轟轟烈烈干了一天的唐瀟和肖峰，在給全場員工做完總結(jié)大會(huì)后，唐瀟留住肖峰和廠子里其他幾位副廠長，在自己的辦公室進(jìn)行下一場會(huì)議。
唐瀟激動(dòng)地說道：“今天的抽獎(jiǎng)銷售可以說已經(jīng)解決了我們的庫存，為了我們廠子里的信譽(yù)，我打算給明天的抽獎(jiǎng)銷售大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品放上幾個(gè)真正的大獎(jiǎng)，就是自行車和收音機(jī)我們至少得有真貨。”
肖峰沒有立刻說話，他心里是很同意唐瀟的建議，但是他還想聽一下其他副廠長的話，畢竟，自己已經(jīng)為陶瓷廠做下了前所未有的大事，而這些副廠長自己還不了解。
肖峰默默地坐著。
唐瀟又說道：“請(qǐng)兩位副廠長說一下自己的觀點(diǎn)。”
刑副廠長立刻站起來說道：“是的，我支持唐廠長的建議，但是還是要控制數(shù)量，不能太多，畢竟我們才開始清庫存，我們長期虧損，這次最好是賺錢，而不是虧損。”
王副廠長站起來說道：“就是不知道這個(gè)有獎(jiǎng)銷售能不能長期做？長期做的話肯定要換上一些真實(shí)的獎(jiǎng)品，這樣子也是說明了我們陶瓷廠的誠信?！?/p>
肖峰聽著兩個(gè)副廠長的話，看著兩個(gè)人都是圍繞著唐瀟的觀點(diǎn)討論，沒有說出異議，也就覺得這樣三個(gè)人倒是團(tuán)結(jié)，對(duì)以后的發(fā)展應(yīng)該是沒有什么不好的因素。
于是肖峰說道：“三位的意見都是很誠懇的，是在為你們廠子以后的發(fā)展考慮。
這樣的有獎(jiǎng)銷售只是一時(shí)促銷的方式，真正要從長遠(yuǎn)來看，還是要生產(chǎn)老百姓需要的喜歡的產(chǎn)品。
這一次抽獎(jiǎng)銷售，一方面是清庫存，一方面其實(shí)是把陶瓷的餐具以這種方式普遍推銷到了大家的餐桌上，我們的目的是要和搪瓷的餐具奪回市場。
這個(gè)市場大家不要懷疑，我這樣說吧，陶瓷的大盆子肯定是爭不過搪瓷的大盆子，大家一想便知道，但是在餐具上、茶具上、酒具上，甚至花盆，擺件上，肯定是能夠贏回來的。
就是為了這個(gè)市場，我們也要在有獎(jiǎng)銷售的的時(shí)候，把信譽(yù)搞上去，所以就像你們說的，后面的實(shí)物獎(jiǎng)品很重要，只有真正的實(shí)物獎(jiǎng)品，才能讓大家對(duì)你們廠信任，這樣以后再辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大家也會(huì)感興趣。
大家想一想是不是這樣的道理?！?/p>
“是的！”陶瓷廠的三位廠長，很是佩服的一口回答。
“還有，這個(gè)有獎(jiǎng)銷售是有策略的，我們這次只搞三天，三天我們的庫存也就銷售的差不多了。
但是，我們目前的一款老產(chǎn)品，姑且稱為老產(chǎn)品，就是廖技術(shù)員做的那一款，還算是新品的老產(chǎn)品可以再生產(chǎn)一些，但不用很多，因?yàn)槲覀兙o接著就要生產(chǎn)新品了。
繼續(xù)說抽獎(jiǎng)銷售，就是我們明天要上一些真實(shí)性獎(jiǎng)品，這個(gè)是必須的。
我已經(jīng)給你們做過預(yù)算了，就是用今天的銷售數(shù)據(jù)作參考，得出的結(jié)果是我們賺的很可以。
既然很可以就要回饋廣大的新老顧客，明天可以放十個(gè)新的收音機(jī)，回饋給顧客。那些借來的收音機(jī)繼續(xù)擺上，讓抽獎(jiǎng)的人一看，就想今天的獎(jiǎng)品很多啊，說不定我有希望。
然后，自行車要放上一輛實(shí)物，讓抽獎(jiǎng)的人抽走一輛真正的獎(jiǎng)品，這樣子真真假假的一天，效果你們自己想。
第三天，我希望我們真正以實(shí)物回饋顧客。當(dāng)然，第三天要擺在景市。這個(gè)效果就是每個(gè)抽獎(jiǎng)的人都抽到實(shí)物，其他人就會(huì)期待下次抽獎(jiǎng)。
以后，每隔一段時(shí)間都可以搞一下抽獎(jiǎng)，但是記得每次都要有真正的實(shí)物大獎(jiǎng)品回饋給抽獎(jiǎng)的顧客，不能在大獎(jiǎng)上一直用托兒。
然后這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一直可以用到我們的陶瓷餐具穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了餐具市場。我們的品牌被顧客完全接受。
另外，唐廠長，目前這個(gè)抽獎(jiǎng)銷售，不是每個(gè)普通商家都能搞起來的，畢竟這是需要成本的。所以和楊鼎那邊還是要搞好關(guān)系，因?yàn)槟銈円院蟮男缕芬ミM(jìn)駐天海的的商場。
還有最后一點(diǎn)一定要記住，規(guī)矩雖然是我們定的，但是規(guī)矩的執(zhí)行者是消費(fèi)者，若是想要這個(gè)規(guī)矩有用，就必須讓消費(fèi)者覺得物有所值，不然的話，就會(huì)是砸自己的招牌。
我們今天這樣做的目的是為了發(fā)展，而不是自掘墳?zāi)梗赃@一點(diǎn)必須記住，不要有天犯了錯(cuò)誤再后悔?！?/p>
肖峰是想到了自己之后是要離開這里，所以才這樣告誡幾位陶瓷廠的領(lǐng)導(dǎo)。
唐瀟是個(gè)很聰明的人，他當(dāng)然要為陶瓷廠的長久發(fā)展考慮了，雖然自己已經(jīng)明白了，抽獎(jiǎng)銷售的原理，但是聽著肖峰的話，他也相信這樣操作不當(dāng)?shù)脑?，肯定?huì)有負(fù)面的影響，所以他趕緊對(duì)肖峰說道：
“這樣吧，肖顧問，明天我們一定放出三輛自行車，十臺(tái)收音機(jī)。
第三天我們一定是五輛自行車，十五臺(tái)收音機(jī)。
這個(gè)月就這樣，只要把庫存清了，我們就借著這股風(fēng)推銷新品，若是新品有了滯銷現(xiàn)象，我們?cè)儆歇?jiǎng)銷售，直到站穩(wěn)市場。
另外，每次的活動(dòng)，您要是不在，我一定給您打電話，如實(shí)匯報(bào)，也一定如實(shí)按您的指導(dǎo)操作！”
邢副廠長和王副廠長也點(diǎn)頭附合唐瀟的話。
肖峰想一下，也只有如此了，畢竟現(xiàn)在不是九十年代，這種有獎(jiǎng)銷售是否能大風(fēng)一般刮開？自己無法預(yù)知，但若不能，那么目前這種計(jì)劃抽獎(jiǎng)銷售對(duì)于陶瓷廠來說，也是了不得的獲利方式。
畢竟一種方式的生存要有他的自然條件。
肖峰說完這些，就坐著唐瀟派出的車回明翠故里的廖家。
車剛到明翠故里的路上，肖峰看見了路邊站著三個(gè)人，伸手在攔他們的車。
司機(jī)停了車，肖峰看清楚了攔車的人，就聽見車外的人喊了一聲自己的名字，于是肖峰對(duì)司機(jī)說道：“就送我到這里，你先回去吧?！?/p>
司機(jī)看了看車外邊的人，也是陶瓷廠的工人，就沒有多想，放下肖峰走了。
肖峰下車，看著李易說道：“你不是在忙著辦婚禮嗎？怎么在這里？是專門等我的？”
肖峰不知道李易找自己干嘛？
李易不好意思地說道：“肖峰，我是有事想求你？”
肖峰以為李易是要說廖明歡的事情，看看李易身邊的丁家兩兄弟，肖峰沒有出聲。
結(jié)果李易說道：“肖峰，我聽說了你今天給陶瓷廠清庫存的事情，我父親也和我說了你這幾天在景市的影響，之前都是我沒有眼力……”
肖峰立刻打斷了李易的話，說道：“你要說什么，我們單獨(dú)說?！?/p>
李易一聽，就很尷尬地看看自己的兩位舅子哥，丁云川便一把拉著丁云路往景鎮(zhèn)的方向走，并且說道：“李易，你和肖顧問談話，我們?cè)谇懊媛房谔幍饶?。?/p>
兄弟兩個(gè)說完就走了，肖峰便往明翠故里走，一邊走一邊說道：“走吧，邊走邊說，我正好也有事要問你?！?/p>