味道怎么樣？”
漢斯充滿期待地問(wèn)。
秦云東放下酒杯，坐在沙發(fā)上。
“酒體綿密如天鵝絨，入口柔和有柑橘的味道，麥芽甜香與啤酒花的醇香搭配完美。漢斯先生，你應(yīng)該是采用低溫慢發(fā)酵的方法釀出的啤酒吧？”
“哇，秦先生是喝啤酒的大行家。”
漢斯高興地伸出大拇指。
“品酒不算什么，漢斯先生的自釀技術(shù)高超才值得欽佩。我能喝出你恪守傳統(tǒng)與追求極致的態(tài)度，在每一口麥芽的綻放中，我都能體會(huì)到您的認(rèn)真和執(zhí)著?！?/p>
秦云東微笑著也伸出大拇指。
“哇哦，秦先生的夸獎(jiǎng)如同是一首優(yōu)美的詩(shī)，不愧來(lái)自我最崇敬的東方大國(guó)，說(shuō)出話來(lái)就有迷人的意境之美?！?/p>
漢斯哈哈大笑，非常熱情地讓秦云東繼續(xù)飲用。
他從茶幾上橡木盒里拿出一支雪茄煙遞給秦云東，看秦云東搖手便自己點(diǎn)燃一支。
“秦先生，剛才的會(huì)談內(nèi)容，羅妮婭已經(jīng)給我說(shuō)過(guò)了。我非常贊同秦先生的觀點(diǎn)，現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)日漸成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我的公司也不能落后。但我公司現(xiàn)在掌握的技術(shù)是我十年的心血，你讓我拿出來(lái)和別人共享，我真是接受不了。”
漢斯談到自己的專利技術(shù)，臉上的笑容消失，變得稍稍有些激動(dòng)。
秦云東靜靜地看著漢斯，等著他把話說(shuō)完。
漢斯沉默了十幾秒后，平復(fù)好情緒，重新?lián)Q上笑容。
“秦先生，我是有誠(chéng)意和你達(dá)成合作的，所以我提出一個(gè)建議，請(qǐng)你考慮。我們的技術(shù)不能無(wú)償提供，但可以授權(quán)臨江聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室使用我們的技術(shù)，專利授權(quán)費(fèi)從每兆瓦2.8歐元降到1.5歐元?！?/p>
他停頓了一下，觀察著秦云東的神色。
“為了展現(xiàn)誠(chéng)意，我們漢斯光能將派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)參加聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)工作，如果發(fā)展出新一代技術(shù)，我們?cè)敢夂秃献骰锇闊o(wú)償共享。你覺(jué)得這個(gè)提議如何？”
其實(shí)，這個(gè)提議的確很有誠(chéng)意。
秦云東和蔣廉等人多次研究過(guò)談判的底線，讓漢斯公司授權(quán)使用專利技術(shù)也是能接受的選項(xiàng)之一。
之所以要在談判過(guò)程中爭(zhēng)取共享技術(shù)，完全是來(lái)自談判技巧。
漫天要價(jià)，就得還錢(qián)。
如果不開(kāi)出一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)條件，怎么可能得到專利技術(shù)的授權(quán)。
而且，漢斯還主動(dòng)把授權(quán)費(fèi)降低了幾乎一半。
雖然目的已經(jīng)達(dá)到，但秦云東卻并沒(méi)有急于答復(fù)。
他還要再爭(zhēng)取一下利益。
“漢斯先生，你知道我的身份，我不是商人，不想在談判細(xì)節(jié)上來(lái)回拉扯?？丛谀闶軅€要親自和我談的面子上，我可以退讓一步，但我有三個(gè)要求，如果不能達(dá)成，我會(huì)很沒(méi)有面子。”
“你說(shuō)?！?/p>
看到秦云東不再堅(jiān)持無(wú)償使用專利技術(shù)，漢斯懸著的心放下。
“我接受你的建議，但漢斯公司需要擴(kuò)大在臨江市的投資，并且承諾在盈利情況下，每年都要不低于百分之二十的投資增幅?！?/p>
“呵呵，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。只要盈利，我當(dāng)然很樂(lè)意繼續(xù)擴(kuò)大投資。第一期建廠的投資，我會(huì)從八千萬(wàn)歐元上浮到兩億歐元，是否能讓秦先生滿意？”
“成交。我的第二個(gè)條件，漢斯公司在臨江市建立發(fā)電站，為飛機(jī)場(chǎng)提供太陽(yáng)能工程，需要提供千分之五的低息貸款，貸款期限十五年，并且在前五年內(nèi)僅需支付利息?！?/p>
“這個(gè)……”
漢斯沒(méi)想到秦云東會(huì)提出這么苛刻的要求，這樣做的話，漢斯光能的投資幾乎賺不到錢(qián)。
秦云東看出漢斯不太樂(lè)意，準(zhǔn)備給他上一課。
“漢斯先生，我國(guó)有句俗話叫做堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)。意思是在一個(gè)地方虧了，還能在別的地方彌補(bǔ)回來(lái)?！?/p>
“哦？秦先生的意思是……”
“只要漢斯公司在臨江市投資建廠并拿下大單，標(biāo)志著漢斯光能打開(kāi)了東方大國(guó)巨大的市場(chǎng)。這是重大利好消息，肯定能刺激漢斯光能股價(jià)攀升。股市上賺的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你在臨江的投入，難道不是最佳的投資選擇嗎？”
“哈哈……”
漢斯突然爆發(fā)爽朗的笑聲。
他是技術(shù)人員出身，對(duì)金融運(yùn)作并不精通，秦云東的話讓他茅塞頓開(kāi)。
股市表現(xiàn)最關(guān)鍵因素不在于企業(yè)盈利能力，而是能否給股民信心。
只要能講好臨江投資的故事，為股民描繪出藍(lán)圖，那就一定會(huì)讓漢斯光能的股價(jià)攀升。
“秦先生說(shuō)得好，我答應(yīng)了。你的第三個(gè)條件是什么？”
“我想請(qǐng)漢斯先生為我提供自釀啤酒的配方，這個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓可以免費(fèi)吧？”
秦云東微笑著舉起啤酒杯向漢斯示意。
漢斯再次仰天大笑。
“秦先生太風(fēng)趣了，我很喜歡你的性格。我有預(yù)感，咱們雙方的合作一定非常長(zhǎng)久，而且會(huì)非常愉快。羅妮婭，給我倒一杯啤酒，我要和秦先生痛飲?！?/p>
羅妮婭聽(tīng)話地遞給漢斯一杯啤酒，同時(shí)也主動(dòng)給自己倒了一杯。
她非常開(kāi)心，以她的直覺(jué)，能和秦云東合作，肯定是漢斯公司最明智的投資項(xiàng)目。
接下來(lái)，談判雙方回到會(huì)議室，聽(tīng)著羅妮婭當(dāng)即宣布最終決定。
眾人都異常驚訝。
本來(lái)預(yù)計(jì)要幾天的談判，這么快就結(jié)束了？
回到酒店，蔣廉聽(tīng)完秦云東講述見(jiàn)漢斯的過(guò)程，樂(lè)的合不攏嘴。
“云東，你可真行啊。漢斯建發(fā)電廠和路燈改造工程幾乎白送一樣，這可給我們電力供應(yīng)解決大問(wèn)題了?！?/p>
“瞧你沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的樣子。我的大市長(zhǎng)，你能不能穩(wěn)重點(diǎn)?！?/p>
看蔣廉手舞足蹈的歡喜勁，秦云東不由撇撇嘴。
“開(kāi)玩笑，你還說(shuō)我沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面。漢斯公司投資是兩億歐元啊，相當(dāng)于二十億元，放到全國(guó)也算得上超級(jí)大單了。云東，你絕對(duì)是咱們市第一金牌業(yè)務(wù)員?！?/p>
蔣廉用力拍了一下秦云東肩頭。
秦云東被拍得齜牙咧嘴，卻也忍不住笑起來(lái)。
“老蔣，我最看重的還是聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室終于有眉目了，有了漢斯光能率先加入，咱的光伏產(chǎn)業(yè)鏈就能快速完成，這可能是臨江市未來(lái)幾十年的增長(zhǎng)新動(dòng)力啊。”