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第165章 最好把方子賣給我們
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歸閑靜和廖太太說好了合作,回去她要擬訂一份怎么合作的方案。這個她也參考現(xiàn)代的美容院總代理、省代理的加盟方式,當然要結(jié)合古代情況,不會讓廖家全部拿代理,也會分區(qū)域。這是給自己后面如果再有人做留出份額來。遼東那一方面是要留給衛(wèi)五姑太太。當初給兩個姐一個妹所說的給她們的分成,只是分成京里店鋪的買賣,要不然她們?nèi)齻€人占了三成,她如果再讓利出去,那她自己真是一成都落不下?;丶液笏χ鸩莺献魑陌?,把能想起來的后續(xù)有糾紛的地方另外標記,到時候要在合約里擬定雙方承擔責(zé)任范圍。她也想知道別人怎么樣子合作的,只可惜認識做買賣的人很少,有這么做的也不會對外人講述。那就不管了,按照她想的來寫,她只要能有利潤,薄利多銷,盡可能讓利給廖太太。因為對方承擔的費用更大,運費、路上產(chǎn)品損耗等?,F(xiàn)代跟古代還有一個最大的不同,就是運輸方便、信息發(fā)達。現(xiàn)代的零售價格是統(tǒng)一規(guī)范,這一塊兒她就不會干涉,有本事誰賣高價,她只是按照她在京城的價格來算。歸閑靜在家里寫計劃,探花府廖太太和丈夫也在說這個事。廖父說道:“要是價格給到我們五成,按照京城的價格來算,除掉所有開支,和路上損耗,我們沒什么利潤。但圖結(jié)交個人,不賺錢也行,要不和歸氏說我們在她零賣的價格上加一成?!?br/>他心中的估算,歸氏給他對半價格,這還是看在廖家的份上。因為他對精油制作成本無法預(yù)算出來。廖太太說道:“和歸氏合作我也沒想著賺錢,頭幾年肯定不會賺錢。我是一開始聽江夫人說起,江夫人稱贊的人很少,歸氏和她娘家大嫂算一個,特別是歸氏。江夫人說京里有賢名的人不少,但很多人為了賢名做事,而歸氏和別人不同?!?br/>“過年期間的雪災(zāi),歸氏和永安侯府不僅在城里城外施粥,而且歸氏把她用作培訓(xùn)的莊子,收拾出來提供給難民住,不只是提供住,還有吃、看病,取暖的炭火歸氏都是高價買的?!?br/>廖父點下頭,他們廖家無論在哪里遇到天災(zāi)人禍也會出面救災(zāi),更加知道真救災(zāi)和圖了名聲所花費的區(qū)別。廖太太繼續(xù)說道:“江夫人說就算之前歸氏收上來一些銀子,還不是純利潤,那一次的雪災(zāi)差不多也都花進去了。但歸氏從來沒往外說一個字,這才是我欣賞的。都說襄王府二房沒錢了,逼得歸氏才出來做買賣,可她收上來的錢,沒有一絲心疼,全花出去。我們做生意的接觸的人多,知道沒錢的見到大筆的銀子,那是舍不得亂花錢,或者花在自家人身上。給受災(zāi)的賤民、平民花十分之一心疼,就像摘了他的心肝一樣,為了博得一個好名才忍痛花一點。我也大概算了一下,歸氏做買賣收上來的銀子,這樣花出去,全部是虧,但也沒見她多在乎,這份胸襟也難怪江夫人對她稱贊?!?br/>廖父點點頭說道:“歸氏提出什么我們就應(yīng)了,其實我想的最好是她能把方子賣給我們。我看了她是從花草水果植物中提取精油,而花草水果南方一年四季都有,不像北方。所以她的貨產(chǎn)量上不來,供不應(yīng)求。她想和我們合作,也沒多少貨能提供,我們捎帶著做,不賺錢就當和永安侯府有個交情。”
廖太太同意丈夫的觀點,但那天聽歸氏說的話,心里疑惑,京里的產(chǎn)品都不夠銷售,她竟然想著擴大,或許人家有人家的下一步打算。她也好奇,想知道一個深居內(nèi)宅的婦人如何經(jīng)營一份買賣。廖父繼續(xù)分析道:“如果歸氏去南方開作坊,另外兩說,但這么大攤子她一個婦人恐怕支撐不起來,就算我廖家可以全力幫忙,她人生地不熟很難展開。”
廖父說這個問題歸閑靜之前想到,她想著和廖家合作,也是看中廖家的買賣大都是在嶺南,可以借助廖家在當?shù)氐娜嗣}和勢力。她想過在南方開作坊對于她是最好的一條路,就是這一塊她沒有人手,這可不是坐在家里指揮的事。作坊開起來,管理人員、運輸這一塊,全部都要可靠的人。她別說可靠的人了,一般的人她也沒有。但辦法總是人想的,只要看你做不做。她也知道一勞永逸,最好是把方子賣了,她不想如此,她就想趁著這幾年還是獨家秘方的時候,多賺一點錢。等到有仿冒的時候,大不了再把秘方賣了,買了秘方的人自然會去運作。想到這個,她又不急著做合作計劃,她要重新想一想在南方建作坊的事情。到時候一起和廖太太談,爭取得到廖家的支持和幫助。歸閑靜把大兒子門泰際找來,說了她的思路,也要問下之前給他的人如何。衛(wèi)五姑太太給了她幾家人,除了黑妞一家之外,她全部給大兒子了。衛(wèi)五姑太太認識的都是江湖上的人,如果能負責(zé)運輸上,相當于押鏢的人,到時候讓父親派侯府幾個人一起。歸閑靜給大兒子說了之后,門泰際眼睛亮了,不僅是發(fā)亮,是閃閃發(fā)光,看出來很激動。但也吃驚母親的想法。“娘,我去嶺南?!?br/>歸閑靜想過可以前期讓兒子去,因為兒子對作坊這一塊已經(jīng)熟練?!澳阋肭宄锵M隳艹鲩T鍛煉一下,但娘不希望你以后一輩子以經(jīng)商為主。還有,我會去一趟嶺南?!?br/>她見兒子著急想說話,說道:“這是娘的買賣,無論以后交給誰,但我也要做到每個環(huán)節(jié)了如指掌?!?br/>門泰際說道:“我是想路途遙遠,那邊的氣候聽說很惡劣,很多人去了水土不服,娘還是別去受苦?!?br/>歸閑靜微笑,上輩子她雖然是北方人,但是念大學(xué)工作都在嶺南,可以算是她半個家鄉(xiāng)。嶺南話她說得不熟練,聽完全沒問題,就算古代的方言和現(xiàn)代不同,接觸一段時間還是能聽懂一點的。
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