聽了李睿的來意，潘守謙有些遲疑。

“李總，你這個項目應(yīng)該去找總部聊，不應(yīng)該來和我聊，小小一個海州分公司，決定不了這么大的事情！”潘守謙道。

李睿笑了：“潘總也太謙虛了吧，你好歹也是海州這一畝三分地上的土皇帝，推個流量套餐還不是你一句話的事情？”

潘守謙也笑了：“李總，你太高看我了。如果是跟小企業(yè)合作，我可能眼睛都不眨就點頭答應(yīng)了，可你跟我聊的是瑞信！現(xiàn)在瑞信一天消耗的確切流量我不太清楚，但肯定是一個天文數(shù)字，這個項目就算拿到我們大老板的面前，他都得琢磨三天，更何況是我了！”

李睿道：“潘總，你在海州也呆了幾年了吧？”

潘守謙道：“七年了，從副總一直干到總經(jīng)理?！?

“你就沒想過，跟鄢總一樣再進(jìn)幾步？”

“那肯定想啊，我也想去燕州總部，天天在?？傃燮さ紫罗D(zhuǎn)悠，升職也能快人一步。”潘守謙開玩笑道。

李睿道：“那你應(yīng)該知道鄢總是怎么升職的吧？她這次去了菲洲，再回來的時候，可能還會再往上走一走?！?

潘守謙神色嚴(yán)肅起來。

鄢秀芝之前職務(wù)和潘守謙持平，但這兩年如同坐了火箭一樣飛速躥升，升職頻率和速度遠(yuǎn)超諸多同僚，已經(jīng)甩潘守謙兩個臺階了。

外界關(guān)于鄢秀芝的升職有不少風(fēng)言風(fēng)語，說她之所以能升職這么快是靠姿色迷住了某個高層。

但通聯(lián)內(nèi)部很多人包括潘守謙都知道，鄢秀芝快速晉升絕不是因為“上面有人”，最主要的原因是搭上了星瑞快速發(fā)展的順風(fēng)車，先是在星睿手機合約機的項目上立了大功，又在出海菲洲的項目上提出了可行性計劃，獲得了通聯(lián)董事長常冰的青睞。

眼睜睜看著曾經(jīng)站在同一層樓的同事一步一個臺階已經(jīng)上了半層樓，自己還原地踏步不動，說不動心是假的。

所以潘守謙很快道：“李總的意思我不是很懂，能說的更清楚一點嗎？”

李睿道：“通聯(lián)最大的目標(biāo)是趁著3G紅火4G還沒到來之際，彎道超車趕超鏵移。眼看著4G就要來了，通聯(lián)難道不急嗎？如果能給瑞信一個機會，咱們兩家通力合作，抓住3G時代通聯(lián)最后的窗口期搶占市場份額，算不算是大功一件呢？”

潘守謙眼睛亮了亮。

李睿說的沒錯，通聯(lián)上下目前沉浸在一種極為矛盾的心理狀態(tài)當(dāng)中，既放棄不了3G時代的優(yōu)勢，又下定不了決心全力梭哈4G。

3G時代的通聯(lián)抓住機遇獲得了長足的發(fā)展，從原來完全不是鏵移的對手，到現(xiàn)在能夠在某些業(yè)務(wù)上掰一掰手腕，令得通聯(lián)內(nèi)部縈繞著一種樂觀的態(tài)度，認(rèn)為通聯(lián)在3G網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢還能維持好幾年，不必著急發(fā)展4G。

但通聯(lián)內(nèi)部也有一些人認(rèn)為，3G已經(jīng)過時，未來必將是4G的時代，通聯(lián)如果不能乘勝追擊加大4G網(wǎng)絡(luò)方面的投入，很可能會浪費掉3G時代積累的用戶口碑，重新被鏵移甩開。

前者是保守派，后者是改革派，經(jīng)常為通聯(lián)下一步的戰(zhàn)略重心到底是3G還是4G吵個不停。

潘守謙既不是保守派，也不算改革派，他是功利派，哪一派的戰(zhàn)略對他有利，他就支持哪一派。

潘守謙被李睿的還打動，卻還是有點猶豫的道：“李總，我說句實話，通聯(lián)上下目前還沒看清和瑞信這種應(yīng)用合作帶來的效果是利大于弊還是弊大于利，這個事情我倒是可以推動，但一定要有個打動上面的理由?！?

李睿道：“理由有很多，第一能夠充分利用海州通聯(lián)的3G網(wǎng)絡(luò)資源，把數(shù)據(jù)變成真金白銀；第二吸引用戶注意，給資本市場新的概念，打造通聯(lián)開放創(chuàng)新的形象；第三瑞信早已不只是通訊軟件，而是一個營銷平臺。通聯(lián)可以通過公眾號、朋友圈、LBS功能乃至晶東電商來打造增值業(yè)務(wù)。”

“其實現(xiàn)在所有人都應(yīng)該清楚，類似瑞信這類即時通訊軟件最重要的特質(zhì)就是免費，運營商愿意接受也好，不愿意接受也好，這都是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。語音和短信服務(wù)已經(jīng)是昨日黃花了，運營商要盡快把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)流量和數(shù)據(jù)價值的經(jīng)營上！”

“如果通聯(lián)以流量經(jīng)營為核心，那么瑞信就應(yīng)該是通聯(lián)的合作者而不是敵人。我說個數(shù)據(jù)吧，今年上半年瑞信用戶拉動移動互聯(lián)網(wǎng)流量收入同比增漲56%，哪一家運營商利用流量幫瑞信運輸?shù)姆?wù)越多，哪一家的數(shù)據(jù)流量收入就越高！”

潘守謙沉默不語，李睿說的這幾點都切中了要害，很有說服力。

“據(jù)我所知，現(xiàn)在三大運營商的單個用戶平均每月使用流量并不高，一線城市也只有100兆左右，還有非常大的增長空間。如果通聯(lián)和瑞信合作，可以通過一系列的舉措刺激用戶使用流量，做大數(shù)據(jù)流量這塊蛋糕?！崩铑＠^續(xù)道。

潘守謙搖搖頭道：“數(shù)據(jù)流量能賺錢不錯，但利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于語音和短信這塊，所以總體算下來，我們還是虧的?！?

“大勢已去，緬懷沒有必要，更重要的是盡快擁抱未來?！崩铑Ｌ嵝训?，“機不可失，失不再來??！如果潘總沒興趣，我只能去鏵移那邊找張樹德張總或者電信的徐廣武徐總聊聊了。”

“你不用找他們！”潘守謙一聽就急了，“星瑞和通聯(lián)一直都是合作伙伴，這事咱們談就好了，不用別人摻和?！?

星瑞上門求合作，通聯(lián)會猶豫，但如果星瑞去跟另外兩家合作，通聯(lián)肯定害怕。

星瑞這樣的企業(yè)跟競爭對手合作，哪一家運營商不怕？萬一沖擊了自家的市場怎么辦？

其實潘守謙不知道的是，李睿根本不會去找鏵移和電信。

李睿選擇通聯(lián)合作，可不只是因為和鄢秀芝的關(guān)系，更重要的是三大運營商對瑞信有不同的態(tài)度。