李睿來見常冰之前，已經(jīng)做了好幾種準(zhǔn)備，無論常冰做出什么樣的決定，他都有應(yīng)對的策略。
當(dāng)常冰終于做出決定，準(zhǔn)備推動(dòng)通聯(lián)在4g的投入之后，李睿也拿出了他的合作方案。
聽了李睿關(guān)于下沉市場的話，常冰很感興趣，他有些興奮的道：“你說的下沉市場，我也很有興趣。具體打算怎么做，能不能詳細(xì)說說？”
李睿道：“教員曾經(jīng)制訂了農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，我一直認(rèn)為這是歷史上最牛的軍事戰(zhàn)略方案沒有之一，這套戰(zhàn)略完全符合當(dāng)時(shí)鏵國的具體情況，真正從實(shí)際情況出發(fā)而制定出來的戰(zhàn)略，所以才能最終獲得勝利?！?
常冰連連點(diǎn)頭：“說的好，教員是我最崇拜的人！”
李睿繼續(xù)闡述了他的觀點(diǎn)，城市用戶市場經(jīng)過2g和3g時(shí)代長達(dá)十余年的爭奪之后，已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和，接下來三大運(yùn)營商無論怎么競爭，無非是在現(xiàn)有的蛋糕里重新分配。
小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的智能機(jī)擁有率和基站的分布率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市水平，相對城市而言擁有更大的開拓潛力，絕對是未來兵家必爭的市場。
只是三大運(yùn)營商始終對自家的品牌有種莫名其妙的錯(cuò)判，似乎只有給一二線城市的用戶提供服務(wù)才能展現(xiàn)出品牌的高貴感，很長一段時(shí)間都忽略了真正廣大的人民群眾的需求。
他們寧可把目光投向上萬公里之外的菲洲或者南鎂洲，都不愿意往云朵之下看上一眼，對于運(yùn)營商們的這種心態(tài)，李睿也不知道該說什么才好了。
李睿接下來提到了三株，提到了之前有過的便利店計(jì)劃，提到了晶東正在做的電商下沉服務(wù)，表示星瑞一直都在瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村市場，如果通聯(lián)能夠下定決心鋪設(shè)遍布全國的4g基站網(wǎng)絡(luò)，雙方可以在很多方向展開合作。
李睿還提出，星睿手機(jī)可以專門為通聯(lián)打造兩款合約機(jī)，為通聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行專門適配，專門推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，以低廉的價(jià)格，優(yōu)惠的月租，方便的服務(wù)來爭奪下沉市場的數(shù)億用戶。
常冰聽的十分動(dòng)心。
如果真的按照李睿這個(gè)方案去做，下沉市場確實(shí)大有可為。
“如果通聯(lián)真的愿意進(jìn)軍下沉市場，星睿手機(jī)目前有一個(gè)500元以內(nèi)的智能機(jī)方案，可以獨(dú)家供應(yīng)給通聯(lián)?！崩铑Ｓ謷伋隽艘桓蠙熘?。
500元的星睿智能手機(jī)，甚至比最便宜的l1還要便宜兩三百塊錢，這個(gè)價(jià)格在鵬城的華強(qiáng)北都買不到像樣的山寨機(jī)。
如果星瑞真的能推出500元左右并有競爭力的機(jī)型，可以想象會(huì)對農(nóng)村用戶造成多大的吸引力。
再搭配運(yùn)營商們慣用的充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)，足以迅速捆定一大批農(nóng)村用戶，就算農(nóng)村用戶單個(gè)消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于城市用戶，但架不住數(shù)量多啊！
當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定的程度，量變就能引起質(zhì)變，通聯(lián)已經(jīng)在忽視低端用戶的上犯了兩次大錯(cuò)，這次總該抓住機(jī)會(huì)了吧？
常冰很想接李睿的橄欖枝，但他并沒有馬上表現(xiàn)出來。
李睿如此主動(dòng)的提出優(yōu)厚的合作條件，肯定不是無償?shù)?，常冰縱橫政企兩屆多年，當(dāng)然知道一個(gè)道理：天上不會(huì)掉餡餅，如果真有餡餅掉下來，那肯定是有原因的！
“通聯(lián)需要做什么？”常冰謹(jǐn)慎的問道。
“星瑞希望能夠獲得通聯(lián)的幫助，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)?！崩铑Ｌ岢隽俗约旱臈l件。
星瑞旗下各個(gè)產(chǎn)品目前使用的存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)交換，后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析以及運(yùn)營維護(hù)服務(wù)全都來自于阿貍云，這是之前在競購雅虎手中阿貍股票過程中，李睿從杰克那連哄帶騙得來的大禮包。
鏵國互聯(lián)網(wǎng)最頂級(jí)的“四國軍棋”當(dāng)中，阿貍有阿貍云，企鵝有企鵝云，千度也有千度智能云，只有星瑞沒有自家的云服務(wù)，反而使用競爭對手的服務(wù)來運(yùn)行自家產(chǎn)品。
這種情況別說放眼全鏵國了，就算放眼全世界，也是蝎子粑粑獨(dú)一份。
但李睿一點(diǎn)都沒覺得不好意思，反而還很得意，因?yàn)閮r(jià)格太低了！
當(dāng)初的協(xié)議中，杰克承諾了一個(gè)現(xiàn)在看起來像是開玩笑的價(jià)格給星瑞，還一口氣簽了十年的合約。
如今星瑞使用阿貍云所付出的價(jià)格，甚至比阿貍云給阿貍旗下其他企業(yè)提供的價(jià)格還低，當(dāng)然這跟白嫖是有區(qū)別的，星瑞給錢了，盡管給阿貍的錢都不夠買親親愛的……
如此便宜的云服務(wù)，讓同行羨慕，讓對手嫉妒，尤其是阿貍的人，每當(dāng)想到瑞信支付和大黃蜂打車這些服務(wù)一邊運(yùn)行在自家的云服務(wù)器上，一邊狂扇自家企業(yè)的耳光，那個(gè)滋味，那個(gè)感覺，既有點(diǎn)像馬里奧的弟弟路易吉，又有點(diǎn)像海拉魯?shù)牧挚恕凑褪菑念^綠到腳底板。
但李睿也知道，這只是權(quán)宜之計(jì)，星瑞遲早得有自己的云服務(wù)。
未來的星瑞云一方面會(huì)給星瑞自家的企業(yè)做云服務(wù)，比如剛剛起步?jīng)]多久的張銘那邊，對于數(shù)據(jù)分析的需求會(huì)變得越來越大，另一方面也瞄準(zhǔn)了如火如荼的大數(shù)據(jù)市場。
云服務(wù)肯定要做，考慮到前期巨大的資金投入以及技術(shù)需求，李睿并沒有著急，而是慢慢尋找著合適的機(jī)會(huì)，畢竟和阿貍云的合約還有九年呢，反正有白嫖。
這次和常冰的見面，給了李睿一個(gè)切入的機(jī)會(huì)。
盡管前世今生通聯(lián)的云服務(wù)都不算知名，但很少人知道的是，通聯(lián)其實(shí)早在2008年就組建云計(jì)算團(tuán)隊(duì)，切入云服務(wù)領(lǐng)域。
今年6月份，通聯(lián)在燕州注冊成立了通聯(lián)云數(shù)據(jù)有限公司，前陣子剛剛推出沃云品牌，憑借強(qiáng)大的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施，向用戶提供企業(yè)云，公眾云和政務(wù)云三大系列產(chǎn)品。
論市場份額，通聯(lián)肯定比不了阿貍企鵝千度，甚至也不如鏵移和電信，但技術(shù)和人才儲(chǔ)備上還是很有些底子的，這正是李睿特別眼饞的。
如果能得到通聯(lián)的技術(shù)扶持和人員協(xié)助，星瑞云的建設(shè)會(huì)輕松很多?！ ?。