“我們要去設(shè)計(jì)院了?！睆埗潦强吹蕉〗?jīng)理出來(lái)后才過(guò)來(lái)林天的辦公室的。
他們和沈組長(zhǎng)約好了今天要過(guò)去設(shè)計(jì)院談事情，張冬至看時(shí)間差不多就過(guò)來(lái)了，可不能遲到，哪怕他們是甲方，但是第一次見(jiàn)面就遲到那太失禮了。
林天看了眼時(shí)間也知道現(xiàn)在該出發(fā)了，拿過(guò)桌上的文件就和張冬至往外走去，好在路上沒(méi)有塞車，他們很快來(lái)到了設(shè)計(jì)院。
這次張冬至和門衛(wèi)說(shuō)了一下自己的身份，門衛(wèi)很快就放行了，一是門衛(wèi)記得張冬至的樣子，二是沈組長(zhǎng)昨天就有交代過(guò)了，人來(lái)了直接放行，所以林天和張冬至兩人才能暢通無(wú)阻。
張冬至很快就見(jiàn)到了沈組長(zhǎng)，“這是我們老板，姓林?！?/p>
張冬至簡(jiǎn)單為兩人介紹了一下。
“你好，我聽(tīng)張冬至說(shuō)過(guò)你上次有和他介紹過(guò)設(shè)計(jì)院做過(guò)的項(xiàng)目，我覺(jué)得你們?cè)O(shè)計(jì)院水平很高，所以有個(gè)項(xiàng)目想和你們談?wù)??！彪p方開(kāi)始商業(yè)互吹。
不過(guò)好聽(tīng)的話大家都愛(ài)聽(tīng)，雙方的氣氛一下子變得很和諧。
“這就是我公司拍賣回來(lái)的地皮，面積不小，我想建一個(gè)高檔的小區(qū)，想讓你們?cè)O(shè)計(jì)院幫忙出圖紙?！?/p>
“整個(gè)小區(qū)最好有別墅區(qū)、洋房區(qū)還有小高層，為了凸顯這是一個(gè)高檔小區(qū)，小區(qū)里的園林設(shè)計(jì)最好顯得高端點(diǎn)，有噴泉有歐式雕塑，最好有人工湖。”林天說(shuō)著自己大概的想法，自己現(xiàn)在說(shuō)的越清楚，設(shè)計(jì)院的人才能更容易畫出自己想要的圖紙。
“整塊地皮中間挖個(gè)人工湖，別墅就圍著人工湖建造，每一套別墅都能看到湖景，然后往后建十二層高的洋房，再后面是建十八層的小高層，這樣所有房子都沒(méi)遮擋，樓間距最后也寬敞點(diǎn)，這樣每一戶的采光都能有保證?！?/p>
“小區(qū)的入戶門還有園林景觀要設(shè)計(jì)的高端大氣上檔次。”林天把自己能想到的都說(shuō)了出來(lái)了。
他知道自己想要的東西有點(diǎn)多，可能整個(gè)小區(qū)的造價(jià)又高了不少。
看來(lái)知道把地皮抵押出去從銀行貸款了，不然高檔的小區(qū)又建不成，只能建剛需小區(qū)，他也不想把自己的小區(qū)弄成四不像。
既然決定要建高檔小區(qū)就要一步到位，大不了提前預(yù)售！
之前仁安花苑提前半年預(yù)售，如果為了建這個(gè)小區(qū)資金緊張，他可以提前一年預(yù)售或者兩年預(yù)售，只要小區(qū)的沙盤做得好，大家看到小區(qū)建成的樣子，為了能便宜買下這么好的房子，肯定愿意花錢，只不過(guò)等上一兩年而已，他相信大部分人還是愿意等的。
沈組長(zhǎng)看著桌上的地皮面積，再結(jié)合林天的想法，也知道這是一個(gè)大項(xiàng)目。
想不到當(dāng)初讓張冬至進(jìn)來(lái)聊兩句就能談成這么大的項(xiàng)目，所以要以平常心對(duì)待所有人，就會(huì)有意想不到的收獲。
沈組長(zhǎng)拿出一本厚厚的圖冊(cè)，想要問(wèn)清楚對(duì)方想要的風(fēng)格，別墅要見(jiàn)成什么樣的，洋房要建成什么樣，哪怕是噴泉、歐式雕塑也是各種風(fēng)格，他如果只是去問(wèn)，可能林老板也說(shuō)不清楚。
所以拿圖冊(cè)出來(lái)讓他去選，自然能更清楚知道林老板想要什么樣的風(fēng)格。
“如果建高端小區(qū)，為了符合整個(gè)小區(qū)的定位，小高層可能不會(huì)太多，如果小高層建太多，就成了剛需小區(qū)了，和高檔不沾邊?！?/p>
“人工湖周圍建一圈別墅，然后在后面建六棟洋房，再往后可能建兩棟小高層，這樣整個(gè)小區(qū)的居住密度就小，小區(qū)內(nèi)部也有更多的空間做園林設(shè)計(jì)還有公共設(shè)施，這樣才符合高檔小區(qū)的定位?！鄙蚪M長(zhǎng)說(shuō)著自己的見(jiàn)解，他雖然做這種大型項(xiàng)目的機(jī)會(huì)比較少，但不是完全沒(méi)做過(guò)。
加上整個(gè)設(shè)計(jì)院大家的項(xiàng)目都是公開(kāi)的，也可以在同事身上學(xué)到不少東西讓自己成長(zhǎng)，所以他對(duì)高檔小區(qū)還是有一定的見(jiàn)解。
“別墅和小洋房的數(shù)量我沒(méi)問(wèn)題，但是小高層要不要建四棟，建兩棟有點(diǎn)少。”如果建的房子太少了，每一套房子只能賣得更貴，因?yàn)榈貎r(jià)和建筑成本都在這里了。
房子賣得貴，那銷售周期就會(huì)拉長(zhǎng)，如果這時(shí)候他其他業(yè)務(wù)需要大筆資金周轉(zhuǎn)，他可能拿不出來(lái)，然后公司就會(huì)出現(xiàn)一系列問(wèn)題。
如果小高層建多兩棟，這四棟小高層的房子不賣那么貴，他資金回籠也能快點(diǎn)。
“別墅區(qū)會(huì)做灌木叢和其他兩個(gè)區(qū)域隔離開(kāi)來(lái)，買了小高層和洋房的住戶不能去別墅區(qū)轉(zhuǎn)悠?！绷痔煊盅a(bǔ)充道。
別墅區(qū)的房子少，面積也不小，容積率自然高，人在里面待著肯定舒服，他擔(dān)心買了小高層的業(yè)主拖家?guī)Э谌e人買的別墅門口天天溜達(dá)，估計(jì)買了別墅區(qū)的業(yè)主也會(huì)心生不滿。
所以很有必要將他們分割開(kāi)來(lái)，如果他們還是橫跨灌木叢，他只能讓人安裝鐵圍欄了。
沈組長(zhǎng)對(duì)于林天不聽(tīng)自己的意見(jiàn)這事很快就想通了。
甲方給錢就是祖宗，他想怎么建就怎么建，而且只是加多兩棟小高層，還算在高檔小區(qū)的范疇，自己也沒(méi)必要?jiǎng)袼?tīng)自己的。
免得惹老板不高興了，這個(gè)項(xiàng)目飛走了不好。
兩人又繼續(xù)談了不少細(xì)節(jié)，也算是達(dá)成一個(gè)合作的意向。
“如果您這邊對(duì)我們滿意的話，今天能先簽一份協(xié)議嗎？”沈組長(zhǎng)開(kāi)口說(shuō)道，“等我們?cè)O(shè)計(jì)院評(píng)估好后，也會(huì)給你們出一個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)，到時(shí)候再簽一份正式的合同，也需要交三成定金給我們?cè)O(shè)計(jì)院。”
說(shuō)是協(xié)議，其實(shí)更像是一份意向書，如果對(duì)方愿意簽一份意向書，設(shè)計(jì)院這邊才會(huì)開(kāi)始正式工作，出一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)，還有搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)也不是一件簡(jiǎn)單的事。
這么大一個(gè)項(xiàng)目的圖紙肯定不是一個(gè)人就能完成的，別墅、洋樓、小高層、小區(qū)門口、整個(gè)小區(qū)的園林，都需要分模塊讓大家設(shè)計(jì)，然后最后再全部畫在一起，這樣才能更高效完成這個(gè)項(xiàng)目。
如果對(duì)方連一份合作意向書都不愿意簽的話，那能合作的可能性不大，甭管眼下談得如何。