肖峰和陳梅一行人踏入了南市龍源家具加工廠，這家工廠規(guī)模適中，卻忙碌非凡，上百名木匠正在精心打造各式各樣的家具，加工區(qū)傳來各種勞作的聲音。
肖峰幾人穿過熱火朝天的加工生產(chǎn)去，來到了成品展區(qū)。
肖峰推著陳梅漫步在成品展區(qū)，目光所及，都是傳統(tǒng)的家具樣式：大氣的大衣柜、高低柜，小茶幾，而在這個時代，組合柜尚未出現(xiàn)。
值得一提的是，這里還有沙發(fā)，無論是單人的還是三人的，都一應(yīng)俱全，只是組合沙發(fā)還未嶄露頭角。
盡管這些家具的款式看似簡單，但它們的原材料卻都是上等的原木，沒有一塊是壓縮合成的。這種原生態(tài)的材質(zhì)確保了它們完全不含甲醛，對人體無害。
肖峰精心挑選了三張床，這些床是最新款的，床板下巧妙地設(shè)計成了儲物空間，雖然開啟稍顯不便，但在當時已算是創(chuàng)新之作。床墊則是純棕櫚制成，雖然不厚，但天然無害，足以讓人安心入睡。
當肖峰準備購買這些床時，卻發(fā)現(xiàn)價格不菲，每張要一百塊錢，而且銷售師傅堅決不讓步。
“你看，這床可是最新潮流，做工精細無比。每張床都像是兩個大木箱子，既可作為臥床，又能儲物。特別是床板下的空隙，能有效隔潮。這樣的設(shè)計既實用又方便，還能節(jié)省空間。”
銷售師傅熱情地向肖峰介紹著：“而且，你看這個棕櫚墊子，一鋪上去，感覺就特別瓷實。在我們南市這樣的天氣里，只需在上面鋪一條棉布床單，就能享受到?jīng)鏊孢m的睡眠體驗?！?/p>
說著，推銷師傅還親自躺在了墊子上，展示其舒適度：“你們看，這墊子多結(jié)實，我這身體壓上去一點兒痕跡都沒有。錯過了這樣的好東西，真的會很可惜的。”
肖峰不禁對這位銷售師傅的專業(yè)素養(yǎng)和口才表示贊賞，即便放在后世，他也定能成為一名銷售冠軍。
陳小青對價格的高昂顯得頗為，以至于他對銷售師傅的話無動于衷，他堅決要求降低價格。
“東西固然好，但這價格確實有點讓人吃不消。買了這么貴的床，我恐怕連飯都吃不起了，只能整天躺在床上。
師傅，你就給我降點價吧，一張床的價格相當于我兩個半月的工資呢。而且我是要買三張床，這些錢可是我辛辛苦苦攢下來的，還得求我姐姐湊點。要是你給的價格這么高，我姐夫一看，不支持我怎么辦？
買不上床，家里空蕩蕩的，相親對象來了一看我家徒四壁，那還不扭頭就走了。
師傅，你說這么貴的床，我睡在上面也不踏實啊，錢包都被掏空了。這床豈不是就失去了讓人舒適的意義，那我不就成了名副其實的‘床奴’了嗎？”
陳小青的話充滿了幽默和機智，他的口才極佳，竟然還蹦出了“床奴”這個詞，引得肖峰、陳梅、梅婷以及銷售師傅都忍不住笑出聲來。
銷售師傅無奈地笑了笑，似乎被陳小青的言辭所打動：“哎呀，小兄弟，你這嘴真是太厲害了。好吧，為了不讓你做‘床奴’，我給你降點價，一張床九十五，不能再少了?！?/p>
陳小青眨了眨眼，似乎對這個價格仍不滿意：“師傅，我買的是三張床，不是一張兩張。這樣，咱們也不說九十五了，八十八怎么樣？”
銷售師傅猶豫了一下，最終還是點了點頭：“好吧，九十塊，不能再低了。你要是同意這個價格，三張床都拿走。”
陳小青還想繼續(xù)討價還價，堅持要八十八塊錢一張床。然而，肖峰卻打斷了他的堅持，對銷售師傅說道：“師傅，你看，我們也不是只買這三張床，一會兒還要買些小凳子。不如你在床的價格上稍微讓一下，然后我們多買些東西，這樣雙方都劃算，如何？”
銷售師傅一聽肖峰的話，眼中閃過一絲欣喜。他爽快地回答道：“好，只要你們買得多，送你們四把小凳子絕對沒問題。”
肖峰一邊瀏覽著其他家具，一邊繼續(xù)和銷售師傅商量：“三個臥室，三張床，兩個臥室里配大衣柜，一個臥室里配上高低柜，再加個小型寫字臺和一把椅子。廚房里要一個餐桌，配上六把椅子?？蛷d里要一件三人沙發(fā)，一件兩人沙發(fā)，一個茶幾，再要一個臺柜。師傅，我要買這么多家具，你就別堅持原價了。你覺得打五折怎么樣？”
銷售師傅原本因為肖峰要購買大量家具而滿臉喜色，但一聽到“打五折”這三個字，他的臉色瞬間變得難看起來。
這些家具都是明碼標價，打五折幾乎意味著不賺錢。他心中暗自叫苦，但又不好直接拒絕這位大客戶。
銷售師傅深吸了一口氣，雙手在臉上搓了搓，似乎在試圖抹去那份尷尬和無奈。
他說道：“小兄弟，我知道你們是真心想買，但你們也得給個公道價吧。九折，只能九折了。這些都是我們師傅們辛辛苦苦用手工做出來的，我們得養(yǎng)家糊口啊?！?/p>
銷售師傅的臉色愈發(fā)難看，他眼巴巴地看著肖峰，眼中流露出一種深深的祈求。他希望肖峰能夠理解他們的苦衷，給出一個更合理的價格。
然而，肖峰卻深知無商不奸的道理，他必須在價格上再爭取一些優(yōu)勢。于是，他沉聲說道：“師傅，你的表情這么痛苦，那我就給你漲一折，六折吧?！?/p>
銷售師傅瞪大了眼睛，顯然不能接受這個價格。他緊咬牙關(guān)，勉強擠出一句話：“八五折，真的不能再少了！”
肖峰看著銷售師傅堅定的眼神，知道這已經(jīng)是他的底線。他略一沉吟，然后說道：“師傅，七折，這是我最后的讓步了?！?/p>
銷售師傅似乎看出了肖峰的堅決，他無奈地嘆了口氣，然后說道：“好吧，八折。小兄弟，你就再讓一讓，給我們留條活路吧。
你看看這些家具，都是上好的木頭做的，鉚接精細，經(jīng)久耐用。另外，我還要送你四個小板凳呢，你掂掂這小凳子的分量，沉甸甸的，都是好木頭。”
肖峰聽了銷售師傅的話，心中也有些動搖。他仔細看了看手中的小凳子，又抬了抬沙發(fā)，發(fā)現(xiàn)里面的木頭確實都是貨真價實的。
于是，他點了點頭，說道：“師傅，今天遇到我們這些大客戶，算你幸運，成交這么一大單。八折就八折，成交吧?！?/p>
可是肖峰的話剛落，陳小青就又提出了另外的請求。