韋明堅定地點了點頭,沒有多說什么,但他的眼神很肯定的表達了自己的內(nèi)心。
肖峰繼續(xù)深入話題:“你們廠的食品生產(chǎn)銷量不佳,是不是因為存貯問題?以前的銷售量突然減少,你有沒有想過是什么原因?”
韋明沉思片刻,回答道:“我認為是存貯的問題。以前,我們的食品生產(chǎn)好后,都有指定的單位作為福利發(fā)放,比如桃酥、醬油、醋、點心,甚至是沙琪瑪,這些產(chǎn)品都是都是一些國企的福利。在當(dāng)時,人們覺得這些東西非常珍貴。
但現(xiàn)在,似乎人們對這些食品的需求不再像以前那樣迫切了。大型企業(yè)的福利也逐漸從食品轉(zhuǎn)向了毛巾、被套、床單等物品。這種轉(zhuǎn)變的風(fēng)氣,實際上是從你們清苑縣開始的。
我記得電視新聞上還報道過,有個鋼廠的福利發(fā)的就是你們的床上用品。”
韋明在說話的同時,不滿地看了肖峰一眼,似乎在抱怨這種轉(zhuǎn)變對他們廠的影響。
肖峰無奈地嘆了口氣,說道:“你的觀察很有道理。這確實表明社會需求量在減少,一些企業(yè)的福利也在發(fā)生變化。但這并不意味著你們的產(chǎn)品不能繼續(xù)作為福利發(fā)放。事實上,你們被擠出了市場。我們需要深入思考一下,為什么會被擠出來。”
韋明嘆了口氣,開始闡述自己的想法:“作為一個銷售人員,我確實考慮過這個問題。我們的食品質(zhì)量上乘,卻仍被擠出福利品市場。這并不是因為質(zhì)量的問題,而是因為它不再符合作為福利的條件。
記得以前逢年過節(jié),我們的食品都是很好的禮物選擇。但如今,送禮的人更看重禮物的外觀和檔次,希望它能顯得高端大氣上檔次,這樣不僅能給自己增添面子,也能讓收禮的人感到受到重視。
比如,如果買一包桃酥去送禮,路途遙遠,裝在背篼或包里很容易壓碎。我們之前嘗試過使用鐵盒子作為禮盒,但成本實在太高……”
韋明還在滔滔不絕地說著,肖峰卻打斷了他的話:“我也正想說這個。你們食品廠的食品都是傳統(tǒng)的好東西,讓人吃得放心。但問題就是包裝和廣告沒做好。
千萬別覺得你們的桃酥、沙琪瑪因為有歷史底蘊就不用做廣告。我給你舉個例子,如果給這些食品換上精美的包裝,再在電視上播放一句引人入勝、讓人無法拒絕的廣告詞,你們的銷量絕對會有所大改觀。
我們現(xiàn)在談?wù)摰氖翘宜帧⑸崇鳜敽忘c心,但醬油、醋和中秋月餅也同樣適用。
你們的產(chǎn)品質(zhì)量確實沒問題,關(guān)鍵就在于包裝和廣告。只要這兩個方面做得好,我相信你們的產(chǎn)品會大賣,而你也有可能成為年輕有為的新廠長。畢竟,你們廠現(xiàn)在還沒有真正的一把手?!?/p>
肖峰的話讓韋明陷入了深思,他的內(nèi)心開始涌動起一股新的希望和激情。他意識到,或許自己真的可以為食品廠帶來新的變革,讓這個老字號煥發(fā)新的生機。同時,他也對肖峰的睿智和洞察力感到由衷的敬佩。
韋明還在欽佩地看著肖峰,這時肖峰卻提出了一個問題:“那你們廠最近有沒有什么新的動態(tài)?比如為了應(yīng)對這些問題而采取的措施?!?/p>
韋明遺憾地搖了搖頭:“沒有,最近廠里很安靜,沒有任何動靜?!?/p>
肖峰卻認為這是一個機會,說道:“沒有動靜對你來說反而是最好的機會。如果有領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)想到了這些解決方案并付諸實施,那么功勞就會歸屬于他們。作為銷售科的科長,你現(xiàn)在有責(zé)任主動挑起這個擔(dān)子?!?/p>
韋明雖然滿懷抱負,但對于如何具體實施卻感到迷茫:“那我應(yīng)該怎么做呢?”
肖峰接著問道:“你們廠子是不是開始計劃給工人發(fā)放桃酥和沙琪瑪,以替代部分工資?”
肖峰清晰地記得,上一世食品廠的改革正是因為工人在連續(xù)兩個月收到沙琪瑪和桃酥作為工資后,非常感到不滿,這才引發(fā)了劉振寬的改革。
現(xiàn)在看來,這個頂替工資方案應(yīng)該正準(zhǔn)備實施。
韋明瞪大了眼睛,驚訝地確認道:“是的,我們在前天開會時確實做出了這樣的決定。預(yù)計這個月底就會開始實施?!?/p>
肖峰立刻給出了建議:“那你應(yīng)該立刻向廠長提出你的建議,表達你不同意給工人發(fā)放點心和桃酥的想法。告訴他,你有更好的解決方案,并且保證能夠成功實施,且改變現(xiàn)狀?!?/p>
韋明有些遲疑,但還是鼓起勇氣說道:“可是,劉廠長真的會答應(yīng)嗎?他萬一不接受我的建議怎么辦?畢竟他和我父親在競爭,怎么會輕易支持我?”
肖峰深吸了一口氣,眼神中透露出堅定與自信:“韋明,你要有信心。劉振寬現(xiàn)在急需政績來證明自己的價值,尤其是現(xiàn)在他還沒有穩(wěn)固的地位。
因此,他有很大的可能性會接受你的建議,與你共同合作。這樣既可以展示他的領(lǐng)導(dǎo)才能和胸懷,也可以制造機會排除你這個潛在的競爭對手?!?/p>
肖峰的話聽得韋明瞪大了眼睛,但是他不得不點了點頭,承認了肖峰的觀點的正確性。
肖峰繼續(xù)說道:“當(dāng)你向他提出自己的建議時,記住要表現(xiàn)出你對工作的熱情和決心。你可以申請一些活動資金來支持你的計劃,這樣也能增加你的說服力。只要他答應(yīng)了,你就放手去做,但具體的實施細節(jié)和策略,暫時不要透露給他。
這是一場考驗,也是一次機會。更是你和他之間的角逐,你要利用他,讓他支持你的工作,也要小心他篡奪你的成果。
但是,最重要的事你要相信自己,相信你的能力。只有這樣,你才能真正地把握住這個機會,為食品廠帶來真正的變革。也只有變革成功,你才能贏取食品廠的工人的支持,以及掌控以后得食品廠?!?/p>
韋明聽著肖峰的話,內(nèi)心逐漸變得堅定起來。他明白,這是一個關(guān)鍵的時刻,他必須勇敢地邁出這一步。他點了點頭,對肖峰說道:“這樣吧,我今晚就去說出我對用食品頂工資這件事的反對。”