并夕夕本來(lái)是作為并好貨的替補(bǔ)上線的,按照電商的分類規(guī)則,并好貨用戶是更高一個(gè)層級(jí)的,而并夕夕的用戶質(zhì)量是低于并好貨的,最初并夕夕上線的時(shí)候,兩家的供貨商高度重合,往往同一個(gè)園子里的水果,優(yōu)質(zhì)的提供給并好貨,低一檔的才供給并夕夕,正是靠著這些質(zhì)量稍低但價(jià)格更低的水果,并夕夕快速起量。_h*o?n`g\e·x?s~..c~o~m/
就算這樣搞,并夕夕充其量也就是一個(gè)低配版的并好貨,依然沒(méi)什么太大的發(fā)展,但并夕夕非常完美的利用了瑞信的導(dǎo)流和拉新,也把低價(jià)的優(yōu)勢(shì)利用的淋漓盡致。比如并夕夕吃準(zhǔn)了一部分用戶的容忍度,即便質(zhì)量欠佳,但只要足夠便宜,他們依然會(huì)認(rèn)為商品值得購(gòu)買。這部分主要位于四五線城市的用戶,更看中價(jià)格而不是質(zhì)量的用戶,正在被迅速轉(zhuǎn)型和淘貝和晶東拋棄,并夕夕接納了他們,并給予了更便宜的價(jià)格。一塊錢一袋的x事薯片,一塊錢一瓶的x可樂(lè),一塊錢一罐還有兩個(gè)月保質(zhì)期的啤酒,五塊錢三斤的水果,這些商品的價(jià)格便宜到令人難以置信,往往一個(gè)團(tuán)都能拼出上萬(wàn)份。不過(guò)想要享受到這么優(yōu)惠的價(jià)格,需要替并夕夕拉人。^x^i!n·2+b_o!o,k\.*c*o/m_個(gè)中原理,其實(shí)跟趣頭條的收徒差不多,只不過(guò)是換了一張皮而已。利用用戶貪小便宜的心理,用戶想要參與超級(jí)優(yōu)惠價(jià)格的拼團(tuán),需要把拼團(tuán)鏈接分享給朋友或者瑞信群里,有人通過(guò)鏈接參與之后,才能拿到優(yōu)惠價(jià)格。比如并夕夕搞了個(gè)一元砍薯片的活動(dòng),原價(jià)幾十元一箱的薯片,有24小時(shí)的時(shí)間來(lái)砍到1元,用戶可以邀請(qǐng)親朋好友幫忙砍價(jià),最初邀請(qǐng)的人能砍下幾元甚至十幾元,令人以為很快就能砍到1元占到便宜,實(shí)際上邀請(qǐng)的人越多,后面砍下來(lái)的價(jià)格就越少,真正能夠把薯片砍到1元的人不是沒(méi)有,數(shù)量卻極為稀少,而被吸引參與進(jìn)來(lái)的人卻越來(lái)越多。并夕夕靠著這種模式,完成了第一步的裂變。但這并不是它崛起的唯一路徑。李睿前世只知道并夕夕的成功,并不是完全清楚里面的套路,等這次親自見證了黃征的各種打法,才知道這家伙真是個(gè)天才,難怪段平那么欣賞他!黃征幾乎傾全部資源來(lái)扶持并夕夕,其一就是將并好貨積累下來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品,水果和生鮮等基礎(chǔ)品類作為全年齡段用戶的切入口,先為并夕夕找到種子用戶?!!j?w/x`s.w!./c\o.m`然后通過(guò)推薦購(gòu)物而非搜索購(gòu)物的形式,配合瑞信拉新,社交裂變的手段,匯集訂單需求。拿到訂單需求之后,用這幾萬(wàn)單甚至十幾萬(wàn)單的需求為籌碼,拿到面對(duì)商家的話語(yǔ)權(quán),再通過(guò)產(chǎn)地直發(fā)的方式推動(dòng)供應(yīng)鏈改造和壓低成本,造就了一個(gè)個(gè)震驚消費(fèi)者的低價(jià)。這不就是以前團(tuán)購(gòu)的打法嗎?那么多團(tuán)購(gòu)都失敗了,并夕夕卻利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)成功了。這還不算,并夕夕的另外一個(gè)打法就是把購(gòu)物變得復(fù)雜,變得像是一個(gè)游戲。別的電商平臺(tái)都盡量簡(jiǎn)化購(gòu)物流程,生怕影響用戶體驗(yàn),并夕夕卻反其道而行之,就好像一個(gè)迷宮般的商場(chǎng),用戶想要買到商品,得先過(guò)幾關(guān)。打開并夕夕首頁(yè),先看到的不是商品,而是五花八門的分享活動(dòng),簽到可以領(lǐng)到紅包,直接瑞信提現(xiàn),助力可以享受免單抽獎(jiǎng),購(gòu)物有各種各樣的優(yōu)惠券領(lǐng)取,優(yōu)惠券的來(lái)源既有購(gòu)物贈(zèng)予,也有種農(nóng)作物養(yǎng)小雞收獲,還有參與小游戲和抽獎(jiǎng)獲得,總給人一種如果不玩這些游戲,東西就買貴了的感覺。并夕夕的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)源于游戲的設(shè)計(jì)理念,本質(zhì)上其實(shí)就是rpg游戲的那一套打怪掉寶撿裝備的社交電商版,甚至于有種喧賓奪主的意思。專業(yè)的電商人看到這種頁(yè)面,一定會(huì)嗤之以鼻,會(huì)認(rèn)為并夕夕完全是主次不分,你一個(gè)電商平臺(tái)搞這些有什么用呢?就算想搞,學(xué)淘貝和支付貝一樣,放在二級(jí)入口啊,不然的話,用戶到底是來(lái)購(gòu)物的還是來(lái)玩游戲的?沒(méi)想到,并夕夕這套游戲+電商的模式居然非常受歡迎。 想一想到,如果游戲中打怪掉落的不是裝備,而是現(xiàn)實(shí)中的實(shí)物商品,是購(gòu)買商品可以用的無(wú)門檻優(yōu)惠券,甚至直接掉落現(xiàn)金,這可是個(gè)什么感覺?用戶在果園種一棵果樹,是真的能收到成熟的水果,還免郵費(fèi)!用戶天天搶幾次紅包,搶到的金額比買東西花的還多!只要愿意花點(diǎn)時(shí)間把親朋好友都拉來(lái)使用并夕夕,不但商品能省錢,甚至還有可能,盡管只是很小的可能,獲得并夕夕發(fā)給的大紅包,現(xiàn)金大紅包,馬上提現(xiàn),不設(shè)門檻的那種!于是并夕夕就這樣成了,發(fā)展的速度和投入產(chǎn)出比都遠(yuǎn)超并好貨,這次黃征來(lái)紐約,一來(lái)也是見證銳齊科技的上市,二來(lái)就是想跟李睿討論一下并夕夕和并好貨的合并。“我的精力很難兼顧同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩家公司?!秉S征對(duì)李睿道,“我現(xiàn)在的想法是,把兩家公司合并?!?/p>李睿點(diǎn)點(diǎn)頭道:“按你的想法去做,我對(duì)你的任何決定,完全支持。”這么大的一件事,就這樣一句話就決定了。黃征都有些無(wú)語(yǔ)了:“你就不問(wèn)問(wèn)怎么合并,會(huì)不會(huì)影響星瑞的投資?”“會(huì)嗎?”“那倒不會(huì)?!?/p>“那還問(wèn)什么?”“你這個(gè)投資人怎么什么都不管?。俊?/p>“你問(wèn)問(wèn)老張,我偶爾也是提提建議的,但我的建議,你們聽不聽都行?!?/p>黃征無(wú)奈的看向張銘:“他對(duì)鏵文熱點(diǎn)也這樣?”張銘笑道:“差不多吧,不過(guò)鏵文熱點(diǎn)沒(méi)并夕夕那么省心,總給老板添麻煩?!?/p>李睿心道,那是并夕夕還沒(méi)到時(shí)候呢,你知道以后我會(huì)因?yàn)椴⑾οΠざ嗌倭R嗎?盡管挨罵令人心情不爽,但一想到并夕夕的市值,李睿就釋然了。賺到錢了,挨點(diǎn)罵算什么。如果挨罵就能賺錢,不知道有多少人羨慕這個(gè)工作呢。怕就怕,又挨罵,又沒(méi)賺到錢,那才叫虧大了呢!
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第3712章 游戲型電商
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