上一世那鋪天蓋地的電視廣告仿佛還在肖峰的眼前不斷閃現(xiàn),每一次廣告播放上面無一例外都是沈新來那帶著山里人質(zhì)樸又充滿自信笑容的頭像。
他在給山里的農(nóng)產(chǎn)品做廣告,尤其他代理的熏臘肉和灌腸。
他就像一顆突然崛起的新星,在商業(yè)的天空中綻放出耀眼的光芒。
肖峰清楚地記得,上一世沈新來是在九十年代末才聲名遠揚,成為遠近聞名的商業(yè)人物。
可誰能想到,眼前這個看似普通的沈新來,這么早就已經(jīng)懂得了推銷的技巧,這商業(yè)頭腦著實讓人驚嘆。
今晚上,自打肖峰和沈新來見面起,沈新來就像一位經(jīng)驗豐富的推銷員,推銷的話說得那叫一個順暢自然。
從介紹臘肉的品質(zhì)、制作工藝,到講述山里人的誠信和實在,每一個環(huán)節(jié)都銜接得恰到好處,沒有絲毫的生硬和做作。
肖峰心里不禁暗暗佩服,同時也對與沈新來的合作充滿了期待。
肖峰微微坐直身子,臉上保持著不動聲色的平靜,眼神中卻透露出一絲期待和試探,緩緩開口問道:
“沈師傅,我有個問題想請教一下。這肉要是放在冷庫里,能不能保存得比較好呢?
“畢竟我這次要的量不小,要是保存不好,壞了可就可惜了。還有啊,我特別希望咱們能建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
“我瞅著你們這兒交通還算便利,應該是通火車的吧?火車運輸量大,而且相對安全,用來運肉應該挺合適的。”
說著,肖峰端起面前的茶杯,輕輕抿了一口茶,潤了潤嗓子,接著說道:
“我回去后,打算先試用一下這二百斤臘肉??纯炊俳镌谖夷沁吥苡枚嗑?,等我摸清楚了這個期限,你就可以按照這個時間給我供貨。
“火車帶貨的事兒,你就不用操心了,我來負責溝通協(xié)調(diào)。你覺得這個合作方式怎么樣?咱們可以好好商量商量。”
肖峰放下茶杯,身體微微前傾,目光緊緊地盯著沈新來,語氣中帶著一絲誠懇和討價還價的意味,繼續(xù)說道:
“另外啊,沈師傅,你也看在我和你要長期合作的份上,給我把價格降一降唄。
“你也知道,我這邊做買賣也不容易,成本高了,利潤就薄了。
“要是價格能再優(yōu)惠點,我這生意也好做,咱們的合作也能更長久,你說是不是這個理兒?
“再說了,京城就是走的客流量,這飯菜的價格實在太高的話,也不是很多人能吃得起,咱們做生意的,不就做個薄利多銷么?!?/p>
說完,肖峰靜靜地等待著沈新來的回應,心里也在盤算著各種可能的結(jié)果。
肖峰在腦海中迅速過了一遍上一世關(guān)于臘腸王沈新來的種種信息,那些商業(yè)傳奇、輝煌成就如同電影片段般在眼前閃現(xiàn)。
當他確切地認出眼前這個質(zhì)樸憨厚、帶著山里人獨特氣質(zhì)的人就是上一世聲名遠揚的臘腸王沈新來后,心中便打起了小算盤。
他深知沈新來骨子里就是個精明的商人,對于談價這種商業(yè)往來中再常見不過的事,肯定有著自己的一套理解和應對方式。
而且,這可不是一錘子買賣,而是一筆有著長遠發(fā)展?jié)摿?、能帶來持續(xù)收益的長久生意。而且應該是他第一筆大生意。
再瞧瞧眼下的沈新來,雖說身上透著一股山里人的實在勁兒,但此刻的他明顯還未發(fā)家致富,還處于事業(yè)的起步階段。
肖峰心里琢磨著,處于這個階段的沈新來,肯定迫切地需要拓展業(yè)務、積累客戶,對于自己這樣主動送上門來、還帶著誠意談合作的客戶,他必然會順著自己的心意,小心翼翼地維護好這來之不易的買賣機會。
果然,不出肖峰所料,沈新來聽聞肖峰的談價后,臉上立刻綻放出熱情而真誠的笑容,那笑容就像冬日里的暖陽,讓人倍感親切。
他毫不猶豫地滿口答應道:“好的,肖師傅,您一看就是個爽快人,做事干脆利落,我特別欣賞您這樣的性格。
“既然您都這么坦誠了,我也不能小氣。這樣吧,我就給您四塊錢一斤,讓您能多賺點,我呢,就賺個辛苦費,跑跑腿、張羅張羅事兒。當然這也要感謝肖師傅你這樣幫我,也是我們的緣分?!?/p>
說著,沈新來微微嘆了口氣,眼神中透露出一絲無奈,又帶著幾分真誠地向肖峰解釋道:
“說實話,鄉(xiāng)親們平時把肉拿到集市上去賣,一斤能賣到六七塊錢呢。
“可那也是很久才能賣出去一些,大部分時間,那些肉就那么掛在廊檐下,風里來雨里去的。
“不過好在咱們這臘肉制作工藝獨特,保存時間長,反正也不壞。但一直掛著賣不出去,鄉(xiāng)親們心里也著急啊。
“要是能以四塊錢一斤的價格很快地賣掉,然后大家再抓緊時間做新的臘肉,這樣資金能快速回籠,大家也都有錢賺,肯定都是愿意的。肖師傅,您說是不是這個理兒?”
說到這里,沈新來突然話鋒一轉(zhuǎn),臉上露出一絲靦腆的神情,搓了搓雙手,有些不好意思地說道:
“肖師傅,我還有個不情之請,想求您個事唄。您看您能不能……”話到嘴邊,他又微微頓了頓,似乎在斟酌著用詞,眼神中滿是期待。
肖峰靜靜聆聽著沈新來的回應,心中暗自贊嘆,果不其然,眼前這位沈新來就是個有著與生俱來商業(yè)天賦的優(yōu)秀商人。
他那敏銳的商業(yè)嗅覺、對市場需求的精準把握,以及為了拓展業(yè)務而展現(xiàn)出的誠懇態(tài)度,都讓肖峰愈發(fā)覺得此次合作前景可期。
想到這兒,肖峰嘴角微微上揚,露出一抹友善而自信的笑容,溫和地說道:
“你說,但說無妨,只要是我能幫上忙的,肯定不會推辭?!?/p>
沈新來見肖峰如此爽快,眼中閃過一絲驚喜與感激,他趕忙向前湊了湊,身體微微前傾,雙手不自覺地搓了搓,臉上帶著幾分急切又帶著幾分期待,說道:
“肖師傅,您也知道,咱們這花溪縣別的沒啥,就這熏臘肉是一絕。
“可就是銷路一直打不開,只能在這周邊小打小鬧地賣一賣。
“要是,您能憑借您在京城的人脈和資源,幫我們出掉更多的臘肉的話,那可真是幫了我們大忙了,我們整個花溪縣的鄉(xiāng)親們都會對您感恩戴德的。”
肖峰微微低下頭,陷入了短暫的沉思。他的手指輕輕敲打著桌面,發(fā)出有節(jié)奏的“噠噠”聲,腦海中飛速思索著各種可能性。
京城是個大市場,對各類特色美食的需求量極大,這花溪縣的熏臘肉若真有獨特之處,說不定還真能在京城打開一片天地。
片刻之后,肖峰抬起頭,目光堅定地看著沈新來,說道:
“我回到京城就給你聯(lián)系一下。京城人多口雜,需求多樣,要是有人對這熏臘肉感興趣,想要嘗嘗鮮,我一定第一時間給你打電話。
“你放心,只要我店里把這臘肉賣火了,按照我的經(jīng)驗,肯定就會有人跟風想要。到時候,你這邊的訂單說不定就會像雪花一樣飛來?!?/p>
說到這兒,肖峰的神情突然變得嚴肅起來,他緊緊盯著沈新來的眼睛,語氣鄭重地說道:
“但是,你可一定要給我保證質(zhì)量。做生意講究的就是個誠信,質(zhì)量是生命線??刹荒転榱俗吡?,就給我以次充好。
“你要知道,一旦我在京城的市場因為質(zhì)量問題砸了招牌,那可就再也無法挽回了,咱們之間的合作也就到此為止了?!?/p>
其實,肖峰心里也有著自己的擔憂。他并不清楚花溪縣的具體人口數(shù)量,更不知道每家每戶是不是都有熏臘肉的習慣,以及熏臘肉的品質(zhì)是否都能達到統(tǒng)一標準。
他生怕沈新來為了完成大量訂單,著急忙慌地把那些沒有熏到位的、口感不佳的臘肉混在其中給自己送來。
這不僅會影響自己在京城的生意,更會損害自己好不容易建立起來的商業(yè)信譽。所以,他必須把質(zhì)量問題提前說清楚,給沈新來敲響警鐘。