歸閑靜和廖太太說好了合作，回去她要擬訂一份怎么合作的方案。這個(gè)她也參考現(xiàn)代的美容院總代理、省代理的加盟方式，當(dāng)然要結(jié)合古代情況，不會(huì)讓廖家全部拿代理，也會(huì)分區(qū)域。這是給自己后面如果再有人做留出份額來。遼東那一方面是要留給衛(wèi)五姑太太。當(dāng)初給兩個(gè)姐一個(gè)妹所說的給她們的分成，只是分成京里店鋪的買賣，要不然她們?nèi)齻€(gè)人占了三成，她如果再讓利出去，那她自己真是一成都落不下。回家后她忙著起草合作文案，把能想起來的后續(xù)有糾紛的地方另外標(biāo)記，到時(shí)候要在合約里擬定雙方承擔(dān)責(zé)任范圍。她也想知道別人怎么樣子合作的，只可惜認(rèn)識(shí)做買賣的人很少，有這么做的也不會(huì)對(duì)外人講述。那就不管了，按照她想的來寫，她只要能有利潤(rùn)，薄利多銷，盡可能讓利給廖太太。因?yàn)閷?duì)方承擔(dān)的費(fèi)用更大，運(yùn)費(fèi)、路上產(chǎn)品損耗等?，F(xiàn)代跟古代還有一個(gè)最大的不同，就是運(yùn)輸方便、信息發(fā)達(dá)?，F(xiàn)代的零售價(jià)格是統(tǒng)一規(guī)范，這一塊兒她就不會(huì)干涉，有本事誰賣高價(jià)，她只是按照她在京城的價(jià)格來算。歸閑靜在家里寫計(jì)劃，探花府廖太太和丈夫也在說這個(gè)事。廖父說道：“要是價(jià)格給到我們五成，按照京城的價(jià)格來算，除掉所有開支，和路上損耗，我們沒什么利潤(rùn)。但圖結(jié)交個(gè)人，不賺錢也行，要不和歸氏說我們?cè)谒阗u的價(jià)格上加一成。”
他心中的估算，歸氏給他對(duì)半價(jià)格，這還是看在廖家的份上。因?yàn)樗麑?duì)精油制作成本無法預(yù)算出來。廖太太說道：“和歸氏合作我也沒想著賺錢，頭幾年肯定不會(huì)賺錢。我是一開始聽江夫人說起，江夫人稱贊的人很少，歸氏和她娘家大嫂算一個(gè)，特別是歸氏。江夫人說京里有賢名的人不少，但很多人為了賢名做事，而歸氏和別人不同?！?br/>“過年期間的雪災(zāi)，歸氏和永安侯府不僅在城里城外施粥，而且歸氏把她用作培訓(xùn)的莊子，收拾出來提供給難民住，不只是提供住，還有吃、看病，取暖的炭火歸氏都是高價(jià)買的。”
廖父點(diǎn)下頭，他們廖家無論在哪里遇到天災(zāi)人禍也會(huì)出面救災(zāi)，更加知道真救災(zāi)和圖了名聲所花費(fèi)的區(qū)別。廖太太繼續(xù)說道：“江夫人說就算之前歸氏收上來一些銀子，還不是純利潤(rùn)，那一次的雪災(zāi)差不多也都花進(jìn)去了。但歸氏從來沒往外說一個(gè)字，這才是我欣賞的。都說襄王府二房沒錢了，逼得歸氏才出來做買賣，可她收上來的錢，沒有一絲心疼，全花出去。我們做生意的接觸的人多，知道沒錢的見到大筆的銀子，那是舍不得亂花錢，或者花在自家人身上。給受災(zāi)的賤民、平民花十分之一心疼，就像摘了他的心肝一樣，為了博得一個(gè)好名才忍痛花一點(diǎn)。我也大概算了一下，歸氏做買賣收上來的銀子，這樣花出去，全部是虧，但也沒見她多在乎，這份胸襟也難怪江夫人對(duì)她稱贊?！?br/>廖父點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“歸氏提出什么我們就應(yīng)了，其實(shí)我想的最好是她能把方子賣給我們。我看了她是從花草水果植物中提取精油，而花草水果南方一年四季都有，不像北方。所以她的貨產(chǎn)量上不來，供不應(yīng)求。她想和我們合作，也沒多少貨能提供，我們捎帶著做，不賺錢就當(dāng)和永安侯府有個(gè)交情。”
廖太太同意丈夫的觀點(diǎn)，但那天聽歸氏說的話，心里疑惑，京里的產(chǎn)品都不夠銷售，她竟然想著擴(kuò)大，或許人家有人家的下一步打算。她也好奇，想知道一個(gè)深居內(nèi)宅的婦人如何經(jīng)營一份買賣。廖父繼續(xù)分析道：“如果歸氏去南方開作坊，另外兩說，但這么大攤子她一個(gè)婦人恐怕支撐不起來，就算我廖家可以全力幫忙，她人生地不熟很難展開。”
廖父說這個(gè)問題歸閑靜之前想到，她想著和廖家合作，也是看中廖家的買賣大都是在嶺南，可以借助廖家在當(dāng)?shù)氐娜嗣}和勢(shì)力。她想過在南方開作坊對(duì)于她是最好的一條路，就是這一塊她沒有人手，這可不是坐在家里指揮的事。作坊開起來，管理人員、運(yùn)輸這一塊，全部都要可靠的人。她別說可靠的人了，一般的人她也沒有。但辦法總是人想的，只要看你做不做。她也知道一勞永逸，最好是把方子賣了，她不想如此，她就想趁著這幾年還是獨(dú)家秘方的時(shí)候，多賺一點(diǎn)錢。等到有仿冒的時(shí)候，大不了再把秘方賣了，買了秘方的人自然會(huì)去運(yùn)作。想到這個(gè)，她又不急著做合作計(jì)劃，她要重新想一想在南方建作坊的事情。到時(shí)候一起和廖太太談，爭(zhēng)取得到廖家的支持和幫助。歸閑靜把大兒子門泰際找來，說了她的思路，也要問下之前給他的人如何。衛(wèi)五姑太太給了她幾家人，除了黑妞一家之外，她全部給大兒子了。衛(wèi)五姑太太認(rèn)識(shí)的都是江湖上的人，如果能負(fù)責(zé)運(yùn)輸上，相當(dāng)于押鏢的人，到時(shí)候讓父親派侯府幾個(gè)人一起。歸閑靜給大兒子說了之后，門泰際眼睛亮了，不僅是發(fā)亮，是閃閃發(fā)光，看出來很激動(dòng)。但也吃驚母親的想法?！澳?，我去嶺南?！?br/>歸閑靜想過可以前期讓兒子去，因?yàn)閮鹤訉?duì)作坊這一塊已經(jīng)熟練?！澳阋肭宄?，娘希望你能出門鍛煉一下，但娘不希望你以后一輩子以經(jīng)商為主。還有，我會(huì)去一趟嶺南?！?br/>她見兒子著急想說話，說道：“這是娘的買賣，無論以后交給誰，但我也要做到每個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌?！?br/>門泰際說道：“我是想路途遙遠(yuǎn)，那邊的氣候聽說很惡劣，很多人去了水土不服，娘還是別去受苦?！?br/>歸閑靜微笑，上輩子她雖然是北方人，但是念大學(xué)工作都在嶺南，可以算是她半個(gè)家鄉(xiāng)。嶺南話她說得不熟練，聽完全沒問題，就算古代的方言和現(xiàn)代不同，接觸一段時(shí)間還是能聽懂一點(diǎn)的。