如今,握在手中的專利。
每項(xiàng)都能足以帶動(dòng)千億級(jí)市場(chǎng)。
所以,對(duì)于貸款。
陸羽并不擔(dān)心貸不出來(lái)。
現(xiàn)在需要思考的。
是產(chǎn)能提升后,如何快速搶占市場(chǎng)。
從三星、蘋果以及其它手機(jī)廠商的口中搶奪消費(fèi)者,搶奪潛在用戶。
“正面對(duì)上的話,不論是面對(duì)三星還是蘋果,我都毫無(wú)勝算啊……”
目前夏興,除技術(shù)優(yōu)勢(shì)外。
無(wú)論品牌影響,供貨鏈,渠道等等。
基本上是全面落后。
因此,陸羽看來(lái)。
只能出奇招。
……
時(shí)間,悄然流逝。
諾基亞的奧利拉最終采納張宇建議。
而張宇,則以諾基亞大夏區(qū)戰(zhàn)略合作特別助理的身份,順利回到國(guó)內(nèi)。
并,很快與夏興科技及背后的漢城電子信息技術(shù)學(xué)院搭上線,舉行會(huì)談。
這在很多人看來(lái),是很自然的事情。
唯有陸羽感慨張宇的攀爬速度。
異國(guó)他鄉(xiāng),才半年多時(shí)間。
會(huì)談,在夏興總部會(huì)議室進(jìn)行。
陸羽親自出席會(huì)議。
面對(duì)張宇代表諾基亞提出的。
在大夏市場(chǎng)深度定制,搭載龍OS系統(tǒng)諾基亞智能手機(jī)的初步合作意向。
陸羽幾乎沒(méi)有任何猶豫。
“我們非常歡迎諾基亞這樣的全球通信巨頭,加入到龍OS生態(tài)大家庭中來(lái)?!?/p>
陸羽微笑的看著張宇。
也是對(duì)他身旁的諾基亞代表說(shuō)道。
“龍·OS的核心理念開(kāi)放共贏?!?/p>
“我們可以向諾基亞開(kāi)放系統(tǒng)底層適配接口,提供必要技術(shù)支持。”
“幫助你們打造出更適合大夏市場(chǎng),擁有諾基亞獨(dú)特風(fēng)格的龍·OS定制版?!?/p>
陸羽的態(tài)度。
讓諾基亞高層感到有些意外。
預(yù)想中,可能會(huì)遇到的技術(shù)壁壘和苛刻條件,并沒(méi)有出現(xiàn)。
雙方自然很快的開(kāi)始推敲合同細(xì)則。
陸羽心里跟明鏡似的。
將龍·OS開(kāi)放給諾基亞,借用諾基亞品牌影響力和渠道,培養(yǎng)用戶。
尤其是在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的歐洲市場(chǎng),能快速擴(kuò)大龍·OS用戶基數(shù)和全球影響力。
簡(jiǎn)直是送上門的推廣機(jī)會(huì)。
何樂(lè)而不為?
何況,諾基亞支付授權(quán)費(fèi)和技術(shù)服務(wù)費(fèi),還能反哺龍OS的進(jìn)一步研發(fā)。
百利無(wú)一害。
當(dāng)然,非要嚴(yán)格說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)是有的。
若是諾基亞轉(zhuǎn)型成功,依托全球。
龍·OS就會(huì)為其做嫁衣。
如同當(dāng)初塞班系統(tǒng)一樣,被收購(gòu)。
只不過(guò),陸羽比任何人都清楚。
諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)走向衰落的根本原因,絕不僅僅是塞班系統(tǒng)落后那么簡(jiǎn)單。
其內(nèi)部龐大官僚體系,無(wú)休止部門內(nèi)耗,面對(duì)市場(chǎng)遲緩到令人發(fā)指的決策。
以及,沉浸在過(guò)往輝煌中不愿直面現(xiàn)實(shí)的傲慢。
才是將其拖入深淵的關(guān)鍵。
系統(tǒng),只是其中一個(gè)表象而已。
某種程度上,如技術(shù)無(wú)法成就偉大公司一樣,技術(shù)落后其實(shí)也很難摧毀公司。
客觀因素永遠(yuǎn)不是決定因素。
……
就在,陸羽與諾基亞虛與委蛇。
暗中布局的同時(shí)。
手機(jī)市場(chǎng)的正面戰(zhàn)場(chǎng),硝煙再起。
蘋果和三星,幾乎在同一周內(nèi)。
高調(diào)發(fā)布旗下首款正式支持4G網(wǎng)絡(luò)的全新旗艦手機(jī),iPhone4和GalaxyS。
兩場(chǎng)發(fā)布會(huì),都極盡奢華與科技感。
通過(guò)全球直播,吸引無(wú)數(shù)目光。
兩家巨頭發(fā)布的新品。
在硬件參數(shù),屏幕素質(zhì),處理器性能以及4G網(wǎng)絡(luò)支持上,展現(xiàn)出強(qiáng)大實(shí)力。
至少,在紙面數(shù)據(jù)和部分體驗(yàn)上。
已追平甚至在超越夏興X1系列。
尤其,是他們龐大產(chǎn)能和即刻全球鋪貨的能力,是夏興目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法比擬的。
鋪天蓋地的廣告宣傳。
迅速營(yíng)造出種,4G時(shí)代,將由蘋果三星引領(lǐng)時(shí)代的氛圍。
許多原本在等待夏興新機(jī)的消費(fèi)者。
在看了蘋果三星的發(fā)布會(huì)。
體驗(yàn)到其真機(jī)后。
開(kāi)始動(dòng)搖。
“蘋果的Siri好酷?。 ?/p>
“三星這屏幕看著是真爽!”
“夏興新機(jī)還要等多久?而且產(chǎn)能肯定又跟不上吧?”
“不等了,換個(gè)iPhone4用著吧?!?/p>
夏興手機(jī)官網(wǎng)和線下門店。
雖,熱度依舊不低。
但確實(shí)能感受到,部分急于體驗(yàn)4G網(wǎng)絡(luò)的客戶,在陸陸續(xù)續(xù)流失,轉(zhuǎn)向蘋果和三星的懷抱。
產(chǎn)能不足,這個(gè)硬傷。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大攻勢(shì)面前,被無(wú)限放大,成為制約夏興發(fā)展的最大枷鎖。
面對(duì)用戶流失的趨勢(shì),雷俊心急如焚,不斷調(diào)整著銷售策略。
就在蘋果三星新品全面上市銷售,勢(shì)頭最猛的時(shí)候。
夏興科技,突然宣布了項(xiàng)震驚整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策略。
“興”火相傳,智享未來(lái)。
即日起,凡持有任意品牌舊智能手機(jī)的用戶,均可憑舊機(jī)至夏興官方授權(quán)店或線上渠道,參與評(píng)估。
最高,可享受“半價(jià)”換購(gòu)最新款夏興4G手機(jī)資格!
數(shù)量有限,先到先得!
此公告一出,立刻引發(fā)軒然大波!
“半價(jià)換購(gòu)?真的假的?”
“我抽屜那臺(tái)舊諾基亞能換嗎?”
“夏興這波操作可以??!等于變相降價(jià)了!真夠大氣的!”
“這是明著跟蘋果三星搶客戶??!”
雷俊一招“以舊換新”,精準(zhǔn)抓住那些對(duì)價(jià)格敏感,又對(duì)夏興手機(jī)抱有好奇心的潛在用戶。
用舊手機(jī),降低購(gòu)買夏興4G手機(jī)的門檻,穩(wěn)住因等待過(guò)久而可能流失的客戶。
甚至,反向吸引了一部分用戶。
市場(chǎng)反應(yīng)熱烈,夏興官網(wǎng)和門店再次排起長(zhǎng)隊(duì),只不過(guò),這次很多人手里都拿著臺(tái)舊手機(jī)。
雖然,夏興需要為此承擔(dān)部分成本,但相比于用戶流失和市場(chǎng)份額下降,這筆賬無(wú)疑是劃算的。
……
夏興這波操作。
引發(fā)的手機(jī)市場(chǎng)波動(dòng)。
三星和蘋果高層在最初驚訝后。
很快進(jìn)行評(píng)估,得出結(jié)論。
是,飲鴆止渴。
在一次內(nèi)部視頻會(huì)議上。
三星高管李宗熙嗤笑道:“夏興這是沒(méi)辦法的辦法了!”
“用這種犧牲利潤(rùn)的方式,來(lái)維系熱度,能堅(jiān)持多久?”
“我們的GalaxyS現(xiàn)在全球熱銷,產(chǎn)能充足,他們拿什么跟我們比?”
蘋果營(yíng)銷負(fù)責(zé)人也語(yǔ)氣輕松,在對(duì)喬布斯匯報(bào)時(shí)說(shuō)道。
“跳梁小丑的垂死掙扎而已?!?/p>
“我們的品牌忠誠(chéng)度,還有iOS生態(tài)的粘性,不是這種小恩小惠能撼動(dòng)的?!?/p>
“讓他們折騰去吧,他們產(chǎn)能依舊跟不上需求,用戶早等得不耐煩了?!?/p>
“到時(shí)候,用戶自會(huì)明白,誰(shuí)的手機(jī)才是最好的選擇?!?/p>
“我們對(duì)手不是夏興,而是三星!”
此刻的喬布斯,已查出胰腺神經(jīng)內(nèi)分泌腫瘤,剛做完手術(shù)。
身體健康每況愈下。
即便感覺(jué)輕視夏興有些不妙。
但,已很難再有精力掌舵。
……
網(wǎng)絡(luò)上的博主。
同樣,對(duì)夏興處境很是擔(dān)憂。
在4G這全新的,需快速跑馬圈地的賽道上,夏興那蝸牛般的產(chǎn)能。
似乎注定,它會(huì)在,與三星蘋果這種巨頭的消耗戰(zhàn)中,被活活卷死,拖死。
不管怎么分析。
似乎,都看不到夏興翻盤的可能。
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