蜀城。
夏興頂層的專用會(huì)議室。
長(zhǎng)條會(huì)議桌兩側(cè)，分別坐著以陸羽、雷俊為首的夏興談判團(tuán)隊(duì)，和以李宗熙為首的三星代表團(tuán)。
李宗熙已換上了一副職業(yè)化的笑容，如同之前三個(gè)多小時(shí)的等待從未發(fā)生。
看眼陸羽，李宗熙率先開(kāi)口，語(yǔ)氣帶著冷靜克制的專業(yè)，絲毫沒(méi)受情緒影響。
“陸校長(zhǎng)，雷總，久仰大名。”
“我們?nèi)堑弥F公司，在生產(chǎn)設(shè)備上遇到了一些暫時(shí)性的困難，”
“我們?nèi)欠浅ｊP(guān)切，三星作為全球領(lǐng)先的綜合性企業(yè)，三星重工在精密機(jī)床領(lǐng)域，擁有深厚的技術(shù)積累和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>
“我們相信，我們的設(shè)備，能夠幫助夏興渡過(guò)眼前難關(guān)，保障手機(jī)順利量產(chǎn)上市。”
李宗熙示意助手打開(kāi)PPT，展示三星重工主打機(jī)床的性能參數(shù)和應(yīng)用案例。
“請(qǐng)看，這是我們最新的五軸聯(lián)動(dòng)立式加工中心，定位精度可達(dá)，重復(fù)定位精度，完全能夠滿足貴公司燭龍芯片封裝，以及手機(jī)超薄合金中框的加工要求?！?/p>
“而且，我們的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)遍布全球，響應(yīng)迅速，能最大程度保障貴公司生產(chǎn)線的穩(wěn)定運(yùn)行”
“……”
陸羽安靜聽(tīng)著，看不出什么表情。
等李宗熙介紹完，陸羽才緩緩開(kāi)口。
“李總經(jīng)理，感謝三星的好意?！?/p>
“不過(guò)，你也知道，我們夏興目前的情況比較特殊，或者說(shuō)處境艱難?！?/p>
“和山崎馬扎克那邊，鬧得不太愉快，如果采購(gòu)三星的設(shè)備，會(huì)不會(huì)引來(lái)一些不必要的連鎖反應(yīng)？”
李宗熙心中暗笑，果然，陸羽還是擔(dān)心供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，一切都在李再榮預(yù)料中。
隨即，立刻擺出慷慨的姿態(tài)。
“陸校長(zhǎng)請(qǐng)放心！”
“商業(yè)合作，講究的是你情我愿?！?/p>
“三星重工是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的法人實(shí)體，我們有充分的自主權(quán)，從而決定將產(chǎn)品銷售給任何遵守商業(yè)規(guī)則的客戶。”
“至于外界的壓力……”李宗熙頓了頓，臉上露出傲然，“我們?nèi)牵€不至于被那些聲音所左右！”
見(jiàn)陸羽不為所動(dòng)，為盡快拿下這筆大單，李宗熙開(kāi)始拋出誘餌。
“考慮到貴公司目前處境，以及我們雙方，在未來(lái)長(zhǎng)期合作的潛力?！?/p>
“我們?cè)敢庠趦r(jià)格上給予最大程度的優(yōu)惠，同時(shí)，在付款方式上，也可以采用更靈活的分期支付方案。”
“甚至……”李宗熙壓低了聲音，拋出最大的誘餌，“我們可以根據(jù)夏興具體的生產(chǎn)工藝需求，對(duì)機(jī)床控制系統(tǒng)和部分硬件進(jìn)行定制化微調(diào)，確保設(shè)備能最好服務(wù)于夏興生產(chǎn)?！?/p>
這已經(jīng)是相當(dāng)大的讓步了。
定制化，意味著更高的成本，更長(zhǎng)的交付周期，但為了綁定夏興這個(gè)潛在的金主，李宗熙認(rèn)為值得。
陸羽聽(tīng)到“定制化”不由看向雷俊。
要不是見(jiàn)過(guò)小米怎么被高通綁定。
還真會(huì)覺(jué)得這是優(yōu)厚的條件。
定制化，換個(gè)角度理解。
那就是說(shuō)，以后離了我就不行。
相當(dāng)于將生產(chǎn)命脈交給三星。
陸羽不動(dòng)聲色。
與旁邊雷俊低聲交換了幾句意見(jiàn)。
然后，抬起頭，看向李宗熙。
“李總經(jīng)理誠(chéng)意，我們感受到了?！?/p>
“不過(guò)，商業(yè)合作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)?！?/p>
“有個(gè)小小要求，希望寫(xiě)進(jìn)合同?！?/p>
“陸校長(zhǎng)請(qǐng)講?！崩钭谖踝鄙眢w。
不怕你提條件，就怕不提條件。
商談商談，就是商量著才能談成。
陸羽開(kāi)口道。
“我們希望增加條款?！?/p>
“如果在合作期間，我們夏興找到了性能相當(dāng)，且價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的替代性機(jī)床供應(yīng)商，我們有權(quán)無(wú)條件中止后續(xù)訂單的履行?！?/p>
“并且，貴方需無(wú)條件配合完成已交付設(shè)備的維護(hù)交接?！?/p>
“當(dāng)然，對(duì)已經(jīng)支付款項(xiàng)并完成交付的設(shè)備，承認(rèn)我們其所有權(quán)和使用權(quán)。”
李宗熙聽(tīng)完，心里快速盤(pán)算起來(lái)。
性能相當(dāng)？?jī)r(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力？替代性供應(yīng)商？承認(rèn)所有權(quán)？
聽(tīng)起來(lái)似乎沒(méi)有什么問(wèn)題。
李宗熙幾乎要笑出聲。
目前，全球高端機(jī)床市場(chǎng)格局穩(wěn)定，
頂尖技術(shù)就掌握在那么幾家手里，而這幾家，幾乎都因?yàn)樯狡轳R扎克的事情對(duì)夏興敬而遠(yuǎn)之。
三星，幾乎是夏興目前唯一，同時(shí)也是最好的選擇！
夏興去哪里找替代供應(yīng)商？
難道靠大夏那幾個(gè)國(guó)產(chǎn)機(jī)床廠商？
除非，陸羽想把手機(jī)口碑搞砸。
這條款，在李宗熙看來(lái)。
簡(jiǎn)直形同虛設(shè)！根本不可能被觸發(fā)！
反而顯得夏興在談判中底氣不足，試圖為自己保留個(gè)幾乎不存在的“后路”。
“可以！”李宗熙幾乎沒(méi)有猶豫，爽快的答應(yīng)下來(lái)，“為表示我們的合作誠(chéng)意，這條款，我們可以接受！”
李宗熙已經(jīng)看到，夏興未來(lái)幾年都將被牢牢綁定在三星的機(jī)床供應(yīng)鏈上，源源不斷的利潤(rùn)，流入三星口袋。
共識(shí)達(dá)成后，接下來(lái)的談判。
推進(jìn)速度就很快了。
雙方就采購(gòu)數(shù)量、價(jià)格、交付時(shí)間、定制細(xì)節(jié)等展開(kāi)了激烈的討價(jià)還價(jià)。
最終，初步合作協(xié)議達(dá)成。
三星重工向夏興科技，分批次供應(yīng)總計(jì)1000臺(tái)特定型號(hào)的五軸聯(lián)動(dòng)加工中心及配套設(shè)備，并負(fù)責(zé)后期維護(hù)。
每臺(tái)設(shè)備單價(jià)定為300萬(wàn)元大夏幣。
首批500臺(tái)，需在三個(gè)月內(nèi)交付。
剩余500臺(tái)在半年內(nèi)交付完畢。
三星重工需根據(jù)夏興提供的技術(shù)參數(shù)，對(duì)機(jī)床整體構(gòu)造進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。
最重要的是，由陸羽提出的“替代供應(yīng)商無(wú)條件中止合作”條款，已經(jīng)明確寫(xiě)入合同附件。
簽署完意向協(xié)議。
李宗熙臉上的笑容無(wú)比燦爛。
這筆訂單總金額高達(dá)三十億大夏幣！
而且，幾乎占據(jù)了三星重工此類機(jī)床未來(lái)兩年百分之七十的產(chǎn)能！
更重要的是，這是份“特供”合同。
機(jī)床是根據(jù)夏興要求定制，意味著夏興將來(lái)即便想更換供應(yīng)商，也面臨高昂的轉(zhuǎn)換成本！
李宗熙仿佛已看到了副會(huì)長(zhǎng)李再榮贊許的目光，以及自己在集團(tuán)內(nèi)更穩(wěn)固的地位。
而陸羽這邊，送走志得意滿的李宗熙后，雷俊看著手中協(xié)議副本，有些擔(dān)憂。
“校長(zhǎng)，一千臺(tái)，三十個(gè)億啊！雖然分期付款，但壓力也不小?！?/p>
“而且，這機(jī)床是特供，萬(wàn)一，萬(wàn)一蜀城那邊搞不定，可就真被三星套牢！”
“放心吧?！标懹鹫Z(yǔ)氣平靜，“這三十個(gè)億，未必真能花出去多少。”
“三星為了這筆訂單，會(huì)耗空將近百分之八十的產(chǎn)能，你想想看。”
“要是這批產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，沒(méi)辦法賣出去，會(huì)發(fā)生什么事情？”
雷俊只覺(jué)得后背發(fā)涼，“那三星重工的資金就會(huì)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，三星集團(tuán)恐怕也會(huì)受影響?！?/p>
陸羽點(diǎn)點(diǎn)頭，“不單單如此?！?/p>
“立刻把我們與三星重工簽訂大規(guī)模采購(gòu)協(xié)議的消息，通過(guò)合適渠道放出?！?/p>
“突出我們采購(gòu)的數(shù)量、金額，以及三星為我們進(jìn)行定制化服務(wù)這一點(diǎn)?！?/p>
雷俊先是一愣，隨即恍然大悟，“妙啊，校長(zhǎng)，這是要禍水東引啊！”
一旦消息公布，最坐不住的會(huì)是誰(shuí)？
當(dāng)然是山崎馬扎克，以及其他幾家原本對(duì)夏興態(tài)度曖昧的機(jī)床巨頭！
他們聯(lián)手施壓，本想逼夏興就范。
至少，是讓陸羽低頭道歉。
結(jié)果呢？夏興非但沒(méi)有屈服。
反而轉(zhuǎn)頭就和他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星，簽下了如此巨額的特供訂單！
這等于是在他們精心構(gòu)筑的封鎖線上，硬生生撕開(kāi)了一個(gè)大口子！
三星此舉，無(wú)疑是在搶奪他們的市場(chǎng)份額和未來(lái)潛力！
那些巨頭們的怒火和壓力，必然會(huì)從夏興身上，轉(zhuǎn)移到三星那里！
“我這就去辦！”雷俊興奮地說(shuō)道，“讓三星替我們?nèi)ッ鎸?duì)山崎馬扎克他們的怒火吧！我們正好悶頭搞我們自己的！”
談判桌上的讓步，合同條款的陷阱，輿論的引導(dǎo)……
這一切，都是為了給那個(gè)正在破土而出的夢(mèng)想，爭(zhēng)取最關(guān)鍵的時(shí)間。