當(dāng)楊鼎步入音樂作坊時(shí),只見肖峰與陸溪正沉浸在音樂的旋律中。
陸溪優(yōu)雅地彈奏著吉他,音符如流水般從他的指尖流淌而出,而肖峰則滿懷激情地歌唱著,聲音悠揚(yáng)動(dòng)聽。
這兩個(gè)人宛如天真爛漫的大孩子,盡情享受著音樂帶來的歡樂。
他們共同演唱著:“春風(fēng)呀,吹完雪花吹杏花,吹完杏花吹桃花,溪水呀,流過云端流山間,流過山間就到了桃花塢啊?!?/p>
肖峰在歌唱的同時(shí),還輕盈地甩著胳膊,轉(zhuǎn)著圈,臉上洋溢著滿足和幸福的笑容。
楊鼎靜靜地觀看著這一切,然后悠然坐下。肖峰在旋轉(zhuǎn)的過程中,無意間發(fā)現(xiàn)了楊鼎的到來,他立刻停止了歌唱,笑容滿面地跑過來,熱情地打招呼道:“哎吆,楊董,您來了。”
肖峰一邊說著,一邊朝門外張望,似乎期待著什么。楊鼎見狀,便直截了當(dāng)?shù)卣f道:“別看了,給我找些人手,我的貨都在火車站,你得找人幫我拉回來。運(yùn)費(fèi)三百,你負(fù)責(zé)找人,速度要快。”
肖峰聽后,急忙向四周張望,卻發(fā)現(xiàn)除了陸溪外,再無他人。
陸溪也聽到了楊鼎的話,他淡定地回應(yīng)道:“稍等一下?!闭f完,他便拿起一旁的擴(kuò)音喇叭,這是金師傅之前干完活落下的,陸溪常常拿著它唱幾句。
陸溪走到街上,舉起擴(kuò)音喇叭,大聲喊道:“老少爺們,有沒有時(shí)間掙錢啊,一小時(shí)五塊,需要十個(gè)人。自己帶著小推車,快來集合!”他的聲音洪亮有力,瞬間傳遍了整條街道。
肖峰聽到陸溪在街頭的呼喊聲,不禁有些擔(dān)憂,他轉(zhuǎn)頭問楊鼎:“楊董,一個(gè)小時(shí)內(nèi)能拉完那些貨嗎?”
楊鼎沉思片刻,答道:“那就要看用什么車了。如果用大車,裝滿貨物,一趟就能拉完。不過,這里條件有限,可能只有拖拉機(jī)或者……”
楊鼎的話還沒說完,肖峰就搶答道:“是小推車。”他無奈地笑了笑,知道在這種環(huán)境下,大車或拖拉機(jī)都是奢望。
楊鼎嘆了口氣,但還是妥協(xié)道:“好吧,既然只能用小推車,那就這樣吧。不過,這邊得有個(gè)負(fù)責(zé)點(diǎn)貨的人,那邊也得有個(gè)監(jiān)督的,確保貨物安全無誤地運(yùn)回來?!?/p>
兩人正商量著,陳保善突然走了進(jìn)來,他好奇地問肖峰:“陸溪在外面喊什么呢?”
肖峰簡單地解釋了一下情況:“火車站有楊師傅的貨要運(yùn)回來,運(yùn)費(fèi)三百,得一個(gè)小時(shí)內(nèi)運(yùn)完。”
陳保善一聽,眼睛立刻亮了起來,他快步走出去,拉住正在喊話的陸溪,興奮地說:“哎呀,肥水不流外人田,這活兒我們廠里的人就能干。別喊了,快跟我去廠子里叫人,現(xiàn)在換班休息的人都在樹下乘涼呢,正好可以幫忙。”
陸溪被陳保善拉得一個(gè)踉蹌,但聽到他的話后,也覺得這是個(gè)好主意。于是,兩人迅速返回廠子,召集了休息中的工人們,準(zhǔn)備開始這場緊張的搬運(yùn)工作。
兩個(gè)小時(shí)后,隨著最后一位工人接過十元工錢滿意地離開,楊鼎的店內(nèi)頓時(shí)變得寬敞而整潔。
貨架上的商品在楊鼎的手下的指導(dǎo)下,被工人們擺放得井井有條,每一排都如同經(jīng)過精心策劃的藝術(shù)品,讓人看了心生歡喜。
楊鼎、肖峰、陸溪和陳保善四人站在店內(nèi),望著這煥然一新的景象,臉上都露出了滿足和自豪的笑容。
此時(shí),肖峰注意到楊鼎帶來的三個(gè)人正在忙碌地給商品貼上零售價(jià)標(biāo)簽。他們的動(dòng)作熟練而迅速,每一個(gè)步驟都井然有序,沒有半點(diǎn)拖沓。
肖峰看在眼里,心中不禁對(duì)楊鼎的團(tuán)隊(duì)生出了幾分敬佩。
他走到楊鼎身邊,感慨地說道:“楊董,老哥,你的人真是太厲害了,他們的工作經(jīng)驗(yàn)真是豐富??吹剿麄冞@樣干活,我突然想到,我們能不能讓其他店里的老板也過來看看?就讓他們站在門口,靜靜地觀察,看會(huì)了就好。”
肖峰的話中透露出對(duì)其他店鋪無序和忙亂的無奈,他深知,一個(gè)好的商鋪應(yīng)該呈現(xiàn)出怎樣的面貌,但遺憾的是,那些小老板們似乎還沒有找到正確的方向。而楊鼎和他的團(tuán)隊(duì),無疑成為了他們最好的榜樣。
楊鼎聽了肖峰的建議,眼中閃過一絲贊許的光芒。他點(diǎn)頭說道:“你說得對(duì),這是個(gè)好辦法。你去叫人過來吧,我當(dāng)場給他們指導(dǎo),讓他們也看看,怎樣擺貨、怎樣貼標(biāo)簽,才能讓自己的店鋪更加吸引人。”
于是,肖峰立刻行動(dòng)起來,去召集那些對(duì)經(jīng)營之道充滿困惑的小老板們。
而楊鼎則站在店內(nèi),等待著他們的到來,準(zhǔn)備將自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧傳授給他們,幫助肖峰快速的布置出不一樣的白首一條街。
楊鼎看著陸續(xù)到來的小老板們,他面帶微笑,準(zhǔn)備開始自己的分享。
他深知,對(duì)于這些小老板來說,如何擺貨、如何貼標(biāo)簽,乃至如何明碼標(biāo)價(jià),都是關(guān)乎店鋪生意興旺與否的關(guān)鍵。
他首先強(qiáng)調(diào)了擺貨的重要性:“擺貨不僅僅是把商品隨意放在貨架上那么簡單。它是一門藝術(shù),需要你們根據(jù)商品的特性、顧客的購買習(xí)慣以及店內(nèi)的空間布局,進(jìn)行合理規(guī)劃。讓顧客一進(jìn)店就能看到最吸引人的商品,激發(fā)他們的購買欲望?!?/p>
接著,楊鼎又談到了貼標(biāo)簽的技巧:“標(biāo)簽是商品的身份證,它要讓顧客一眼就能看出商品的價(jià)格、產(chǎn)地、用途等信息。所以,標(biāo)簽的字體要清晰、大小要適中,位置也要醒目。這樣,顧客在挑選商品時(shí)就能快速獲取所需信息,提高購買效率?!?/p>
最后,他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了明碼標(biāo)價(jià)的重要性:“明碼標(biāo)價(jià)是對(duì)顧客的尊重,也是對(duì)自己店鋪的負(fù)責(zé)。它能讓顧客在購買時(shí)心中有數(shù),避免產(chǎn)生不必要的糾紛。同時(shí),明碼標(biāo)價(jià)也能提高店鋪的信譽(yù)度,讓顧客更加信任你們的產(chǎn)品和服務(wù)?!?/p>
楊鼎的講解深入淺出,聽得小老板們頻頻點(diǎn)頭,臉上露出了恍然大悟的表情。他們紛紛表示,以前從未意識(shí)到擺貨、貼標(biāo)簽和明碼標(biāo)價(jià)的重要性,今天聽了楊鼎的講解,才如夢(mèng)初醒。
講解結(jié)束后,小老板們紛紛上前與楊鼎握手致謝,他們感謝楊鼎的慷慨分享,也感謝肖峰請(qǐng)來了這樣一位大老板給他們上課。
他們表示,回去后一定要好好調(diào)整自己的商品,按照楊鼎的指導(dǎo)進(jìn)行擺放和標(biāo)價(jià),讓店鋪煥發(fā)出新的生機(jī)。
順子聽完楊鼎的講解后,眉頭緊鎖,他有些擔(dān)憂地問道:“楊董,我有個(gè)問題想請(qǐng)教您。如果我明碼標(biāo)價(jià)了,那還能降價(jià)嗎?有些顧客總喜歡討價(jià)還價(jià),你不給她一點(diǎn)優(yōu)惠,她就不買賬??赡阋坏┙o了她一點(diǎn)甜頭,她又會(huì)想要更多。”
楊鼎微微一笑,他理解順子的顧慮,也深知這是很多小老板在經(jīng)營過程中都會(huì)遇到的問題。
他耐心地解釋道:“小伙子,你提到的這個(gè)問題,其實(shí)涉及到了打折銷售的藝術(shù)。明碼標(biāo)價(jià)確實(shí)是為了給顧客一個(gè)明確的價(jià)格參考,但并不意味著我們就不能靈活應(yīng)對(duì)?!?/p>
他頓了頓,繼續(xù)說道:“講價(jià)錢,其實(shí)是一個(gè)互動(dòng)的過程。它不僅僅關(guān)乎價(jià)格的高低,更多的是一種心理戰(zhàn)術(shù)。你要學(xué)會(huì)觀察顧客的反應(yīng),揣摩他們的心理,然后靈活地調(diào)整策略?!?/p>
“比如,當(dāng)顧客提出降價(jià)要求時(shí),你可以先婉言拒絕,強(qiáng)調(diào)商品的品質(zhì)和價(jià)值。
如果她仍然堅(jiān)持,你可以考慮給予一些小優(yōu)惠,但一定要讓她感覺到這是來之不易的。同時(shí),你還可以通過贈(zèng)送一些小禮品或者提供增值服務(wù)來平衡價(jià)格上的讓步?!?/p>
楊鼎看著順子和其他小老板們聽得津津有味,便進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)道:“記住,講價(jià)錢是有技巧的。你要學(xué)會(huì)在保持利潤的同時(shí),滿足顧客的心理需求。這樣,你不僅能賣出商品,還能贏得顧客的信任和忠誠。”
他最后總結(jié)道:“所以,大家要機(jī)靈一些。在銷售過程中,力爭讓每一樣?xùn)|西都賣出讓自己開心的價(jià)格。這樣,你們的生意才能越做越紅火?!?/p>
聽完楊鼎的分析和建議,順子和其他小老板們紛紛點(diǎn)頭稱是。他們感謝楊鼎的悉心指導(dǎo),表示回去后一定要好好琢磨這些技巧,讓自己的店鋪生意更上一層樓。
看著小老板們興沖沖地離開,楊鼎和肖峰等人也感到十分欣慰。他們知道,以自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧幫助到這些小老板,也是為了白首一條街更快的更好的發(fā)展。