很快就到了星期六，第二期錦繡杯模特大賽如期開播。因?yàn)槭侵苣┎コ?，再加上這檔節(jié)目是和中央電視臺(tái)合作。自家的親兒子必須得捧著。中央電視臺(tái)直接把熱播劇排在了模特大賽之后。這么一安排，模特大賽的收視率更是上漲了好幾個(gè)百分點(diǎn)。等到星期天播出第三期時(shí)，收視率又上漲了一兩個(gè)百分點(diǎn)。收視率這么高，引得幾十家廠家想在林麥的這項(xiàng)綜藝選秀節(jié)目中投放廣告。有這么多家廠家想要投放廣告，招標(biāo)條件成熟。尹主任于是舉辦了第二批廣告招標(biāo)，以一百多萬的價(jià)格將剩余十支廣告位置全都成功招標(biāo)了出去。不僅達(dá)到了林麥的預(yù)期，而且還超額完成了任務(wù)。尹主任很是開心，和林麥合作有肉吃。第一批中標(biāo)的那五家廠家的老總也很開心，慶幸自己有眼光，膽子大。在別的廠家不敢參加招標(biāo)時(shí)他們參加了，而且只花了七十萬就中標(biāo)了。跟第二批的中標(biāo)價(jià)格比起來，便宜了三十多萬，可不是個(gè)小數(shù)目～這次廣告招標(biāo)電視臺(tái)賺得盆滿缽滿，這還不算高收視率帶來的隱性收益。這檔選秀節(jié)目，雖然前前后后只播出了三期，對(duì)錦繡服飾的影響力卻是巨大的。不過這個(gè)巨大影響力主要針對(duì)錦繡服飾的直營賣場(chǎng)和連鎖店以及加盟店。不過目前還沒有加盟店，所以只針對(duì)直營賣場(chǎng)和連鎖店。因?yàn)殄\繡服飾在節(jié)目中插播的廣告反復(fù)強(qiáng)調(diào)的就是，只有買直營賣場(chǎng)和連鎖店以及加盟店的錦繡服飾才能得到正品保證。言下之意，在其他渠道買的錦繡服飾有可能是假冒偽劣產(chǎn)品，實(shí)際上是變相打假。林麥讓京城辦事處的孫總經(jīng)理開的十家錦繡服飾連鎖店是這波廣告攻勢(shì)下的最大獲益者。銷量像芝麻開花一樣節(jié)節(jié)高，還是那種按了快進(jìn)鍵的芝麻開花節(jié)節(jié)高。幸虧有任寶珠從江城趕來坐鎮(zhèn)，不然光憑辦事處孫總經(jīng)理一己之力，很難駕馭目前這情況。陶之云的設(shè)計(jì)也非常給力，設(shè)計(jì)的款式多不說，還頻頻出爆款。選秀節(jié)目中，只要被廣大觀眾看好的選手穿一件爆款錦繡服飾，馬上就有不少消費(fèi)者跟風(fēng)購買。節(jié)目的每期策劃有公司的策劃部和電視臺(tái)共同完成，新開的連鎖店又有任寶珠坐鎮(zhèn)。林麥沒什么好操心的，就把不多的課余時(shí)間放在了新開的那五家包好吃連鎖店上。京城的這五家包好吃連鎖店，從裝修到風(fēng)格到經(jīng)營的食品種類都和江城的一模一樣。這五家包好吃連鎖店除了裝修是張文兵帶著自己的人馬完成，其他方便全是由鄭旭東帶著團(tuán)隊(duì)，從人員招聘，到開業(yè)，一手完成。盡管林麥那間不大的包子鋪在青大一帶小有名氣，可是在整個(gè)京城，許多人連聽都沒聽說過。八零年代是信息還比較閉塞的年代。為了打開知名度，鄭旭東在林麥的指點(diǎn)下，五家連鎖店開業(yè)前廣發(fā)廣告?zhèn)鲉巍Ｅc此同時(shí)，在中央電視臺(tái)打廣告。廣告文案是寒風(fēng)呼嘯的冬夜，一個(gè)小攤販在昏暗的路燈下，和面、包包子。在外為了生活而漂蕩的游子坐在攤主簡(jiǎn)陋的小桌前，吃著包子，又重燃起對(duì)未來的希望。這時(shí)，畫外音響起：還是媽媽的味道～廣告時(shí)間不長，卻著重突出了包好吃包子看得見的實(shí)在——皮薄餡多。再加上演員吃的一臉滿足，讓人看了就想親自嘗嘗。廣告結(jié)束前，一個(gè)長得漂亮，但很親民的小美女，拿著一只蘋果造型的玻璃杯對(duì)著鏡頭道：“包好吃連鎖店十二月十八號(hào)正式開業(yè)。開業(yè)那天，只要消費(fèi)滿十八元，就能獲贈(zèng)價(jià)值十八元的限量版蘋果杯，每個(gè)店一共一百只，先來先得哦。”
雖然廣告很有吸引力，可是鄭旭東每次聽到廣告末尾的這段話時(shí)，眼里總會(huì)閃過崩潰的情緒。雖然那只蘋果造型的玻璃杯質(zhì)量好，款式漂亮，可成本價(jià)也就兩三塊。林麥卻非要定價(jià)十八塊，雖然是贈(zèng)送，可誰不知那只杯子根本不值十八元，這是把消費(fèi)者當(dāng)傻子嗎？盡管他投了反對(duì)票，怕因?yàn)椴恢凳说脑恢槐右鹣M(fèi)者的反感心理，從而抵制包好吃?？闪蛀渽s說，國外許多奢侈品牌單看成本也要不了幾個(gè)錢，可賣價(jià)卻高得嚇人，消費(fèi)者還趨之若鶩。究其原因，主要是營銷定位。奢侈品的價(jià)值并非來自原材料，而是品牌價(jià)值。林麥把那只蘋果水杯定價(jià)那么高，還來個(gè)限量，包好吃連鎖店瞬間就變得高大上。能很好地勾起年輕人的獵奇心，跑去消費(fèi)，領(lǐng)個(gè)十八元的限量版玻璃杯回來炫耀，那可是很有面子的事。林麥的這套營銷手段來自前世星巴巴貓爪杯的營銷模式。前世，星巴巴的貓爪杯從149元炒到1390多元，是個(gè)很成功的案例。她把這個(gè)案例揉碎了灌輸給鄭旭東。鄭旭東不像林麥?zhǔn)侵厣?。盡管林麥講的舌頭都斷了，可他還是完全無法理解。一個(gè)成本不足三元的優(yōu)質(zhì)玻璃杯居然可以賣十八元，而且還有可能炒到一百八十八元，哪個(gè)智障會(huì)上當(dāng)？他心里雖然這么想，卻把林麥傳授給他的那套營銷模式吃得透透的，并且應(yīng)用在實(shí)踐當(dāng)中。至于能不能成功，那就盡人事，聽天命好了。令他沒有想到的是，按照林麥教導(dǎo)的那套營銷模式實(shí)行下來，包好吃連鎖店還沒開業(yè)，蘋果玻璃杯就已經(jīng)火出天際。鄭旭東佩服的五體投地，林總就是林總，她的營銷模式就是牛！開業(yè)那天，天還沒亮，五家包好吃連鎖店門口就已經(jīng)排起長長的隊(duì)伍，等著領(lǐng)門票進(jìn)店消費(fèi)。每個(gè)店只發(fā)一百張門票，憑著門票進(jìn)去消費(fèi)，才能領(lǐng)到限量版蘋果玻璃杯。清晨六點(diǎn)不到，經(jīng)理帶著保安親自來發(fā)門票?？匆姷觊T口排起的長達(dá)十幾米的隊(duì)伍，頓時(shí)凌亂在風(fēng)中。包好吃連鎖店早上七點(diǎn)才開始營業(yè)，他以為自己來得夠早了，沒想到，那些想領(lǐng)蘋果玻璃杯的年輕人們比他來得更早。為一個(gè)成本只有三塊左右的杯子至于嗎？那些早早跑來想獲贈(zèng)蘋果玻璃杯的年輕人見經(jīng)理來了，隊(duì)伍頓時(shí)亂了，爭(zhēng)先恐后地往經(jīng)理擠去，伸長著手想要門票。經(jīng)理來這么早，就是想平靜地把手里那一百張門票按照先來先得的秩序發(fā)下去。他以為這個(gè)時(shí)候，店門口等著領(lǐng)門票的人數(shù)最多三四十個(gè)人。畢竟現(xiàn)在時(shí)間又早，天氣又冷，誰愿意為了一個(gè)玻璃杯，起早床，站在寒風(fēng)里？可事實(shí)上，多的是的人肯這么做！經(jīng)理嘴角抽抽地看著那些圍住他要門票的年輕人。鄭副總千叮萬囑，讓他一定要早去，才能來一個(gè)顧客就發(fā)一張門票。他來得夠早了，可這些人來得更早，人數(shù)還這么多，這門票想要公平的發(fā)下去難度不小。經(jīng)理和保安吆喝了好久，表示隊(duì)伍不還原，堅(jiān)決不發(fā)門票。想領(lǐng)門票的年輕人和經(jīng)理、保安相持了好一會(huì)兒。見經(jīng)理說話算話，隊(duì)伍不還原，他就不發(fā)門票，只好悻悻去排隊(duì)?？蓡栴}又來了，有些之前排在一百名之后的顧客想要插隊(duì)，和前面的顧客都要拳腳相向了。幸虧有保安維持秩序，不然全亂套。好不容易把一百張門票發(fā)下去，也到了開店?duì)I業(yè)的時(shí)間。那些領(lǐng)了門票的男男女女有的昂首挺胸地走了進(jìn)去，有的卻在店門口叫賣門票，實(shí)際上是倒賣蘋果杯的指標(biāo)。經(jīng)理以為不會(huì)有人買，可沒想到，只幾分鐘的功夫，一張門票的價(jià)格就炒到了十五元。經(jīng)理都看呆了?，F(xiàn)在的年輕人都這么有錢嗎？就在他驚呆之際，門票價(jià)格直升到二十五、三十……一直炒到五十八才停了下來。這個(gè)消息后來傳到鄭旭東的耳朵里，他一臉的驚愕表情。一只成本三塊錢的玻璃杯還真能炒到大幾十塊啊，那可是一個(gè)京城普通工人半個(gè)月的工資呢！雖然每個(gè)門店只發(fā)了一百張門票，可是顧客卻不止一百個(gè)。因?yàn)闆]有誰是獨(dú)自一人來的，至少帶了一個(gè)小伙伴，帶七八個(gè)人來消費(fèi)的非常普遍。這一撥顧客就能給各包好吃連鎖店帶來紅火的景象。再加上那些帶著獵奇心理，想品嘗一下包好吃面點(diǎn)的味道的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)的顧客。即便沒有門票，領(lǐng)不到贈(zèng)送的蘋果杯，他們也會(huì)進(jìn)店消費(fèi)，一吃為快。這種顧客還不少。所以，盡管五家包好吃連鎖店剛開門營業(yè)，大堂包間就已經(jīng)坐無虛席。包好吃連鎖店實(shí)行的是前世海海撈那一套服務(wù)。顧客進(jìn)去就受到了上帝般的待遇。帶孩子的年輕媽媽體會(huì)了一把吃飯有服務(wù)員幫忙帶寶寶的驚喜。女孩子可以享受涂指甲油的服務(wù)。穿皮鞋的男士會(huì)有擦鞋服務(wù)，關(guān)鍵是這些全都是免費(fèi)的。顧客們欣喜若狂，再加上包好吃的各種面點(diǎn)的確好吃，雖然有些貴，但沖著這么好的服務(wù)也值了。來包好吃吃早餐的顧客全都乘興而來，滿意而歸。很快就過了十一點(diǎn)，再來顧客，服務(wù)員就會(huì)向他們推薦火鍋。消費(fèi)者這才知道，包好吃面點(diǎn)店不僅有各種中式面點(diǎn)，也有火鍋。這個(gè)季節(jié)正是吃火鍋的季節(jié)。包好吃的火鍋食材質(zhì)量有保證，湯底是加了蝦醬的秘制湯底，味道鮮美。再加上等待上菜或翻臺(tái)的過程，提供免費(fèi)的糖水和炒貨之類的小零食，顧客全都滿意極了。以前不論在哪家飯店餐館吃飯，都沒有這么好的待遇。不到一個(gè)星期，包好吃就憑著周到的服務(wù)、過硬的美食，在京城聲名鵲起。人們請(qǐng)客吃飯，首選包好吃。林麥在學(xué)校門口的那家包子店因?yàn)樯馓?，林麥增加了四個(gè)包包子的伙計(jì)，兩個(gè)收銀員。王大媽和衛(wèi)大叔分任正副店長，各帶兩名伙計(jì)、一個(gè)收銀員，兩班倒地工作。雖然仍舊只賣包子，可餡料不止一種，除了豬肉餡的，還有牛肉餡的和羊肉餡的，以及酸菜粉條餡的。室友們想要的羊肉湯和羊雜湯，林麥也給安排上了。為此，林麥特意聘請(qǐng)了一個(gè)特別會(huì)煮羊肉湯和羊雜湯的大師傅，煮出來的羊肉湯和羊雜湯，味道十分鮮美。林麥這家小小的包子店的生意越發(fā)好了。趙亮在京城郊區(qū)租賃土地種植的大棚蔬菜長勢(shì)喜人，西單門的福多多菜場(chǎng)也經(jīng)營良好，不需要他再坐鎮(zhèn)了。他于是和鄭旭東一起返回江城?，F(xiàn)在都年底了，總公司那里工作不少，他們不能在京城擔(dān)擱太久。任寶珠因?yàn)樵诰┏沁€有工作，就沒和他們同行。趙亮臨走時(shí)，林麥交給了他一個(gè)新任務(wù)，就是讓他在江城再開兩家菜場(chǎng)，在臘月和春節(jié)期間大賺一筆。