隨著國內(nèi)通信技術(shù)的發(fā)展,以及寬帶速度的提升,3G和4G牌照下放,使得國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)得到了極大的發(fā)展。
這也催生了一系列的新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
其中,短視頻就是其中之一。
早在前幾年的時候,企鵝就開發(fā)出了一個微視平臺。
但是,那個時候網(wǎng)速不夠,流量資費(fèi)又貴,觀看視頻的成本太高。
所以,微視這個平臺軟件,背靠著企鵝也沒有得到多大的發(fā)展。
可是這個情況到了這兩年,立即就發(fā)生了變化。
銀河科技推出的斗音,幾乎是走了一遍前世的發(fā)展道路,只不過是在王東來的有意指點下,走得更加順利一點而已。
于是乎,斗音此刻已經(jīng)成為了國內(nèi)第一的短視頻平臺。
不管是日活人數(shù)還是下載量,都在不斷攀升,突破記錄。
得益于王東來對原創(chuàng)博主和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重視,從一開始就在智能算法里面,添加了對于原創(chuàng)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量傾斜。
這也使得斗音的生命力極為驚人,時不時地就會有各種的爆款內(nèi)容浮現(xiàn)出來。
作為國內(nèi)短視頻平臺領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)第一,斗音平臺上面也有著一批人,在嘗試著新的盈利模式。
評測博主,通過評測來給粉絲解惑,從而賺取廣告費(fèi)。
美顏博主,通過自己的化妝技術(shù)分享,來推廣美容產(chǎn)品。
諸如此類,并不在少數(shù)。
還有一部分目光敏銳之輩,則是在嘗試著將斗音平臺上的大量粉絲變現(xiàn)。
而變現(xiàn)方法,也在銀河科技推出這款隱形眼鏡的時候,得到了啟發(fā)。
帶貨!
這個模式,在去年的時候,就已經(jīng)出現(xiàn)了。
只是這個階段還處于初期探索階段。
商家能看到擁有大量粉絲的博主的商業(yè)廣告價值,博主也知道自己能夠粉絲量來變現(xiàn)。
但是,這其中的尺寸需要一點點地對接和嘗試。
這一次。
杜寧的那一個評測視頻,就因為他是全網(wǎng)第一個將隱形鏡片放到辣椒油里面,簡單地沖洗一下,就直接佩戴的博主,就獲得了海量的流量。
短短兩天的時間,杜寧就成了一個擁有千萬粉絲的一個超級大博主。
至于,多少人因為看到這個視頻,而嘗試著去購買隱形眼鏡的用戶也不在少數(shù)。
雖然杜寧沒有說自己通過這個,賺了多少錢。
但是,作為目前最火的博主,杜寧的賬號被無數(shù)人所關(guān)注著。
這個世界上,聰明人從來都不少。
視頻帶貨,這個模式也逐漸在諸多博主的心里扎根。
一些動作快的,更是直接就開始學(xué)習(xí)了起來。
主動接觸商家,然后在視頻里添加廣告,或者是直接開啟直播來進(jìn)行帶貨。
這還只是一些視頻博主。
而那些商業(yè)精英,則是想到的更多。
只是看到這一個苗頭,他們就聯(lián)想到了更多的內(nèi)容。
一個簡單的視頻帶貨,在他們看來,將會改變很多廠家的銷售模式。
繞開中間商,通過互聯(lián)網(wǎng),在產(chǎn)品和用戶之間搭建一個橋梁。
相比較于淘天集團(tuán)來說,直播視頻天然就能展現(xiàn)出更多的商品信息,并且,再加上視頻博主的互動,更能打動用戶。
只是做一個購物平臺,就能誕生淘天集團(tuán)和狗東這樣的龐然大物。
那么短視頻平臺如果走通了視頻帶貨的路,那么斗音的市值將會得到一個極大的提升。
張字節(jié)作為這方面的負(fù)責(zé)人,其實心里一直對于斗音等產(chǎn)品的商業(yè)化有所擔(dān)心。
頭條作為內(nèi)容平臺,盈利面狹窄。
內(nèi)涵就更是如此了。
只有斗音,依托強(qiáng)大的用戶粘性,擁有更多的可能性。
而視頻帶貨,天然就是一個極為契合斗音的商業(yè)模式。
悶在自己的辦公室整整一天,張字節(jié)才拿著一份厚厚的商業(yè)計劃書,來到了王東來的辦公室。
想要推動斗音的商業(yè)化,就必須要得到王東來的許可。
而張字節(jié)看了看自己的商業(yè)計劃書,心里飛快地回想一遍,便鼓起了勇氣,心里的自信也提升了不少。
王東來辦公室里。
飛快地看完了張字節(jié)的商業(yè)計劃書之后,王東來的神情也變得認(rèn)真了幾分。
“董事長,我認(rèn)為我們既然已經(jīng)在短視頻領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位,就更應(yīng)該想辦法鞏固好,在我看來,利用直播帶貨這個模式,將會極大地緩解我們的資金壓力?!?/p>
“并且,除此之外,直播帶貨不管是對于我們,還是對于廠家還是消費(fèi)者來說,都是有著極大好處的?!?/p>
“我們集團(tuán)旗下有著拼一刀,我們可以通過視頻流量傾斜,讓農(nóng)民出現(xiàn)在鏡頭前面,將真實的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地拍攝出來,從而增加消費(fèi)者的信心,以此來增加農(nóng)副產(chǎn)品的銷量,提升他們的收入?!?/p>
“并且,拼一刀上面有著大量的物美價廉的東西,我們也可以通過直播帶貨這個方式,來拓寬用戶群體,讓廣大消費(fèi)者獲得實惠?!?/p>
“用規(guī)模攤平成本,使得物價變低,所以,直播帶貨這樣的直觀帶貨模式,在擴(kuò)大規(guī)模這方面,有著極大的優(yōu)勢?!?/p>
“直播帶貨是一個全新的業(yè)態(tài)模式,雖說以前有電視購物廣告,可是電視距離消費(fèi)者還是太遠(yuǎn)了,現(xiàn)在,只需要一臺手機(jī),就能和主播進(jìn)行溝通,并且回答問題,這樣的溝通速度,可以極大地提升消費(fèi)者的信任,在資本市場,也能給抖音甚至是集團(tuán)更高的估值?!?/p>
“最后,那便是直播帶貨,也是一種新的財富分配方式,原本消費(fèi)者購物要么是在線下購物,要么就是在網(wǎng)上購物,不管是線下還是網(wǎng)店,都需要一定的資金成本。”
“可是,在我們這里,卻沒有這一點,只要有粉絲,都可以開啟直播,甚至于沒有粉絲也能開啟直播進(jìn)行帶貨。”
“在我的設(shè)想里面,廣告分為兩種,一種是直接插在視頻中間的廣告,這是廣告商通過我們平臺對主播進(jìn)行報價,我們從中抽取一定的平臺技術(shù)服務(wù)費(fèi)?!?/p>
“另一種便是,主播開啟直播,每一場直播都是一個商品會場,主播就是主持人和銷售員,不斷地拿出產(chǎn)品來進(jìn)行銷售,而我們則是在主播銷售額里抽取一定比例的技術(shù)服務(wù)費(fèi)?!?/p>
“至于主播和商家,則是可以通過提前商議好分成比例,比如說是銷售多少單,給予多少比例的廣告費(fèi)。”
“每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn),都必然會造就一批有錢人,就像是當(dāng)年的網(wǎng)店?!?/p>
“當(dāng)我們的平臺推出十幾個,幾十個的銷售額過億的超級大主播的時候,我想斗音的市值絕對會在眼下的基礎(chǔ)上翻上好幾倍?!?/p>
張字節(jié)雖然是技術(shù)理工男,平時不怎么擅長言辭。
可是,在面對自己感興趣的事情上,卻又是另一番模樣。
能言善辯,滔滔不絕。
王東來能夠聽得出來,張字節(jié)確實是考慮的很詳細(xì)。
有著前世的記憶,王東來也知道直播帶貨的火爆程度。
也就是這兩年還不太明顯,等到了明年開始,直播帶貨就會正式發(fā)力。
一場直播賣出好幾個億的產(chǎn)品,根本就是小菜一碟。
一個大主播兩年的時間,偷稅漏稅十幾個億。
來錢之快,就連一向都是以來錢快著稱的娛樂圈,也擠了進(jìn)來。
大大小小的明星,都開始進(jìn)行直播賣貨。
直播間,一個個身家?guī)浊f,幾億的大富豪,買著幾十塊,幾百塊的東西,還喊家人。
簡直是魔幻現(xiàn)實主義照進(jìn)生活。
如果站在一個純粹的商業(yè)角度來說,張字節(jié)的提議其實一點問題都沒有。
能夠精準(zhǔn)地看出直播帶貨的巨大商業(yè)價值不說,還能給出具體的操作方法。
難怪前世能夠帶著字節(jié)跳動從已經(jīng)固化的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)中廝殺出來,成為新的互聯(lián)網(wǎng)霸主。
但是。
王東來并不準(zhǔn)備應(yīng)下張字節(jié)的提議。
直播帶貨可以。
可是,不能按照張字節(jié)說的那樣去發(fā)展。
直播帶貨的好處有很多,但是弊端也有很多。
假貨橫行不說。
主播偷稅漏稅。
還有最重要的一點,那就是無限制地為了銷量,但是又為了利潤,同樣的產(chǎn)品,不同的商家在競爭中,就只能走向了偷工減料。
從克重,到材質(zhì)等等方面,進(jìn)行減配。
最后,那便是直播帶貨原本作為一個新的商業(yè)模式,取消了原本橫亙在廠家和消費(fèi)者之間的漫長中間鏈條,按理來說應(yīng)該是降低產(chǎn)品成本。
但是,等到直播帶貨模式大興其道的時候,原本應(yīng)該減下去的中間環(huán)節(jié)的成本,卻被平臺和主播拿去了。
等于到最后,廠家并沒有多少真正的利潤增長,而消費(fèi)者也沒有得到多少真正的實惠。
更有甚至,會拿出一些有問題的產(chǎn)品來售賣。
將一個成本十幾塊的東西,標(biāo)價一百多,最后宣傳給了主播一個全網(wǎng)最低價幾十塊,再利用主播的影響力,將產(chǎn)品賣出去。
這樣的事情,在前世數(shù)不勝數(shù)。
僅僅是王東來在網(wǎng)上看到的,就有很多,更何況是那些沒有被公開的。
“你說的確實有道理?!?/p>
“直播帶貨,通過平臺能夠更好地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通和對接,也能通過主播的銷售語言能力,調(diào)動起消費(fèi)者的購買欲望?!?/p>
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市值,從來看的都是預(yù)期,看誰的故事講的更好,這也驗證了一句話,資本天生都是逐利的?!?/p>
“直播帶貨,對于消費(fèi)者,對于廠家,對于平臺來說,甚至對于主播來說,都是一個好事?!?/p>
“唯一在這里面受到利益損失的,應(yīng)該就是線下店鋪了?!?/p>
“但他們也可以在我們的平臺上進(jìn)行直播,從而將線上的流量引到線下去,起到流量增幅的效果?!?/p>
“從各方面來說,這都是一個很好的商業(yè)模式。”
當(dāng)張字節(jié)聽到這里的時候,心里卻是一個咯噔。
國人說話有一個特點,前面說的再多的好話和優(yōu)點,就怕一個轉(zhuǎn)折,接上但是或者然而這樣的字眼。
因為這代表著前面說的那么多話,都不是核心,都不重要。
真正的核心,重要的內(nèi)容是轉(zhuǎn)折之后的內(nèi)容。
果不其然。
“但是,一個新的商業(yè)模式是不可能做到所有人都能贏的。”
“必然需要有人付出代價?!?/p>
“我這里有幾個問題,你可以好好考慮一下。”
“直播在我們的平臺上帶貨,我們和直播的角色定位是什么樣的?”
“如果我們推出了大主播,但是也造成了尾大不掉,大主播和商家勾結(jié),推銷偽劣殘次產(chǎn)品,我們作為平臺該怎么做,又該承擔(dān)什么么樣的責(zé)任?”
“當(dāng)我們開啟了直播帶貨功能之后,那勢必會引起大量的人涌入,而他們的質(zhì)量層次不齊,一旦出現(xiàn)了負(fù)面輿論,作為平臺該怎么處理?”
“你剛才說,直播帶貨的銷售額過億的大主播,他們要是選擇偷稅漏稅,我們作為平臺,應(yīng)該是什么態(tài)度?”
“直播帶貨模式開啟,那么流量就是錢,我們?nèi)绾卫昧髁?,如何公平的分配??/p>
“如果有人為了流量,利用我們流量分發(fā)規(guī)則,鉆空子,我們又該怎么辦?”
“短視頻平臺,我們并不是唯一的,國內(nèi)還有微視,小破站,還有快手等,主播也不可能吊死在一個平臺上面,勢比會全網(wǎng)開展賬號,那么我們對于主播的管理該如何體現(xiàn)?”
“你的商業(yè)計劃書確實很優(yōu)秀,能夠看到直播帶貨的前景,就憑這一點,作為高管是合格的?!?/p>
“但是,我們并不完全是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),我們一直以來都是兩只腳走路,一個是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),一個實體業(yè)務(wù)?!?/p>
“直播帶貨這個模式有可取之處,但是在你的商業(yè)計劃書里面也有一些缺陷?!?/p>
“剛才我說的這些問題,你下去之后好好思索一下,再將其完善一下。”
“不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域,公司確實有一定的資金壓力,但是我相信這是有辦法解決的?!?/p>
“不謙虛的說一聲,以我們公司如今的體量,影響的人已經(jīng)很多了,直播帶貨這樣的新商業(yè)模式,還是要考慮的更為全面一些更好。”
“斗音積極拓展商業(yè)模式,為公司增收,這是好事,值得稱贊,但是在這個過程中,還是要牢記一點,那就是不要忘記了斗音的初心,記錄美好生活?!?/p>
“你下去之后,把這份計劃書好好整理一下,把我提出來的問題做一個總結(jié),再完善一下,我到時候會看,如果計劃可以,直播帶貨模式我可以批準(zhǔn)!”
王東來并沒有完全否定張字節(jié),也沒有完全否定直播帶貨。
而這樣的結(jié)果,也讓張字節(jié)有些意外。