“我們要去設(shè)計院了?！睆埗潦强吹蕉〗?jīng)理出來后才過來林天的辦公室的。

他們和沈組長約好了今天要過去設(shè)計院談事情，張冬至看時間差不多就過來了，可不能遲到，哪怕他們是甲方，但是第一次見面就遲到那太失禮了。

林天看了眼時間也知道現(xiàn)在該出發(fā)了，拿過桌上的文件就和張冬至往外走去，好在路上沒有塞車，他們很快來到了設(shè)計院。

這次張冬至和門衛(wèi)說了一下自己的身份，門衛(wèi)很快就放行了，一是門衛(wèi)記得張冬至的樣子，二是沈組長昨天就有交代過了，人來了直接放行，所以林天和張冬至兩人才能暢通無阻。

張冬至很快就見到了沈組長，“這是我們老板，姓林?！?/p>

張冬至簡單為兩人介紹了一下。

“你好，我聽張冬至說過你上次有和他介紹過設(shè)計院做過的項目，我覺得你們設(shè)計院水平很高，所以有個項目想和你們談?wù)?。”雙方開始商業(yè)互吹。

不過好聽的話大家都愛聽，雙方的氣氛一下子變得很和諧。

“這就是我公司拍賣回來的地皮，面積不小，我想建一個高檔的小區(qū)，想讓你們設(shè)計院幫忙出圖紙?！?/p>

“整個小區(qū)最好有別墅區(qū)、洋房區(qū)還有小高層，為了凸顯這是一個高檔小區(qū)，小區(qū)里的園林設(shè)計最好顯得高端點，有噴泉有歐式雕塑，最好有人工湖。”林天說著自己大概的想法，自己現(xiàn)在說的越清楚，設(shè)計院的人才能更容易畫出自己想要的圖紙。

“整塊地皮中間挖個人工湖，別墅就圍著人工湖建造，每一套別墅都能看到湖景，然后往后建十二層高的洋房，再后面是建十八層的小高層，這樣所有房子都沒遮擋，樓間距最后也寬敞點，這樣每一戶的采光都能有保證?！?/p>

“小區(qū)的入戶門還有園林景觀要設(shè)計的高端大氣上檔次?！绷痔彀炎约耗芟氲降亩颊f了出來了。

他知道自己想要的東西有點多，可能整個小區(qū)的造價又高了不少。

看來知道把地皮抵押出去從銀行貸款了，不然高檔的小區(qū)又建不成，只能建剛需小區(qū)，他也不想把自己的小區(qū)弄成四不像。

既然決定要建高檔小區(qū)就要一步到位，大不了提前預(yù)售！

之前仁安花苑提前半年預(yù)售，如果為了建這個小區(qū)資金緊張，他可以提前一年預(yù)售或者兩年預(yù)售，只要小區(qū)的沙盤做得好，大家看到小區(qū)建成的樣子，為了能便宜買下這么好的房子，肯定愿意花錢，只不過等上一兩年而已，他相信大部分人還是愿意等的。

沈組長看著桌上的地皮面積，再結(jié)合林天的想法，也知道這是一個大項目。

想不到當初讓張冬至進來聊兩句就能談成這么大的項目，所以要以平常心對待所有人，就會有意想不到的收獲。

沈組長拿出一本厚厚的圖冊，想要問清楚對方想要的風格，別墅要見成什么樣的，洋房要建成什么樣，哪怕是噴泉、歐式雕塑也是各種風格，他如果只是去問，可能林老板也說不清楚。

所以拿圖冊出來讓他去選，自然能更清楚知道林老板想要什么樣的風格。

“如果建高端小區(qū)，為了符合整個小區(qū)的定位，小高層可能不會太多，如果小高層建太多，就成了剛需小區(qū)了，和高檔不沾邊?！?/p>

“人工湖周圍建一圈別墅，然后在后面建六棟洋房，再往后可能建兩棟小高層，這樣整個小區(qū)的居住密度就小，小區(qū)內(nèi)部也有更多的空間做園林設(shè)計還有公共設(shè)施，這樣才符合高檔小區(qū)的定位?！鄙蚪M長說著自己的見解，他雖然做這種大型項目的機會比較少，但不是完全沒做過。

加上整個設(shè)計院大家的項目都是公開的，也可以在同事身上學(xué)到不少東西讓自己成長，所以他對高檔小區(qū)還是有一定的見解。

“別墅和小洋房的數(shù)量我沒問題，但是小高層要不要建四棟，建兩棟有點少?！比绻ǖ姆孔犹倭?，每一套房子只能賣得更貴，因為地價和建筑成本都在這里了。

房子賣得貴，那銷售周期就會拉長，如果這時候他其他業(yè)務(wù)需要大筆資金周轉(zhuǎn)，他可能拿不出來，然后公司就會出現(xiàn)一系列問題。

如果小高層建多兩棟，這四棟小高層的房子不賣那么貴，他資金回籠也能快點。

“別墅區(qū)會做灌木叢和其他兩個區(qū)域隔離開來，買了小高層和洋房的住戶不能去別墅區(qū)轉(zhuǎn)悠?！绷痔煊盅a充道。

別墅區(qū)的房子少，面積也不小，容積率自然高，人在里面待著肯定舒服，他擔心買了小高層的業(yè)主拖家?guī)Э谌e人買的別墅門口天天溜達，估計買了別墅區(qū)的業(yè)主也會心生不滿。

所以很有必要將他們分割開來，如果他們還是橫跨灌木叢，他只能讓人安裝鐵圍欄了。

沈組長對于林天不聽自己的意見這事很快就想通了。

甲方給錢就是祖宗，他想怎么建就怎么建，而且只是加多兩棟小高層，還算在高檔小區(qū)的范疇，自己也沒必要勸他聽自己的。

免得惹老板不高興了，這個項目飛走了不好。

兩人又繼續(xù)談了不少細節(jié)，也算是達成一個合作的意向。

“如果您這邊對我們滿意的話，今天能先簽一份協(xié)議嗎？”沈組長開口說道，“等我們設(shè)計院評估好后，也會給你們出一個詳細的報價，到時候再簽一份正式的合同，也需要交三成定金給我們設(shè)計院?！?/p>

說是協(xié)議，其實更像是一份意向書，如果對方愿意簽一份意向書，設(shè)計院這邊才會開始正式工作，出一份詳細的報價，還有搭建一個團隊也不是一件簡單的事。

這么大一個項目的圖紙肯定不是一個人就能完成的，別墅、洋樓、小高層、小區(qū)門口、整個小區(qū)的園林，都需要分模塊讓大家設(shè)計，然后最后再全部畫在一起，這樣才能更高效完成這個項目。

如果對方連一份合作意向書都不愿意簽的話，那能合作的可能性不大，甭管眼下談得如何。