蜀城。
夏興科技分部大樓。
一樓接待大廳,冷氣開得很足。
是足到能讓人感覺有些刺骨的冷氣。
光可鑒人的大理石地面,映照著天花板上豪華的水晶吊燈,環(huán)境安靜且肅穆。
三星集團亞洲區(qū)總經(jīng)理,李再榮的左膀右臂李宗熙,獨自坐在柔軟的皮質(zhì)沙發(fā)上,已經(jīng)過去整整三個多小時了。
在李宗熙面前茶幾上,擺放著一杯早已涼透的咖啡,經(jīng)由夏興的接待人員禮貌奉上后,就再無人過來打擾。
李宗熙幾次抬起手看向腕表。
那價值不菲的百達翡麗,秒針規(guī)律的跳動聲,在此刻寂靜的環(huán)境里,像是被放大了無數(shù)倍,敲打在所剩無幾的耐心上。
李宗熙的臉色很是難看。
以他的身份,無論去到世界哪個國家,哪個企業(yè),迎接他的都應(yīng)該是最高規(guī)格的禮遇,最高級別的接待。
負責(zé)人即便不能立刻接見,也必定會安排妥帖的人員陪同解釋,絕不會讓他像現(xiàn)在這樣,像個無關(guān)緊要的訪客。
被晾在冷氣充足的大廳里,僅僅給了一杯貓屎咖啡,足足干等三個多小時!
這種冷遇,是李宗熙從未經(jīng)歷過的。
被輕視,被羞辱的怒火。
在李宗熙的心底慢慢積聚。
“哼,陸羽……”李宗熙在心里冷哼,“西八,真是好大的架子!”
李宗熙不由得想起在韓國,那些想要巴結(jié)三星的小企業(yè)主們。
為了見他一面,能在會客室等上一整天而不敢有半句怨言。
如今角色調(diào)換,李宗熙才深刻體會到這種等待的煎熬,難以言說的屈辱。
但,想到副會長李再榮交代任務(wù)時那志在必得的眼神,想到這筆機床交易背后可能帶來的,甚至超過三星手機業(yè)務(wù)的巨額利潤。
李宗熙深吸一口氣,強行將心頭的火氣壓了下去,又恢復(fù)了平靜。
“小不忍則亂大謀。”李宗熙暗暗告誡自己,“在交易沒談成前,是我們有求于夏興?,F(xiàn)在是他們最虛弱的時候,只要能談成,這點委屈,不算什么?!?/p>
“等到交易談成,那就是三星拿捏你陸羽的夏興了,坐冷板凳將是你!”
李宗熙調(diào)整了下坐姿,努力讓自己看起來依舊從容淡定。
只是,那不時瞥向電梯口的目光。
將內(nèi)心焦灼展現(xiàn)得淋漓盡致。
……
與此同時。
夏興蜀城董事辦公室內(nèi)。
陸羽正和雷俊,坐在沙發(fā)上。
看著傳回來的一樓大廳監(jiān)控畫面。
陸羽得到消息后早就來到了這里。
只不過,堂堂負責(zé)人走的專用電梯。
“嘖嘖……”
“足足等了三個多小時了,這李宗熙,倒是沉得住氣?!崩卓】粗聊簧夏莻€正襟危坐的身影,語氣帶著調(diào)侃,“看來,他們所圖不小啊?!?/p>
雷俊可沒有忘記。
自己和陸羽去往韓國三星總部。
在大廳里等到下班才見到個無足輕重的小角色,那真是受盡白眼。
“陸校長,你說三星擺出這樣的姿態(tài),到底想干嘛?”
“在手機業(yè)務(wù)上,咱們和他們可還是競爭關(guān)系,你死我活呢?!?/p>
陸羽坐在辦公桌后,端著茶杯。
“我們現(xiàn)在的困境,明眼人都看得出來,就是被卡在了機床上。”陸羽緩緩分析道。
“山崎馬扎克帶頭抵制,其他幾家頂尖廠商態(tài)度曖昧,夏興X3的生產(chǎn)線升級和產(chǎn)能擴張,都急需先進的機床設(shè)備?!?/p>
陸羽頓了頓,看向雷俊,說道。
“三星旗下有三星重工,雖然在頂級精密機床領(lǐng)域比不上馬扎克、德瑪吉,但在中高端市場也有不小的份額,技術(shù)和質(zhì)量都算可靠。”
“他們在這個節(jié)骨眼上找上門,目的不言自明,想把他們機床,賣給我們。”
雷俊皺眉,不滿道:“趁火打劫?那我們現(xiàn)在,我這就打電話給樓下大廳,讓前臺找個理由把他打發(fā)走?”
“不?!标懹饟u了搖頭,臉上露出抹難以捉摸的細微弧度,“既然他們主動送上門想賣,那我們何必拒之門外?不如下去談?wù)?,看看他們能開出什么價碼?!?/p>
“談?wù)劊俊崩卓∫汇?,有些跟不上陸羽的思路,“陸校長,我們現(xiàn)在哪有閑錢去買三星的機床?”
“而且,就算買了,那也是飲鴆止渴,核心技術(shù)還是掌握在別人手里!”
“再者說了,跟我們自己搞工業(yè)母機的方向背道而馳啊!這有什么必要談?”
陸羽站起身,走到窗邊,看著蜀城分校方向,那里,此刻正有為了共同目標(biāo)而奮斗的,熱火朝天的景象,浮現(xiàn)眼前。
“老雷,有時候,買不一定是為了用?!标懹疝D(zhuǎn)過身,眼神中閃爍著精明的光芒,“三星想利用我們的困境賺錢,我們?yōu)槭裁床荒芊催^來,利用他們的貪婪,為我們自己爭取時間,爭取資源?”
陸羽隨即簡單解釋道。
“第一,談判可以拖延時間?!?/p>
“讓外界,特別是那些卡我們脖子的機床巨頭以為,我們正在積極尋找替代方案,緩解他們警惕和進一步施壓。”
“這能為蜀城分校那邊的以造代學(xué)計劃,爭取到更寬松的外部環(huán)境?!?/p>
“第二,我們可以借此探三星底?!?/p>
“他們對我們困境了解到什么程度?他們的技術(shù)底線在哪里?他們的報價策略是什么?”
“這些信息,對我們未來無論是自主研發(fā),還是與其他廠商談判,都極具價值,工業(yè)母機造出來得考慮賣??!”
“第三……”
“如果條件合適,我們未嘗不能真的采購一批,不是用于X3的核心產(chǎn)線,而是用于一些次要環(huán)節(jié),或者作研究樣本。”
“一方面可解部分燃眉之急,另一方面,拆開研究三星機床,也能為我們自己的提供參考和借鑒,還能放出煙霧彈,讓他們誤判機床的技術(shù)來源?!?/p>
“三星不管怎么說,都是我們目前可望不可即的龐然大物?。 ?/p>
雷俊聽完,眼睛漸漸亮了起來,忍不住拍了一下大腿,“高啊,陸校長!你這腦子怎么長的,這么說,咱們這不是去談判,是去釣魚咯!”
陸羽笑了笑,整理了一下衣領(lǐng)。
“走吧,別讓我們的貴客等太急了。畢竟,人家可是帶著誠意來的。”
“送上門的肥羊?!?/p>
“不吃,豈不是浪費!”