“這，這薄利多銷(xiāo)...薄利多銷(xiāo)...”
聽(tīng)著李斌嘴里的數(shù)字越報(bào)越小，那賬房額頭，也隨之變得汗如雨下。這辯解的聲音，也逐漸低微，顯然底氣不足。
而隨著李斌報(bào)數(shù)至八錢(qián)，范氏糧行內(nèi)，除了周明這個(gè)耿直boy外，所有人都明白了李斌想表達(dá)的意思。
核心只有三個(gè)字：利潤(rùn)率！
80石糧食，進(jìn)價(jià)石米六錢(qián)六分，這就意味著壓貨的成本是52兩8錢(qián)，合銅錢(qián)52800文。而八錢(qián)的凈利潤(rùn)，噢，還得是板車(chē)、店面全部為范家所有，無(wú)需額外支出租金的情況下。
凈利潤(rùn)八錢(qián)，也就是800文。
與52800的資金占用成本一比，利潤(rùn)率僅有1.5%。
縱然糧食這種大宗商品貿(mào)易中，利潤(rùn)率通常都不高，但怎么也不應(yīng)該低到這可憐的1.5%吧？
就在那賬房明顯感覺(jué)底氣不足之時(shí)，得了消息的范俊熙匆匆趕來(lái)。
他是個(gè)富態(tài)的胖子，進(jìn)門(mén)時(shí)氣喘吁吁。
剛一進(jìn)門(mén)，便沖著李斌幾人大禮參拜，高呼“怠慢”。
在他跪地行禮時(shí)，李斌注意到，這范俊熙的神態(tài)似乎有點(diǎn)異常...
太平靜了！
在行叩拜禮時(shí)，李斌甚至沒(méi)有看到過(guò)他的眼神有過(guò)丁點(diǎn)地上挑。就好像，他壓根不擔(dān)心自己被查出來(lái)一樣。
瞥了一眼范俊熙后，李斌沒(méi)理他。
而在此時(shí)的范氏糧店內(nèi)：鮑指揮指望靠李斌外調(diào)、毛鳳韶指望靠李斌升官發(fā)財(cái)...唯一一個(gè)和李斌沒(méi)有直接利益往來(lái)的林御史...
也因曾經(jīng)為求自保，而參劾李斌一事，略帶歉意的當(dāng)下。
牢牢坐著現(xiàn)場(chǎng)C位的李斌不搭理范俊熙，這三人自然不會(huì)生事去叫那范俊熙起身。
他們將目光看向李斌，只見(jiàn)李斌仍舊在對(duì)著那賬房發(fā)力：
“薄利多銷(xiāo)？你說(shuō)這話(huà)，是當(dāng)本官?zèng)]做過(guò)生意嗎？”
“好，即便你這薄利多銷(xiāo)，算是解釋了為何前店銷(xiāo)賬，和你后倉(cāng)的出賬數(shù)目不一；也算你范氏悲天憫人，有錢(qián)不賺，就愛(ài)做些善事。”
“那本縣抓來(lái)的那些販糧牙人的指控，你范氏又如何解釋?zhuān)靠墒且詾椋銈儼鸭Z以常價(jià)賣(mài)給那些并無(wú)店面的牙人，本官就拿你們沒(méi)辦法了是吧？”
李斌此話(huà)一出，剛剛還面無(wú)表情的范俊熙忽然臉色一變。
他突兀地抬起頭，目露震驚之色地看向李斌，喃喃道：“大...大人您是怎么知道這個(gè)的？”
“很難嗎？你這后倉(cāng)，一共就五間。存糧撐死了不過(guò)600石，而你這五日功夫，就出了400石糧...”
“若是你這鋪?zhàn)拥纳庹嬗腥绱嘶鸨?，你?huì)讓自家倉(cāng)房?jī)H有一廒？”
范俊熙的話(huà)，基本等同于承認(rèn)了他范氏在玩“花樣”的事實(shí)。
只是令周明，還有吳遷有些懵逼的是，這劇情怎么有點(diǎn)和李斌此前在縣衙時(shí)的推測(cè)不太一樣？
不是說(shuō)，這范氏表面上以常價(jià)賣(mài)糧給牙人，而后按比例，走暗賬分成嗎？
現(xiàn)在聽(tīng)李斌的意思，好像不是這么回事。
范氏糧行內(nèi)，李斌正繞著這糧行的大廳慢慢踱步。
李斌得承認(rèn)，他此前確實(shí)把眼前的問(wèn)題想得簡(jiǎn)單了些...
直到進(jìn)了這糧行，直到看過(guò)了這范氏的賬，李斌才意識(shí)到問(wèn)題出在了哪里：
首先，如范氏這樣的普通米店糧行。就如李斌此前推測(cè)的那樣，正常情況下，他們是絕對(duì)不敢違背縣衙政令的。
可如果不違背縣衙的限價(jià)令，那就意味著他們的利潤(rùn)率將被壓得極低。最可怕的還不是利潤(rùn)率過(guò)低，而是周轉(zhuǎn)效率...
正如拋開(kāi)劑量談毒性都是耍流氓一樣。
拋開(kāi)資金周轉(zhuǎn)率，空談利潤(rùn)，那也是妥妥的流氓行徑。
假設(shè)糧賣(mài)散戶(hù)，八十石糧得賣(mài)四日，那便是有一兩多，乃至二兩的利潤(rùn)。平攤到每天，也不過(guò)四五錢(qián)銀子。
可如果批量賣(mài)給牙行呢？
一日就可有近一兩的現(xiàn)銀收入。
其次，牙行的這幫人，并不受名義上的糧價(jià)管控。因?yàn)樗麄兊闹鳂I(yè)壓根就不是賣(mài)糧！
且，運(yùn)抵盧溝橋、張家灣的糧船，想要快速交割，盡早返程。也少不了依靠牙人，作為中介撮合成交。
這一天然的剛需，又在現(xiàn)實(shí)中隱隱逼迫著李斌：若是不想京師糧運(yùn)效率降低、若是不想京師糧業(yè)商貿(mào)失序...
這牙行，李斌就不能動(dòng)。
這是牙行敢于偷偷在李斌眼皮子底下搞小動(dòng)作的底氣所在，同時(shí)，這也可能是范俊熙此時(shí)，除了驚訝外，神色卻很是平靜的原因。
“呵呵，這還真是...車(chē)船店腳牙，無(wú)罪也該殺啊！”
踱步在店內(nèi)轉(zhuǎn)了兩圈后，李斌忽然笑出了聲。
小小一個(gè)宛平縣，當(dāng)真是牛鬼神蛇遍地跑。一個(gè)不小心，就會(huì)著了道...
“毛知縣，辛苦你這邊遣人回趟衙門(mén)，把那些牙人提過(guò)來(lái)吧。還有宛平這邊的，也去幾個(gè)人，把牢里那些牙人提來(lái)。記得，杖別忘了帶?！?/p>
“是！”
宛平的衙役反應(yīng)最快，李斌話(huà)音剛落便轉(zhuǎn)身出店。而另一邊，剛剛才想明白李斌前一段話(huà)中所蘊(yùn)含的深意的毛鳳韶則是心不在焉地?cái)[手示意大興這邊的人照做。
然后，他立馬找上李斌，偷偷將李斌拉出店外...
“漢陽(yáng)兄啊，你這打算做什么？你就是把那牙人提來(lái)，他們也不會(huì)承認(rèn)這糧，是他們買(mǎi)了去的?！?/p>
“他們只會(huì)說(shuō)自己是從中介紹，讓賣(mài)家和買(mǎi)家達(dá)成交易。至于價(jià)格，雙方認(rèn)可就行，和他們沒(méi)關(guān)系是吧？無(wú)非就是這撮合交易的額度少了點(diǎn)...”
“甚至在印信文簿上，他們都可能記有這些交易的過(guò)程?！?/p>
李斌臉上，笑意不減，只是在陽(yáng)光下，那笑容怎么看，怎么散發(fā)著一股寒意。
“但請(qǐng)毛知縣放心，我心里有數(shù)。真正的牙人，我不動(dòng)，但那些...沒(méi)有登記在冊(cè)，沒(méi)拿過(guò)牙帖的人...”
“就辛苦他們當(dāng)一次‘雞’了！”
當(dāng)“雞”？當(dāng)什么“雞”？
當(dāng)然是“殺雞儆猴”中的雞...
毛鳳韶聞言，臉上頓時(shí)閃過(guò)一絲明悟。
是了，利用牙人的中介身份，將對(duì)散客的銷(xiāo)售，換個(gè)名目，變成“商對(duì)商”交易，的確可以規(guī)避掉只能管控到終端市場(chǎng)的兵馬司稽查。
但問(wèn)題是，如此多的“小客商”，單靠各大牙行里的那點(diǎn)持帖牙人（有從業(yè)資格證）夠用嗎？
答案很明顯：不夠！
因?yàn)樵诿鞔?，想?dāng)牙人，準(zhǔn)入門(mén)檻是很高的。
首先得有家業(yè)抵押，叫抵業(yè)人戶(hù)。其次還得定期到官府繳納保證金。只有同時(shí)滿(mǎn)足這兩個(gè)條件，官府才會(huì)給你發(fā)放牙帖，并持續(xù)簽注，保證牙帖有效。
單是抵押家業(yè)這一項(xiàng)，就足以將許多顧慮風(fēng)險(xiǎn)的人拒之門(mén)外了。
而這些牙行要賺利差，又需要大量人手尋找客戶(hù)，以人數(shù)抵消沒(méi)有獲客門(mén)店帶來(lái)的劣勢(shì)。
這就意味著，如今被大興和宛平抓到的那些牙人，其中有大半都是傳說(shuō)中的“臨時(shí)工”。
他們只是接受了牙行的雇傭，拉多少客，牙行給結(jié)多少錢(qián)，僅此而已。