a“前面那個(gè)鋪?zhàn)?，這兩天有人在收拾。我聽(tīng)說(shuō)打算做熟食生意，說(shuō)不定，這鹵肉的香味就是鋪?zhàn)永飩鞒鰜?lái)的?！?br/>周?chē)渌膸讉€(gè)人聽(tīng)到了這話，都來(lái)了興趣。這樣香的肉，不管咋說(shuō)，都要嘗一嘗。就是不知道，會(huì)不會(huì)很貴，要是貴的話，還真會(huì)舍不得。蘇小甜和蘇次良兄妹兩個(gè)站在一旁聽(tīng)著這些人七嘴八舌的說(shuō)話，嘴角忍不住劃過(guò)一抹笑容。這樣好，鋪?zhàn)舆€沒(méi)開(kāi)，已經(jīng)有幾個(gè)預(yù)定的客人了。蘇小甜快步跑上前說(shuō)：“各位鄉(xiāng)親，明天我們家這個(gè)一口香鹵店就要開(kāi)張了到時(shí)候，大家一定記得來(lái)捧?！?br/>幾個(gè)說(shuō)話的人忽然看到一個(gè)小姑娘跑過(guò)來(lái)，小嘴叭叭說(shuō)了這么些話，還有點(diǎn)驚訝。不過(guò)，這個(gè)世界終究是個(gè)看臉的世界。蘇小甜長(zhǎng)得漂亮，而且說(shuō)話的時(shí)候，聲音也脆生生的，很容易引起別人的好感?！靶」媚?，這個(gè)鹵肉的香味是你們家傳出來(lái)的？”
一位看著差不多五十多歲的老大娘笑著問(wèn)蘇小甜。“是啊，是我們家的，明天就開(kāi)張了，奶奶，您到時(shí)候一定要過(guò)來(lái)嘗一嘗，保證您吃了還想吃。”
蘇次良沒(méi)想到蘇小甜這么大膽，直接開(kāi)口就是招攬客人。但仔細(xì)一想，這兩天蘇小甜在各個(gè)廠子門(mén)口擺攤的時(shí)候，也是極盡所能的招呼，而且每一次都能成功招攬客人，也就想通了?！昂茫魈煳乙欢ㄈベI(mǎi)半斤肉嘗嘗！”
如果這會(huì)兒鋪?zhàn)泳烷_(kāi)張，老大娘肯定想現(xiàn)在就進(jìn)去買(mǎi)肉?！案魑粻敔斈棠?、叔叔嬸子，我們家的一口香鹵店開(kāi)業(yè)前三天優(yōu)惠酬賓，所有貨品，一概九折哦，錯(cuò)過(guò)了這三天，會(huì)多花錢(qián)呢?！?br/>之前其實(shí)沒(méi)有這樣的說(shuō)法，但蘇小甜忽然覺(jué)得，增加一些吸引人的噱頭很有必要。這個(gè)世上的很多人，其實(shí)都是更加愿意占便宜。哪怕明知道只是小便宜，但還是占得津津有味。果然，聽(tīng)到蘇小甜說(shuō)開(kāi)張前三天是九折，這些人被成功地吸引過(guò)來(lái)了。九折的話，等于一塊錢(qián)要省下一毛錢(qián)呢，聽(tīng)起來(lái)不多，但也是省錢(qián)了??！蘇小甜本來(lái)打算和蘇次良兩個(gè)回家，這時(shí)候又轉(zhuǎn)回頭去了鋪?zhàn)永?。看到兩個(gè)孩子回來(lái)，齊良英兩口子還很驚訝，這咋又回來(lái)了？“你們兩個(gè)咋回來(lái)了？可是遇到啥事兒了？”
齊良英忙問(wèn)。在省城人生地不熟的，齊良英還是擔(dān)心兩個(gè)孩子，語(yǔ)氣就焦急了一些?！皨?zhuān)叶歼@么大的人了，能遇到啥事兒??！”
蘇次良看出了自家母上大人的擔(dān)心之后，笑著說(shuō)。“你多大個(gè)人？在我這里，沒(méi)結(jié)婚就是小孩子！”
齊良英一句話說(shuō)得蘇次良啞口無(wú)言。這怎么就說(shuō)到自己結(jié)婚這事情上了？他還沒(méi)打算找對(duì)象結(jié)婚呢。他青春年華正好，為什么要這時(shí)候著急結(jié)婚？他還打算等畢業(yè)之后，去各處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看祖國(guó)的大好風(fēng)景呢，要是結(jié)婚，不是沒(méi)辦法成行？蘇小甜看著啞口無(wú)言的蘇次良，忍不住掩嘴笑了。大哥倒是有結(jié)婚的心思，可二哥顯然沒(méi)有這樣的心思，最起碼短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有結(jié)婚的想法。二媽等著抱孫子，可真是任重而道遠(yuǎn)！“咋不說(shuō)話了？你說(shuō)說(shuō)你，這都多大年紀(jì)了，村子里像你這么大的男娃，有幾個(gè)沒(méi)結(jié)婚的？”
齊良英開(kāi)啟念叨模式。蘇次良差點(diǎn)兒就想奪門(mén)而出！“媽?zhuān)√鹩姓聝赫夷?！?br/>蘇次良忙就將蘇小甜推出去。他埋怨地看著蘇小甜，這丫頭，白疼她了，都不知道關(guān)鍵時(shí)候幫自己一把的，就這么眼睜睜地看著自己被親娘荼毒。蘇小甜知道二哥這是扛不住了，便將剛才外面發(fā)生的事情說(shuō)了一遍?！岸?zhuān)蚁胫蹅兠魈煸倥c(diǎn)兒噱頭，比如前三天可以打折，滿十塊錢(qián)減一塊錢(qián)這樣的，您覺(jué)得可行嗎？”
蘇小甜想起后世那很多的花樣兒，在這個(gè)年月都是很有看頭的。其實(shí)，會(huì)員卡制度也不錯(cuò)，但這個(gè)時(shí)代，一切都要靠手工，會(huì)員卡制度實(shí)行起來(lái)有難度，等回頭看看有沒(méi)有好辦法。齊良英蹙眉，打折也好，滿減活動(dòng)也好，都會(huì)耽誤賺錢(qián)啊，十塊錢(qián)就少賺一塊錢(qián)，一天下來(lái)，少賺不少嘞。蘇小甜對(duì)齊良英還是有所了解的，知道二媽這是小心眼的毛病又出來(lái)了?！岸?zhuān)叭炷芏辔恍┤藖?lái)，對(duì)以后的發(fā)展有好處！”
小甜苦口婆心地說(shuō)道。前三天要是門(mén)可羅雀，會(huì)影響以后的生意，最好前三天讓周?chē)娜硕寄芷穱L一下?！熬退闱叭焐儋嵰恍╁X(qián)，但要是以后每天能多賣(mài)出去一二十斤的肉，豈不是又賺回來(lái)了？”
京城里鋪?zhàn)娱_(kāi)張的時(shí)候，也有過(guò)類(lèi)似活動(dòng)，蘇次良親眼看過(guò)效果，因此也十分贊同地點(diǎn)頭?！皨?zhuān)┏抢镩_(kāi)張的鋪?zhàn)哟蠖紩?huì)搞一點(diǎn)噱頭，比如降價(jià)之類(lèi)的，這也是吸引客人的方式?！?br/>齊良英聽(tīng)到兩個(gè)孩子都這樣說(shuō)，便也點(diǎn)頭了：“你們說(shuō)得對(duì)，咱們是做長(zhǎng)期生意的。”
但齊良英并不是一個(gè)人決定，而是將目光投向蘇老二：“他爹，你覺(jué)得這樣行不？”
蘇老二是個(gè)大大咧咧的性子，這會(huì)兒聽(tīng)兩個(gè)孩子的建議，覺(jué)得很有道理。“我覺(jué)得這事能行，兩個(gè)娃都是在京城見(jiàn)過(guò)大世面的，說(shuō)得肯定有道理?！?br/>蘇小甜：“……”蘇次良：“……”這是什么理由？在京城就有見(jiàn)識(shí)？算了，不去計(jì)較這些，只要能達(dá)成目的就行！蘇小甜笑著說(shuō)：“二媽?zhuān)魈煸缟衔液投缭缧┻^(guò)來(lái)幫忙，你們趕緊休息吧，明天還有的忙呢?！?br/>兄妹兩個(gè)告辭回去。一夜無(wú)話，第二日蘇小甜道一口香鹵店門(mén)口的時(shí)候，門(mén)口竟然已經(jīng)有很多人了。面對(duì)這個(gè)場(chǎng)景，蘇小甜忍不住笑了。這算開(kāi)門(mén)紅嗎？