托馬斯的話太直接，又是高高在上的態(tài)度，換了別人會(huì)尷尬得下不來(lái)臺(tái)。
但秦云東之前陪同周通平出國(guó)多次，對(duì)洋人的習(xí)性很了解，對(duì)此他早就有心理準(zhǔn)備。
“托馬斯先生，據(jù)我所知，在歐洲只有少數(shù)大企業(yè)，而絕大多數(shù)的企業(yè)都很小，而且都在幾十萬(wàn)的小城鎮(zhèn)里，不知道是什么原因？”
“其實(shí)很簡(jiǎn)單，大都市物價(jià)太高，小企業(yè)成本壓力大，選擇小城鎮(zhèn)可以降低成本費(fèi)用，提高毛利率?！?/p>
“那么就按你的國(guó)家為例，小城鎮(zhèn)的地價(jià)和人工成本，按匯率計(jì)算分別是多少錢(qián)？”
面對(duì)秦云東的提問(wèn)，托馬斯回答得很快。
但是他也知道秦云東為什么會(huì)這么問(wèn)，無(wú)非是想證明臨縣的成本更低而已。
“秦先生，我承認(rèn)你們的成本比歐洲低，但建廠不只是因?yàn)槌杀镜?，還需要考慮綜合因素，比如工人的技術(shù)水平、供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢陚洌锪魉俣仁欠窦皶r(shí)……”
“請(qǐng)給我?guī)追昼?，先看看我們?dāng)?shù)氐膬杉移髽I(yè)，然后讓我以此為例，向先生們分析投資臨縣的優(yōu)勢(shì)。我相信，我提供給你們的，絕對(duì)比烤雞翅更美味?！?/p>
秦云東從包里拿出百信機(jī)械廠和影蹤數(shù)碼公司的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，分別發(fā)給五個(gè)投資商。
因?yàn)檫@兩家公司都要去歐洲參展，因此畫(huà)冊(cè)全部都是英文為主，五個(gè)洋人可以毫無(wú)障礙閱讀。
五個(gè)洋人本來(lái)出于禮貌隨便翻翻，但很快就被其中的產(chǎn)品吸引住，都聚精會(huì)神逐頁(yè)觀看。
葉安夏出于好奇心也拿了一本看了看。
“真沒(méi)想到，你們臨縣還能出品這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，我對(duì)這些電動(dòng)車(chē)非?？春茫瑘?jiān)信未來(lái)一定市場(chǎng)廣闊?！?/p>
托馬斯嘖嘖稱奇。
“我更看好這些基于音視頻采集卡，這可是高端類(lèi)的采集卡，但是這個(gè)廠卻報(bào)價(jià)這么低，真讓我難以置信。”
另一個(gè)叫威廉的投資商，敲著畫(huà)冊(cè)，用充滿疑惑的目光看向秦云東。
“威廉先生，你覺(jué)得報(bào)價(jià)已經(jīng)低得離譜，但這個(gè)廠還有利潤(rùn)，你知道是為什么嗎？”
秦云東順勢(shì)引導(dǎo)他交流下去。
威廉沉吟片刻，還是搖搖頭。
“那好，我現(xiàn)在向先生們講一個(gè)草根貧民奮斗的故事，你們自然而然就能感悟到這個(gè)廠的利潤(rùn)秘密?！?/p>
秦云東站起身，緩慢地圍著餐桌邊走邊講。
他從白三民辭去高中物理教師做維修工講起，把白三民歷經(jīng)多年的艱辛開(kāi)發(fā)音視頻采集卡的故事講得栩栩如生。
五個(gè)洋人都受到情緒感染，沉浸在小人物奮斗史的感動(dòng)中。
“……先生們，這就是影蹤數(shù)碼創(chuàng)始人白三民先生的故事，你們都是行業(yè)頂級(jí)精英，應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)這家公司的利潤(rùn)秘密吧？”
五個(gè)人彼此看了一眼，紛紛發(fā)言講述自己的理解。
擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，臨縣高新區(qū)低廉的建廠成本支持，一整套稅收、外貿(mào)的激勵(lì)政策，還有產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合源源不斷提供優(yōu)質(zhì)人力資源，配套企業(yè)的供應(yīng)鏈體系……
看他們各抒己見(jiàn)，幾乎要爭(zhēng)吵起來(lái)，秦云東微笑著伸開(kāi)雙臂。
“先生們講得都很正確，綜合來(lái)看，影蹤數(shù)碼公司的成本優(yōu)勢(shì)來(lái)自體系的優(yōu)勢(shì)，一家公司再?gòu)?qiáng)大也難以和一個(gè)體系競(jìng)爭(zhēng)?？此剖钱a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，但究其根源，影蹤數(shù)碼的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自臨縣、中山市，乃至全國(guó)的分工協(xié)作，歐洲產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)大，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)敗下陣來(lái)?！?/p>
五個(gè)投資商都沉思不語(yǔ)，但又都頻頻點(diǎn)頭。
“先生們，這就是托馬斯先生剛才問(wèn)我的問(wèn)題的答案。”
秦云東優(yōu)雅地微微欠身，結(jié)束了自己長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)的演講。
葉安夏和葉旭都被秦云東公關(guān)技巧和雄辯口才所傾倒，心中都贊嘆秦云東真不該做公務(wù)員，他完全是個(gè)天生的營(yíng)銷(xiāo)頂級(jí)高手。
托馬斯忽然站起身，向秦云東伸出手。
“秦先生，我現(xiàn)在對(duì)臨縣有了濃厚的興趣，迫不及待想去走訪你推薦的這兩家公司，尤其是白三民先生的勵(lì)志故事，讓我非常欽佩，如果有可能的話，我愿意為他投資。”
“不行，影蹤數(shù)碼是我先確定的，你不能搶我的生意?！?/p>
威廉激動(dòng)地站起身提出抗議。
另外三個(gè)人也紛紛加入，白三民有選擇權(quán)，還不一定傾向要誰(shuí)投資，不存在先來(lái)后到的說(shuō)法。
眼看五個(gè)人又要臉紅脖子粗發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，秦云東敲敲酒杯。
“先生們，請(qǐng)保持必要的風(fēng)度。臨縣不只是這兩家公司，我們的高新區(qū)擁有上百家類(lèi)似企業(yè)，都值得你們?nèi)タ纯?。咱們能不能有個(gè)約定，我期待下個(gè)月諸位一起到臨縣，我將用最高禮節(jié)熱情款待諸位，OK？”
秦云東微笑著舉起酒杯。
五個(gè)洋人乖乖地都舉起酒杯，搶著和秦云東碰杯遞名片。
葉安夏看著眼前的一幕，不禁低聲對(duì)葉旭叮囑。
“孩子，你去臨縣是你阿公照顧你，好好跟著秦云東學(xué)吧，哪怕只學(xué)個(gè)三四成，你也會(huì)受益一輩子。”
“嗯，姐夫真是酷斃了?！?/p>
葉旭看秦云東的目光中已經(jīng)有了一絲崇拜。
翌日下午，秦云東再次來(lái)到葉安夏的家里，葉安夏非常親熱地請(qǐng)他到書(shū)房想單獨(dú)談一談。
“云東，你明天什么時(shí)候的飛機(jī)？”
葉安夏坐在茶臺(tái)前，為秦云東倒了一杯茶。
作為長(zhǎng)輩，他這樣做已經(jīng)屬于破天荒了。
“謝謝五叔，我們是上午九點(diǎn)的航班，您是不是不放心阿旭去臨縣，怕我照顧不周？”
秦云東微笑著雙手捧起茶杯。
“我相信你會(huì)照顧阿旭的，但你也不用太縱容他。阿旭那么大的人了，卻嬌生慣養(yǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)毒打，讓他吃苦頭，對(duì)他絕對(duì)有好處?！?/p>
“您真舍得嗎？”
“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么能見(jiàn)彩虹。讓他吃苦也是為他好，要不然，將來(lái)怎么能幫助你獨(dú)當(dāng)一面？”
葉安夏假裝隨意地說(shuō)了一句，其實(shí)也是一種試探，測(cè)試秦云東的反應(yīng)。
“阿旭蠻聰明的，只要積攢一些閱歷，他一定可以前途無(wú)量?！?/p>
秦云東回答的意味深長(zhǎng)。