“娘，我們要在這里擺攤嗎？你確定這里會(huì)有人來買？”劉四郎好奇看著前面光著膀子在扛東西的碼頭工人。

　　他不明白娘為什么要來這里賣，在這里打工的人都是窮苦的人多，怎么舍得花錢吃？

　　“劉四郎，不要質(zhì)疑我的話，”林九娘慢吞吞地說道，同時(shí)打開桌子，往上面擺東西，收錢的箱子、竹簽、洗干凈可當(dāng)碗用的半截竹筒。

　　劉三妮也忍不住了伸手敲了下他的頭，“四郎你說什么呢，你竟懷疑娘的話，想挨揍是不是？”

　　劉四郎摸了摸自己頭傻笑，“我沒有，我怎么會(huì)懷疑娘的話，三姐你不要冤枉我。還有，娘說了不懂就問，我就是比較好奇，所以才忍不住開口問嘛?！?br>
　　“再說了，在市集那邊人更多，有錢人也多，會(huì)買的人不就是更多了嗎？”

　　“話是沒錯(cuò)，”林九娘贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒否定劉四郎的話，“你想過沒有，如果人家問你，這些是什么做的，等知道是豬下水做的，你覺得還有人會(huì)賣嗎？”

　　劉四郎沉默了，有錢的人，自然不屑吃這些東西，就算是做得很好吃，也不會(huì)來光顧。

　　“好了別廢話了，你們兩個(gè)去提一桶水過來，一會(huì)用來洗竹筒，飯點(diǎn)快到了?！?br>
　　林九娘沒給機(jī)會(huì)他們機(jī)繼續(xù)思考，而是讓他們趕緊準(zhǔn)備，碼頭工人吃飯休息的時(shí)間不會(huì)有太多。

　　天色逐漸暗了下來，本在碼頭上來來回回扛東西的工人，此時(shí)三五成群坐在一起喝水吃飯聊天，誰都沒注意到蹲守在一角的林九娘母子三人。

　　看到根本沒人朝這邊走來，劉四郎一下子不淡定了。

　　“娘，都沒人來，怎辦??！”

　　“所以，你動(dòng)腦子啊，怎么，賣的人是你們，還要我給你們想辦法？說好的分工合作呢？”在一旁坐著休息的林九娘挑眉。

　　劉四郎的臉直接垮了下去，“娘?！?br>
　　林九娘嗤笑，雙手抱胸，“自己想，不要想著凡事都問別人，自己想想別人做生意的時(shí)候，是怎樣招攬生意的，學(xué)著點(diǎn)，懂嗎？”

　　劉四郎愣了下，張大了嘴巴，最后有些不確定地看著林九娘，“娘，那我喊了。不過一文錢一勺，會(huì)不會(huì)太貴，會(huì)有人吃嗎？”

　　“你不試試，怎么知道？”林九娘輕笑，“磨磨嘰嘰的，能不能干脆利落點(diǎn)？”

　　她教人，可不會(huì)手把手地教人，給個(gè)方向讓他們自己想、自己去摸索。有些東西，只有自己經(jīng)歷過、摸索過，才算收獲。

　　劉四郎嘴巴張了張，半天都憋不出一句話來。

　　最后好不容易憋出一句‘，賣豬雜’，可偏偏聲音比蚊子的聲音大不了多少，就連林九娘都聽不清楚。

　　劉三妮受不了，一把推開劉四郎，自己站了出來，深呼吸一口氣，對著碼頭上休息的工人大聲吆喝起來，“賣豬雜?！?br>
　　“好吃又美味而且起超級(jí)下飯的豬雜，一文錢一勺，快來買喲！”

　　……

　　劉三妮清脆的嗓音在碼頭里顯得格外的響亮，自然也吸引了不少人朝這邊張望，但看到是賣吃食的，而且要一文錢一勺，不少人失去了興趣。

　　一文錢能換三個(gè)大饅頭，夠他們吃一天了，誰浪費(fèi)這個(gè)錢吃這東西？就著水吃著饅頭，能填飽肚子就行，

　　劉三妮吆喝了一會(huì)，但依然沒人上來問，不免有些心急。

　　焦慮的眼神看向林九娘，“娘，還是沒有人來，這，這可怎辦？”

　　眼看著天就要黑了，大家馬上就要吃完晚飯了，要是不趕緊賣掉的話，娘的這三十文錢可就要虧了。

　　“娘！”劉四郎也是慌的一批，“娘，你給我們支個(gè)招吧，求你了，娘。”

　　瞧著他們焦急的樣子，林九娘輕笑，拿起旁邊的一個(gè)竹筒裝滿然后遞給劉四郎，再給了他一把竹簽，“去，請他們嘗嘗。”

　　瞧著那一竹筒的豬雜，劉四郎眼都紅了，“娘，這能賣兩文錢，請他們吃，豈不是虧了？”

　　“眼皮子淺薄的東西，沒見過豬跑路，也該吃過豬肉吧，”林九娘直接翻了個(gè)白眼，“舍不得孩子套不了狼這句話呢，聽說過吧。”

　　“他們沒吃過，不知道這豬雜好吃，等嘗過了味，還怕沒客來嗎？”

　　劉四郎恍然大悟，猛地點(diǎn)頭，臉上露出激動(dòng)的表情，“娘，你說得對，我就是笨，我現(xiàn)在馬上拿過去給他們嘗嘗?！?br>
　　說完興沖沖地端著竹筒里的豬雜，拿著竹簽沖了過去。

　　瞧著劉四郎在人群中穿插，邀人品嘗的樣子，林九娘嘴角翹了起來，這小子，雖笨了點(diǎn)，但算聽話，還肯去做，不錯(cuò)。

　　而劉三妮遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到眾人圍著四郎搶著品嘗豬雜，整個(gè)緊張起來，手緊緊地接著衣服下擺，“娘，你說有人會(huì)來買嗎？”

　　“會(huì)！”林九娘回答得很果斷。

　　這年頭有人抗拒得了肉的吸引力嗎？

　　豬雜也是肉啊。

　　一文錢一勺子的肉，誰抗拒得了？

　　特別是碼頭工人，他們賣的是體力，身體對肉的渴望更強(qiáng)烈。

　　看了一眼前方，林九娘慢吞吞地說道，“讓他們排隊(duì)，一文錢一勺。”

　　劉三妮錯(cuò)愕，娘怎么這么肯定？

　　沒等她把疑惑問出來，只見不遠(yuǎn)處的碼頭工人忽然一窩蜂似的朝這邊沖了過來，劉三妮嚇了一跳，都，都過來啦？

　　克服心里的恐懼，手忙腳亂地讓他們排好隊(duì)一個(gè)個(gè)來。

　　但看到肉，特別是好吃的肉，這些人失去控制似往前擁，各個(gè)拿著錢叫喚著給我打一份。

　　這場景，劉三妮腿軟了。

　　最后還是林九娘站了出來，喝了一嗓子，這些人才乖乖地排起隊(duì)來。

　　劉三妮崇拜地看著林九娘，還是她娘有辦法。

　　林九娘瞪了她一眼，“還看我做什么，準(zhǔn)備打菜啊。”

　　然后看向碼頭工人們，“新鮮豬雜，開業(yè)第一天，一文錢一勺，明天開始兩文錢一勺，三文錢兩勺。有碗的話就用自己的碗來裝，沒碗的話就用竹筒，用完還我。”

　　說完之后，坐回了原先的凳子上，漫不經(jīng)心地補(bǔ)充了一句：

　　“打菜之前，麻煩先投錢進(jìn)錢箱。”

　　這么一來，劉三妮一個(gè)人也忙得開來，而且絲毫都不會(huì)亂，等劉四郎回來幫忙時(shí)，速度明顯快了許多。

　　味道好，品相佳，滿滿的兩大盆，片刻功夫買了個(gè)精光。

　　姐弟兩人均滿臉笑容地看向林九娘，異口同聲喊道，“娘，賣光了！”

　　“喊啥？我沒眼瞎，”林九娘站了起來，滿意地伸了個(gè)懶腰，“賣完，那就收拾東西回家?！?br>
　　“娘，明天還來嗎？”劉四郎雙眸殷切地看著她，“剛才好幾個(gè)大叔跟我說，讓我明天多做點(diǎn)來，他們都說好吃，想帶些回去給家人嘗嘗。”

　　啪！

　　林九娘的手毫不猶豫拍到了他的頭上，“有錢不賺，傻子嗎？來，必須來！”

　　劉四郎被打也不生氣，摸著頭嘿嘿地朝林九娘笑了笑，然后沖向前面的人群，大聲吆喝著，“大叔，我娘說了，有錢不賺是傻子，我們明天還來，我們還會(huì)做多點(diǎn)?！?br>
　　林九娘嘴角抽搐，傻子，她想捂臉。

　　劉三妮嘆氣，“娘，四郎是笨了點(diǎn)，得習(xí)慣?！?br>
　　“廢話少說，趕緊收拾，回家！”

　　沒眼看！

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