“我們的資金最多還能撐一個星期?！?

臨安，快滴總部，財務(wù)總監(jiān)將一份數(shù)據(jù)報告丟在呂偉的辦公桌上，然后直接跌坐在椅子上，臉色難看的像是皺成一團的抹布。

呂偉的臉色也不好看，李睿陪著克萊爾逛后海的時候，他在辦公室盯著戰(zhàn)報，李睿陪著弗蘭克喝黃酒的時候，他在辦公室盯著戰(zhàn)報，李睿領(lǐng)著安德伍德夫婦參觀金山開發(fā)區(qū)的時候，他在辦公室盯著戰(zhàn)報，已經(jīng)連續(xù)五天五夜沒出過辦公室的門的，實在困了就猛抽幾根煙，或者灌幾罐紅牛，再不然就洗個涼水澡，頂不住就鉆進睡袋里，在辦公室席地而眠。

老大都這么拼命，下面的人就更別提了，每個人都像是打了雞血一樣奮戰(zhàn)在第一線。

業(yè)務(wù)部有個經(jīng)理連著五天沒摘隱形眼鏡，眼睛粘在眼球上，得去醫(yī)院看醫(yī)生。

財務(wù)部副總監(jiān)，忙的連孩子出生都沒去看一眼。

昨天開發(fā)部的一個技術(shù)員，因為熬了太長時間精神恍惚產(chǎn)生了幻覺，把隔壁同事的抖腿當(dāng)成了地震，大喊一聲就要從八樓跳下去，差點引發(fā)一場騷動。

快滴的人都已經(jīng)拼命成這樣了，卻依然無法撼動星瑞，因為兩邊的補貼政策都是一樣的，星瑞通過分享鏈接的活動獲得了海量用戶之后，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打就足夠穩(wěn)住市場基本盤，而快滴無論怎么補貼都有著用戶數(shù)量上的天然差距，訂單量增長到一定程度之后就死活都上不去了！

訂單量沒上去，補貼數(shù)字卻一點也不見少，從補貼戰(zhàn)正式開打以來，快滴拿出了3000多萬真金白銀用來給司機和乘客補貼，剛剛從阿貍獲得的一億融資還沒在銀行戶頭捂熱乎，就花掉了一半。

補貼戰(zhàn)開始之前，呂偉還有一些僥幸心理，認為星瑞的盤子太大，未必敢和快滴做一樣的補貼，否則每天的補貼額會是一個極為沉重的負擔(dān)，就算是星瑞也未必承擔(dān)得起。

讓呂偉沒想到的是，星瑞居然毫不猶豫的宣布跟快滴一樣的補貼政策，導(dǎo)致快滴的錢大把大把的花出去，卻沒得到應(yīng)有的效果。

盡管補貼開始之前，呂偉和李國志徐傳盛等人已經(jīng)有心理準(zhǔn)備，可是看到情況如此糟糕，還是急火攻心。

呂偉嘴上多出一排血泡，李國志兩眼通紅布滿血絲，徐傳盛的頭發(fā)亂糟糟如同鳥窩，三個人看起來比立交橋洞下的流浪漢還要狼狽！

面對這樣的困境，呂偉想破了頭，也只能想出一個辦法來：增加補貼額！

這是最簡單也是最難的辦法。

簡單的是，根據(jù)市場研判，大多數(shù)的司機和乘客對于使用哪一種打車軟件并不在乎，在補貼相同的情況下，他們一半會選擇更習(xí)慣的那一款，但如果有軟件給的補貼更多，哪怕只多給1塊錢，他們也會立刻選擇補貼更多的。

說穿了就是目前打車市場的司機也好用戶也罷，幾乎沒有任何忠誠度可言，誰給錢多就用誰家。

所以增加補貼會有立竿見影的效果，只要增加1塊錢，就能拉來更多的司機和乘客，大幅度提高市場份額。

困難的是，快滴如果增加補貼，萬一星瑞跟了呢？

快滴就像抓了一副不上不下不大不小的牌，棄了太可惜，開牌又怕輸，為了爭奪底池干脆詐唬一把，想把牌桌上的其他人都嚇跑。

沒成想，牌桌上有一位財大氣粗的星瑞，別管快滴怎么詐唬，怎么加注，星瑞就是悶頭一直跟注。

快滴詐著炸著，驚恐的發(fā)現(xiàn)籌碼不夠了，陷入進退兩難的境地，這樣跟下去可能連星瑞的底牌是什么都看不到就被拖死了。

呂偉現(xiàn)在最害怕的是，快滴增加補貼之后星瑞立刻跟上，那就相當(dāng)于多花了錢，情況沒有任何改變！

除非能打個時間差，根據(jù)呂偉的計算，只要星瑞那邊的反應(yīng)稍慢一些，給快滴三天時間，就足夠他們搶回不少的市場了。

“增加補貼！”呂偉最終還是做出了決定，“把每一單的補貼提到7元……提到8元！”

財務(wù)總監(jiān)有氣無力的道：“提到8元的話，我們只能撐三天?！?

“先撐住三天，實在不行我把房子和車子抵押了。”呂偉咬牙切齒的道，“老李老徐，阿貍那邊還要拜托你們繼續(xù)加大溝通力度，一定要盡快爭取到資金的支持，不然我們之前所有的努力都白費了！”

李國志點頭道：“放心吧，我已經(jīng)和阿貍溝通了，他們很重視這件事，應(yīng)該很快就有消息?！?

徐傳盛也道：“我也在聯(lián)系其他風(fēng)投，估計這兩天都會有消息。咱們這一戰(zhàn)，已經(jīng)沒有回頭路了，你放心，不管打成什么樣，我們哥倆都陪著你！”

呂偉感動的熱淚盈眶：“兩位老哥，咱們今日共苦，來日必然同甘！”

……

11月23日下午，快滴發(fā)布了最新的補貼政策，將補貼從6元提高到8元，依然上不封頂。

消息剛一出，不少司機立刻向乘客推廣起快滴來。

快滴的后臺，各項數(shù)據(jù)緩慢而堅定的爬升起來，呂偉盯著數(shù)據(jù)的變化，一顆懸著的心終于稍微落下來。

李國志感慨道：“說一千，道一萬，還是得補貼。”

徐傳盛苦笑著搖頭：“我現(xiàn)在覺得一切商業(yè)課上學(xué)習(xí)的理論全都變成了笑話，什么品牌形象，什么用戶習(xí)慣，什么忠誠度，在補貼面前都是扯淡。如果以后商戰(zhàn)都變成這樣燒錢，小企業(yè)還怎么活？”

“是啊，怎么活……”李國志也十分無奈。

呂偉活動了一下僵硬的肩膀道：“我五天都沒下樓了，想吃旁邊那家牛肉板面了，有沒有興趣一起？”

“天這么冷，吃碗熱乎乎的面條正好?！崩顕军c頭。

三人下樓，縮著脖子往面館走，剛到門口就見一對學(xué)生模樣的年輕男女走出來。

女：你怎么往那邊走??？公交車站在這邊。

男：不坐公交車，去那邊路口打車。

女：就幾站地，打車多浪費啊。

男：有個傻逼打車軟件，只要打車就給補貼8塊錢，咱們打車回學(xué)校比坐公交車還便宜！

他們說話間走遠了。

三人聽到這番對話，你看看我，我看看你，居然不知道應(yīng)該開心還是鬧心了。　　。