肖峰和陳梅一行人踏入了南市龍源家具加工廠,這家工廠規(guī)模適中,卻忙碌非凡,上百名木匠正在精心打造各式各樣的家具,加工區(qū)傳來各種勞作的聲音。
肖峰幾人穿過熱火朝天的加工生產(chǎn)去,來到了成品展區(qū)。
肖峰推著陳梅漫步在成品展區(qū),目光所及,都是傳統(tǒng)的家具樣式:大氣的大衣柜、高低柜,小茶幾,而在這個時代,組合柜尚未出現(xiàn)。
值得一提的是,這里還有沙發(fā),無論是單人的還是三人的,都一應(yīng)俱全,只是組合沙發(fā)還未嶄露頭角。
盡管這些家具的款式看似簡單,但它們的原材料卻都是上等的原木,沒有一塊是壓縮合成的。這種原生態(tài)的材質(zhì)確保了它們完全不含甲醛,對人體無害。
肖峰精心挑選了三張床,這些床是最新款的,床板下巧妙地設(shè)計成了儲物空間,雖然開啟稍顯不便,但在當時已算是創(chuàng)新之作。床墊則是純棕櫚制成,雖然不厚,但天然無害,足以讓人安心入睡。
當肖峰準備購買這些床時,卻發(fā)現(xiàn)價格不菲,每張要一百塊錢,而且銷售師傅堅決不讓步。
“你看,這床可是最新潮流,做工精細無比。每張床都像是兩個大木箱子,既可作為臥床,又能儲物。特別是床板下的空隙,能有效隔潮。這樣的設(shè)計既實用又方便,還能節(jié)省空間。”
銷售師傅熱情地向肖峰介紹著:“而且,你看這個棕櫚墊子,一鋪上去,感覺就特別瓷實。在我們南市這樣的天氣里,只需在上面鋪一條棉布床單,就能享受到?jīng)鏊孢m的睡眠體驗?!?/p>
說著,推銷師傅還親自躺在了墊子上,展示其舒適度:“你們看,這墊子多結(jié)實,我這身體壓上去一點兒痕跡都沒有。錯過了這樣的好東西,真的會很可惜的。”
肖峰不禁對這位銷售師傅的專業(yè)素養(yǎng)和口才表示贊賞,即便放在后世,他也定能成為一名銷售冠軍。
陳小青對價格的高昂顯得頗為,以至于他對銷售師傅的話無動于衷,他堅決要求降低價格。
“東西固然好,但這價格確實有點讓人吃不消。買了這么貴的床,我恐怕連飯都吃不起了,只能整天躺在床上。
師傅,你就給我降點價吧,一張床的價格相當于我兩個半月的工資呢。而且我是要買三張床,這些錢可是我辛辛苦苦攢下來的,還得求我姐姐湊點。要是你給的價格這么高,我姐夫一看,不支持我怎么辦?
買不上床,家里空蕩蕩的,相親對象來了一看我家徒四壁,那還不扭頭就走了。
師傅,你說這么貴的床,我睡在上面也不踏實啊,錢包都被掏空了。這床豈不是就失去了讓人舒適的意義,那我不就成了名副其實的‘床奴’了嗎?”
陳小青的話充滿了幽默和機智,他的口才極佳,竟然還蹦出了“床奴”這個詞,引得肖峰、陳梅、梅婷以及銷售師傅都忍不住笑出聲來。
銷售師傅無奈地笑了笑,似乎被陳小青的言辭所打動:“哎呀,小兄弟,你這嘴真是太厲害了。好吧,為了不讓你做‘床奴’,我給你降點價,一張床九十五,不能再少了?!?/p>
陳小青眨了眨眼,似乎對這個價格仍不滿意:“師傅,我買的是三張床,不是一張兩張。這樣,咱們也不說九十五了,八十八怎么樣?”
銷售師傅猶豫了一下,最終還是點了點頭:“好吧,九十塊,不能再低了。你要是同意這個價格,三張床都拿走。”
陳小青還想繼續(xù)討價還價,堅持要八十八塊錢一張床。然而,肖峰卻打斷了他的堅持,對銷售師傅說道:“師傅,你看,我們也不是只買這三張床,一會兒還要買些小凳子。不如你在床的價格上稍微讓一下,然后我們多買些東西,這樣雙方都劃算,如何?”
銷售師傅一聽肖峰的話,眼中閃過一絲欣喜。他爽快地回答道:“好,只要你們買得多,送你們四把小凳子絕對沒問題。”
肖峰一邊瀏覽著其他家具,一邊繼續(xù)和銷售師傅商量:“三個臥室,三張床,兩個臥室里配大衣柜,一個臥室里配上高低柜,再加個小型寫字臺和一把椅子。廚房里要一個餐桌,配上六把椅子??蛷d里要一件三人沙發(fā),一件兩人沙發(fā),一個茶幾,再要一個臺柜。師傅,我要買這么多家具,你就別堅持原價了。你覺得打五折怎么樣?”
銷售師傅原本因為肖峰要購買大量家具而滿臉喜色,但一聽到“打五折”這三個字,他的臉色瞬間變得難看起來。
這些家具都是明碼標價,打五折幾乎意味著不賺錢。他心中暗自叫苦,但又不好直接拒絕這位大客戶。
銷售師傅深吸了一口氣,雙手在臉上搓了搓,似乎在試圖抹去那份尷尬和無奈。
他說道:“小兄弟,我知道你們是真心想買,但你們也得給個公道價吧。九折,只能九折了。這些都是我們師傅們辛辛苦苦用手工做出來的,我們得養(yǎng)家糊口啊?!?/p>
銷售師傅的臉色愈發(fā)難看,他眼巴巴地看著肖峰,眼中流露出一種深深的祈求。他希望肖峰能夠理解他們的苦衷,給出一個更合理的價格。
然而,肖峰卻深知無商不奸的道理,他必須在價格上再爭取一些優(yōu)勢。于是,他沉聲說道:“師傅,你的表情這么痛苦,那我就給你漲一折,六折吧?!?/p>
銷售師傅瞪大了眼睛,顯然不能接受這個價格。他緊咬牙關(guān),勉強擠出一句話:“八五折,真的不能再少了!”
肖峰看著銷售師傅堅定的眼神,知道這已經(jīng)是他的底線。他略一沉吟,然后說道:“師傅,七折,這是我最后的讓步了?!?/p>
銷售師傅似乎看出了肖峰的堅決,他無奈地嘆了口氣,然后說道:“好吧,八折。小兄弟,你就再讓一讓,給我們留條活路吧。
你看看這些家具,都是上好的木頭做的,鉚接精細,經(jīng)久耐用。另外,我還要送你四個小板凳呢,你掂掂這小凳子的分量,沉甸甸的,都是好木頭。”
肖峰聽了銷售師傅的話,心中也有些動搖。他仔細看了看手中的小凳子,又抬了抬沙發(fā),發(fā)現(xiàn)里面的木頭確實都是貨真價實的。
于是,他點了點頭,說道:“師傅,今天遇到我們這些大客戶,算你幸運,成交這么一大單。八折就八折,成交吧?!?/p>
可是肖峰的話剛落,陳小青就又提出了另外的請求。