肖峰和陳梅一行人踏入了南市龍?jiān)醇揖呒庸S，這家工廠規(guī)模適中，卻忙碌非凡，上百名木匠正在精心打造各式各樣的家具，加工區(qū)傳來(lái)各種勞作的聲音。
肖峰幾人穿過(guò)熱火朝天的加工生產(chǎn)去，來(lái)到了成品展區(qū)。
肖峰推著陳梅漫步在成品展區(qū)，目光所及，都是傳統(tǒng)的家具樣式：大氣的大衣柜、高低柜，小茶幾，而在這個(gè)時(shí)代，組合柜尚未出現(xiàn)。
值得一提的是，這里還有沙發(fā)，無(wú)論是單人的還是三人的，都一應(yīng)俱全，只是組合沙發(fā)還未嶄露頭角。
盡管這些家具的款式看似簡(jiǎn)單，但它們的原材料卻都是上等的原木，沒(méi)有一塊是壓縮合成的。這種原生態(tài)的材質(zhì)確保了它們完全不含甲醛，對(duì)人體無(wú)害。
肖峰精心挑選了三張床，這些床是最新款的，床板下巧妙地設(shè)計(jì)成了儲(chǔ)物空間，雖然開(kāi)啟稍顯不便，但在當(dāng)時(shí)已算是創(chuàng)新之作。床墊則是純棕櫚制成，雖然不厚，但天然無(wú)害，足以讓人安心入睡。
當(dāng)肖峰準(zhǔn)備購(gòu)買這些床時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)價(jià)格不菲，每張要一百塊錢，而且銷售師傅堅(jiān)決不讓步。
“你看，這床可是最新潮流，做工精細(xì)無(wú)比。每張床都像是兩個(gè)大木箱子，既可作為臥床，又能儲(chǔ)物。特別是床板下的空隙，能有效隔潮。這樣的設(shè)計(jì)既實(shí)用又方便，還能節(jié)省空間?！?/p>
銷售師傅熱情地向肖峰介紹著：“而且，你看這個(gè)棕櫚墊子，一鋪上去，感覺(jué)就特別瓷實(shí)。在我們南市這樣的天氣里，只需在上面鋪一條棉布床單，就能享受到?jīng)鏊孢m的睡眠體驗(yàn)?！?/p>
說(shuō)著，推銷師傅還親自躺在了墊子上，展示其舒適度：“你們看，這墊子多結(jié)實(shí)，我這身體壓上去一點(diǎn)兒痕跡都沒(méi)有。錯(cuò)過(guò)了這樣的好東西，真的會(huì)很可惜的?！?/p>
肖峰不禁對(duì)這位銷售師傅的專業(yè)素養(yǎng)和口才表示贊賞，即便放在后世，他也定能成為一名銷售冠軍。
陳小青對(duì)價(jià)格的高昂顯得頗為，以至于他對(duì)銷售師傅的話無(wú)動(dòng)于衷，他堅(jiān)決要求降低價(jià)格。
“東西固然好，但這價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)讓人吃不消。買了這么貴的床，我恐怕連飯都吃不起了，只能整天躺在床上。
師傅，你就給我降點(diǎn)價(jià)吧，一張床的價(jià)格相當(dāng)于我兩個(gè)半月的工資呢。而且我是要買三張床，這些錢可是我辛辛苦苦攢下來(lái)的，還得求我姐姐湊點(diǎn)。要是你給的價(jià)格這么高，我姐夫一看，不支持我怎么辦？
買不上床，家里空蕩蕩的，相親對(duì)象來(lái)了一看我家徒四壁，那還不扭頭就走了。
師傅，你說(shuō)這么貴的床，我睡在上面也不踏實(shí)啊，錢包都被掏空了。這床豈不是就失去了讓人舒適的意義，那我不就成了名副其實(shí)的‘床奴’了嗎？”
陳小青的話充滿了幽默和機(jī)智，他的口才極佳，竟然還蹦出了“床奴”這個(gè)詞，引得肖峰、陳梅、梅婷以及銷售師傅都忍不住笑出聲來(lái)。
銷售師傅無(wú)奈地笑了笑，似乎被陳小青的言辭所打動(dòng)：“哎呀，小兄弟，你這嘴真是太厲害了。好吧，為了不讓你做‘床奴’，我給你降點(diǎn)價(jià)，一張床九十五，不能再少了。”
陳小青眨了眨眼，似乎對(duì)這個(gè)價(jià)格仍不滿意：“師傅，我買的是三張床，不是一張兩張。這樣，咱們也不說(shuō)九十五了，八十八怎么樣？”
銷售師傅猶豫了一下，最終還是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好吧，九十塊，不能再低了。你要是同意這個(gè)價(jià)格，三張床都拿走?！?/p>
陳小青還想繼續(xù)討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)持要八十八塊錢一張床。然而，肖峰卻打斷了他的堅(jiān)持，對(duì)銷售師傅說(shuō)道：“師傅，你看，我們也不是只買這三張床，一會(huì)兒還要買些小凳子。不如你在床的價(jià)格上稍微讓一下，然后我們多買些東西，這樣雙方都劃算，如何？”
銷售師傅一聽(tīng)肖峰的話，眼中閃過(guò)一絲欣喜。他爽快地回答道：“好，只要你們買得多，送你們四把小凳子絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題?！?/p>
肖峰一邊瀏覽著其他家具，一邊繼續(xù)和銷售師傅商量：“三個(gè)臥室，三張床，兩個(gè)臥室里配大衣柜，一個(gè)臥室里配上高低柜，再加個(gè)小型寫字臺(tái)和一把椅子。廚房里要一個(gè)餐桌，配上六把椅子。客廳里要一件三人沙發(fā)，一件兩人沙發(fā)，一個(gè)茶幾，再要一個(gè)臺(tái)柜。師傅，我要買這么多家具，你就別堅(jiān)持原價(jià)了。你覺(jué)得打五折怎么樣？”
銷售師傅原本因?yàn)樾し逡?gòu)買大量家具而滿臉喜色，但一聽(tīng)到“打五折”這三個(gè)字，他的臉色瞬間變得難看起來(lái)。
這些家具都是明碼標(biāo)價(jià)，打五折幾乎意味著不賺錢。他心中暗自叫苦，但又不好直接拒絕這位大客戶。
銷售師傅深吸了一口氣，雙手在臉上搓了搓，似乎在試圖抹去那份尷尬和無(wú)奈。
他說(shuō)道：“小兄弟，我知道你們是真心想買，但你們也得給個(gè)公道價(jià)吧。九折，只能九折了。這些都是我們師傅們辛辛苦苦用手工做出來(lái)的，我們得養(yǎng)家糊口啊?！?/p>
銷售師傅的臉色愈發(fā)難看，他眼巴巴地看著肖峰，眼中流露出一種深深的祈求。他希望肖峰能夠理解他們的苦衷，給出一個(gè)更合理的價(jià)格。
然而，肖峰卻深知無(wú)商不奸的道理，他必須在價(jià)格上再爭(zhēng)取一些優(yōu)勢(shì)。于是，他沉聲說(shuō)道：“師傅，你的表情這么痛苦，那我就給你漲一折，六折吧?！?/p>
銷售師傅瞪大了眼睛，顯然不能接受這個(gè)價(jià)格。他緊咬牙關(guān)，勉強(qiáng)擠出一句話：“八五折，真的不能再少了！”
肖峰看著銷售師傅堅(jiān)定的眼神，知道這已經(jīng)是他的底線。他略一沉吟，然后說(shuō)道：“師傅，七折，這是我最后的讓步了?！?/p>
銷售師傅似乎看出了肖峰的堅(jiān)決，他無(wú)奈地嘆了口氣，然后說(shuō)道：“好吧，八折。小兄弟，你就再讓一讓，給我們留條活路吧。
你看看這些家具，都是上好的木頭做的，鉚接精細(xì)，經(jīng)久耐用。另外，我還要送你四個(gè)小板凳呢，你掂掂這小凳子的分量，沉甸甸的，都是好木頭?！?/p>
肖峰聽(tīng)了銷售師傅的話，心中也有些動(dòng)搖。他仔細(xì)看了看手中的小凳子，又抬了抬沙發(fā)，發(fā)現(xiàn)里面的木頭確實(shí)都是貨真價(jià)實(shí)的。
于是，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“師傅，今天遇到我們這些大客戶，算你幸運(yùn)，成交這么一大單。八折就八折，成交吧?！?/p>
可是肖峰的話剛落，陳小青就又提出了另外的請(qǐng)求。