“你們覺(jué)得利用營(yíng)銷(xiāo)的方式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)如何?!例如上次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)!”
沈琰想了想說(shuō)道。
“抽獎(jiǎng)活動(dòng)?!”
沈軍一愣。
沈琰點(diǎn)頭:“沒(méi)錯(cuò)，特等獎(jiǎng)改成一輛桑塔納，一等獎(jiǎng)改成超凡reon1!二等獎(jiǎng)能貓電視機(jī)，三等獎(jiǎng)海耳電冰箱。
“小獎(jiǎng)項(xiàng)為18.8元、8.8元、 8毛、一毛樂(lè)享!!”
一輛桑塔納?!
這差不多是二十萬(wàn)的成本。
沈軍有些驚訝:“這是一筆不菲的支出，咱們不提高服裝的價(jià)格，就會(huì)賺不到利潤(rùn)!”
“沒(méi)錯(cuò)!”
沈琰嘴角上揚(yáng):“我們不光不降價(jià)，反而要提高價(jià)格，抵消獎(jiǎng)勵(lì)的成本，除此之外，特等獎(jiǎng)到三等獎(jiǎng)會(huì)有限量!”
“首先特等獎(jiǎng)限量5臺(tái)!”
“其余的分別為500、1000. 5000的數(shù)量!!”
這樣容易控制成本，甚至能順勢(shì)賺一筆!
“一毛樂(lè)享是什么意思?”
沈琰解釋道:“凡持有千禧服裝購(gòu)買(mǎi)記錄的人，以服裝吊牌上的中獎(jiǎng)內(nèi)容加一毛錢(qián)，送一雙絲襪!!”
“這樣在于可以降低成本，回收一定的資金!!”
沈軍大概理解其中的套路了。
沈琰又說(shuō)道:“到時(shí)候中了桑塔納的人，咱們可以花錢(qián)去采訪(fǎng)，刊登報(bào)紙大肆宣傳!”
這樣有賭狗心態(tài)，愛(ài)貪小便宜，有幸存者偏差的人寧愿貴點(diǎn)也只想買(mǎi)千禧店的產(chǎn)品。
沈軍徹底明白了。
等沈軍離開(kāi)后，沈琰也開(kāi)始寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃書(shū)。
翌日。
沈琰把負(fù)責(zé)服裝的高層全部召集過(guò)來(lái)。
此時(shí)所有人像是霜打的茄子一樣無(wú)精打采，只因?yàn)檫@幾天的服裝的銷(xiāo)售在減少，令他們感到擔(dān)憂(yōu)。
而沈琰站在前面，敲了敲桌子說(shuō)道:
“今天把大家叫來(lái)，主要是想說(shuō)一些服裝店產(chǎn)品漲價(jià)的事情!
“降價(jià)啊……的確應(yīng)該——”
“應(yīng)該?!”
聽(tīng)到價(jià)這個(gè)字，眾人下意識(shí)的以為是要降價(jià)。
但仔細(xì)回想一下，似乎又有些不對(duì)，旋即很快露出震驚的表情。
漲價(jià)?!
現(xiàn)在別的服裝品牌，為占領(lǐng)市場(chǎng)份額，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)打的不可開(kāi)交。
怎么千禧店不僅不降價(jià)穩(wěn)固市場(chǎng)地位，反而要漲價(jià)?!
這不是把自己往火坑里推嗎?!
趙鵬也急了，說(shuō)道:“沈總，這樣不好吧，咱們就算不降價(jià)，也不能漲價(jià)吧?！?/p>
“沒(méi)錯(cuò)，咱們?cè)傧胂氚?。?/p>
辦法總比困難多，總有能穩(wěn)固市場(chǎng)地位的方法。
其他人也連忙點(diǎn)頭附和。
漲價(jià)實(shí)在太過(guò)匪夷所思了!
沈琰淡淡一笑說(shuō)道:“漲價(jià)并不是我一時(shí)興起，而是深思熟慮后的決定!”
眾人更加不解了!
深思熟慮后還漲價(jià)!
“之前我說(shuō)過(guò)，八七年是華夏的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，此后所有人的生活水平和工資都會(huì)得到快速的增長(zhǎng)!”
“所以預(yù)計(jì)在八七年的時(shí)候?qū)ηъ甑漠a(chǎn)品進(jìn)行提高價(jià)格?！?/p>
眾人旋即恍然。
不過(guò)就算提高價(jià)格，也應(yīng)該在八七年開(kāi)始啊!
現(xiàn)在才八六年，國(guó)民的工薪水平還沒(méi)有得到大幅度的提高。
沈琰鄭重的看向他們說(shuō)道:“打價(jià)格戰(zhàn)，說(shuō)白了是商人黔驢技窮的把戲，傷敵一千自損八百，能搞死敵人，同樣也可能拖垮自己，形成一種惡性循環(huán)!!”
“所以出于保護(hù)我們服裝的目的，我們只能利用營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)穩(wěn)固市場(chǎng)地位!”
說(shuō)著。
沈琰把計(jì)劃書(shū)丟在了會(huì)議桌上。
眾人眼角的余光立即看到了—一毛樂(lè)享四個(gè)字!
“一毛樂(lè)享?”
趙鵬等人看到這個(gè)計(jì)劃后，直接愣住了。
“沈總，這樣會(huì)不會(huì)影響我們的利潤(rùn)?!”
趙鵬有些擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)道。
沈琰搖頭笑著說(shuō)道:“難道你忘了剛剛的提價(jià)嗎?!”
聞言。
趙鵬臉色略微僵硬一下，隨即恍然的說(shuō)道:“沈總的意思是把成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，但這樣做會(huì)不會(huì)有些本未倒置了!”
消費(fèi)者也不是傻子。
提高價(jià)格，不等于中的獎(jiǎng)是自己掏錢(qián)買(mǎi)的嗎?!
“千禧服裝一直是你在管理，所以你應(yīng)該知道一雙絲襪的成本吧？”
“一雙絲襪的售價(jià)在兩毛錢(qián)，其中四分錢(qián)為人工和其他雜亂的費(fèi)用?！?/p>
“也就是說(shuō)，一雙絲襪的成本為六分錢(qián)，剩下的是凈利潤(rùn)!”
別看這利潤(rùn)小，一絲微小的利潤(rùn)，根據(jù)龐大的數(shù)量累積起來(lái)極其的恐怖。
“一毛樂(lè)享的目的就是為了回收成本，多出的那部分成本，咱們可以利用龐大的銷(xiāo)量回收!”
“也可以理解為適當(dāng)?shù)淖尷??！?/p>
沈琰淡淡一笑說(shuō)道:“雖說(shuō)把成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的身上，但如果有足夠的吸引力，那就不會(huì)影響銷(xiāo)售?！?/p>
吸引力?!
趙鵬他們不明白。
不就是一個(gè)一毛樂(lè)享嗎。
有什么吸引力。
價(jià)格貴出許多，按照他們的性格，寧愿買(mǎi)便宜一點(diǎn)的，也不會(huì)去買(mǎi)貴的。
沈琰翻開(kāi)計(jì)劃書(shū)的第二項(xiàng)。
“除了現(xiàn)金小獎(jiǎng)勵(lì)外，我要把三等獎(jiǎng)改為海耳電冰箱!”
獎(jiǎng)勵(lì)是電器？是不是有些太離譜了。
趙鵬搖頭輕嘆一聲。
不過(guò)這樣似乎確實(shí)能吸引一部分消費(fèi)者。
“二等獎(jiǎng)熊貓電視機(jī)!”
話(huà)音落下。
所有人皆是臉色一變。
八十年代的華夏，熊貓電視機(jī)還是奢侈品!!
極其昂貴的!
沈琰居然要把它當(dāng)做獎(jiǎng)勵(lì)送出去，果然大氣!
趙鵬心中一沉。
這成本又拉高了不少。
“一等獎(jiǎng)為超凡reon1 !”
沈琰話(huà)音落下。
會(huì)議室內(nèi)一片嘩然。
超凡reon15888元，在華夏范圍內(nèi)屬于頂尖工業(yè)產(chǎn)品的代名詞。
只有一些有身份有地位的人才能購(gòu)買(mǎi)。
而價(jià)值如此昂貴奢侈的物品，也被沈琰放到了獎(jiǎng)池中!
就算自己不用，這東西拿出去賣(mài)二手，也能賺好幾千塊錢(qián)，頂自己打工好幾年的了!!
想到這里。
眾人心中震撼無(wú)比。
對(duì)于他們的反應(yīng)，沈琰早有預(yù)料，繼續(xù)淡然的說(shuō)道:
“特等獎(jiǎng)我準(zhǔn)備送桑塔納!!”
“桑塔納?!”
所有人傻了。
趙鵬也直接懵了。
一輛桑塔納的價(jià)格在二十萬(wàn)元左右。
這個(gè)價(jià)格在帝都能買(mǎi)好幾套四合院了。
結(jié)果沈琰居然要放到獎(jiǎng)池中。
一輛就要這么多錢(qián)，那隨便送出幾輛，價(jià)格奔著百萬(wàn)去了。
趙鵬直接急了，喊道:“沈總，別的好說(shuō)，桑塔納咱們不能直接送啊?！?/p>
這種貴重的東西，多送幾輛，非得虧出血不可!
“不用擔(dān)心?！?/p>
沈琰擺擺手說(shuō)道:“我都說(shuō)了，之所以漲價(jià)，目的就是為了抵消這部分的成本，而且這種價(jià)值昂貴的東西，也不可能無(wú)限送，是有限量的!!!”
抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
只是刺激消費(fèi)的手段而已。
其核心目的還是為了盈利。
既然如此，沈琰自然不會(huì)做虧本的買(mǎi)賣(mài)。
聽(tīng)到此處趙鵬瞬間恍然，有限量給了消費(fèi)者一個(gè)期待，又能控制他們的成本!
而且到時(shí)候誰(shuí)中車(chē)子，又不能宣傳的全國(guó)都知道。
五臺(tái)剩下多少，不還是他們說(shuō)的道。
消費(fèi)者只要不知道車(chē)子有沒(méi)有送完，就會(huì)想著天上掉餡餅的好事，持續(xù)性的去購(gòu)買(mǎi)千禧服裝!!
“高!!”
趙鵬和高管們紛紛豎起大拇指。
經(jīng)過(guò)沈琰的解釋?zhuān)麄兘K于知道抽獎(jiǎng)的套路!!
消費(fèi)者可能會(huì)賺。
沈總不虧。
那么誰(shuí)虧了?!
當(dāng)然是沒(méi)有中獎(jiǎng)的消費(fèi)者。
會(huì)議結(jié)束。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)計(jì)劃正式啟動(dòng)，千禧服裝的漲價(jià)消息，也會(huì)告訴各層經(jīng)銷(xiāo)商。
幾天后。
吐蕃地區(qū)。
八十年代，農(nóng)村或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，老百姓們住的都是那種瓦房，或者泥土蓋成的房子。
夏天雖然涼快，但屋子的整體環(huán)境簡(jiǎn)陋，容易有蟲(chóng)子一類(lèi)的東西。
而且采光不好。
董亮住在鎮(zhèn)子里，他的家是用水泥蓋的兩層小洋樓，院子非常的大。
院子旁邊還有三輛自行車(chē)。
八十年代，這樣的生活條件在鎮(zhèn)子里算是有錢(qián)的富豪了!
不過(guò)董亮沒(méi)有高興，反而坐在院子里唉聲嘆氣。
董亮的家里原本窮的飯都吃不起，但他為人能說(shuō)會(huì)道，認(rèn)識(shí)不少朋友。
這兩年因?yàn)榍ъb的火爆。
董亮看到了商機(jī)，借著自己的人脈關(guān)系，成為千禧服裝的專(zhuān)屬供應(yīng)商，專(zhuān)門(mén)給周邊的鎮(zhèn)子提供千禧服裝的產(chǎn)品。
因此賺了不少錢(qián)。
有機(jī)會(huì)蓋房子娶媳婦。
日子天好過(guò)一天。
誰(shuí)知道現(xiàn)在全國(guó)的服裝品牌，在打什么狗屁的價(jià)格戰(zhàn)，搞的市場(chǎng)烏煙瘴氣的。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的小店鋪?zhàn)龅氖切”旧?，哪有什么?jīng)商頭腦?!
誰(shuí)的讓利大，他就要誰(shuí)的貨。
千禧服裝之前因?yàn)槟苜u(mài)出去再付貨款，很快占據(jù)了下沉市場(chǎng)。
這段時(shí)間因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的原因，阿迪帶頭的一些公司讓利越來(lái)越大。
小店鋪老板們能賺的更多。
時(shí)間一長(zhǎng)，他們漸漸地減少千禧服裝的進(jìn)貨數(shù)量。
董亮的收入也因此大減。
他心里面自然很是擔(dān)憂(yōu)前途。
就在這時(shí)。
家里的電話(huà)響了。
董亮急忙接通，才知道是上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商打來(lái)的。
“千禧服裝的價(jià)格一律上調(diào)，每件衣服成本都上調(diào)五毛。打比方：比如現(xiàn)在一件夏裝上衣成本是兩塊，現(xiàn)在我提供給你的價(jià)格是一塊八!”
最頭部的經(jīng)銷(xiāo)商出貨量大。
他們賺的都是薄利多銷(xiāo)的錢(qián)。
大頭的利潤(rùn)全部留給小店鋪這些!
一塊八后。
董亮再出給小店鋪，一般在一塊八毛五到一塊九。
“梁先生，你沒(méi)有搞錯(cuò)吧?!”
董亮如果以一塊九的價(jià)格出，那一件上衣起碼要賣(mài)到兩塊二!
這特么還有人愿意買(mǎi)?!
“沒(méi)有搞錯(cuò)，這是千禧服裝那邊說(shuō)的?！?/p>
上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商掛斷了電話(huà)。
董亮無(wú)奈的嘆了一口氣，別人都降價(jià)，你居然要漲價(jià)?!
對(duì)于千禧服裝的期待減少了幾分。
甚至有退縮加入其他服裝的想法。
不過(guò)還是再觀(guān)望一段時(shí)間吧。
如果實(shí)在不行，董亮真的要跑路了!!
翌日。
董亮開(kāi)著車(chē)正常出貨。
來(lái)到一家小店鋪里面說(shuō)道:“老杜啊，千禧服裝的貨來(lái)了?！?/p>
一個(gè)五十歲出頭的男人，樂(lè)呵呵的出來(lái)說(shuō)道。
董亮把衣服搬到老杜的門(mén)前，說(shuō)道:“一百件衣服，一共一百九十塊錢(qián)?！?/p>
原本正在點(diǎn)錢(qián)的老杜頓時(shí)愣住了，說(shuō)道:“小董啊，就算你想賺錢(qián)，也不能這么黑啊，一下子漲價(jià)這么多!“
董亮苦笑一聲說(shuō)道:
“老杜，不是我黑心，而是總公司那邊把千禧服裝的價(jià)格上調(diào)到了，進(jìn)貨的價(jià)格自然也升高了!”
“哼!”老杜哼了一聲說(shuō)道:“不說(shuō)阿迪，耐克之類(lèi)的，就以純一件衣服都便宜不少，為什么偏偏千禧服裝的那么貴?!”
價(jià)格調(diào)高了。
成本升高了!
就是利潤(rùn)沒(méi)變。
老杜不悅的說(shuō)道:“得嘞，你給我留三十件就夠了，反正現(xiàn)在買(mǎi)的人也不多!!”
按照這架勢(shì)，老杜以后怕是不會(huì)進(jìn)貨了!
董亮又是一陣嘆息。
與此同時(shí)。
以純的總部。
這段時(shí)間因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的原因，李琦非常的繁忙，每天都在關(guān)注市場(chǎng)的行情，以便于調(diào)整價(jià)格。
而此時(shí)。
一份文件被擺在了自己的面前。
上面是有關(guān)于市面上所有服裝的價(jià)格。
“千禧服裝價(jià)格在原有基礎(chǔ)上調(diào)至五毛?!”
李琦直接愣住了。
千禧服裝在搞什么?!
現(xiàn)在所有服裝行業(yè)的公司，都在降低價(jià)格搶占市場(chǎng)，你們不愿舍棄利潤(rùn)降價(jià)也可以理解。
但還漲價(jià)就特么的離譜!!
“千禧服裝，我以為你們都是聰明人，居然犯下如此愚蠢的錯(cuò)誤?！?/p>
不過(guò)這樣也不錯(cuò)。
千禧服裝垮臺(tái)了，也少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
李琦嘴角微微勾起。
另一邊。
一家奢華的飯店中。
安景熙和陳懷安兩人碰杯暢飲。
“這些華夏人被我們牽著鼻子走，我們打價(jià)格戰(zhàn)，他們也打，真是沒(méi)腦汁啊!!”
“安先生說(shuō)的很有道理，華夏服裝品牌和咱們不一樣!”
陳懷安同樣是輕輕搖頭。
他們代表的是國(guó)際資本，背后財(cái)力雄厚，打價(jià)格戰(zhàn)就算燒再多的錢(qián)，他們也玩得起。
這一次為了搶占市場(chǎng)，各自公司給他們的資金在五個(gè)億!
只要能搶下市場(chǎng)，隨便揮霍!
華夏目前有著如此財(cái)力的公司，又有幾個(gè)?!
壓根就不能和他們抗衡。
前期也許可以通過(guò)資金和他們堅(jiān)持一段時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)，但時(shí)間一長(zhǎng)，他們的現(xiàn)金流就會(huì)斷掉。
到時(shí)候不攻自破，神仙難救!!
“陳兄，今天來(lái)找你喝酒，最重要的是想分享一下關(guān)于千禧服裝的事情?！?/p>
安景熙喝了一杯酒水，興奮的說(shuō)道。
“你說(shuō)的恐怕是千禧服裝漲價(jià)的消息吧?！?/p>
“正是，現(xiàn)在大家都在降價(jià)，千禧服裝卻漲價(jià)，簡(jiǎn)直是跟消費(fèi)者對(duì)著干，這件事如果我們利用一下，千禧服裝賺黑心錢(qián)的消息很快就會(huì)傳遍華夏!”
“千禧服裝國(guó)產(chǎn)品牌也會(huì)在他們?nèi)A夏人心目中的地位一落千丈?！?/p>
聞言。
安景熙和陳懷安兩人差點(diǎn)笑瘋了。
可以可以。
很有搞頭啊!
“曾經(jīng)以為沈琰能白手起家是個(gè)人物，現(xiàn)在看來(lái)也不過(guò)如此，居然犯下如此嚴(yán)重的錯(cuò)誤!!“
在他們看來(lái)。
沈琰不打價(jià)格戰(zhàn)是對(duì)的。
但臨時(shí)漲價(jià)那就是和消費(fèi)者對(duì)著干!
簡(jiǎn)直就是自取滅亡的行為!
幾天后。
老杜坐在小店鋪里，用芭蕉扇扇風(fēng)，然后看著戲曲，顯得頗為的愜意。
這個(gè)時(shí)候一個(gè)十七八歲的小姑娘，拿著錢(qián)道:“老板，那件帶繡有梅花的短衫給我一件?！?/p>
“就在門(mén)口掛著，你自己拿。”
小姑娘付了錢(qián)，看吊牌的時(shí)候，然后就看到了一毛樂(lè)享的字樣。
“老板，中獎(jiǎng)了，給你一毛錢(qián)給我一雙絲襪!”
“自己去拿?！?/p>
“簍子里已經(jīng)沒(méi)絲襪了!”
此時(shí)老杜才想起來(lái)，上次拿貨的數(shù)量太少了，這幾天都沒(méi)補(bǔ)貨。
“以純有皮筋，要不你拿那個(gè)。”
“我不要!”
小姑娘搖搖頭，本來(lái)她就沒(méi)什么錢(qián)，加上還是短頭發(fā)，用不到皮筋，穿絲襪多舒服，還透氣。
老杜傻眼了。
不得已再次給董亮打了電話(huà)。
千禧服裝一毛樂(lè)享的概率很高，幾乎買(mǎi)兩件衣服就有一個(gè)中獎(jiǎng)。
這個(gè)消息被傳出去后，原本被搶走的消費(fèi)者重新回來(lái)購(gòu)買(mǎi)千禧服裝。
雖說(shuō)價(jià)格上漲了五毛。
但能多一雙絲襪。
絲襪單獨(dú)買(mǎi)可不便宜，現(xiàn)在一毛錢(qián)就能兌換。
除了一毛樂(lè)享之外，還能中現(xiàn)金，冰箱、電視機(jī)、甚至小轎車(chē)!
更是吸引了無(wú)數(shù)人購(gòu)買(mǎi)。
“沒(méi)想到我中了18.8塊錢(qián)，快頂上我半個(gè)月工資了!”
“千禧服裝實(shí)在太良心了，貴五毛又算什么!”
“總感覺(jué)千禧服裝是在做慈善的，不愧是咱們國(guó)產(chǎn)品牌，就是辣么的厲害!”
“這種中獎(jiǎng)方法，千禧服裝的老板估計(jì)快要虧死了，咱們多買(mǎi)點(diǎn)支持一下國(guó)產(chǎn)!”
他們不知道。
沈琰確實(shí)虧死了!
虧的開(kāi)始坐大奔!
轉(zhuǎn)眼間。
時(shí)間來(lái)到八月初。
此時(shí)的天氣是一年中最為炎熱的時(shí)候，夏裝售賣(mài)數(shù)量也在急劇的增高。
與此同時(shí)。
服裝的價(jià)格戰(zhàn)也到了最為激烈的一段時(shí)間。
諸多的服裝品牌，在短短不到兩個(gè)月的時(shí)間里，燒了不計(jì)其數(shù)的錢(qián)。
接下來(lái)誰(shuí)的資金充裕，誰(shuí)就能活下來(lái)!
堅(jiān)持!
剩者為王!!
因此不少服裝品牌在不停的舉債維持價(jià)格戰(zhàn)。
以純辦公室。
李琦坐在會(huì)議室里，與公司的高層正在展開(kāi)會(huì)議，笑著說(shuō)道:“咱們公司目前搶奪了多少市場(chǎng)份額?!”
不到兩個(gè)月，以純燒了兩百萬(wàn)資金。
就算是個(gè)廢物，花了這么多的錢(qián)，也總該看到一點(diǎn)水花吧。