“新能源車企,可以讓渡絕大部分甚至所有的制造利潤,這是傳統(tǒng)汽車廠商完全做不到的。=@)完°3*本±?&神{站¨?° .)%首D發(fā)?”
李睿的話,讓所有投資人都陷入了深思,甚至就連埃隆都正色起來。特斯拉是如今全球賣的最好的新能源汽車,不但通過造車賺錢,還會(huì)通過增值服務(wù)來賺更大的利潤。一臺(tái)特斯拉出廠的時(shí)候,很多功能其實(shí)是鎖住的,只有車主額外付款才能解鎖更多功能,這已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)車企的盈利模式,算是一種創(chuàng)新,但聽李睿的意思,是要在這條路上走更遠(yuǎn)。李睿繼續(xù)道:“我不知道諸位知不知道星睿手機(jī)第一款手機(jī)h1上市的時(shí)候賣多少錢,是1999元鏵元,當(dāng)時(shí)那臺(tái)手機(jī)的成本其實(shí)是2200鏵元左右。也就是說,每出售一部手機(jī),我就要虧200鏵元!”“同樣賣一部手機(jī),蘋果能賺到60%的利潤,韓星能賺30%的利潤,星睿手機(jī)憑什么要虧錢?這難道是一個(gè)可以持續(xù)的生意嗎?”“結(jié)論是,是的。這是可以持續(xù)的,甚至可以賺大錢的生意。如今星睿手機(jī)已經(jīng)成為全球出貨量第三,鏵國出貨量第一的智能機(jī)廠商,我們的手機(jī)用戶遍布全球,無論是品牌影響力,消費(fèi)者忠誠度,產(chǎn)品的表現(xiàn)都名列前茅?!鋏/z`k.s\w′.+o′r_g\去年,星睿手機(jī)的營收突破了780億鏵元,利潤突破20億鏵元,第一次扭虧為盈!”“但我必須要誠實(shí)的告訴大家,事實(shí)上星睿手機(jī)的硬件業(yè)務(wù)至今為止依然是虧錢的,如果只考慮手機(jī)銷售,那么星睿手機(jī)去年的虧損應(yīng)該在60億左右。我們每賣出一臺(tái)手機(jī),雖然虧的不如以前那么多了,但計(jì)算渠道成本,銷售成本,宣傳成本,各種損耗和稅費(fèi)之后,依然還是虧的?!?/p>“為什么星睿手機(jī)能夠盈利?”“因?yàn)槲覀兎艞壷圃焐系睦麧櫍D(zhuǎn)而追求通過核心技術(shù),生態(tài)孵化和增值服務(wù)帶來的利潤,并獲得了極大的成功。星睿手機(jī)通過技術(shù)授權(quán)獲得了12億營收,通過生態(tài)孵化獲得85億營收,通過增值服務(wù)獲得73億營收,并創(chuàng)造了80億的利潤,這個(gè)利潤率是多少,大家可以稍微計(jì)算一下?!?/p>“一個(gè)手機(jī)廠商,不通過賣手機(jī)賺錢,而是通過硬件占領(lǐng)市場后的整個(gè)生態(tài)來賺錢,這就是星睿手機(jī)走出來的一條路。也是諸多喊著搞生態(tài),實(shí)際上完全沒有形成生態(tài)化反的企業(yè),始終想走,但沒有走成功的一條路。?y¢a¨n~h.u,a¨l^u?o..`c\o-m+”“我說這么多星睿手機(jī),大家想必也聽明白了。沒錯(cuò),智睿汽車就是要把星睿手機(jī)這個(gè)利潤模式學(xué)習(xí)過來,既然我們能夠在手機(jī)上實(shí)現(xiàn),那就一定也能在汽車上實(shí)現(xiàn)!”投資人們沸騰了。星睿手機(jī)有多強(qiáng),他們非常清楚,如今在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的地位,雖然距離蘋果和韓星還有一段距離,卻也把其他競爭對(duì)手甩開了好幾個(gè)身位。這次韓星受到爆炸門的沖擊,品牌形象和銷量都有所下降,按照這個(gè)趨勢下去,星睿手機(jī)超越韓星,坐二望一也不是不可能啊!如果智睿汽車能夠沿著星睿手機(jī)已經(jīng)開辟出的道路狂飆前進(jìn),前景可就太廣闊了!李睿繼續(xù)“忽悠”道:“星瑞投資了高德地圖,夏商科技,迪亞比,德寧時(shí)代,芯片研發(fā),大黃蜂出行,redo科技,咪??萍嫉纫幌盗猩舷掠紊鷳B(tài)鏈企業(yè),未來將會(huì)提供一攬子的出行服務(wù),打造一個(gè)長期,持續(xù),可增長的營收模式。這種顛覆性的模式,將會(huì)徹底改變未來的出行市場,改變?nèi)藗兊纳罘绞?,改變世界!?/p>加里·科恩第一個(gè)鼓掌,全場投資人跟著一起瘋狂鼓掌,許多人都交頭接耳議論起來。“我要投,如果不投,我會(huì)后悔一輩子!”“如果從投人的角度來說,我相信李睿。” “或許我們正在見證又一個(gè)谷歌,臉書,特斯拉!”“唯一的問題是,我們能夠搶到多少份額?”李睿講完之后,現(xiàn)場氣氛達(dá)到了高峰,埃隆第一個(gè)表示,愿意領(lǐng)投。“盡管李睿有可能成為我最強(qiáng)勁的競爭對(duì)手,但我必須要說的是,新能源汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)剛剛興起的朝陽市場,僅憑特斯拉一個(gè)品牌,一個(gè)企業(yè)是無法做大的。特斯拉之前公開了上萬項(xiàng)專利,任何車企都可以無償使用,就是為了讓這個(gè)市場更加的壯大。非常高興我的朋友李睿也能夠投身進(jìn)來,我們一起努力,爭取早日把地球的新能源汽車開到火星去!”然后是r孵化器的萬斯。盡管才剛剛加入r孵化器,萬斯就受到了重用,長篇大論的表示了對(duì)智睿汽車的支持,最后代表r孵化器宣布領(lǐng)投。行業(yè)巨頭特斯拉和硅谷新貴r孵化器都領(lǐng)投了,各家投資人也沒什么可猶豫的了,爭先恐后的表態(tài),唯恐表態(tài)晚了少分到份額。陣仗跟超市發(fā)免費(fèi)雞蛋差不多,個(gè)個(gè)弄得面紅耳赤,就差大打出手了!后面的事情,李睿就不摻和了,他來到隔壁的會(huì)議室,和埃隆,彼得·蒂爾,加里·科恩,大衛(wèi)·李幾個(gè)人閑聊起來。萬斯走進(jìn)來,有些靦腆的跟李睿打了個(gè)招呼。李睿招招手,將萬斯叫到面前,如同介紹小弟一樣,把他介紹給幾位大佬。“你就是那個(gè)《鄉(xiāng)下人的悲歌》的作者?”聽了李睿的介紹,彼得·蒂爾很好奇的問道。萬斯點(diǎn)頭道:“是的?!?/p>“那本書寫的很好,我很喜歡?!北说谩さ贍柕溃澳銓懗隽随V國人真正的悲愴,我們需要迫切的改變這一切!”“我一直在為改變那一切而努力?!比f斯道。聊了幾句,萬斯也知道自已不適合在如此眾多大佬的場合久留,便告辭離開。等他走了,彼得·蒂爾道:“這是個(gè)人才,李,有沒有興趣把他送給我?”李睿哈哈一笑:“他是個(gè)人,又不是物品,如果你想挖角,可以自已去跟他談。只要他愿意跟你走,我沒有意見。”彼得·蒂爾聳聳肩膀:“那我可不客氣了!”李睿心道:你以為萬斯今天為什么會(huì)出現(xiàn)在這里?我就知道,你喜歡這一款!
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第3775章 佳客偶逢如有約,盛名長恐見無因
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