先生安排了，我老林不是不懂事的人，只要這個(gè)事辦成，必有重謝！”呂正剛和高蕓都扭過(guò)頭，抿嘴而笑。又一個(gè)被拿小布袋裝了的！就在此時(shí)，衛(wèi)江南的手機(jī)，急促地震響起來(lái)。