李勝男點(diǎn)頭表示贊同：“明白了。那這次的宣傳活動(dòng)，我們就從街頭的牛仔褲開(kāi)始，拍攝一個(gè)展現(xiàn)普通人在日常生活中穿著我們牛仔系列的廣告，你覺(jué)得怎么樣？”
肖峰聽(tīng)后，忍不住笑出聲來(lái)，他從肩上取下背包，打開(kāi)拉鏈，取出一個(gè)精致的小本子，遞到李勝男面前：
“來(lái)，我已經(jīng)提前為你準(zhǔn)備了一份宣傳小劇本，你趕緊組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拍攝制作吧?！?/p>
接著，他又補(bǔ)充說(shuō)：“另外，記得把我們的宣傳話術(shù)，也就是顧客來(lái)店里咨詢(xún)牛仔褲時(shí)，店員需要統(tǒng)一回答的內(nèi)容，也傳給各地的專(zhuān)賣(mài)店。
我已經(jīng)寫(xiě)好了，讓他們好好學(xué)習(xí)，確保每位店員都能流利、一致地傳達(dá)我們的品牌理念?！?/p>
李勝男接過(guò)小本子，好奇地問(wèn)：“什么宣傳話術(shù)？快讓我看看?！?/p>
肖峰熱情洋溢地提議：“嘿，咱們先別急著看我的，一會(huì)兒你拿回去慢慢看，先去選衣服吧！
我們每個(gè)人都要換上一套新的行頭。周廠長(zhǎng)，我和勝男的服裝費(fèi)用就從我們自己的工資里扣，至于其他各位的，就當(dāng)作是投資在廣告上了，怎么樣？”
周一波聽(tīng)后，眼中閃爍著贊許的光芒，他笑著回應(yīng)：
“肖峰，你和勝男可是我的得力干將，最亮的行走廣告！這次宣傳若是成功，銷(xiāo)售火爆，我們不僅有獎(jiǎng)勵(lì)，還免了你們的服裝費(fèi)，如何？”
肖峰聞言，笑得合不攏嘴，一行人興高采烈地前往牛仔服裝車(chē)間。
沒(méi)過(guò)多久，肖峰和他的伙伴們便在針織廠工人們羨慕的目光中，昂首闊步地從成衣庫(kù)房走出。
肖峰真是個(gè)搭配高手，他為每個(gè)人都精心挑選了不同顏色的襯衣，使得每個(gè)人身上都散發(fā)著獨(dú)特的時(shí)尚魅力。
一位正在搬運(yùn)衣物的工人忍不住贊嘆道：“看看這牛仔褲配淡藍(lán)色襯衣，滕師傅簡(jiǎn)直煥然一新，瞬間年輕了十歲，像個(gè)活力四溢的小伙子！”
旁邊的人打趣道：“你可別亂說(shuō)，滕師傅的兒子還在邊上站著呢，小心他吃醋哦！”
“嘿，我說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)吧！看看這父子倆，站在一起簡(jiǎn)直就是兄弟倆，小剛師傅更是帥氣逼人，讓人眼前一亮。”
“你可別只顧著夸他們幾個(gè)，沒(méi)看到我們周廠長(zhǎng)也是精神煥發(fā)，猶如年輕了十歲？
還有肖總，簡(jiǎn)直就是我們廠的翹楚，走在最前面引領(lǐng)潮流。這一眼看過(guò)去，我們廠的牛仔褲和上衣，簡(jiǎn)直就是時(shí)尚的代名詞！”
“廠長(zhǎng)，我們什么時(shí)候也能穿上這么時(shí)尚的衣服??？”一位工人迫不及待地問(wèn)道。
周一波笑著擺擺手，回答道：“別急，我們這是在做廣告呢。
你們穿上的日子也不遠(yuǎn)了，但得等肖顧問(wèn)給我們通知具體時(shí)間。
我得提前提醒你們，一定要嚴(yán)格遵守廠里的規(guī)定，誰(shuí)要是提前偷偷穿上，可別怪我扣你們一個(gè)月工資哦！
這個(gè)事情，請(qǐng)各個(gè)小組務(wù)必通知到位，確保每個(gè)人都清楚。”
李勝男迅速行動(dòng)起來(lái)，像一陣風(fēng)般將周一波的指示迅速傳達(dá)給了每個(gè)角落。
肖峰深知，當(dāng)前人們的消費(fèi)水平尚待提升，和美服飾主要面向的還是工人和干部這一消費(fèi)群體。
雖然近幾個(gè)月的業(yè)績(jī)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，但和美服飾的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻依舊如火箭般飆升，讓人驚嘆不已。
肖峰、李勝男和周一波三人圍坐一堂，開(kāi)始仔細(xì)商討出廠價(jià)的問(wèn)題。
畢竟，之前和美服飾的牛仔服主要是走出口創(chuàng)匯的路子，價(jià)格體系需要根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。
“勝男，你對(duì)出廠價(jià)和零售價(jià)有什么獨(dú)到的見(jiàn)解嗎？”肖峰微笑著問(wèn)道。
李勝男深思熟慮后回答：“我認(rèn)為出廠價(jià)可以保持不變。畢竟，牛仔面料的處理也是一門(mén)技術(shù)活，我們?cè)谶@方面的投資也相當(dāng)大。
而且，我們的牛仔服裝將只在我們自己的專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜銷(xiāo)售，品質(zhì)和獨(dú)特性自然比其他服裝要高一些。
因此，我建議零售價(jià)就定為二十二元起步，這樣既能保證我們的利潤(rùn)，又能體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的價(jià)值?！?/p>
肖峰滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)李勝男提出的出廠價(jià)表示贊同，但他又補(bǔ)充道：
“不過(guò)，我認(rèn)為這次我們的零售價(jià)應(yīng)該定在二十五到三十元之間，這樣才能真正體現(xiàn)這條牛仔褲的獨(dú)特價(jià)值。
盡管我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)占有量，但還未能大面積覆蓋所有消費(fèi)群體。所以牛仔系列目前仍是以出口創(chuàng)匯為主。
因此，這牛仔褲注定只能穿在少數(shù)追求時(shí)尚的人身上，這樣才能長(zhǎng)久地將時(shí)尚與日常區(qū)分開(kāi)來(lái)，為牛仔系列開(kāi)辟一個(gè)更為廣闊且持久的市場(chǎng)。
換句話說(shuō)，我們要讓牛仔服飾長(zhǎng)期占據(jù)時(shí)尚的制高點(diǎn)?！?/p>
李勝男贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說(shuō)道：“我完全同意?，F(xiàn)在我們不需要急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，因?yàn)閮r(jià)格已經(jīng)擺在這里，我們的投資也在這里，價(jià)格再低就難以維持成本了。
而且，大眾的消費(fèi)水平也在這里，我們不能為了迎合所有人而降低品質(zhì)，把產(chǎn)品賣(mài)成白菜蘿卜價(jià)?！?/p>
周一波也點(diǎn)頭表示贊同，三人的觀點(diǎn)不謀而合。
但是，肖峰話鋒一轉(zhuǎn)，眼中閃爍著光芒地說(shuō)道：“不過(guò)，我相信，在不久的將來(lái)，大城市的牛仔褲價(jià)格定會(huì)水漲船高。
流行風(fēng)潮勢(shì)不可擋，而商品總是有限的，因此價(jià)格自然會(huì)水漲船高。到那時(shí)，我們的利潤(rùn)也將隨之飆升?！?/p>
肖峰自己經(jīng)歷過(guò)那個(gè)激情四溢的年代，那時(shí)流行音樂(lè)與牛仔褲是最佳的拍檔，兩者共同編織出一幅青春的畫(huà)卷。
他深知，這樣的時(shí)刻即將到來(lái)，而這一次，他決心要緊緊把握。那就是他心愛(ài)的樂(lè)隊(duì)，還有他親手打造的牛仔褲，兩者將共同主導(dǎo)潮流。
在談話的高潮部分，肖峰帶著一絲深思熟慮的口吻說(shuō)：“這次推廣，坦白說(shuō)，滕師傅他們賺取的差價(jià)并不會(huì)太多。畢竟，我們的褲子定價(jià)相對(duì)較高，要想在市場(chǎng)上打開(kāi)局面，確實(shí)有一定的挑戰(zhàn)?！?/p>
李勝男和周一波聽(tīng)后，紛紛點(diǎn)頭表示贊同。
周一波微笑著接過(guò)話茬：“是啊，消費(fèi)者們的購(gòu)買(mǎi)力擺在那里，我們得給他們一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)。
如果他們覺(jué)得有難度，那推廣起來(lái)自然會(huì)有阻力。不過(guò)，別擔(dān)心，如果他們真的努力推銷(xiāo)了但效果不佳，我自然會(huì)考慮給予一定的獎(jiǎng)金作為補(bǔ)償。
畢竟，新事物總是需要時(shí)間去被接受和認(rèn)可的，再精美的商品也需要與消費(fèi)者們的日常需求進(jìn)行比較?！?/p>
肖峰對(duì)周一波的話表示完全贊同，他接著說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，我們得先試試水，不做怎么知道市場(chǎng)反應(yīng)如何？
畢竟，愛(ài)美之心人皆有之，我相信只要我們的產(chǎn)品足夠好，消費(fèi)者們一定會(huì)為之動(dòng)心的?！?/p>
隨后，三人一同走出周一波的辦公室，前往會(huì)議室。在那里，滕師傅、張主任、滕小剛和褚亮四人正在互相看著彼此的新衣服。
周一波熱情地伸出手，拍了拍張主任的肩膀，仿佛是在傳遞一種鼓勵(lì)和信任的力量。
周一波興致勃勃地詢(xún)問(wèn)：“各位，關(guān)于這套衣服，你們都有哪些獨(dú)到的見(jiàn)解呢？”
張主任臉上洋溢著笑容，興奮地答道：“這衣服，真的讓人精神煥發(fā)！穿上它，我仿佛感覺(jué)自己年輕了好幾歲?！?/p>
滕師傅忍不住動(dòng)手拽了拽自己的牛仔褲，滿(mǎn)臉贊許地說(shuō)：“對(duì)啊，我也是這么覺(jué)得的，這衣服確實(shí)顯得精神抖擻，跟以前大不一樣了?！?/p>