托馬斯的話太直接,又是高高在上的態(tài)度,換了別人會(huì)尷尬得下不來臺(tái)。
但秦云東之前陪同周通平出國多次,對(duì)洋人的習(xí)性很了解,對(duì)此他早就有心理準(zhǔn)備。
“托馬斯先生,據(jù)我所知,在歐洲只有少數(shù)大企業(yè),而絕大多數(shù)的企業(yè)都很小,而且都在幾十萬的小城鎮(zhèn)里,不知道是什么原因?”
“其實(shí)很簡單,大都市物價(jià)太高,小企業(yè)成本壓力大,選擇小城鎮(zhèn)可以降低成本費(fèi)用,提高毛利率?!?/p>
“那么就按你的國家為例,小城鎮(zhèn)的地價(jià)和人工成本,按匯率計(jì)算分別是多少錢?”
面對(duì)秦云東的提問,托馬斯回答得很快。
但是他也知道秦云東為什么會(huì)這么問,無非是想證明臨縣的成本更低而已。
“秦先生,我承認(rèn)你們的成本比歐洲低,但建廠不只是因?yàn)槌杀镜停€需要考慮綜合因素,比如工人的技術(shù)水平、供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢陚?,物流速度是否及時(shí)……”
“請(qǐng)給我?guī)追昼?,先看看我們?dāng)?shù)氐膬杉移髽I(yè),然后讓我以此為例,向先生們分析投資臨縣的優(yōu)勢。我相信,我提供給你們的,絕對(duì)比烤雞翅更美味?!?/p>
秦云東從包里拿出百信機(jī)械廠和影蹤數(shù)碼公司的產(chǎn)品畫冊,分別發(fā)給五個(gè)投資商。
因?yàn)檫@兩家公司都要去歐洲參展,因此畫冊全部都是英文為主,五個(gè)洋人可以毫無障礙閱讀。
五個(gè)洋人本來出于禮貌隨便翻翻,但很快就被其中的產(chǎn)品吸引住,都聚精會(huì)神逐頁觀看。
葉安夏出于好奇心也拿了一本看了看。
“真沒想到,你們臨縣還能出品這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品,我對(duì)這些電動(dòng)車非??春茫瑘?jiān)信未來一定市場廣闊?!?/p>
托馬斯嘖嘖稱奇。
“我更看好這些基于音視頻采集卡,這可是高端類的采集卡,但是這個(gè)廠卻報(bào)價(jià)這么低,真讓我難以置信?!?/p>
另一個(gè)叫威廉的投資商,敲著畫冊,用充滿疑惑的目光看向秦云東。
“威廉先生,你覺得報(bào)價(jià)已經(jīng)低得離譜,但這個(gè)廠還有利潤,你知道是為什么嗎?”
秦云東順勢引導(dǎo)他交流下去。
威廉沉吟片刻,還是搖搖頭。
“那好,我現(xiàn)在向先生們講一個(gè)草根貧民奮斗的故事,你們自然而然就能感悟到這個(gè)廠的利潤秘密。”
秦云東站起身,緩慢地圍著餐桌邊走邊講。
他從白三民辭去高中物理教師做維修工講起,把白三民歷經(jīng)多年的艱辛開發(fā)音視頻采集卡的故事講得栩栩如生。
五個(gè)洋人都受到情緒感染,沉浸在小人物奮斗史的感動(dòng)中。
“……先生們,這就是影蹤數(shù)碼創(chuàng)始人白三民先生的故事,你們都是行業(yè)頂級(jí)精英,應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)這家公司的利潤秘密吧?”
五個(gè)人彼此看了一眼,紛紛發(fā)言講述自己的理解。
擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),臨縣高新區(qū)低廉的建廠成本支持,一整套稅收、外貿(mào)的激勵(lì)政策,還有產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合源源不斷提供優(yōu)質(zhì)人力資源,配套企業(yè)的供應(yīng)鏈體系……
看他們各抒己見,幾乎要爭吵起來,秦云東微笑著伸開雙臂。
“先生們講得都很正確,綜合來看,影蹤數(shù)碼公司的成本優(yōu)勢來自體系的優(yōu)勢,一家公司再強(qiáng)大也難以和一個(gè)體系競爭??此剖钱a(chǎn)品競爭,但究其根源,影蹤數(shù)碼的競爭優(yōu)勢來自臨縣、中山市,乃至全國的分工協(xié)作,歐洲產(chǎn)品再強(qiáng)大,長期競爭也會(huì)敗下陣來。”
五個(gè)投資商都沉思不語,但又都頻頻點(diǎn)頭。
“先生們,這就是托馬斯先生剛才問我的問題的答案?!?/p>
秦云東優(yōu)雅地微微欠身,結(jié)束了自己長達(dá)半小時(shí)的演講。
葉安夏和葉旭都被秦云東公關(guān)技巧和雄辯口才所傾倒,心中都贊嘆秦云東真不該做公務(wù)員,他完全是個(gè)天生的營銷頂級(jí)高手。
托馬斯忽然站起身,向秦云東伸出手。
“秦先生,我現(xiàn)在對(duì)臨縣有了濃厚的興趣,迫不及待想去走訪你推薦的這兩家公司,尤其是白三民先生的勵(lì)志故事,讓我非常欽佩,如果有可能的話,我愿意為他投資?!?/p>
“不行,影蹤數(shù)碼是我先確定的,你不能搶我的生意?!?/p>
威廉激動(dòng)地站起身提出抗議。
另外三個(gè)人也紛紛加入,白三民有選擇權(quán),還不一定傾向要誰投資,不存在先來后到的說法。
眼看五個(gè)人又要臉紅脖子粗發(fā)生爭執(zhí),秦云東敲敲酒杯。
“先生們,請(qǐng)保持必要的風(fēng)度。臨縣不只是這兩家公司,我們的高新區(qū)擁有上百家類似企業(yè),都值得你們?nèi)タ纯?。咱們能不能有個(gè)約定,我期待下個(gè)月諸位一起到臨縣,我將用最高禮節(jié)熱情款待諸位,OK?”
秦云東微笑著舉起酒杯。
五個(gè)洋人乖乖地都舉起酒杯,搶著和秦云東碰杯遞名片。
葉安夏看著眼前的一幕,不禁低聲對(duì)葉旭叮囑。
“孩子,你去臨縣是你阿公照顧你,好好跟著秦云東學(xué)吧,哪怕只學(xué)個(gè)三四成,你也會(huì)受益一輩子。”
“嗯,姐夫真是酷斃了?!?/p>
葉旭看秦云東的目光中已經(jīng)有了一絲崇拜。
翌日下午,秦云東再次來到葉安夏的家里,葉安夏非常親熱地請(qǐng)他到書房想單獨(dú)談一談。
“云東,你明天什么時(shí)候的飛機(jī)?”
葉安夏坐在茶臺(tái)前,為秦云東倒了一杯茶。
作為長輩,他這樣做已經(jīng)屬于破天荒了。
“謝謝五叔,我們是上午九點(diǎn)的航班,您是不是不放心阿旭去臨縣,怕我照顧不周?”
秦云東微笑著雙手捧起茶杯。
“我相信你會(huì)照顧阿旭的,但你也不用太縱容他。阿旭那么大的人了,卻嬌生慣養(yǎng)沒有經(jīng)過社會(huì)毒打,讓他吃苦頭,對(duì)他絕對(duì)有好處?!?/p>
“您真舍得嗎?”
“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么能見彩虹。讓他吃苦也是為他好,要不然,將來怎么能幫助你獨(dú)當(dāng)一面?”
葉安夏假裝隨意地說了一句,其實(shí)也是一種試探,測試秦云東的反應(yīng)。
“阿旭蠻聰明的,只要積攢一些閱歷,他一定可以前途無量?!?/p>
秦云東回答的意味深長。