聽了李睿的來意,潘守謙有些遲疑。
“李總,你這個項目應(yīng)該去找總部聊,不應(yīng)該來和我聊,小小一個海州分公司,決定不了這么大的事情!”潘守謙道。
李睿笑了:“潘總也太謙虛了吧,你好歹也是海州這一畝三分地上的土皇帝,推個流量套餐還不是你一句話的事情?”
潘守謙也笑了:“李總,你太高看我了。如果是跟小企業(yè)合作,我可能眼睛都不眨就點頭答應(yīng)了,可你跟我聊的是瑞信!現(xiàn)在瑞信一天消耗的確切流量我不太清楚,但肯定是一個天文數(shù)字,這個項目就算拿到我們大老板的面前,他都得琢磨三天,更何況是我了!”
李睿道:“潘總,你在海州也呆了幾年了吧?”
潘守謙道:“七年了,從副總一直干到總經(jīng)理?!?
“你就沒想過,跟鄢總一樣再進(jìn)幾步?”
“那肯定想啊,我也想去燕州總部,天天在??傃燮さ紫罗D(zhuǎn)悠,升職也能快人一步。”潘守謙開玩笑道。
李睿道:“那你應(yīng)該知道鄢總是怎么升職的吧?她這次去了菲洲,再回來的時候,可能還會再往上走一走?!?
潘守謙神色嚴(yán)肅起來。
鄢秀芝之前職務(wù)和潘守謙持平,但這兩年如同坐了火箭一樣飛速躥升,升職頻率和速度遠(yuǎn)超諸多同僚,已經(jīng)甩潘守謙兩個臺階了。
外界關(guān)于鄢秀芝的升職有不少風(fēng)言風(fēng)語,說她之所以能升職這么快是靠姿色迷住了某個高層。
但通聯(lián)內(nèi)部很多人包括潘守謙都知道,鄢秀芝快速晉升絕不是因為“上面有人”,最主要的原因是搭上了星瑞快速發(fā)展的順風(fēng)車,先是在星睿手機合約機的項目上立了大功,又在出海菲洲的項目上提出了可行性計劃,獲得了通聯(lián)董事長常冰的青睞。
眼睜睜看著曾經(jīng)站在同一層樓的同事一步一個臺階已經(jīng)上了半層樓,自己還原地踏步不動,說不動心是假的。
所以潘守謙很快道:“李總的意思我不是很懂,能說的更清楚一點嗎?”
李睿道:“通聯(lián)最大的目標(biāo)是趁著3G紅火4G還沒到來之際,彎道超車趕超鏵移。眼看著4G就要來了,通聯(lián)難道不急嗎?如果能給瑞信一個機會,咱們兩家通力合作,抓住3G時代通聯(lián)最后的窗口期搶占市場份額,算不算是大功一件呢?”
潘守謙眼睛亮了亮。
李睿說的沒錯,通聯(lián)上下目前沉浸在一種極為矛盾的心理狀態(tài)當(dāng)中,既放棄不了3G時代的優(yōu)勢,又下定不了決心全力梭哈4G。
3G時代的通聯(lián)抓住機遇獲得了長足的發(fā)展,從原來完全不是鏵移的對手,到現(xiàn)在能夠在某些業(yè)務(wù)上掰一掰手腕,令得通聯(lián)內(nèi)部縈繞著一種樂觀的態(tài)度,認(rèn)為通聯(lián)在3G網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢還能維持好幾年,不必著急發(fā)展4G。
但通聯(lián)內(nèi)部也有一些人認(rèn)為,3G已經(jīng)過時,未來必將是4G的時代,通聯(lián)如果不能乘勝追擊加大4G網(wǎng)絡(luò)方面的投入,很可能會浪費掉3G時代積累的用戶口碑,重新被鏵移甩開。
前者是保守派,后者是改革派,經(jīng)常為通聯(lián)下一步的戰(zhàn)略重心到底是3G還是4G吵個不停。
潘守謙既不是保守派,也不算改革派,他是功利派,哪一派的戰(zhàn)略對他有利,他就支持哪一派。
潘守謙被李睿的還打動,卻還是有點猶豫的道:“李總,我說句實話,通聯(lián)上下目前還沒看清和瑞信這種應(yīng)用合作帶來的效果是利大于弊還是弊大于利,這個事情我倒是可以推動,但一定要有個打動上面的理由?!?
李睿道:“理由有很多,第一能夠充分利用海州通聯(lián)的3G網(wǎng)絡(luò)資源,把數(shù)據(jù)變成真金白銀;第二吸引用戶注意,給資本市場新的概念,打造通聯(lián)開放創(chuàng)新的形象;第三瑞信早已不只是通訊軟件,而是一個營銷平臺。通聯(lián)可以通過公眾號、朋友圈、LBS功能乃至晶東電商來打造增值業(yè)務(wù)。”
“其實現(xiàn)在所有人都應(yīng)該清楚,類似瑞信這類即時通訊軟件最重要的特質(zhì)就是免費,運營商愿意接受也好,不愿意接受也好,這都是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。語音和短信服務(wù)已經(jīng)是昨日黃花了,運營商要盡快把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)流量和數(shù)據(jù)價值的經(jīng)營上!”
“如果通聯(lián)以流量經(jīng)營為核心,那么瑞信就應(yīng)該是通聯(lián)的合作者而不是敵人。我說個數(shù)據(jù)吧,今年上半年瑞信用戶拉動移動互聯(lián)網(wǎng)流量收入同比增漲56%,哪一家運營商利用流量幫瑞信運輸?shù)姆?wù)越多,哪一家的數(shù)據(jù)流量收入就越高!”
潘守謙沉默不語,李睿說的這幾點都切中了要害,很有說服力。
“據(jù)我所知,現(xiàn)在三大運營商的單個用戶平均每月使用流量并不高,一線城市也只有100兆左右,還有非常大的增長空間。如果通聯(lián)和瑞信合作,可以通過一系列的舉措刺激用戶使用流量,做大數(shù)據(jù)流量這塊蛋糕?!崩铑@^續(xù)道。
潘守謙搖搖頭道:“數(shù)據(jù)流量能賺錢不錯,但利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于語音和短信這塊,所以總體算下來,我們還是虧的?!?
“大勢已去,緬懷沒有必要,更重要的是盡快擁抱未來?!崩铑L嵝训?,“機不可失,失不再來??!如果潘總沒興趣,我只能去鏵移那邊找張樹德張總或者電信的徐廣武徐總聊聊了。”
“你不用找他們!”潘守謙一聽就急了,“星瑞和通聯(lián)一直都是合作伙伴,這事咱們談就好了,不用別人摻和?!?
星瑞上門求合作,通聯(lián)會猶豫,但如果星瑞去跟另外兩家合作,通聯(lián)肯定害怕。
星瑞這樣的企業(yè)跟競爭對手合作,哪一家運營商不怕?萬一沖擊了自家的市場怎么辦?
其實潘守謙不知道的是,李睿根本不會去找鏵移和電信。
李睿選擇通聯(lián)合作,可不只是因為和鄢秀芝的關(guān)系,更重要的是三大運營商對瑞信有不同的態(tài)度。