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第866章 臥談會(huì)的內(nèi)容

  沒(méi)錯(cuò),學(xué)校里那個(gè)嬌憨的少女,不應(yīng)該是蘇小甜本來(lái)的樣子。

  等廠長(zhǎng)雷高超離開(kāi)之后,兩個(gè)一直沉默不語(yǔ)的姑娘才算開(kāi)口說(shuō)話了。

  “小甜,你真厲害,什么時(shí)候,也教教我們?”趙紅梅還是一如既往大大咧咧的樣子。

  “多看書(shū),開(kāi)卷有益,看書(shū)看的多了,懂得的就多了?!?br>
  蘇小甜還真是認(rèn)真地想了一下之后,才開(kāi)口說(shuō)。

  她雖然是重活了一輩子的人,但除了大勢(shì)所趨的一些事之外,上輩子帶給蘇小甜的影響還真不多。

  要真研究是什么讓蘇小甜有了翻天覆地的變化,就是讀書(shū)。

  蘇小甜這些年下來(lái),讀的書(shū)用車載斗量來(lái)形容都不為過(guò)。

  而且,她讀書(shū)基本上沒(méi)有術(shù)業(yè)有專攻這樣的說(shuō)法。

  各種各樣的書(shū),她都看了不少,舉一反三,將這些內(nèi)容在生活中用起來(lái),就是蘇小甜現(xiàn)在的底氣。

  “對(duì)于我們剛才討論的事,你們兩個(gè)有沒(méi)有什么想法?”蘇小甜又問(wèn)。

  雖然這兩個(gè)舍友不曾有工作經(jīng)驗(yàn),但到底是國(guó)內(nèi)首屈一指的大學(xué)里的高才生,蘇小甜相信,一定有不同之處。

  兩個(gè)姑娘可沒(méi)想到,蘇小甜竟然會(huì)問(wèn)她們這樣的問(wèn)題。

  但二人還是很認(rèn)真地考慮起來(lái)。

  “你們下午考慮考慮,咱們晚上開(kāi)個(gè)臥談會(huì),到時(shí)候先討論一下?!?br>
  蘇小甜笑得開(kāi)心,她自然也沒(méi)有讓兩個(gè)室友立刻就說(shuō)出個(gè)一二三的想法。

  二人點(diǎn)頭。

  “你們?cè)缟瞎ぷ骺蛇€順利?”蘇小甜好奇二人這一個(gè)早上的成果。

  “我才開(kāi)始學(xué)習(xí),我只能說(shuō),研究配方,和我想象的完全不一樣?!倍噼駬u頭說(shuō)道。

  她原本以為,食品配方,是一鍋一鍋煮出來(lái)的成績(jī),誰(shuí)知道,完全不是,竟然是要先通過(guò)儀器進(jìn)行分析。

  她跟著一個(gè)早上,其實(shí)什么都還沒(méi)看明白。

  但對(duì)于董燕桉來(lái)說(shuō),這并不要緊。

  她只是對(duì)此有興趣,并且相信,自己能夠?qū)W會(huì)。

  說(shuō)不定,將來(lái)也能自己研究配方。

  趙紅梅也是頭搖的撥浪鼓似的。

  “我以為銷售就是直接拿著東西去推銷,原來(lái)還需要了解這樣多的內(nèi)容才行?!?br>
  甚至,連材料配比,口味分析這些都要掌握清楚,才能去做銷售啊。

  她之前想得太簡(jiǎn)單了。

  “其實(shí),你要是不想學(xué)習(xí)這些,也可以直接去推銷試試?!彪m然說(shuō),學(xué)懂這些,對(duì)推銷有好處,但卻不是絕對(duì)的。

  “真的可以?”趙紅梅驚訝地問(wèn)。

  “可以,就看你自己怎么發(fā)揮了?!碧K小甜淺笑:“我們廠里其實(shí)是給了一部分福利的,如果能將這部分的福利善加利用起來(lái),我相信,成績(jī)應(yīng)該不錯(cuò)。”

  廠里為了增加銷量,都是按照一定的比例配送了試吃品和贈(zèng)品的。

  只是,當(dāng)時(shí)配的時(shí)候,沒(méi)有說(shuō)這是贈(zèng)品和試吃品,很多人便將這些都當(dāng)成正品賣出去換錢了。

  截止目前為止,除了孫小魚(yú),似乎沒(méi)有人想到這一點(diǎn)。

  對(duì)此,蘇小甜其實(shí)是很遺憾的。

  趙紅梅在銷售科一個(gè)早上,當(dāng)然也知道每箱正品都配送了一定數(shù)量的小包裝。

  她瞬間明白了蘇小甜話里的意思。

  趙紅梅陷入沉默,她覺(jué)得,或許,確實(shí)可以想一些辦法,將這些小包裝的貨物都利用起來(lái),然后取得更好的成績(jī)。

  蘇小甜看到趙紅梅聽(tīng)進(jìn)去了,便也不多說(shuō)什么。

  指點(diǎn)這種事,不能多,一點(diǎn)點(diǎn)足夠,就看個(gè)人的悟性夠不夠了。

  既然指點(diǎn)了趙紅梅,蘇小甜也不能厚此薄彼。

  她將自己對(duì)于配方的一些理解和基礎(chǔ)知識(shí)對(duì)董燕桉說(shuō)了。

  重點(diǎn)說(shuō)了,研究的方向要符合當(dāng)下人們的喜好。

  一個(gè)產(chǎn)品不管怎么用心做,只要不符合當(dāng)下的需求,就是無(wú)效的。

  比如,在某一階段,喜歡辣味的人增加,那廠子里生產(chǎn)的比重就要隨之進(jìn)行調(diào)整。

  而且,研發(fā)是要有針對(duì)性,比如某一地區(qū)的人會(huì)有某種特殊的口味愛(ài)好,隨時(shí)調(diào)整也很重要。

  董燕桉沒(méi)想到,蘇小甜對(duì)配方也如此了解。

  她好奇,這世上還有什么是蘇小甜不知道的嗎?

  想到蘇小甜之前說(shuō)的,要多讀書(shū)這個(gè)話題,董燕桉忽然覺(jué)得,或許真是因?yàn)樽x書(shū)太少了。

  想起蘇小甜家里那大大的書(shū)架子上面,各種各樣琳瑯滿目的書(shū)籍,她確定,自己是因?yàn)樽x書(shū)太少了,才不了解這些。

  “小甜,我明白了,我會(huì)認(rèn)真努力的。爭(zhēng)取這個(gè)假期能研究出不同的配方?!?br>
  “我們廠里,研究出新配方,都是有獎(jiǎng)勵(lì)的,你要是研究出來(lái),也按照正式的研究人員一樣給獎(jiǎng)勵(lì)?!?br>
  蘇小甜手里不是沒(méi)有配方,而是覺(jué)得,讓專門(mén)搞研發(fā)的部門(mén)去研發(fā),更加符合廠子的發(fā)展。

  如果什么都從自己手里出,長(zhǎng)此以往,廠子里容易失去發(fā)展動(dòng)力。

  一個(gè)廠子要長(zhǎng)期發(fā)展下去,必須要不斷地推出新的,符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

  晚上,三個(gè)姑娘躺在宿舍的床上,開(kāi)始了臥談會(huì)。

  此類聊天方式,幾個(gè)人在宿舍里是很習(xí)慣的,說(shuō)起來(lái)毫無(wú)壓力。

  只是,今天略有不同的就是說(shuō)的事情和在學(xué)校的時(shí)候不同。

  更加正式一些。

  畢竟,是牽扯到一個(gè)這么大廠子發(fā)展的問(wèn)題,怎么能不正式。

  二人下午的時(shí)候,都進(jìn)行了認(rèn)真的思考,別說(shuō),還真讓她們想到了一些問(wèn)題。

  “我覺(jué)得,降低成本很重要,但是,降低成本的同時(shí),不能降低質(zhì)量,如果質(zhì)量降低,不光不會(huì)有發(fā)展,還會(huì)損失已有客戶?!倍噼裨囂街岢隽俗约旱南敕ā?br>
  只不過(guò),她心里雖然已經(jīng)想到了這一層問(wèn)題,卻沒(méi)有想到,應(yīng)該怎么樣降低成本。

  畢竟,對(duì)于這一行她不是很熟悉。

  “我覺(jué)得,質(zhì)量上乘的貨物更容易占領(lǐng)市場(chǎng),推出適合不同人群食用的產(chǎn)品,也是占據(jù)市場(chǎng)的一個(gè)重要方面?!?br>
  這是董燕桉提出的第二點(diǎn)想法,不得不說(shuō),這個(gè)想法是不錯(cuò)。

  現(xiàn)在廠里生產(chǎn)出的貨物,更大程度上,適合年輕人的口味,畢竟,年輕人才舍得花錢。

  但是,老人和孩子,還有一些喜歡刺激口味的人群,也是潛在客戶,這一點(diǎn),蘇小甜其實(shí)之前已經(jīng)想到了。

  “我能想到的就這么多了。”

  董燕桉覺(jué)得,自己只想到兩點(diǎn),還有些不好意思。

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