11月24日是星瑞和快滴的打車大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化的日子。
昨天快滴推出8元補(bǔ)貼之后，星瑞馬上跟進(jìn)，廣大司機(jī)熱烈歡迎，廣大乘客更是用實(shí)際行動(dòng)表示了支持。
兩家公司的數(shù)據(jù)都有了明顯的增長(zhǎng)，心情卻是完全不一樣。
星瑞的補(bǔ)貼成本雖然提高了足足30%，但市場(chǎng)數(shù)據(jù)依然遙遙領(lǐng)先，這也是星瑞的根本目的，保持領(lǐng)先就足夠了。..com
快滴盡管付出了更大的補(bǔ)貼成本，數(shù)據(jù)也增加了，依然被星瑞甩在后面，這就是一開(kāi)始落后導(dǎo)致的不利局面，快滴現(xiàn)在無(wú)論用什么速度追趕，星瑞只要見(jiàn)招拆招就行了。
呂偉快要?dú)獐偭?，跑到【商業(yè)對(duì)對(duì)碰】的群里狠狠發(fā)了通牢騷。
【快滴-呂偉】：@星瑞-李睿，李總，咱們現(xiàn)在是要死磕到底嗎？
群里本來(lái)有人正在聊別的事，看到這條消息馬上停下來(lái)，等著李睿的回應(yīng)。
李睿正在刷牙，看到消息之后也樂(lè)了，回復(fù)了一條語(yǔ)音。
【星瑞-李?！浚好看味际强斓蜗仁?，星瑞防守，所以我不太理解呂總是什么意思，難道只許快滴補(bǔ)貼，不許星瑞跟進(jìn)？
【快滴-呂偉】：星瑞可以跟，但能不能不要那么齷蹉，能不能有點(diǎn)自己的創(chuàng)新，能不能不要模仿快滴？
【星瑞-李?！浚喝绻惨@么說(shuō)的話，星瑞出行比快滴更早創(chuàng)立，早在去年就在燕州對(duì)出租車司機(jī)進(jìn)行了補(bǔ)貼，快滴的補(bǔ)貼方案是不是也算是在模仿星瑞出行呢？
【快滴-呂偉】：此一時(shí)，彼一時(shí)也！
【星瑞-李?！浚簠慰?，先把你雙標(biāo)的毛病改一改，咱們?cè)倮^續(xù)聊，不然在你的邏輯里面，誰(shuí)也戰(zhàn)勝不了你。
說(shuō)完李睿就不再搭理呂偉了。
呂偉又暴怒的連發(fā)了幾條消息，全都是指責(zé)李睿的，卻沒(méi)有得到任何回復(fù)，他只能悻悻的丟下一句【看來(lái)李總也覺(jué)得理虧了】，獲得了精神上的偉大勝利。
呂偉當(dāng)然不只是在群里無(wú)能狂怒，很快又召集高層閉門開(kāi)會(huì)，研究下一步的反擊。
商量來(lái)，商量去，各種方案想出來(lái)又推翻，最后所有人都無(wú)可奈何的承認(rèn)了一個(gè)事實(shí)：補(bǔ)貼這種相對(duì)簡(jiǎn)單的商戰(zhàn)模式一旦開(kāi)啟，其他任何的活動(dòng)策劃都不再重要了，快滴唯一能反超星瑞的機(jī)會(huì)就是更多的補(bǔ)貼，但在星瑞的步步緊跟之下，補(bǔ)貼這一招變得殺敵一千自損九百九十九，說(shuō)它是食之無(wú)味的雞肋都抬舉了，不如說(shuō)是一杯飲鴆止渴的毒藥！
更痛苦的是，快滴不敢停下來(lái)，本來(lái)市場(chǎng)份額就遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于星瑞，若是這個(gè)時(shí)候再停止補(bǔ)貼，那就等于是把打車江山完全拱手讓給星瑞了！
進(jìn)，進(jìn)不得，退，退不得，這種苦悶的情緒蔓延在會(huì)議中間，所有人都愁眉不展。
就連呂偉都陷入了深深的自責(zé)之中，總是在想如果沒(méi)搞補(bǔ)貼就好了，本來(lái)想要主動(dòng)出擊，結(jié)果現(xiàn)在只能被動(dòng)挨打，花著最多的錢，挨著最毒的打，真他媽的窩火?。?
“要不，我們更改一下補(bǔ)貼的方式吧？”會(huì)議開(kāi)了三個(gè)多小時(shí)，所有人都疲憊不堪的時(shí)候，有人終于想出了一個(gè)主意。
呂偉沒(méi)報(bào)任何的希望，補(bǔ)貼還能有什么方式，難道還能補(bǔ)貼出花兒來(lái)嗎，他現(xiàn)在聽(tīng)到補(bǔ)貼兩個(gè)字都想吐，卻為了維護(hù)士氣，只能硬著頭皮道：“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?
那人道：“星瑞不是總打后手跟進(jìn)我們的補(bǔ)貼嗎，干脆我們變被動(dòng)為主動(dòng)，宣布永遠(yuǎn)比星瑞多一塊補(bǔ)貼不就完了？星瑞給8元，我們就給9元，星瑞給9元，我們就給10元……”
呂偉眼睛亮了亮，又暗淡下去。
說(shuō)實(shí)話，這個(gè)主意很不錯(cuò)，這種永遠(yuǎn)比對(duì)方多1塊錢的氣勢(shì)是快滴目前最需要的，確實(shí)也能扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面，但有一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題沒(méi)考慮到：快滴沒(méi)那么多錢了！
這幾天的補(bǔ)貼大戰(zhàn)打下來(lái)，快滴賬戶里的錢流水似的花出去，別說(shuō)永遠(yuǎn)比星瑞多1塊錢了，再過(guò)三天能不能維持8元補(bǔ)貼都成問(wèn)題。
這兩天李國(guó)志恨不得住在阿貍投資部，徐傳盛則是滿世界的找風(fēng)投，都在拼命給快滴融資，他們?nèi)记宄?，如果資金不到位，快滴就完了。
呂偉想了想道：“這個(gè)想法不錯(cuò)，大家回去以這個(gè)想法為基礎(chǔ)，考慮一下實(shí)施的具體細(xì)節(jié)，我另外有事，現(xiàn)在散會(huì)?！?
等眾人散去，呂偉急匆匆下樓，開(kāi)車直奔阿貍。
快滴總部距離阿貍不遠(yuǎn)，呂偉驅(qū)車過(guò)去的路上，至少見(jiàn)到七八個(gè)大黃蜂的地推攤位，逢人就送傳單和小禮物。
在快滴苦心經(jīng)營(yíng)的臨安大本營(yíng)尚且如此，其他城市就更不用說(shuō)了，快滴的落后已經(jīng)是全方位的，不采取一些非常手段是絕難翻盤的。
呂偉想到當(dāng)初李睿跑到臨安來(lái)，信誓旦旦說(shuō)要?jiǎng)澖蔚哪且荒?，就暗恨自己怎么?huì)中如此簡(jiǎn)單的計(jì)謀，居然相信了李睿的鬼話，不慌不忙的鞏固臨安市場(chǎng)，結(jié)果錯(cuò)過(guò)了快速擴(kuò)張南方市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)，被星瑞暗中扶持大黃蜂趁虛而入，鬧成今天這樣的局面。
“李睿這雜碎，太陰了！！”呂偉越想越氣，一路從快滴罵到阿貍，到了阿貍總部才稍微平息了一下情緒，直奔投資部去找李國(guó)志。
李國(guó)志已經(jīng)在阿貍投資部等了兩天，每天和阿貍的人談了十幾次，卻始終沒(méi)有等到消息。
每次談到融資，阿貍的人都會(huì)說(shuō)要考慮阿貍的戰(zhàn)略布局，研究快滴在戰(zhàn)略矩陣中的位置，對(duì)打車這個(gè)賽道進(jìn)行橫向細(xì)分調(diào)研，尋找行業(yè)支撐力和融合度，解耦打車和移動(dòng)支付間的關(guān)系，打透生態(tài)環(huán)境，對(duì)齊商業(yè)形態(tài)，對(duì)焦用戶需求，鉆研業(yè)態(tài)解法，思考快滴和其他投資企業(yè)間的聯(lián)動(dòng)模式，以及如何對(duì)阿貍生態(tài)進(jìn)行反哺……
李國(guó)志聽(tīng)完只想說(shuō)一句：媽賣批！
心里罵，嘴上還得夸阿貍的價(jià)值觀太好了，太贊了，太高屋建瓴了，簡(jiǎn)直就是鏵國(guó)所有企業(yè)家都應(yīng)該遵從的指導(dǎo)思想。
呂偉走進(jìn)投資部的時(shí)候，李國(guó)志正嗯嗯嗯的聽(tīng)著對(duì)面一個(gè)投資總監(jiān)的胡扯。
“我們現(xiàn)在不要談錢，我們要考慮這個(gè)補(bǔ)貼模式是不是符合阿貍的價(jià)值觀和方法論，能不能修煉出一套組合拳，形成一個(gè)引爆點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，形成點(diǎn)線面的合力，打造精細(xì)化、差異化。平臺(tái)化，結(jié)構(gòu)化的一整套……”
“別廢話了！”呂偉進(jìn)門之后直截了當(dāng)?shù)牡溃罢?qǐng)你馬上向馬總匯報(bào)，或者給快滴繼續(xù)投資，或者我們現(xiàn)在撂挑子不干，那阿貍的一億投資就完全打水漂了?！?
投資總監(jiān)一瞪眼：“你怎么說(shuō)話呢？”
呂偉冷冷的道：“我怎么說(shuō)話？你是太久不說(shuō)人話了，導(dǎo)致聽(tīng)不懂我的話了嗎？我現(xiàn)在告訴你，阿貍的一億投資馬上就要花光了，錢花光，快滴立刻就會(huì)死掉。如果你不馬上向上匯報(bào)，由此引發(fā)的一切后果，全都由你承擔(dān)！”
投資總監(jiān)目瞪口呆的看了呂偉幾秒鐘，確定他不是開(kāi)玩笑，趕緊道：“好，我去匯報(bào)！” 。