“要不我們爭一下明年的央視標(biāo)王?”
這幾年的標(biāo)王價格,從小心試探到瘋狂,再是到理性。
秦池在1997年花掉3.2億拿到了標(biāo)王,然后凄慘落幕,大家都看在眼里。
所以,1998年的標(biāo)王,直接降了下來到了2.1億。
今年的標(biāo)王是愛多VCD,從廣告的效果來看,好像并不是太怎么好。
愛多VCD在1997年的時候銷售額就已經(jīng)來到了16億。
央視標(biāo)王的加持并沒有過多的在讓愛多VCD的銷售額暴漲。
在1998年,愛多VCD的銷售額只有26億。
嚴(yán)格的來講,這銷售增加,是挺高的。
但對于愛多VCD而言,自己拿下標(biāo)王,是想要讓銷售額翻倍增長,這很顯然有著些沒有達(dá)到心理預(yù)期。
項娜:“星科空調(diào)上市之后銷售情況還不錯,如果能夠拿下標(biāo)王的話,必然能夠一飛沖天?!?/p>
星科空調(diào)在今年的銷售量已經(jīng)達(dá)到了140萬臺,今年有很大的可能性沖擊到200萬臺。
1997年,我國全年空調(diào)產(chǎn)量萬臺,1998年肯定是超過千萬級別,就是不知道是千幾。
星科空調(diào)作為一個全新的品牌,是迅速的躋身全國一線大牌。
能夠有這么好的銷售量,和星科空調(diào)在功能上面進(jìn)行創(chuàng)新有著很大的關(guān)系。
其他空調(diào)廠商的空調(diào),只能夠制冷。
而星科空調(diào)不僅僅是能制冷,還能輔熱。
另外就是銷售渠道,星科空調(diào)借助了福樂超市的銷售渠道。
另外,也是自建銷售渠道。
如果一個品牌,在全國主要城市沒有專賣店的話,這就算不得是大品牌。
除了在國內(nèi)銷售之外,星科空調(diào)還積極的拓展國際市場。
達(dá)樂貿(mào)易在全國市場上摸爬滾打這么多年,對全球各地的市場都熟。
迅速的將星科空調(diào)給鋪向了全球。
陳元慶想到了一家電器公司,通過大量的廣告投放,將品牌給建立了起來。
之前的時候,陳元慶都完全沒有聽說過這個電器品牌。
“星科電器不僅僅只有空調(diào),還有其他的電器呢!”
項娜聳了聳肩:“但現(xiàn)在空調(diào)是銷售得最好的?!?/p>
陳元慶:“星科電器的專賣店,怎么樣了?”
“已經(jīng)在全國鋪了。預(yù)計到明年,就能夠鋪到全國所有的縣城?!?/p>
星科電器不僅僅有空調(diào),還有冰箱、洗衣機(jī)、抽油煙機(jī)、熱水器,以及一些小家電。
比如說電熱水壺、電飯煲、微波爐等。
攤子鋪得的確有著些大。
但也還算是好。
星科電器內(nèi)部分成了不同的研發(fā)項目組,還是保持著技術(shù)先行的理念。
“借助央視標(biāo)王這個宣傳噱頭,一舉是將我們的星科電器品牌給推成國內(nèi)知名大品牌?!?/p>
央視標(biāo)王現(xiàn)在屬于是炒作得厲害!
誰拿了標(biāo)王,就屬于從前無人問,今朝天下知。
也是看到了這一點,不少企業(yè)都想要借助標(biāo)王來炒作。
所以這標(biāo)王競爭激烈得很。
這也是將價格炒得這么高的原因。
陳元慶搖頭:“現(xiàn)在拿下央視標(biāo)王的價格太貴了,有這個錢,還不如投入到研發(fā)上面?!?/p>
“而且,在廣告思路上面,我認(rèn)真的考慮了一下,我們接下來得要有一個轉(zhuǎn)變?!?/p>
“以前的廣告,我們過于注重賣產(chǎn)品。以后,我們的廣告要更加注重在品牌上面的宣傳?!?/p>
“星科的廣告語,用星科掌握核心科技?!?/p>
項娜對于陳元慶拒絕自己拿下央視標(biāo)王的提議倒是沒有任何的意見。
反正就他們倆人私下的閑聊,又不是在正式會議上面。
正式會議上面每一句話都是要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。
說錯話,會讓人質(zhì)疑能力的!
如果能力遭到質(zhì)疑,那么想要做任何事情,別人都會帶著審視的目光。
然后就發(fā)現(xiàn),做一件事情會變得越來越困難,大家根本就不配合。
“掌握核心科技!”項娜驚訝的看著陳元慶,這廣告詞,有點過于的好了。
陳元慶倒是沒有露出得意的笑:“你覺得怎么樣?”
“當(dāng)然是好了?!?/p>
陳元慶:“星科電器以后的廣告,就要傳達(dá)給消費者,星科的產(chǎn)品在技術(shù)上面是領(lǐng)先的。我們長期在科技上面處于落后地位,因為落后所以挨了不少的打。所以,國人對技術(shù)的領(lǐng)先是格外的敏感。”
陳元慶心中暗道,董阿姨抱歉了,抄了你的廣告詞。
話說,董阿姨應(yīng)該不會介意,在空調(diào)領(lǐng)域多上星科這個競爭者。
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,各類家用電器將會出現(xiàn)在各個家庭當(dāng)中。
城市就不用說了。
即使在農(nóng)村,再窮的家里,都能夠找出來幾件電器。
比如說煮飯吧!
現(xiàn)在農(nóng)村煮飯基本上都是柴火灶。
而再是過上幾年,煮飯都是用電飯煲了。
接下來,家用電器市場將會不斷的擴(kuò)大,然后直到市場達(dá)到極限。
大企業(yè)開始去蠶食小廠的市場份額。
小廠更多的跑去細(xì)分市場上忙活。
比如說專門做出租房冰箱、小洗衣機(jī)等。
還別說,倒是也存活了下來。
進(jìn)入存量市場時代還早,在這之前,星科電器的目標(biāo)就一個,發(fā)展壯大。
無論市場怎么變,對于大企業(yè)來講,只要市場還在,就問題不大。
就怕,市場沒了。
比如說VCD吧,倒是有廠家還在生產(chǎn),可基本上是小廠在生產(chǎn)。
陳元慶第二天的時候,去星科電器在渝州的工廠看了一番。
在管理制度上面,是照著北辰工業(yè)來的。
重視技術(shù)和質(zhì)量,維護(hù)工人應(yīng)當(dāng)?shù)臋?quán)益。
作為一名重生者,陳元慶要是還搞血汗工廠,說句實話,他自己這關(guān)都過不去。
除了看生產(chǎn)之外,陳元慶自然也是去看了食堂和宿舍。
吃住問題是大問題。
現(xiàn)在的人,是真的吃苦耐勞。
因為大家從小就是從苦里過來的,甚至連飯都吃不飽,衣也穿不暖。
大冬天的,腳上穿著一雙破洞鞋。
臉上從來不是白白凈凈的。
所以,在工廠里面能夠吃飽穿暖,還有不錯的工資拿,這怎么能算苦呢?
這些從農(nóng)村進(jìn)入到工廠的工人是懷著一顆感恩的心給老板干活的。
人家好好干活,陳元慶也不能辜負(fù)人家。
陳元慶進(jìn)到食堂廚房,蔬菜、肉和糧油調(diào)料都是從福樂超市直接送過來的。
當(dāng)然了,價格上面也是市場價。
現(xiàn)在有不少企業(yè)單位食堂,都愿意直接從福樂超市進(jìn)行采購。
福樂超市這塊業(yè)務(wù),也沒有主動去送禮拓展之類的,找上門來就做。
如果有某家單位,自己派人來采購,要求超市送貨上門,超市也會送。
星科電器的宿舍,也是延續(xù)了北辰工業(yè)的傳統(tǒng),分為四人間宿舍、青年宿舍、家庭宿舍。
四人間宿舍就在工廠邊上,方便工人上下班。
而青年宿舍和家庭宿舍就設(shè)立在稍稍遠(yuǎn)離工廠的地方。
這里是一座小鎮(zhèn),各項設(shè)施齊全,有學(xué)校、醫(yī)院、超市、電影院等。
上班干活并不是一件讓人快樂的事情。
有一個上下班的過程,才是會真正讓人將工作和生活給分割開。
不然的話,即使休息也感覺在“上班”。