趙婉兒倒沒有不贊同林天的做法，都是自家生意，如果她穿好看的衣服回學(xué)校能給自家服裝店帶來生意也是好的。
他們一家三口逛了一遍廠區(qū)后就去了飯?zhí)贸燥?，這時(shí)候林家聲也來了。
林天看到人就說，“下午拿幾件衣服給我媳婦，讓她帶回去穿。”
林家聲就知道天哥不會忘了嫂子，這事自己還沒提，天哥就想到了，這樣也好，起碼天哥兩口子感情沒問題。
“下午我就去廠里拿幾件好看的衣服出來?！绷旨衣暥挷徽f應(yīng)下這事。
吃過飯后大家各自回到了自己的宿舍。
“你下午能不能也給我拿兩件衣服？”彭小晴和林家聲說道。
“這不太好，如果葛主管看到你穿了，是不是也想穿呢？還有廠里不少女工人呢！甚至我媽，如果開了這個(gè)頭我后面會很麻煩?！?/p>
“嫂子她也不在廠里上班，加上她畢竟是老板娘，和我們不一樣?！?/p>
“你再等幾個(gè)月，衣服拿去服裝店買賣的時(shí)候，我再給你買回來行不？”林家聲和自己媳婦商量道，她現(xiàn)在懷孕了，自己也不敢太嚴(yán)肅和她說話，免得她情緒一下子就崩潰了，回頭還要自己哄。
彭小晴聽到林家聲的話倒沒有無理取鬧，“行吧，我過幾個(gè)月再買也行?！?/p>
她也知道現(xiàn)在大家都很照顧她，她可不能趁這個(gè)時(shí)間去作天作地，孩子總會生下來的，現(xiàn)在把所有人都給得罪了，以后干什么事都不順利。
說不定工作都會沒了，更別說接手當(dāng)財(cái)務(wù)主管這事了。
所以彭小晴也不會太任性，自己男人說的話她還是會聽的。
加上她現(xiàn)在懷著孩子，多好看的衣服都不太好看，還不如等孩子生下來再說，起碼身材不會太臃腫。
林家聲見自己媳婦沒有因?yàn)檫@事鬧起來也放心了。
下午林家聲去了服裝廠選了七八件衣服出來，然后拿過去辦公室。
“天哥，衣服我拿過來了，讓嫂子試試吧，大小不合適現(xiàn)在就能換好?！绷旨衣曇簧习嗑拖忍幚磉@事，其他事先壓后。
“好，你先去忙，如果衣服大小不合適，我去換就行了?！绷痔煲膊幌胍?yàn)檫@點(diǎn)小事使喚林家聲，這事他自己去或者讓助手小許去就行了。
林家聲也不說什么，這事不用他跑一趟就更好了。
他看到天哥兩口子想說話，自己也很有眼力見找個(gè)理由離開了辦公室。
林天見林家聲走了，連忙說道，“媳婦，去試試吧，衣服都拿過來了，不合適的話咱們就去換?！?/p>
趙婉兒看到這些漂亮裙子也心動(dòng)了，讓林天看著孩子，自己就去旁邊的女廁換衣服。
林天看著自己媳婦一件一件換衣服，不得不說國外的設(shè)計(jì)確實(shí)好看，把人的精氣神還有氣質(zhì)都襯得很好。
“除了有兩件尺寸大了點(diǎn)，其他都挺適合你的，等會我給你把衣服換過來?！绷痔煨χf道。
“媳婦，你說這衣服應(yīng)該會賣得好吧?！彪m然他覺得好看，但是也要聽聽女人的想法。
大家的審美不一樣，自己覺得好看的衣服，說不定別人不覺得好看。
“我覺得這些衣服都挺好看的，行李箱拿回來的時(shí)候，我都沒機(jī)會打開來看，不知道這些衣服設(shè)計(jì)感這么強(qiáng)?！?/p>
“等服裝店開業(yè)的時(shí)候，生意肯定是不用愁的，不過你打算每件衣服定價(jià)多少？”趙婉兒換回自己的衣服問道。
“定價(jià)還沒想好，根據(jù)成本去定吧，利潤起碼要翻一倍，甚至更多?！绷痔煲膊浑[瞞自己媳婦。
“服裝本來就是暴利的，定太便宜就掉價(jià)了?！?/p>
“當(dāng)然如果布料和工藝都很簡單的話，這衣服的定價(jià)會相對便宜點(diǎn)?！彼_服裝店的目標(biāo)群體是有錢有閑心的人群。
不是吃飯都吃不上的人群，所以衣服的價(jià)格定得稍微高點(diǎn)，正好把人群區(qū)分開來。
這樣定價(jià)他的服裝店還能賺更多錢。
他做生意的原則一向是賺有錢人的零花錢，不賺窮人的生活費(fèi)。
賣衣服沒辦法走薄利多銷的路線，又不是農(nóng)副產(chǎn)品。
產(chǎn)品不一樣，銷售的策略自然不一樣。
趙婉兒聽到林天說定價(jià)不便宜，一開始心里也愣了一下，不過又想到自己是賣衣服的。
肯定希望衣服賣得越貴越好，衣服賣太便宜了，他們服裝廠的利潤空間就低了。
所以趙婉兒很快就想明白了。
“賣太貴會不會沒人買？”趙婉兒擔(dān)心這事適得其反。
“我打算定價(jià)上百塊，甚至幾百，然后在每個(gè)月特定的時(shí)間打折?！?/p>
“我們的衣服是好看的，大家肯定想買，但是原價(jià)又覺得貴，所以在打折的時(shí)候，就會刺激大家的購買欲?！?/p>
“這個(gè)時(shí)候我們的衣服自然就賣出去了，當(dāng)然打折后的價(jià)格才是我真正要賣的價(jià)格，一開始定的相對偏高的原價(jià)只是把大家的心里預(yù)期調(diào)高。”
“原本三百塊錢的衣服，現(xiàn)在一百塊就能買下來，這就讓大家有了占便宜的心態(tài)，在打折的這段時(shí)間里，大家都愿意過來買，甚至為了占這個(gè)便宜咬咬牙都把衣服給買下來。”
“但其實(shí)我們的衣服一直賣一百塊錢的價(jià)格，也賺了八十塊錢了?！绷痔旌妥约合眿D說著做生意的門道。
其實(shí)做生意更像和顧客博弈。
輸贏不重要，最重要是讓顧客覺得自己買到就是在占便宜了。
而對于他們來說，衣服賣出去錢流回來就行了。
衣服一直賣不出去，那就是一文不值，只有賣出去了把錢換回來了，這衣服才有價(jià)值。
“如果學(xué)校的老師問你這些衣服多少錢，你就說不知道，你不過問這些事?！绷痔於诘?，擔(dān)心自己媳婦在學(xué)校里說漏嘴了。
定價(jià)他只是心里有一個(gè)大概的章程，細(xì)節(jié)還需要再琢磨琢磨，所以不能讓自己媳婦這會就往外說。
趙婉兒聽到林天這套生意經(jīng)，心里佩服道，“這些東西你都是從哪里學(xué)來的？怎么比大部分人都懂得多?！?/p>
林天的出身不太好，這些事都是誰教他的。
“沒人教我，我就知道這些事，可能我就是百年一遇的經(jīng)商天才吧?！绷痔烊滩蛔《鹤约合眿D，順便夸夸自己。