肖峰的話一說(shuō),屋子里幾個(gè)人都緊盯著肖峰,尤其周一波,就是覺(jué)得肖峰后面的話不簡(jiǎn)單,似乎要解決的不僅是洗被子的問(wèn)題。
肖峰就說(shuō)道:“周廠長(zhǎng),你們的布,做縮水處理了沒(méi)有?現(xiàn)在好多棉布,買回去洗一下就會(huì)縮水,做的衣服,洗上兩水就不能穿了?!?/p>
周一波還等著肖峰說(shuō)他的那個(gè)東西,沒(méi)想到肖峰問(wèn)起了自己的布,一時(shí)回不過(guò)神來(lái)。
周一波整理一下思緒說(shuō)道:“我們的布沒(méi)有問(wèn)題,質(zhì)量都是過(guò)關(guān)的。以前的布縮水是技術(shù)有問(wèn)題,現(xiàn)在可是技術(shù)改進(jìn)了,縮水問(wèn)題解決的很徹底,就是咱們這好東西賣不出去?!?/p>
肖峰點(diǎn)頭,說(shuō)道:“只要縮水問(wèn)題解決的好,我就可以給你出這個(gè)注意,不然的話,你按著尺寸做的東西,洗一水就縮水了,那可是要被你老婆罵的?!?/p>
周一波腦子轉(zhuǎn)的再快,也跟不上肖峰,他不由得問(wèn)一句:“到底什么東西?”
肖峰就說(shuō)道:“當(dāng)然是關(guān)系到洗被子的好東西,這個(gè)東西叫被套,你們想一下,要是給這個(gè)被子套上了被套,每個(gè)月,或者每半個(gè)月,只要把被套取下來(lái)洗,是不是就方便多了?
如果每個(gè)被子有兩個(gè)被套,是不是換著講衛(wèi)生就方便了,這樣不用拆洗棉絮,也不用擔(dān)心時(shí)間長(zhǎng)了不洗被子會(huì)生虱子?!?/p>
“另外像是周廠長(zhǎng)這樣的辦公室,如果弄個(gè)藍(lán)色的三件套,或者統(tǒng)一一種顏色的三件套,素雅一些,是不是辦公室氣質(zhì)也就變了,而不至于像你這樣的花紅柳綠的一堆……你想想么。”曉峰大膽的用上了面前幾個(gè)人沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的詞。
“你是說(shuō)給被子穿上被套,就像我們穿上了衣服,然后換被套就好?”周一波興奮地說(shuō)道。
“是的,我的意思你聽(tīng)懂了,對(duì)嗎?就是做成品被套。后面我要說(shuō)的銷售方法中的一個(gè),就是我們可以把我們的被套銷售給那些旅社,或者一些單位。
我們還可以在被套和床單上面印上單位名稱。當(dāng)然不印更舒服一些,可是比如我們的清苑縣招待所,要是印上的話,肯定整齊干凈,講衛(wèi)生都好講?!毙し逡呀?jīng)從制造說(shuō)到了銷售細(xì)節(jié)。
周一波聽(tīng)著興奮地說(shuō)道:“曉峰同志,這個(gè)辦法太好了,可是這被套真的會(huì)被需要嗎?能賺錢嗎?”
“你先告訴我,如果有被套,你需要嗎?”肖峰看看周一波花哨的床,說(shuō)道。
“需要,太需要了,至少我老婆洗被子就不會(huì)說(shuō)我剝削她了?!敝芤徊ㄐζ饋?lái)。
緊接著周一波說(shuō)道:“可是那么多布,不能都做成被套吧?”
“我當(dāng)然有很多點(diǎn)子,但是,咱們先把被套做了,并且你和我簽個(gè)合同,你賺錢,我獲利了,才能說(shuō)后面的事。被套的圖和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)我也有。銷售方法也聽(tīng)我的,這個(gè)事準(zhǔn)成?!毙し逍睦锵氲氖潜惶缀?jiǎn)單易操作,變現(xiàn)快。也是被子革新?lián)Q代的時(shí)刻來(lái)了。
周一波聽(tīng)了,眼神很是嚴(yán)肅地看著肖峰,過(guò)了片刻,周一波說(shuō)道:“這個(gè)東西真的好,可是真的能賣出去嗎?這一個(gè)被套可費(fèi)不少的布。”
“用多少布,這個(gè)成本你心里有數(shù),完了你要是信任我,可以把成本告訴我,張主任和滕師傅,都是見(jiàn)過(guò)世面的人,能明白這個(gè)東西做出來(lái)的結(jié)果。
你想一下,做一條被子的價(jià)值可以從多個(gè)方面考慮。有的家里一條被子蓋好久,洗來(lái)洗去的又舍不得換,你們想一下,如果舊被子套上新被套,是不是就算是有了新被子?
新被子套上被套,是不是就會(huì)保持新被子的壽命,不至于洗得太勤很快變舊。
還有很多人家做床被子不易,就想著用綢緞做面子,可是這綢緞最容易被損壞了,是不是套被套也就保護(hù)了綢緞?
還有人家買不起綢緞,那就做個(gè)簡(jiǎn)單的被芯,套個(gè)好看的被套,是不是也很有面子?
所以這個(gè)東西不怕賣不出去,就怕買的太好了。這可是家家需要的好東西。如果再講究一下,枕頭床單也做上,這樣的三件套,是不是一下就把床上,炕上的風(fēng)格都改變了。
你們想象么,農(nóng)民這幾天分地,大不了經(jīng)過(guò)半年,日子肯定好過(guò)了,還怕沒(méi)有市場(chǎng)?
至于眼前的市場(chǎng),別的先不說(shuō),就說(shuō)礦上,如果每年發(fā)福利都用你的被套,那豈不是你周廠長(zhǎng)賺不完的錢。還有如果張主任出面推銷,張主任都有賺不夠的錢。更何況我們清苑縣大大小小的單位不少啊?!?/p>
“所以,就被套這一單,做好了,你就可以長(zhǎng)期養(yǎng)活你的針織廠。不過(guò)……”肖峰說(shuō)道這里停了下來(lái),因?yàn)樗肋@些話已經(jīng)把周一波和面前的其他人完全的調(diào)動(dòng)起來(lái)了。
果然,周一波說(shuō)道:“如果這個(gè)東西能銷售到外面,前景了不得,全國(guó)多少人蓋被子?多少被子要套上被套?!?/p>
周一波說(shuō)著,都哈哈笑了起來(lái)。
肖峰只是微微一笑,就給周一波潑了涼水。
肖峰說(shuō)道:“但是,如果你保護(hù)措施做的不好,你第一單賣出去,這個(gè)創(chuàng)意就會(huì)被別人利用,到時(shí)候你不一定能長(zhǎng)久賺錢。所以,第一,你這個(gè)被套得創(chuàng)出品牌名字,去申請(qǐng)品牌獨(dú)家,然后,最重要的是想要穩(wěn)賺第一筆,就得速度快?!?/p>
在邊上的張主任聽(tīng)到這里,說(shuō)道:“我覺(jué)得可行,礦上的銷售我來(lái)跑,就像肖峰說(shuō)的那樣,我也賺點(diǎn)錢。還有滕師傅的兒子小剛,會(huì)開(kāi)車,可以給你們拉貨,你也給人家把工資發(fā)上?!?/p>
滕師傅和滕小剛在邊上頻頻點(diǎn)頭,每個(gè)人似乎都看到了前景。
周一波不說(shuō)話,似乎在沉思,肖峰知道他在算賬,成本,工人工資,都拋過(guò),廠子能盈利多少,當(dāng)然他肯定算的很細(xì),把每一個(gè)環(huán)節(jié)都算上了,但是肖峰知道他肯定做。
畢竟這是面前最實(shí)際見(jiàn)效的方法,哪怕是盈利不多,但是也把廠子面前的困境解開(kāi)了,更何況還很盈利。因?yàn)榍逶房h不缺棉花,本地棉花成本低,又是本地加工,成本更低。
“好,做?!敝芤徊ㄒ徽Z(yǔ)定音。
“好,被套的圖紙你要和我買,我不白給。”肖峰淡淡地說(shuō)道。
“肖峰要娶媳婦,要養(yǎng)家,這個(gè)是應(yīng)該的。”張主任說(shuō)道。
周一波說(shuō)道:“我要看圖?!?/p>
肖峰也不怕周一波的耍詐,畢竟一個(gè)東西做出來(lái)和成功的在市場(chǎng)立住腳,也不是簡(jiǎn)單的事情。
肖峰看看周一波,說(shuō)道:“你這里有蠟筆嗎?就你庫(kù)房里布匹顏色的蠟筆就好?!?/p>
周立波立刻說(shuō)道:“我讓小李去買,還要什么?”
肖峰笑著說(shuō)道:“圖畫本,蠟筆,鉛筆,橡皮,就夠了。”
周立波完全被眼前小伙子成竹在胸的氣度給征服了,他也是根本沒(méi)有生出一點(diǎn)點(diǎn)的疑心,他看到肖峰毫不吝嗇地說(shuō)要繪圖,心里就已經(jīng)決定,這個(gè)事情要成功,從頭至尾必須肖峰指揮。
“成大事者必須有大氣度,我難道還沒(méi)有這個(gè)小年輕的氣度?!敝芤徊ㄔ谛睦镟止?。