正如,陸羽所料。
前幾日的會議,不過是開胃菜。
真正的利益分配,悄然開始。
地點,在一間不大的小型會議室里。
沒有媒體,沒有旁聽者。
只有寥寥十余個代表。
就連東道主西班牙都排除在外。
能參與的國家。
皆是在通信領域擁有一定的話語權(quán)。
會議室內(nèi),圓桌一側(cè)。
是以美國商務部高官漢斯為首。
依次是喬布斯、高通CEO安蒙、三星代表李再榮等人組成的豪華陣營。
氣場強大,志在必得。
而另一側(cè),是歐洲老牌通信巨頭德國電信,沃達豐等,以及標準組織代表。
神色矜持,流露出老牌貴族的傲慢。
大夏這邊,只有吳成,陸羽和負責記錄的工信部專家以及華為等公司代表。
相比對方達成的同盟,大夏顯得勢單力薄,但神色絲毫不懼。
隨著,各方的4G方案下發(fā)。
美國代表率先開口,神色冷硬,不容置疑,直接拋出早已擬定好的分配方案。
“基于美國企業(yè)在基礎通信理論,芯片設計,核心算法,還有全球通信生態(tài)構(gòu)建的絕對領先,以及不可替代的貢獻?!?/p>
“我們認為,4G核心專利池中,美國方面應占據(jù)50%的份額。”
“這是保障技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新,維護全球產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的必要保障?!?/p>
吳成剛想要開口。
話音未落,歐洲代表立刻接上。
頭發(fā)花白的諾基亞副總裁推了推眼鏡,慢條斯理,寸步不讓。
“歐洲,在通信標準制定史上功不可沒,GSM的成功便是明證。”
“在4G的多個關(guān)鍵領域,我們同樣擁有深厚技術(shù)積累和核心專利?!?/p>
“我們要求,占有40%的份額,這符合歐洲的技術(shù)地位和產(chǎn)業(yè)利益?!?/p>
兩方說完。
場內(nèi)目光齊刷刷投向大夏代表團。
意思再明白不過,蛋糕就這么大。
我們兩家分90%,剩下的10%。
呵呵,你們看著辦!
會議室內(nèi)的氣氛,仿佛凝固了。
吳成的臉色變得鐵青。
只讓大夏占10%?
簡直是對大夏近年來在通信領域巨大投入,技術(shù)突破的羞辱!
通信基礎設施投入,何止千億!
吳成臉色一沉,正要據(jù)理力爭。
陳述大夏在4G架構(gòu)上的獨特優(yōu)勢,以及擁有的大量核心專利,不可替代性。
然而。
陸羽打了個哈欠。
將桌上的發(fā)言稿倒扣在桌上。
在眾人不解目光中,輕敲了桌面。
“各位——”
陸羽緩緩抬起頭,目光平靜。
掃過喬布斯精明深邃的眼睛,掠過李再榮看似親和的笑容,
最后,定格在漢斯的臉上。
沒時間陪你們胡鬧了。
直接甩底牌!
“各位先生,”陸羽開口了。
“你們一直在談論歷史,談論貢獻,談論所謂的,不可替代性。”
“我承認,這些都很重要?!?/p>
“但是……”陸羽話鋒陡然一轉(zhuǎn)。
“制定面向未來的標準,是否也應該考慮一下,解決現(xiàn)實問題的能力?”
“現(xiàn)實問題?”漢斯皺起眉頭,有些不耐煩,“陸先生,我們現(xiàn)在討論的是通信技術(shù)標準,請不要轉(zhuǎn)移話題!”
“我沒有轉(zhuǎn)移話題?!标懹鹕眢w微微前傾,絲毫不避讓對方,緊緊盯著漢斯。
“我說的,正是與全球通信基礎設施安全,息息相關(guān)的,現(xiàn)實問題?!?/p>
陸羽刻意放緩了語速,一字一頓。
接著,清晰吐出。
那個讓在座某些人眼皮直跳的地名。
“比如,在亞丁灣。”
“那關(guān)乎全球貿(mào)易命脈的海域?!?/p>
“如何有效,可靠,低成本的保障航道暢通,應對日益猖獗的海盜威脅……”
“這種解決現(xiàn)實問題的能力,是否也該在本次會議考量范圍之內(nèi)?”
吳成驚訝的看向陸羽。
不是,真一上來就甩王炸??!
陸羽所說的,的確是這次談判籌碼。
而且是極為重要的籌碼。
隨著亞丁灣三個字從陸羽口中說出。
如,無聲驚雷。
在密閉的會議室里炸響!
喬布斯眉頭瞬間緊鎖,高通CEO安蒙下意識坐直身體,李再榮眼神閃過驚疑。
以他們的地位,自然了解些許內(nèi)幕。
雖然不知道具體發(fā)生了什么事情。
但是,美國吃虧了!
而那位漢斯,商務部高官。
臉色以肉眼可見的速度,變得難看至極,甚至出現(xiàn)了難以掩飾的慌亂。
關(guān)于亞丁灣的意外,是高度機密。
也是難言之隱。
這個大夏年輕人,竟敢在如此正式的場合,如此直白的進行暗示?!
誰給他的底氣?!
“你這是什么意思?”美國代表強裝鎮(zhèn)定,厲聲道,“這與今天會議無關(guān)!”
“無關(guān)嗎?”陸羽輕笑一聲,輕輕敲擊著桌面,“我認為,恰恰息息相關(guān)?!?/p>
“大夏提出的4G架構(gòu),其高效,靈活,適應復雜環(huán)境的特點。”
“恰恰在這種現(xiàn)實問題的解決中,證明其獨特價值和發(fā)展?jié)摿Α!?/p>
“我們認為,基于我們對未來通信需求的深刻理解,以及已經(jīng)得到驗證的,技術(shù)實現(xiàn)能力,以及綜合實力,”
陸羽刻意加重了最后四個字,“大夏必須,在4G標準中占據(jù)主導性地位。”
“過去那種由少數(shù)國家制定規(guī)則,他國只能被動跟隨的時代,該結(jié)束了。”
“大夏,必須拿到不低于40%的核心專利份額,并且,在標準架構(gòu)的主導權(quán)上,擁有決定性發(fā)言權(quán)?!?/p>
靜——
死一般的寂靜!
陸羽這番強硬到近乎最后通牒的發(fā)言,徹底打破之前看似文明的談判氛圍。
這已經(jīng),不是討價還價。
而是基于某種底氣的直接掀桌!
“荒謬!這是挑釁!”漢斯猛然一拍桌子,霍然起身,氣得臉色鐵青,
“我無法在這種充滿惡意挑釁的氛圍下繼續(xù)談判!我要求會議暫停!”
說完,漢斯幾乎是以逃離的姿態(tài)。
帶著美方人員迅速離場。
歐方代表面面相覷。
也只好無奈的跟著起身。
會議被迫中斷。
……
美方的休息室內(nèi)。
氣氛降到冰點。
“你們到底瞞了多少?!我們什么都不知道,怎么繼續(xù)下去?!”漢斯壓低聲音,幾乎是咆哮著對隨行安全官員吼道。
喬布斯等人也圍了上來,臉色凝重。
來之前,漢斯收到過關(guān)于警惕對方拿亞丁灣談判的通知。
通知中提到,一旦對方談論亞丁灣。
要求即刻中斷會議,重新評估。
“先生,亞丁灣情況比公開的信息,要復雜和棘手得多?!卑踩賳T擦擦冷汗,他也沒想到大夏直接丟出底牌。
“我們的一些常規(guī)手段,在那里遇到了前所未有的干擾,效果很不理想?!?/p>
“對方使用的技術(shù)路徑,非常獨特,而且有效,我的建議是讓步?!?/p>
安全官員直到此刻還在打啞謎,漢斯很是不滿,神色更加憤怒。
“所以呢?到底是怎么回事?!?/p>
“就因為他們在海上搞了點小動作,我們就要在,關(guān)系到未來萬億市場的通信標準上,做出如此巨大的讓步?!”
“40%以上的份額!還有主導權(quán)!這簡直是搶劫!”
“不僅僅是小動作!”安全官員提高了音量,臉上帶著后怕和難以置信。
“根據(jù)我們現(xiàn)有情報分析,對方所展現(xiàn)出的,是種體系化,低成本,可持續(xù)的監(jiān)控和干預能力?!?/p>
“這徹底改變了那片區(qū)域的規(guī)則!”
“如果我們不做出調(diào)整,我們在那里的戰(zhàn)略利益將受到持續(xù)性損害!”
“在此之前,可以進行適當讓步。”
漢斯再也忍受不了對方打啞謎。
知道的信息太少了。
這,怎么可能進行對等談判!
“到底是發(fā)生了什么?!”
“你說清楚!”