接下來的幾天,我沒有再去云大。
一來業(yè)務(wù)已經(jīng)走上正軌,齊恒自己就能搞定;二來尚和風(fēng)不會再使絆子,不論是沖顧莞的面子,還是沖清潔劑的提成,他現(xiàn)在都挺賣力的。
雖然從第二天起,云大的清潔劑銷量就呈斷崖式下滑,畢竟很多人已經(jīng)買過了,但要完成一萬瓶的業(yè)績還是輕輕松松。
財院、云職、鐵職、航職、服職、云大的市場都拿下了,這樣一來至少六萬瓶的銷量到手,勝利近在眼前,可喜可賀!
我又給張秀梅打電話,問他認(rèn)不認(rèn)識其他學(xué)校的人了?
“不認(rèn)識!破清潔劑,一天天沒完了,能不能別煩我了?”電話里,張秀梅罵罵咧咧。
“不是,你吃槍藥了啊?”我莫名其妙地說。
“外貿(mào)就沒一個好東西!”
“???”
“那個小齊,又不搭理我了!怎么發(fā)腿照都不回話,哪天把我給惹火了,拿上炸藥包去你們學(xué)校和她同歸于盡!”張秀梅氣得聲音都在哆嗦。
“你可拉倒吧,早就跟你說了那個女的不行……這不是自作自受嗎?放棄吧哥們,你把握不住的?!眲裾f了他兩句,這小子依然火氣滿滿。
我也懶得搭理他了,只要齊恒慢慢地冷落他,想來這場鬧劇終究會落幕的。
正巧有電話打進來,我便切了他的線路,轉(zhuǎn)到另一個通話里。
“宋組長,中午有空嗎?”一個挺溫婉的聲音響起。
竟然是易文靜!
我沒有存她的號碼,但還是第一時間聽出了她的聲音。
“啊,易組長,有空啊……什么事?”我問。
“一起吃個飯唄!”
“……行啊!”
之前在云大的食堂,易文靜就曾經(jīng)約過我,當(dāng)時以為她是客套,沒想到還真打來電話了。
照舊約在福滿樓餐廳,易文靜沒有選擇包間,但找了個靠窗的位子。
易文靜穿一件白色的小香風(fēng)外套,內(nèi)搭淡黃色的花斑襯衫,下身則是寬松的牛仔褲,看上去干凈而又利索,整體打扮介于學(xué)生和白領(lǐng)之間。
還是那句話,她的五官不算特別漂亮,但整個人就是很舒服、很有氣質(zhì),想來身邊的追求者也絕不會少。
易文靜雖然骨子里看不起我,在辦公室里沒怎么和我說過話,但也沒有展現(xiàn)出過額外的惡意。
這也是我愿意赴約的原因。
起碼面子功夫,人家還是能做到的。
而她叫我來干什么,我也大概能猜得到。
坐下來后,易文靜讓我點菜,我便選了幾個常吃的,四季豆、灼菜心、紅燒肉、清蒸盧魚和西湖牛肉羹。
四菜一湯都上齊后,我們就一邊吃一邊聊了。
易文靜問我業(yè)績完成的怎么樣了,我當(dāng)然不可能跟她講實話,只說才完成了二三十萬,還都是靠同學(xué)幫忙,才拿下了財院和云大的市場。
“這都半個多月了,我當(dāng)大組長是無望嘍!”我搖搖頭,故作惋惜。
做人啊,切勿交淺言深,更何況這還是我的競爭對手,傻子才會跟她掏心挖肺地說實話!
“你呢?”我又問道。
“一樣,二三十萬?!币孜撵o聳了聳肩:“聽說池小強也差不多……但趙文龍就厲害了,已經(jīng)六七十萬,距離成功只差一線?!?
“厲害??!”我由衷地說了一句。
大家賣的東西不同,單價也不一樣,但最終的目標(biāo)都是一百萬元,所以彼此交流業(yè)績時就直接提錢數(shù)了。
雖然趙文龍和我完成的業(yè)績差不多,但我期間沒少流血甚至拼命,各種坑和陷阱也沒少跳,甚至還動了槍……
人家背靠云理工的圈子,輕輕松松就搞定了!
哪個付出的代價大,自然不言而喻。
沒轍,不同人不同命,起點不如人家,就只能在路上想辦法超車了。
“按理來說,咱們都沒什么希望了?!弊诖斑?,易文靜撩了撩耳后的頭發(fā),看著我認(rèn)認(rèn)真真地說:“但我不想放棄,你呢?”
“……隨緣吧,不想放棄也沒用啊,最終還是靠業(yè)績說話的?!?
“交換吧。”
“什么?”我故意裝傻。
“交換資源。”易文靜繼續(xù)說道:“你把外貿(mào)、財經(jīng)的路子介紹給我……我給你推薦兩個開酒店的老總?!?
“……易組長也想走學(xué)校的路子啊?”我咧嘴笑了。
“……嗯,上次聽完你的分享,我覺得很有道理、受益匪淺!趙文龍看不上,那是他目光短淺,背靠云理工的圈子不知道飄成什么樣了……高校,少則幾千人、多則幾萬人,這么大的市場傻子才看不上!”
提起另一位小組長趙文龍,易文靜就忍不住嗤之以鼻。
“哎,還是易組長有見識!”
有人認(rèn)可我的思路,我還挺開心的。
“不過,就剩小半個月了……”我故意嘆著氣,實則心里樂開了花:“多倆渠道,也追不上趙文龍?。 ?
正發(fā)愁去哪里拓展市場,易文靜就送上了門,簡直是想吃冰下雹子!
我已經(jīng)保底六萬瓶銷量了,再來兩萬瓶,可就八萬了!
勝利,指日可待!
“不到最后一刻,千萬不能放棄!”易文靜為我鼓著氣:“萬一咱們拓展新渠道時,又發(fā)現(xiàn)了新的機會呢?”
“有道理!”我點點頭:“好,那就拼一把!”
談成以后,我們兩人都松了口氣,一邊繼續(xù)吃飯,一邊聊著接下來的規(guī)劃。
我說我介紹給你外貿(mào)和財院的路子,保準(zhǔn)可以幫你完成業(yè)績,但你推薦的兩個老總,也沒有問題嗎?
易文靜說沒有問題,開酒店的就缺牙膏和清潔劑,而且她和這兩個老總關(guān)系非常好,一點小忙還是愿意幫的。
在龍門日化的營銷部,易文靜負(fù)責(zé)的就是牙膏這條線。
“這樣,等吃完飯,我先帶你去見其中一個老總……我先展現(xiàn)誠意,這樣可以了吧?”
“可以!成功簽訂合同的話,我就給你介紹外貿(mào)的路子!”
我一邊說,一邊不經(jīng)意地觀察四周。
“……你干嘛呢?”注意到我的小動作,易文靜奇怪地問。
“嘿……說來話長,我怕有人襲擊,所以格外注意附近的環(huán)境。”我笑了笑,如實回答,順便往嘴里塞了一塊紅燒肉。
單在這間飯店,我就遇過兩次偷襲,其中一次直接被帶到北郊的賭場……
傻子也該小心翼翼了!
“襲擊?什么意思?”易文靜還是不大理解。
“就是正吃著飯,突然沖進來一群流氓打人,沒準(zhǔn)還會發(fā)生綁架、軟禁的行為!”因為心情不錯,我耐心地解釋著,同時快速干飯。
什么時候都不能餓肚子。
“流氓、打人、綁架、軟禁?”這幾個詞一說,易文靜直接笑出了聲:“宋組長,你是在故意幽默嗎?這都什么年代了,怎么可能有那種事情發(fā)生!”
“真的有啊……你沒遇過,你不知道!”我咂著嘴。
“我不信?!币孜撵o本來就吃得少,這時候更是放下筷子,直接搖搖頭說:“朗朗乾坤、法治社會,不可能有這種事,真當(dāng)人家警察吃干飯的?宋組長,你電視看多了吧,以為這是民國時候的上海灘,還是八十年代的九龍城寨?”
“……”我發(fā)現(xiàn)我倆之間有壁。
很深的次元壁。
我生活的環(huán)境、成長的經(jīng)歷、結(jié)交的朋友、遇見的人物,無不告訴我這是一個充滿危險和黑暗的世界,任何時候保持一定的警惕和戒備總是沒問題的。
然而易文靜呢,看她展現(xiàn)出的氣質(zhì)應(yīng)該家境不錯,而且從小就學(xué)習(xí)好,八成是個乖乖女,一路順風(fēng)順?biāo)歼M云大,接著又進入龍門集團工作……
就算在銷售過程中見識過一些丑惡和骯臟,也在她的可接受范圍之內(nèi),甚至不用她親自上,幾個組員就搞定了。
她絕不能算是純情小白兔,但也確實無法理解我的遭遇!
簡單來說,對世界的認(rèn)知不一樣。
所以,我不打算解釋了,說再多也是對牛彈琴。
“是啊?!蔽倚α诵Γ骸半娨暱炊嗔??!?
“哎,我就說你在故意幽默嘛!”易文靜也笑起來,直接用紙巾擦起了嘴。
吃過飯后,易文靜便帶我去見一個酒店的老總。
誠如她所說,她和這個老總的關(guān)系確實不錯,二人見面之后禮貌地握手、問好、敘舊,接著再提出幫我解決一部分清潔劑的銷量時,老總也表現(xiàn)得很大氣,說沒問題,店里正缺這個。
我和這位老總當(dāng)場就簽了合同。
然后我讓齊恒拉來了一萬瓶清潔劑,銀貨兩訖。
從酒店出來,站在馬路邊上,拎著個lv包包的易文靜一臉淡然:“怎么樣?”
我豎起大拇指,還是兩個大拇指一起豎:“非常牛逼!易組長的渠道果然厲害?!?
這個馬屁是真心的,要知道一萬瓶清潔劑,就算拋開錢的成分不談,也夠一家酒店使用好長時間的了,理論來說人家不可能一次性備這么多貨。
酒店的需求量再大,也比一所學(xué)校差得遠(yuǎn)了。
但是那位老總連個磕巴都沒有打,直接就同意了,易文靜的面子確實是大!
“現(xiàn)在該你展現(xiàn)下實力了,我的組員已經(jīng)等好長時間了!”
易文靜不吃我的馬屁,一心只想交換資源、完成業(yè)績,早日迎頭追上趙文龍,一副只認(rèn)工作不認(rèn)人的模樣。
“沒問題!”
我也喜歡這種干脆爽利的風(fēng)格,誰也不耽誤誰,去除虛偽和客套,直接步入正題就好!
我給胡金銓打了個電話,讓他準(zhǔn)備接洽易文靜的組員,同時協(xié)助對方在外貿(mào)銷售龍門日化生產(chǎn)的牙膏。
牙膏這東西也是生活必需品,只要價格公道、質(zhì)量也沒問題,肯定是不愁銷路的。
龍門集團生產(chǎn)的東西,恰好就符合這兩個特點!
不過去外貿(mào)賣牙膏,不是一朝一夕就能完成十萬元的銷量,但有個三五天應(yīng)該差不多了,易文靜也明白其中的道理,能順利進入外貿(mào)已經(jīng)很不錯了。
她對我表示了一陣感謝,又說:“之前是我先介紹老總給你……現(xiàn)在該你先來一次了吧?”
“可以的!”我爽快地答應(yīng)了,接著又給張秀梅打電話。
結(jié)果他煩躁地說:“賣完清潔劑又賣牙膏……怎么著,把財院當(dāng)你家啦?不行,沒門,有多遠(yuǎn)死多遠(yuǎn)!”
我知道他為什么生氣,趕緊說道:“回頭給你介紹個新的對象!”
張秀梅一聽,頓時來了精神:“有小齊漂亮嗎?”
我信口胡扯:“那必須的!”
張秀梅說:“好,我就喜歡賣牙膏……你趕緊讓他們來。”
掛了電話,跟易文靜一說,她又派了兩個組員去財院和張秀梅接觸。
“該你嘍!”馬路邊,我抱著雙臂,提醒她繼續(xù)履行合約。
連著介紹兩個學(xué)校,該她推薦第二個老總了。
“小意思,走吧!”易文靜一招手,攔了輛過路的出租車。
坐在車?yán)?,我仍忍不住左看右看,觀察車前車后的人和環(huán)境。
“你干嘛呢?”易文靜奇怪地問。
“……防止被人跟蹤!”我說。
“宋組長,你少看點電視劇吧!”易文靜輕輕捏著自己的太陽穴,“朗朗乾坤、法治社會,我覺得你在侮辱法律?!?
“呵呵?!蔽倚α诵?,并未和她抬杠。
一路平安無事,最終到了一家酒店門前。
說起來我和易文靜賣的東西確實有相通之處,一個清潔劑,一個牙膏,使用場景也都類似,非常適合我倆進行資源交換。
這家酒店比上一家酒店還要闊氣,至少是個四星級的,金碧輝煌的門頭和門臉,高大的玻璃幕墻在陽光下熠熠生輝,整個外形像是一座童話故事里的宮殿。
進入大廳,高聳的天花板、華麗璀璨的吊燈,墻壁上還貼著精美的壁畫,旁邊的休息區(qū)還有精致的沙發(fā)和茶幾,無一不彰顯著這座酒店的豪華與奢侈。
我的心里頓時一陣激動,等再拿下這個單子,就有八十萬的業(yè)績了!
易文靜顯然是這里的??停瑤е易蠊沼夜?,很快進入行政樓層,接著又推開一間總裁辦公室的門。
“袁總,您好?。 币孜撵o滿面春風(fēng)地走過去,高跟鞋在紅木所制的地板上噠噠作響。
“哈哈哈,是易小姐來了!快坐快坐……”寬敞的辦公桌后,一個年過五十的男人站了起來,雖然面相有些猥瑣,整個腦袋也禿掉了,但是一雙眼睛極其有神,顯然是個極其精明的人。
易文靜和這位袁總的關(guān)系也很不錯,二人照舊禮貌的握手、問好,又坐在沙發(fā)上喝起茶來。
不用多久,易文靜便說了我的事情,說是希望袁總能夠支持一下。
上一個酒店老總說到此處,立刻就答應(yīng)了,但是這位袁總卻有一些為難,瞥了我一眼后,嘆著氣說:“一萬瓶清潔劑?暫時用不了那么多??!”
“先存著嘛,遲早都會用的!”易文靜笑瞇瞇說。
理論來說,能經(jīng)營這么大一家酒店,肯定不會在乎這點錢的,但是袁總想了又想,仍舊非常為難地說:“易小姐,論關(guān)系,咱倆是真不錯……但這涉及到商業(yè)的事情,不是單靠友情就可以成交的!”
“……那我再找找別人吧!”易文靜眼眸閃過一絲失望,顯然也沒想到袁總會拒絕她,起身就準(zhǔn)備離開了。
“哎……”袁總擺了擺手,欲言又止地說:“易小姐,這樣吧,咱倆單獨談?wù)?,這事也不是沒可能……小伙子,你先出去一下?!?
最后一句話,袁總是沖我說的。
“宋組長,你先到外面等我吧!”
易文靜以為有希望了,立刻沖我說道。
“……好?!?
我站起身,走出門去,站在鋪著地毯的走廊等了起來。
按理來說,我不該偷聽人家說話……
但是同為男人,我總隱隱覺得這個袁總不安好心!
我一咬牙,便走過去,把耳朵貼在了厚重的木門上……
(提前劇透一下,袁總沒想睡易文靜!哈哈哈。)