“這次樂掏網(wǎng)上線的第一個(gè)大動(dòng)作，應(yīng)該是做日用百貨?！?/p>
姜朋月面色嚴(yán)峻的說道：“你也知道日用百貨是老百姓每天都必須要用的東西，無論窮富，無論ABCD還是S級(jí)的城市，藥膏、衛(wèi)生紙、洗發(fā)水、香皂……用完了就得買。”
陳默點(diǎn)點(diǎn)頭。
不得不說，有亞馬孫這個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站在背后指導(dǎo)，就是比上次外賣大戰(zhàn)情況好太多了。
一上來就要打日用百貨，這是看透了目前國(guó)內(nèi)電商情況之后才會(huì)做出的決定。
掏寶目前主流銷量來自各種電子產(chǎn)品，尤其是手機(jī)和MacBook，幾乎占據(jù)了70%的成交量。
日用產(chǎn)品這塊兒，目前大夏用戶大多數(shù)還是喜歡去線下超市進(jìn)行采購。
在吉?！へ愃魉箍磥恚@是陳默的弱點(diǎn)所在。
畢竟陳默的紅興超市在大夏已經(jīng)做到了壟斷地步，線上買線下買，利潤(rùn)都是自己的，如果大力扶持線上，還會(huì)減少紅興超市的已有客流量。
同時(shí)，在眼下這個(gè)節(jié)骨眼上，做電子產(chǎn)品確實(shí)最省力，一個(gè)是消費(fèi)者需求量大，再一個(gè)線上銷售電子產(chǎn)品能夠擁有相對(duì)較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有便是電子產(chǎn)品體積相對(duì)較小、重量相對(duì)較輕、價(jià)格相對(duì)較高的特點(diǎn)，做電子產(chǎn)品的物流壓力會(huì)輕很多。
吉福認(rèn)為，陳默肯定是吃電子產(chǎn)品的高額利潤(rùn)，吃上癮了，所以才一直抓住這點(diǎn)瘋狂發(fā)力，希望能吃透電子產(chǎn)品領(lǐng)域。
但吉福認(rèn)為電子產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有限，后勁不足，畢竟電子產(chǎn)品不是快消品，市場(chǎng)是需要時(shí)間來休養(yǎng)生息的，隨著時(shí)間的推移，掏寶上的電子產(chǎn)品交易量一定會(huì)降低，最終趨于理性。
在這種情況下，樂掏就必須跟陳默打差異化競(jìng)爭(zhēng)，你不是做低消費(fèi)頻次、高客單價(jià)的電子產(chǎn)品嗎？好，那我就做高消費(fèi)頻次、低客單價(jià)的日用百貨！
差異化競(jìng)爭(zhēng)是在已有巨頭企業(yè)面前殺出血路的最佳方式！
上一世，當(dāng)全世界的汽車巨頭不斷火并，推出各種華而不實(shí)的油車時(shí)，特茲拉的新能源車橫空出世。
特茲拉選擇了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白領(lǐng)域切入進(jìn)去，從根本上與所有油車廠商區(qū)分開來，你搞油車，那我就搞電車，并且搞智能化、青春化、高科技化的東西，讓自己的核心賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涇渭分明。
吉?！へ愃魉沟睦砟钜彩沁@樣。
他來大夏做過深入的市場(chǎng)調(diào)研，知道目前大夏的窮人依舊是大多數(shù)，電子產(chǎn)品并非老百姓的必需品，所以他覺得，陳默沒有找準(zhǔn)電商精髓，而真正的精髓所在，就是日用百貨這個(gè)老百姓每天都必須要用的快消品，以及每個(gè)季節(jié)都要輪換的衣服！
故此，吉福·貝索斯直接跟商贏下了死命令：“樂掏必須從日用百貨和服裝開始做！”
因?yàn)橛辛松洗瓮赓u大戰(zhàn)的教訓(xùn)，商贏對(duì)于吉福這個(gè)專業(yè)人士的話，是唯命是從。
切入點(diǎn)定好了之后，吉福又要求五省商盟上線就立即啟動(dòng)促銷活動(dòng)。
至于促銷方案，吉?！へ愃魉狗浅Ｗ载?fù)的拋出了亞馬孫無往不利，已經(jīng)成熟的促銷方案——折扣+滿額包郵。
五省商盟本身有三家快遞公司，物流運(yùn)力是足夠的，到時(shí)候直接用就可以了，這樣就可以最大程度降低運(yùn)費(fèi)成本，接著再采用全場(chǎng)8折+滿88或者99包郵的方式來推進(jìn)活動(dòng)。
全場(chǎng)折扣，是吉?！へ愃魉箘?chuàng)造出來的最滿意的一個(gè)營(yíng)銷方案。
所有的東西都打折，買多少錢的東西都有折扣，這樣消費(fèi)者就可以不用再算計(jì)什么優(yōu)惠券怎么用了。
而滿額包郵的方式，則會(huì)讓用戶無形之中產(chǎn)生“湊單”的想法，多買東西。
從切入點(diǎn)，到上線的打法，再到促銷方案，一切的一切，吉?！へ愃魉苟贾v的頭頭是道，折服了包括商贏、商厲在內(nèi)的所有人。
商贏當(dāng)即拍板說道：“就按貝索斯先生說的去做！我相信，有亞馬孫和五省商盟的資源，加上貝索斯先生的營(yíng)銷頭腦，咱們這次一定能把陳默的掏寶打的落花流水！”
“電商是未來的主流消費(fèi)手段，得電商者得天下！加油?。 ?/p>
而陳默這邊，也一錘定音：“之前日用百貨我們主打的是線下，這次既然對(duì)方要搶地盤，我們也要跟著正面對(duì)線！”
“我們的優(yōu)勢(shì)在于物流和供應(yīng)鏈，紅興超市已經(jīng)做了幾年了，供應(yīng)鏈非常成熟。
物流就更不用說了，五省商盟手里攥著的三個(gè)物流公司，市場(chǎng)份額加起來也就10%，勉強(qiáng)夠用而已?！?/p>
訂下了接下來的主基調(diào)之后，陳默談到了這次對(duì)戰(zhàn)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)：促銷方案！
“我的促銷方案就倆字——滿減！”
“我研究過亞馬孫以往最好的促銷方案，就是打折加滿額包郵?！?/p>
“但是我認(rèn)為，打折這種方式，不夠直接，不能一下子抓住消費(fèi)者的眼球。”
“而滿減就不一樣了，清晰直接，一目了然，用戶一下子就能知道自己省了多少錢，而他們認(rèn)為省到就是賺到了。”
接著陳默羅列出了他決定的滿減檔位：滿99減20，滿199減50，滿399減150，滿499減200。
同時(shí)，還有大額訂單的滿減，滿1000減500，滿2000減1200，滿3000減1800。
這些數(shù)字都是經(jīng)過精密研究和計(jì)算的，跟商戶提供的平均價(jià)格數(shù)據(jù)息息相關(guān)。
用戶會(huì)覺得自己賺到了，但你永遠(yuǎn)也玩不過大數(shù)據(jù)。
“我們的滿減說出去非常有誘惑力，你在樂掏買東西，只能說打七折，打五折，聽上去似乎跟商場(chǎng)沒有多大差別。
可我們呢？我們滿3000減1800！?。?/p>
原來3000塊的東西，你只需1200塊就能買到，直接能跟周圍的人說，買東西省了整整1800塊錢，這比打幾折的沖擊力強(qiáng)多了！?。 ?/p>
此時(shí)馬福報(bào)發(fā)出了疑問：“那如果用戶們找朋友拼單，湊單呢？我們不是虧了？”
陳默沒有直接回答，反而反問道：“老馬，現(xiàn)在拉新成本比五年前高了多少？”
馬福報(bào)：“得高了十幾倍吧，而且拉一個(gè)新用戶的成本隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率，估計(jì)會(huì)越來越高，過幾年翻個(gè)幾十倍都有可能?！?/p>
陳默：“一旦網(wǎng)購用戶開始找人湊單，拼單，毫無疑問肯定會(huì)多購物拉升銷量，同時(shí)，也會(huì)額外給掏寶帶來至少一個(gè)間接用戶。
如果這個(gè)間接用戶沒有直付寶，沒有掏寶賬戶，在體驗(yàn)過咱們一次高質(zhì)量的網(wǎng)購服務(wù)，知道了網(wǎng)購省錢又省時(shí)間后，那他就有極大的可能性成為咱們的新用戶！
這不比直接花錢去拉新省時(shí)省力又省錢的多嗎？”
馬福報(bào)恍然大悟，嘖嘖稱奇。
原來促銷不光能帶動(dòng)消費(fèi)，還能拉新！
“另外，所有的滿減，全部采用優(yōu)惠券的形式實(shí)施，以上滿減的優(yōu)惠券除了一次性給所有用戶各送一張之外，還會(huì)不限量給所有用戶免費(fèi)領(lǐng)取，之所以需要發(fā)券而不是直接滿減，就是要讓優(yōu)惠券給他們產(chǎn)生一種不用就難受、不用就是吃虧的心理暗示，逼迫他們把這些優(yōu)惠券盡可能的用掉?！?/p>
“同時(shí)，我們不搞滿額包郵，我們直接搞全場(chǎng)包郵，哪怕你只買一雙襪子，一塊肥皂，我們也包郵！”