“沈總，我們該如何快速增長銷售數(shù)量呢?!”
這段時(shí)間雖然有非凡集團(tuán)的幫助和資金的支持，銷售數(shù)量有所增長，但依然不夠顯著。
非凡集團(tuán)這方面相關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富。
張永曾想要取取經(jīng)。
“酒水銷售的運(yùn)作模式其實(shí)和其他行業(yè)大同小異，其中唯一的區(qū)別在于專柜!”
專柜店。
可以理解為和超凡reon一樣的店鋪。
只銷售非凡老白干的酒水，這就是專柜店!
而專柜店可以直營，也可以與人合作。
這樣對于打開品牌知名度有著重要的作用，而除了這一點(diǎn)，他們還可以和供銷社，煙酒店等等合作。
如此便可把酒水的銷路打開。
張永曾很是驚訝。
沒想到酒水也能設(shè)置專柜。
怪不得沈琰能白手起家，做到這個(gè)地步，在商業(yè)上的理解簡直可怕。
“專柜和煙酒店之外，我們可以考慮小賣部、飯店、超市等市場!”
打開銷路的主力軍，主要還是看小賣部這些。
因?yàn)檫@些地方和衣食住行息息相關(guān)，能最大化的定位消費(fèi)人群。
小賣部，張永曾倒是知道。
但飯店，剛開始他倒是沒有想過。
八十年代，凡是敢下館子的，基本上都是談生意或者有重要的事情，免不了酒桌文化。
對于酒水肯定是有需求的。
讓他們?nèi)ド痰曩I的話多麻煩，直接提供給飯館的話，那肯定比專賣店容易賣。
“尤其是賣給小賣部和飯店的時(shí)候，你要注意一點(diǎn)，酒水可以直接擺在他們的貨架上，賣出去再給我們錢!”
“這樣可以最大程度上打開市場，打響咱們非凡老白干的知名度?！?/p>
拿非凡老白干的酒水，不要第一時(shí)間付錢。
那小賣部、飯店的老板肯定想優(yōu)先賣掉非凡老白干的產(chǎn)品。
畢竟這是沒有成本的生意，等同于白嫖，白白賺錢，他們能不答應(yīng)嗎?
只不過這種方式回籠資金比較麻煩，需要一個(gè)漫長的過程!
聽完。
張永曾心底驚駭無比。
八十年代不管做什么生意，他們都已經(jīng)習(xí)慣了一手交錢一手交貨，這種擺上貨架不要成本的商業(yè)模式。
倒是第一次見到。
現(xiàn)在騙子太多了，就拿柳川志來說，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候被騙了幾十萬。
四通的創(chuàng)始人，在回國東山再起的時(shí)候，被騙了整整三千萬!!
由此可見如今華夏的商業(yè)市場，到底是有多么的混亂!!
“沈總，難道你就不怕他們不給錢嗎?!”
沈琰淡淡一笑:“免費(fèi)讓他們拿貨，是給了他們一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，只要他們想做長期生意，就不會(huì)賴賬!”
畢竟貨源掌握在他們的手里。
“即便有一兩個(gè)敗類想要耍無賴，可以利用公司的法務(wù)部把他們告上法庭，也可以停止與他們的合作?！?/p>
一兩個(gè)敗類就算不給錢，對于一個(gè)公司也無傷大雅。
要知道普通的小賣部，本身就不大，由著他們拿又能拿多少，再不濟(jì)，沈琰給加一個(gè)數(shù)量限制，就可以解決所有的問題。
“另外，燕歸來我們可以大規(guī)模的生產(chǎn)，但卻不能大規(guī)模的出售!”
張永曾瞬間懵圈了。
這不是妥妥的一個(gè)悖論嗎?!
大規(guī)模的生產(chǎn)不出售，不明擺著要把貨砸在手里嗎?!
“酒水和其他商品不同，我們可以根據(jù)市場需求放量，留有一定的空白，讓消費(fèi)者感受到這是好東西，有著稀缺性!”
“這樣不僅能刺激消費(fèi)者的購買欲望，同時(shí)也可以給予更高的定價(jià)，擁有更高的利潤!”
“我們要做到供不應(yīng)求!”
簡單來說，就是饑餓營銷。
這是后世大部分公司常用的手段，茅臺(tái)公司也經(jīng)常用這種手法。
張永曾直接震驚了!
商業(yè)居然還能這么玩?!
不過老話說得好，物以稀為貴。
一件東西如果爛大街了，反而沒有需求，自然不會(huì)值錢。
所以必須要時(shí)刻保持市場是緊俏的。
電腦和傳呼機(jī)為什么價(jià)格昂貴，還不是因?yàn)樗麄儗儆诠I(yè)產(chǎn)品，又是新技術(shù)。
有著高昂的研發(fā)成本，貨又少。
才有驚人的價(jià)格!
如若到了科技技術(shù)相對成熟的后世，傳呼機(jī)和手機(jī)的價(jià)格自然會(huì)得到相應(yīng)的降低!
當(dāng)然，這是以購買力為基準(zhǔn)的前提條件。
畢竟八十年代幾萬塊錢能買電腦，也能買四合院。
而到了后世，一臺(tái)電腦的錢別說買四合院了，人家的廁所都嫌棄你便宜!
“我懂了!”
有了沈琰的指點(diǎn)，張永曾的商業(yè)思維豁然開朗!
“非凡老白干的發(fā)展就靠你了，今后不能死腦筋，借助非凡集團(tuán)其他產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作方式舉一反三才是最簡單的!”
不同產(chǎn)業(yè)的模式可能會(huì)有所不同，但最基本的原理，其實(shí)是很清晰的。
張永曾微微的點(diǎn)頭。
他重新打量著眼前的年輕人，這個(gè)時(shí)候才終于明白，沈琰能白手起家的原因，有著如此驚人的商業(yè)思維，就算不起來也是很難的。
沈琰在北河省只逗留了一天的時(shí)間，之后便離開，張永曾則是按照沈琰的方法，全力推動(dòng)老白干的發(fā)展!
在張永曾的問題中，沈琰發(fā)現(xiàn)了一件的事，回到京都就立刻召開了高管會(huì)議。
沈琰看著坐著一排的高管，敲了敲桌子說道:“今天，我要說幾個(gè)重點(diǎn)問題?！?/p>
他的聲音變得越來越沉，眾人也知道嚴(yán)重性，當(dāng)即全部沉默。
“非凡集團(tuán)涉及的產(chǎn)業(yè)實(shí)在太多了，后續(xù)隨著時(shí)間的推移，各行各業(yè)都會(huì)融入非凡集團(tuán)，以我一個(gè)人的精力是沒有辦法對每個(gè)產(chǎn)業(yè)針對性，準(zhǔn)確的下達(dá)指令的!”
“有些時(shí)候應(yīng)該讓你們自己來做出決定，而不是每件事都要來問我?！?/p>
非凡集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)，下到產(chǎn)品渠道，上到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和用人，幾乎全部是沈琰來做決定!
若是以前只有兩個(gè)服裝廠也就罷了。
可那么大的企業(yè)光是沈琰一個(gè)人顯然不夠。
最重要的是有些產(chǎn)業(yè)沈琰也不是特別的熟悉，也是積累的一些前世經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣來管理的!
如果說所有的工作全部交給沈琰，那高管要來干嘛!
不如全部辭掉自己干好了。
所以沈琰有必要幫他們創(chuàng)立商業(yè)思維和生產(chǎn)理念，讓他們自己做出決定!
聞言。
趙鵬一行人也意識(shí)到了這個(gè)問題。
雖說沈琰創(chuàng)立了非凡集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)籌化管理，但是各大產(chǎn)業(yè)的大小事務(wù)，事無巨細(xì)全部由沈琰來處理。
他們說是負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上沒有主見和工具人沒有區(qū)別。
趙鵬這才意識(shí)到自己是有多么的廢物，感覺有些對不起沈琰。
想到自己為服裝增加收入還沾沾自喜，趙鵬就感覺有些可笑。
說是他的功勞，但其實(shí)全部是沈琰的指揮。
沈總花那么多錢雇傭自己，給沈總分擔(dān)壓力的，但現(xiàn)在非但沒有分擔(dān)壓力，反而成為沈琰的負(fù)擔(dān)。
這很奇怪!
讓人很難理解!!
“往后公司在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的時(shí)候，你們不需要問我要生產(chǎn)什么，而是自己決定要生產(chǎn)什么!!!”
沈琰淡淡的說道:“每設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，可以通過市場調(diào)研進(jìn)行分析，投入市場后引起的反應(yīng)，是否有相同的對手等數(shù)據(jù)!”
“然后把數(shù)據(jù)交給我來決定是否生產(chǎn)，而不是我教你們生產(chǎn)產(chǎn)品!”
沈琰是集團(tuán)總裁。
他要做的給予大方向，點(diǎn)頭同意。
而不負(fù)責(zé)生產(chǎn)，那豈不是和一般的公司總經(jīng)理的職能差不多。
既然如此要趙鵬他們來玩的?!
趙鵬認(rèn)真的說道:“我知道該怎么做了!我們接下里一定不會(huì)給沈總添麻煩的，為你分擔(dān)壓力!”
“那就好!”
沈琰微微的點(diǎn)頭說道:“感謝大家能夠理解我的用意，另外非凡服裝做產(chǎn)品，不能走一步看一步。
我們不光要生產(chǎn)新品投入到市場中驗(yàn)證，還要判斷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向，跟著消費(fèi)者未來的需求走!!!”
走一步看一步的公司很容易被淘汰。
他們必須要有戰(zhàn)略眼光，能看到市場未來的發(fā)展。
不停的生產(chǎn)新品，不光可以幫他們開拓市場，也能吸取一些經(jīng)驗(yàn)。
通過判斷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢，來決定產(chǎn)品的生產(chǎn)也是非常重要的。
后世隨著消費(fèi)者物質(zhì)水平的大幅度提高，華夏會(huì)進(jìn)行消費(fèi)升級。
不提前研究出來新款式，很可能會(huì)被打個(gè)措手不及，直接退出服裝市場霸主的地位。
商業(yè)競爭很殘酷的，前面你也許幾十年可以賺錢，但倒臺(tái)只不過是朝夕之間的事情。
“接下來非凡服裝可以繼續(xù)研發(fā)新品!”
沈琰擲地有聲的說道:“新產(chǎn)品研制出來，不一定說立即投入市場，而是可以作為戰(zhàn)略儲(chǔ)備!”
“我們要做的就是走一步看三年，三年看五年，五年展望十年的戰(zhàn)略布局!!!”
趙鵬說道:“沈總，我一定不會(huì)辜負(fù)你的期望?！?/p>
在沈琰的一番鼓舞下。
非凡公司的所有人全部斗志昂揚(yáng)。
恨不得立刻把東西全部研制出來!
“會(huì)議結(jié)束，你們可以回去繼續(xù)工作了!”
沈琰微微的擺了擺手，回到了自己的辦公室里面!
他仰躺在沙發(fā)上，陷入了沉思。
非凡服裝讓沈琰發(fā)現(xiàn)非凡集團(tuán)各大產(chǎn)業(yè)的負(fù)責(zé)人，包括高管在內(nèi)的人，在商業(yè)運(yùn)作中的行為偏于保守。
對于新鮮食物不光抗拒，而且不夠自信。
總是害怕生產(chǎn)出來沒有消費(fèi)市場，不賺錢等各種各樣的問題。
這一點(diǎn)，對于守江山的話，的確是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但對于如今飛速發(fā)展，日新月異的華夏而言，卻是一個(gè)極大的弊端，因?yàn)檫@樣很容易錯(cuò)過商機(jī)!
在商業(yè)中不敢于嘗試，其實(shí)就代表著滅亡!!!
這種做法對于公司長遠(yuǎn)的發(fā)展來說是極其不利的，也不是沈琰想看到的結(jié)果。
“不過，這和華夏文化還有歷史脫不開關(guān)系!”
華夏人的性格本來就偏向于保守。
不如國外人一般開朗，喜歡嘗試新鮮刺激的東西。
一方面。
改革開放前，華夏依然是物質(zhì)匱乏的地方，經(jīng)濟(jì)尚未繁榮，各種新鮮事物比較少!!
再加上趙鵬他們，壓根就沒有見到過國外各種各樣的產(chǎn)品!
他們自然也沒有太大的膽子敢于嘗試新的東西!!
“有必要打破他們固有的思想和傳統(tǒng)的觀念了!”
沈琰嘆了一口氣說道。
若是再不進(jìn)行改變的話，非凡集團(tuán)就沒有一絲的活力，如同一潭死水一般，這樣對于集團(tuán)的發(fā)展極其的不利。
想到這里。
沈琰拿出紙筆寫下一封信件。
其上的內(nèi)容為:
八七年開始，華夏的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，在未來將會(huì)迎來一波騰飛，各種新鮮的事物會(huì)從國外傳入華夏!!
借此機(jī)會(huì)，各大企業(yè)應(yīng)該從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出自己的一套商業(yè)理論，然后生產(chǎn)商品!
大家應(yīng)該勇于嘗試新的產(chǎn)品和事物，即便一次兩次的失敗也無所謂，至少能得到寶貴的經(jīng)驗(yàn)!
不管你們在開發(fā)什么，可以通過市場調(diào)研，研究一個(gè)產(chǎn)品的需求和市場競爭關(guān)系來做出決定，決定是否生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品!!
如果說在理論上可行，即可投入市場中，不要有絲毫的猶豫!
希望大家能夠謹(jǐn)記我的話語，砥礪前行，不要被眼前的成功蒙蔽了雙眼，市場中潛伏的危機(jī)比我們想象的要多。
商場如戰(zhàn)場，不進(jìn)則退!
只有不斷的創(chuàng)新，改變公司的策略，這樣才能走的更加的長遠(yuǎn)!
不然，終將會(huì)被時(shí)代的滾滾洪流所淘汰!!!
筆落!
沈琰把信件打印了好幾份，全部發(fā)到了各個(gè)公司的負(fù)責(zé)人那里。
今天沈琰的一系列動(dòng)作。
不光讓非凡服裝收獲甚多，其他的各大產(chǎn)業(yè)也開始規(guī)劃未來的發(fā)展計(jì)劃!
尤其是趙鵬。
在會(huì)議結(jié)束后，對于工作，他更加的賣力了!
趙鵬終于明白，非凡服裝看著非常的賺錢，其實(shí)沒有他多少功勞，基本上都是沈琰在做決策!
這又不是什么科技產(chǎn)品。
他作為公司的經(jīng)理，有權(quán)利帶著公司的全體員工研發(fā)新的服裝，不能被抽一鞭子跑一步!
否則他這個(gè)經(jīng)理和名存實(shí)亡沒有什么區(qū)別!
而趙鵬的認(rèn)真，同時(shí)也帶動(dòng)了整個(gè)非凡服裝的主觀能動(dòng)性，各種各樣全新的方案被提了出來。
非凡服裝在這一次徹底被注入了新鮮血液，注入了活力!
將來他們會(huì)成為一個(gè)極其可怕的團(tuán)隊(duì)!!!
方康東也意識(shí)到自己旗下的許多產(chǎn)品。
基本上都是沈琰出的主意。
正所謂人多力量大，沈琰就算再天才，也總有頭腦枯竭的一天。
各大產(chǎn)業(yè)的負(fù)責(zé)人，應(yīng)當(dāng)幫沈琰分擔(dān)壓力。
**
再看沈國華這邊。
沈國華躲躲在漁船上，吐得昏天暗地，身上的錢也被摸走了，而他不知道的事，若不是何冰雄提前讓人打了招呼，以他帶了那么多錢上漁船，只會(huì)落得錢被偷完，人被丟海里喂鯊魚的下場。
能活下來的機(jī)會(huì)，幾乎渺茫。
沈國華糊里糊涂上了岸，到了岸邊卻真的走不動(dòng)了，軟弱無力的倒在地上。
“沈國華？”
喊了一聲，沒人搭理，還以為認(rèn)錯(cuò)人了呢。
正準(zhǔn)備離開的時(shí)候，沈國華用盡全身力氣，抓住對方的褲腳。
“……是，是我?！?/p>
話音落下的同時(shí)，人也昏過去了。
港區(qū)這邊哪有人認(rèn)識(shí)他？
能喊出他得名字，定然是何冰雄安排人來接他的。
何家在港區(qū)是豪富，沈國華覺得何冰雄既然安排人來接，怎么說自己也會(huì)在柔軟大床上醒來，等他睜開眼，眼前是一片蜘蛛網(wǎng)，屋里散發(fā)著濃郁的霉味，還有個(gè)胖胖的女人，站在他旁邊，嚇得他臉色更蒼白了幾分。
“這是哪里？你是何總的人？”
屋里只有一個(gè)小燈泡，瓦數(shù)不高，沈國華趁著燈光環(huán)視周圍，只見墻面都發(fā)霉了，屋里僅有的板凳和桌子，也都缺胳膊少腿的。
這不是何冰雄的家。
沈國華立刻警惕的看著面前的胖女人。
胖女人嫌棄的撇撇嘴，這男人怎么臭成這樣。
“這里是九龍寨，老大說，為了你安全著想，先在這呆著。過段時(shí)間會(huì)有人聯(lián)系你，你有什么需要，就找你隔壁的瘦子。”
說完，嫌棄的走了。
等胖女人走后，沈國華踉踉蹌蹌的走出門，門外是縱橫交錯(cuò)的樓道，密密麻麻的房間擠在一起。
到處可見晾曬的衣服，還有交錯(cuò)如蜘蛛網(wǎng)的電線。
沈國華崩潰，他想了千百種到港區(qū)的各種，怎么也沒想到會(huì)來出現(xiàn)在這。
他不接受，他跑到隔壁，大力敲打著房門，一個(gè)約莫三十多歲的瘦男人，叼著煙打開門，懷里還摟著衣服脫了一半的女人。
沈國華聲音顫抖：“這是港區(qū)？”
男人被打斷了好事，很不耐煩：“這是九龍寨，你最好安分點(diǎn)，不要隨便吃喝別人的東西，若是被人坑了，就會(huì)把你拉去做鴨，沒事就在屋里呆著，吃飽了睡，睡飽了吃就行！”
男人說的話不是粵語，沈國華想聽懂不難，就是還有些不敢相信。
他來港區(qū)是要發(fā)財(cái)?shù)?，是要過富豪生活的，而不是來這個(gè)地方的。
說完，男人摟著女人就要關(guān)門，在關(guān)上門的那一刻，沈國華抵著門，“大哥，我，我的錢都被偷了……”
沒錢，就沒辦法吃飯，也沒辦法洗漱。
他知道，何冰雄不會(huì)不管他。
男人瞅了他一眼，轉(zhuǎn)身進(jìn)屋。
衣衫不整的女人，靠著門，對他眨了眨眼：“想不想來一次？姐姐不要錢?！?/p>
沈國華緊抿著唇，這地方真可怕，為什么還有倒貼不要錢的女人上桿子爬男人的床，不會(huì)趁他興頭上的時(shí)候，把他拉去當(dāng)鴨吧。
“這刀是給你護(hù)身的，誰惹你就捅死誰，在九龍寨，死了也沒人管的！在九龍寨，最不值錢的就是人命！”
男人很快出來，遞給沈國華幾張港幣還有一把尖刀?！摆s緊滾吧，別在這打擾老子的好事！”
沈國華看著手上的刀，整個(gè)人都在發(fā)抖。
他哪有膽子捅人。
隨后，感覺到有不少視線落在他身上，立刻連滾帶爬的回到屋里，把門反鎖。
他靠在門上，大口喘著氣。
明明是人人羨慕的大學(xué)生，還有個(gè)首長女兒當(dāng)對象，而這一切，都因?yàn)樯蜱牡絹矶鴱氐讱纭?/p>
這一切都是沈琰害的！
沈琰……
沈國華一邊低聲咬牙切齒地念著這個(gè)名字，一邊握緊手中的尖刀。
若是此刻，沈琰站在他面前，他會(huì)毫不猶豫，捅死他！