“可以！當(dāng)然可以。,w?d-s-h,u`c^h·e.n·g,.\c￠o/m~”
陳濤秒變臉。
“對(duì)不起魏總，剛才是我講話大聲了一些?！?
別說合作了。
你只要愿意把這套方案給我。
你讓我叫你爹都行。
這份方案就像是一份武功秘籍。
零門檻，包教包會(huì)的那種。
如果自己用了，衛(wèi)光當(dāng)時(shí)就能成為行業(yè)第一，并且和第二不在同一個(gè)層面。
如果自己不用。
魏修拿著這份方案去找別的競爭對(duì)手。
對(duì)手會(huì)秒變世界第一。
看著陳濤變臉比翻書還快。
一旁的劉闖這才算是學(xué)會(huì)了。
其實(shí)這場(chǎng)談判小老板不用親自來的。
但人家還是在百忙之中抽出了空，親自蒞臨。
當(dāng)時(shí)他不明白，小老板為什么這么做。
現(xiàn)在破案了。
小老板就是想裝這個(gè)逼。
不得不說。
小老板這泡尿真的黃。
而且黃中帶糖。
被滋到的陳濤也嘗到了甜頭。
裝的人得勁，被裝的人也得勁。
這才是人前顯圣的最高版本。
“魏總，你想要一個(gè)什么樣的合作地位？”
陳濤看到方案，就忍不住想把合作的事宜確定在合同上。
魏修脫口而出：“我尋思著，你出一部分錢，我出技術(shù)，咱們成立個(gè)碳布生產(chǎn)基地。/幻+想/姬\ `冕-廢_岳+黷′”
“當(dāng)然，生產(chǎn)還是你主導(dǎo)，我們不會(huì)過分參與?！?
“你按時(shí)給我分紅就完了。”
陳濤睜大眼睛：“嗯嗯！然后呢?！?
“再就是產(chǎn)品供應(yīng)方面的問題了?！?
“我們公司有一些產(chǎn)品，或多或少也會(huì)用到碳布?！?
“如果在生產(chǎn)之余，你能空出一些產(chǎn)能給劉闖劉總?！?
“那就再好不過了?！?
陳濤想都沒想就點(diǎn)頭：“還有呢？”
“沒有了。”
陳濤一臉不可思議的看著魏修。
這就沒有了？
正常情況下，對(duì)方拿出一個(gè)能讓公司原地飛升的技術(shù)方案。
人家要股權(quán)要決策權(quán)，要利潤，都是合理的。
陳濤怎么給都不虧，叫爹都行。
可魏總?cè)思抑皇秋L(fēng)輕云淡的要了一些產(chǎn)能而已。
這不是是做慈善嗎？
“魏總?！?
“既然您有這么好的方案。”
“我這邊肯定是愿意和您合作的?！?
“我現(xiàn)在就有一點(diǎn)不明白，您這是圖什么呢？”
魏修癟嘴：“啥意思？”
“我的意思是，高等級(jí)碳布的技術(shù)攻關(guān)很困難，您付出這么多艱辛，卻給了我們衛(wèi)光釣具，您為什么不自己……”
“我主要是想造福廣大釣友。-狐^戀¨蚊^血~ .追¨蕞.歆?章_截*”
魏修張口就來。
反正方案是從系統(tǒng)里拿出來的。
價(jià)格也近乎白嫖。
放著也是放著。
正好衛(wèi)光離臨陽的產(chǎn)業(yè)基地近，也方便。
給他們之后，能一定程度上解決無人機(jī)的材料問題。
所以這點(diǎn)甜頭也只能給陳濤嘗一嘗了。
兩句小嗑嘮下來，給陳濤嘮的有點(diǎn)迷糊了。
誰說當(dāng)代沒有活雷鋒的。
這不就是嗎。
有這份方案在手，后續(xù)的談判變得非常順暢。
半個(gè)小時(shí)不到，就已經(jīng)敲定了合作的大體框架。
臨了。
陳濤送魏修他們出廠子的時(shí)候，甚至差點(diǎn)沒忍住直接叫義父。
這一波下來。
全程參與談判的龔鞠徹底迷糊了。
不是！
我是誰，我在哪兒？
合著我們小老板是真魅魔啊。
夸差一個(gè)方案甩出來。
本省著名的龍頭企業(yè)一把手當(dāng)時(shí)就被釣成翹嘴了。
魏總一分錢沒出，就用一張紙，換了龍?jiān)贫蓶|的身份。
這玩意兒誰了不都得迷糊?。?
走出衛(wèi)光的廠區(qū)，龔鞠還活在夢(mèng)里沒有醒來。
“小老板，我以為你說的魅力是比喻，沒想到你來真的?！?
魏修一副基操勿六的表情：“后續(xù)合作的事情你盯一下，盡快把生產(chǎn)線建起來，劉闖那邊等著要用呢?！?
龔鞠這才如夢(mèng)初醒：“您放心！一定！”
別的不說。
衛(wèi)光的地位那在哪兒擺著呢。
勝利防務(wù)已經(jīng)確定了賺錢是第一要?jiǎng)?wù)的宗旨。
那么參股衛(wèi)光就是一筆神操作了。
龔鞠自然是愿意鞍前馬后的。
“闖子哥，你的市場(chǎng)渠道鋪的怎么樣？”
劉闖除了個(gè)人作風(fēng)有點(diǎn)問題。
老婆比較多之外，沒什么可指摘的地方。
工作能力很出眾，也踏實(shí)肯干。
在工廠籌建的同時(shí)，劉闖已經(jīng)著手在搭建全鏈路的銷售渠道了。
他匯報(bào)道。
“我們的低端測(cè)繪無人機(jī)主要適用于林草、國土監(jiān)察這塊?！?
“我已經(jīng)組建了一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，在跑單位拉訂單了?！?
“預(yù)計(jì)這一兩個(gè)月就能有效果。”
魏修點(diǎn)點(diǎn)頭：“路子不錯(cuò)。”
騰飛無人機(jī)的定位就是低端。
用低端打開銷路，再考慮技術(shù)升級(jí)的事情。
目前國內(nèi)無人機(jī)市場(chǎng)，高端的工業(yè)級(jí)領(lǐng)域內(nèi)卷太嚴(yán)重。
低端的農(nóng)用或者測(cè)繪用無人機(jī)還有蛋糕可分。
營銷方向沒有錯(cuò)，但方式還是要注意。
于是魏修叮囑道：“跑大客戶，銷售要注意，一切以客戶為本，該上二樓上二樓，該加鐘加鐘，別心疼錢?！?
劉闖點(diǎn)點(diǎn)頭：“我會(huì)特別注意的?！?
“另外，也不能全指望大客戶?！?
魏修深謀遠(yuǎn)慮。
“低端市場(chǎng)，民用級(jí)也可以嘗試一下?！?
“尤其是國外民用級(jí)?！?
“你可以試試搭建一下國際網(wǎng)購渠道，速賣通什么的。”
“能賣出一架，是一架?！?
聽到這話，劉闖佩服的伸出了大拇指。
“魏總高見?！?
聚沙成塔，積少成多這個(gè)道理劉闖是懂的。
國內(nèi)低端無人機(jī)的市場(chǎng)確實(shí)很卷。
但在國外，無人機(jī)這玩意兒還是藍(lán)海。
同樣的產(chǎn)品打不一樣的市場(chǎng)，也可以形成降維打擊的效果。
坐在副駕駛的龔鞠聽到兩人聊得火熱，不禁有些癟嘴。
小老板這個(gè)人咋說呢……
水平怎么忽高忽低的呢？
“速賣通賣無人機(jī)，那能賣幾單??？有可能都不夠麻煩的。”
龔鞠了解過騰飛無人機(jī)的產(chǎn)能。
一旦一二期生產(chǎn)線全部落成，也是很可觀的存在。
而速賣通上都是二道販子和家庭小作坊，整一些零碎的訂單。
像騰飛無人機(jī)公司走速賣通，有可能還不夠折騰錢呢。
“那上面頂多一個(gè)月也就賣一兩百架，至于嗎？我覺得騰飛無人機(jī)的銷售重點(diǎn)，還是應(yīng)該放在國內(nèi)這塊，跑大筆訂單?！?
面對(duì)龔鞠的質(zhì)疑，魏修微微一笑：“你怎么就知道速賣通上沒有大筆訂單呢？”
龔鞠用自己的經(jīng)驗(yàn)判斷，然后給出了確信的判斷。
“能在速賣通上跑訂單的，那得是多大的草臺(tái)班子?。俊?/p>